新手如何在抖音開通直播帶貨?抖音達(dá)人帶貨收入
2022-12-30|15:58|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:50
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現(xiàn)在大多數(shù)人都認(rèn)為,在抖音直播帶貨需要先去做一個(gè)賬號(hào),然后等賬號(hào)粉絲達(dá)到一定程度之后,再去開啟直播帶貨,可是你有沒有想過等你把號(hào)做起來都多長時(shí)間了。抖音是給新號(hào)前期的流量扶持,可是你號(hào)時(shí)間長了就沒得流量了,號(hào)做起來直播間人流量不大那都沒用。
最新的零粉絲帶貨,新號(hào)直接帶貨不用去費(fèi)力氣發(fā)短視頻去做賬號(hào),號(hào)申請下來就可以直接開啟直播,直接上熱門直播廣場,一波一波引流成功轉(zhuǎn)化之后,開始下一波引流,可以做到客戶不間斷,而且有成熟的高傭供應(yīng)商渠道,完全可以做到無貨源帶貨,包括后期還有不間斷的帶貨玩法。
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下圖是小編2022年7月9號(hào)直播實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)圖,下午14:39開播,沒有任何付費(fèi)流量,傭金20%-30%。
開播35分鐘,直播間銷售金額1.7萬,場觀2.2萬,開播4分鐘直播間同時(shí)在線人數(shù)1465!
開播140分鐘,銷售金額4.1萬,場觀4.7萬,同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到2000人。
0粉絲新賬號(hào),7.2號(hào)第一次開播,沒有任何作品,沒有任何付費(fèi)流量,截止到7.8號(hào)一星期時(shí)間,有效直播14場,銷售金額23.4萬。
分享:小編做直播很長時(shí)間了,雖然比不上那些比較有能力的帶貨主播,但是7天達(dá)到這樣的現(xiàn)狀還是比較滿意的,因?yàn)檫@種方法比較簡單,對主播要求不高,適合小白,寶媽等想踏入這個(gè)行業(yè)的人群。
0粉絲直播帶貨需要做的一些準(zhǔn)備
1、
一個(gè)嶄新的手機(jī)卡(用來注冊抖音號(hào))
2、
抖音賬號(hào)實(shí)名并且開通櫥窗
3、
一臺(tái)像素清晰的手機(jī),一個(gè)簡單的直播場地
4、
精選聯(lián)盟選擇樣品(熟悉產(chǎn)品的用途以及功能)
5、
學(xué)習(xí)一些直播流程(拉人—留人—憋單—轉(zhuǎn)化)
抖音直播帶貨最近也是全民向往的賺錢方法,看似簡單的一些東西如果讓自己研究還是需要費(fèi)一些時(shí)間,小編做直播很長時(shí)間了,一直研究直播新玩法,省去了那些拍段子、積累粉絲的步驟。
千萬級別的粉絲流量,變現(xiàn)能力有多強(qiáng)?從“大狼狗夫婦”的帶貨數(shù)據(jù)可見一斑。
“大狼狗夫婦”的第一次直播帶貨是在2022年雙11期間,彼時(shí)其粉絲超千萬。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,該場直播3小時(shí)的總訂單數(shù)超10萬,實(shí)時(shí)在線人數(shù)突破30萬人次,總觀看人數(shù)超660萬人,平均轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。
去年起,“大狼狗夫婦”的直播帶貨逐漸常態(tài)化,帶貨品類涵蓋護(hù)膚、居家物品、食品飲料、母音玩具等,其中,護(hù)膚和家居用品最為熱銷。根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù),其近30日直播的10個(gè)帶貨品類中,護(hù)膚品的銷售額達(dá)到8355.69萬,占2.16億總銷售額的39%左右。
“大狼狗夫婦”在進(jìn)行直播帶貨
與其他主播相比,“大狼狗夫婦”更懂得靠起家的短視頻內(nèi)容引流。每次直播前,“大狼狗夫婦”賬號(hào)都會(huì)發(fā)布4-6條短視頻進(jìn)行預(yù)熱,有的是劇情類,比如“鄭建鵬責(zé)怪言真花錢買包,發(fā)現(xiàn)是買給粉絲的之后轉(zhuǎn)怒為喜”;有的是實(shí)錄類,比如展示夫妻倆在線下奢侈品店為粉絲購買禮物。
然而,這對“寵粉”夫婦,帶貨也難免被質(zhì)疑。
在去年4月中旬的一場直播中,“大狼狗夫婦”帶貨了來自第三方電商平臺(tái)洋碼頭的五款商品,阿瑪尼滿天星手表、LAMER精粹化妝水、韓國天氣丹護(hù)膚套裝、SKII神仙水、蘭蔻粉水,但被粉絲質(zhì)疑,“收到貨后在第三方平臺(tái)鑒定為假”。
為回應(yīng)質(zhì)疑,“大狼狗夫婦”發(fā)布預(yù)告視頻,稱將與洋碼頭一起直播答疑。然而,當(dāng)天直播延遲一小時(shí),也就是在這一個(gè)小時(shí)里,“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”賬號(hào)粉絲直接減少了約160萬。最后,“洋碼頭”在時(shí)長兩個(gè)多小時(shí)的直播中回應(yīng)表示“很多品牌的產(chǎn)品很差,只要有品牌授權(quán)就是正品”。
