淘寶如果不開直通車也不做淘寶客怎樣做才能有銷量？

 

不開開，不做淘寶客的要求的確有點(diǎn)過分了，但是不是不可能。淘寶流量可大致分為幾個模板：一是關(guān)鍵詞搜索(免費(fèi)流量);二是付費(fèi)流量(直通車、鉆展等);三是淘寶首頁流量(如猜你喜歡、生活研究所、有好貨、必買清單等)。

 

 

首先新品新店的話，那么我們可以按照一個個順序來，先做關(guān)鍵詞搜索流量可以試著去找一些所謂的神祠，也就是同行競爭較小而且數(shù)據(jù)較好的詞，需要長時間慢慢的優(yōu)化。

 

如果店鋪風(fēng)格定位較好，單品價錢和質(zhì)量優(yōu)勢明顯，那么也能做起來的，但是效果不明顯!優(yōu)化流量需要一個個步驟去走的，但是必須要有規(guī)劃，不想花錢的確是急不來的!

 

不想花錢推廣，又想有銷量，那選好關(guān)鍵詞和定位好店鋪之外，大家還可以參考下面的做法。

 

一、選品

 

歸根到底，淘寶就是一個賣貨的交易場。所以把貨選好了，才是一切的根本和核心。圍繞著貨，然后制定合理的營銷玩法，那么商品才能做起來。好的商品有一個特征：

 

1、人無我有。就是市場上的稀缺品，誰都拿不到貨，而你能拿到貨，或者你能生產(chǎn)這種貨，那么一定很好賣。比如2019年53度飛天茅臺，賣1499。有多少貨賣多少貨，非常火爆。再比如一些爆款的牛奶，網(wǎng)紅的零食等等，拿到這樣的貨，價格稍微讓一點(diǎn)利，就立馬火。

 

2、人有我優(yōu)。稀缺品難找，那么就找同類品中比較優(yōu)秀的。我有一個朋友是賣傘的，那就研發(fā)了好幾款特別的兒童傘，小朋友買了之后都向別的小朋友炫耀，別的小朋友吵著自己的家長也要買，他的生意就很好。

 

3、人優(yōu)我廉。這是最下級的做法了。品又沒什么特色，只能靠價格吸引用戶了。這種商品遲早淘汰它，不要賣，不然會進(jìn)入惡性競爭中。拼多多就是這樣的一個競爭環(huán)境很惡劣的環(huán)境，大家都在拼價格，當(dāng)流量紅利吃盡的時候，大家都等著虧錢了。

 

二、做營銷

 

正常的營銷就是做活動做促銷。但是這種玩法小商家就肯定玩不過大商家。流量就越來越少。

 

針對自己的品類，需要有自己特殊的營銷策略。

 

比如9.9這種玩法也能賺大錢。找一個1塊錢的商品，快遞費(fèi)3-4塊，然后做滿2送1，滿3送4，這樣賣出1萬份，就發(fā)了。

 

再比如，價格不敏感的休閑食品可以做大額的滿減活動，滿199-100。用戶看到這么大的優(yōu)惠力度，一定會買一大堆零食回去吃。

 

淘寶開店想要有銷量，離開了淘寶客和淘寶直通車，也不是不行，只不過這時候更加考驗的你運(yùn)營店鋪的能力。不過話說回來，如果詞沒選好，也不對店鋪進(jìn)行定位，那用直通車和淘寶客推廣未必就用有銷量。