直播中,洋碼頭出具了所有鏈路證明和化妝品各個(gè)國家不同版本的區(qū)別,由各個(gè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人出鏡進(jìn)行了解釋?!按罄枪粪嵔i&言真夫婦”給出處理方案:洋碼頭處理和解決退貨退款問題;無法退貨的粉絲可以給優(yōu)惠券;同時(shí)歡迎仍有疑慮的購買者通過法律認(rèn)可的渠道查驗(yàn),如果是假貨,假一賠三。
“對于‘大狼狗夫婦’這樣的大IP而言,若翻車,會(huì)降低粉絲對平臺(tái)的信任度?!彪娚虖臉I(yè)者COCO告訴開菠蘿財(cái)經(jīng),這類風(fēng)波,如果沒有處理好,對主播、供貨的電商平臺(tái)和直播平臺(tái)三方都會(huì)造成影響。
COCO表示,在直播帶貨中,主播的流量是基礎(chǔ),但選品、供應(yīng)鏈、直播平臺(tái)和危機(jī)公關(guān)能力,才是可持續(xù)性的保證。“尤其是選品,在帶貨界有一句老話叫‘選品不對,努力白費(fèi)’,大主播的選品更要嚴(yán)格,‘假貨’是不能碰的底線問題?!?/p>
但這次風(fēng)波,似乎并沒有對“大狼狗夫婦”的后續(xù)帶貨造成影響,甚至在不到四個(gè)月后,其單場直播帶貨GMV創(chuàng)下了破億的記錄。
之后,“大狼狗夫婦”繼續(xù)穩(wěn)定開播。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù),在近半年的時(shí)間里,“大狼狗夫婦”平均每月開播14.5次,場均GMV在1523萬左右,今年抖音618好物節(jié)期間GMV為3.2億,超過曾經(jīng)的“抖音一哥”羅永浩,登上抖音達(dá)人帶貨榜第二。
抖音618好物節(jié)達(dá)人帶貨榜單 來源 / 蟬媽媽數(shù)據(jù)
抖音平臺(tái)本身給予了企業(yè)藍(lán)V號(hào)很多的權(quán)限和發(fā)展空間,但是由于定位、內(nèi)容策劃和運(yùn)營不得當(dāng)?shù)仍?,常常?huì)導(dǎo)致企業(yè)即使申請了藍(lán)V號(hào)也出現(xiàn)物無所用的情況,從而造成時(shí)間、人力和物力等成本的浪費(fèi)。因此,避開這些坑很重要。
(1)在抖音上運(yùn)營企業(yè)抖音號(hào),內(nèi)容一定要根植于抖音平臺(tái)自身的文化,不能簡單地將企業(yè)官網(wǎng)搬運(yùn)到抖音上。如果傳播方式還像從前一樣給品牌LOGO特寫,讓產(chǎn)品植入的時(shí)間無限延長,實(shí)際上只會(huì)遭到用戶的嫌棄。此外,視頻內(nèi)容太硬,直接向用戶輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)或品牌特性,這樣的手段在過去的電視廣告或是電臺(tái)廣告中也許適用,但對抖音用戶不適用。
(2)定位不清晰、抓不住重點(diǎn)、運(yùn)營邏輯混亂也是企業(yè)抖音號(hào)運(yùn)營的常見問題。很多企業(yè)抖音號(hào)在缺乏專業(yè)的抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,就開始啟動(dòng)抖音運(yùn)營的項(xiàng)目,常常是連定位和如何轉(zhuǎn)化都沒有想清楚,就一股腦地跟風(fēng)抖音平臺(tái)內(nèi)的爆款視頻進(jìn)行拍攝,認(rèn)為只要拍了就會(huì)火爆。這種思想很危險(xiǎn),同時(shí)也會(huì)離變現(xiàn)越來越遠(yuǎn)。
(3)企業(yè)一般比較貪心,喜歡在內(nèi)容上堆砌多個(gè)賣點(diǎn),讓產(chǎn)品賣點(diǎn)不集中,結(jié)果導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低。此外,急功近利、堰苗助長,在還未與粉絲形成一定的信賴度和溝通之前,就著急著賣產(chǎn)品或是做推廣宣傳,這樣的行為對粉絲的傷害極其嚴(yán)重,可能還會(huì)導(dǎo)致大量粉絲的流失。
(4)不注重IP打磨,抓不住用戶心智。打造IP在抖音中是非常重要的,這代表著一個(gè)賬號(hào)的調(diào)性、風(fēng)格以及它的獨(dú)特標(biāo)簽。但很多企業(yè)抖音號(hào)在運(yùn)營賬號(hào)的時(shí)候,只關(guān)心如何獲得粉絲及用戶的點(diǎn)贊,進(jìn)而讓產(chǎn)品大賣,卻忘記了為賬號(hào)打造一個(gè)IP。其實(shí)IP才是一個(gè)賬號(hào)的內(nèi)核,它能夠給予用戶一個(gè)整體的印象,不斷強(qiáng)化IP能夠讓用戶記住產(chǎn)品、記住品牌。
(5)持續(xù)性內(nèi)容產(chǎn)出難度大。企業(yè)在做賬號(hào)的時(shí)候,可以選擇的內(nèi)容本來就比較窄,這主要是受限于賬號(hào)本身背靠的是企業(yè),在內(nèi)容層面不會(huì)有太大的可選擇性,在品牌確定、產(chǎn)品確定的情況下,企業(yè)很難再做出什么變化。因此,要想像PGC或MCN機(jī)構(gòu)一樣,持續(xù)更新內(nèi)容的難度比較大。此外,企業(yè)設(shè)置的抖音的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也比較小型,缺乏人力和物力,要保持日更視頻也比較困難。
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