我是：寂寞火山，互聯(lián)網(wǎng)斜杠自由職業(yè)者。主要分享“技術(shù)、產(chǎn)品、自媒體、創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、游戲、區(qū)塊鏈”等領(lǐng)域的心得，轉(zhuǎn)載本文請注明出處。

從芬香第一天有收益到正式升級導(dǎo)師，正好一個月。一個多月來我夜以繼日的研究和實戰(zhàn)，克服了不少心理障礙，熬過了低收益階段，有了不少心得?，F(xiàn)在對芬香的規(guī)則基本精通，這里整理分享給大家。

芬香我從2022年2月11日正式啟動，當(dāng)天只賺12塊錢，二天更是一頓操作猛如虎，最后只賺七塊五-_-!!

從第三天開始走上正軌，但日收益也基本徘徊在100元以下，直到經(jīng)過一個月的持續(xù)努力，3月10日，正式升級導(dǎo)師之后，才終于開始穩(wěn)定的站上100元，直到昨天，創(chuàng)了新高：273元!

芬香是什么?

我們先看下官方的定義：芬香取意“分享“，是京東戰(zhàn)略合作伙伴。芬香社交電商是一個基于京東購物平臺的【自購省&分享賺】的微信小程序，為廣大消費者提供物美價廉的京東特價優(yōu)惠商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。作為月活3億的全國第二大電商平臺，京東的優(yōu)勢在于其正品保障和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。

看完官方的定義，說下我的個人感受。芬香作為一個社交電商平臺，完全沒有“微商”和“直銷”界的氣質(zhì)。從上到下，從官方到推手，全部都非常務(wù)實，都喜歡悶頭干。而且講課的老師們，也都喜歡上來就講干貨，不怎么打雞血。這就很對我的脾氣了，我剛?cè)胄械臅r候，一度以為搞微商一定要雞血呢，看來并非如此。

另外，由于芬香已經(jīng)發(fā)展一年了，產(chǎn)品很成熟，各種體系也都很完善，各種資源和配套比較豐富。小白入門非常簡單，只要愿意學(xué)，基本不缺信息和幫助，也不會有太多坑。

同時，由于芬香是免費的，拉人頭無法直接賺錢，拉的人頭必須能賣貨，上家才能賺錢，而且團(tuán)隊長自己也必須能賣貨才能升級導(dǎo)師，才能成為一個真正的團(tuán)隊長。所以一旦進(jìn)入芬香的體系，不管我們是團(tuán)隊長還是普通人，大家都會不由自主的被機(jī)制推著被氣氛帶著開始研究賣貨。火山團(tuán)隊的芬香超級會員群，大家每天有80%的時間，都是在研究怎么賣貨，大家賣的都很嗨，這讓我有踏實的感覺。雖然社交電商多了一個社交屬性，但本質(zhì)上還是電商，電商不賣東西就是耍流氓，再暴力的利益分配機(jī)制，如果賣貨不行，消費者不夠，也不可能長久。

但這是不是就意味著芬香帶團(tuán)隊的收益就不行了呢?相反，因為能賣貨，所以芬香可以補(bǔ)貼出來的利益也大，團(tuán)隊長拿到的反而更多更持久!下面就讓我們先看看芬香的利益分配機(jī)制。

芬香怎么賺錢?收益模型是怎樣的?

由于芬香沒有人頭費，所以整個體系里所有人賺的每一分錢，都必須來自賣貨，整體的利益分配模型也比較簡單，一共就分兩個等級：超級會員和導(dǎo)師。

超級會員：只要拉一個50人微信群，就可以申請超級會員。由于微信群前面40個人都不需要他們同意就可以直接拉到群里，然后再拉10個親朋好友幫幫忙，很容易就搞定了。

超級會員可以自購省錢，也可以賣貨賺錢，同時還可以發(fā)展超級會員下家，拿他們傭金20%的系統(tǒng)獎勵，僅限直屬，隔代無效。而且超級會員的傭金比較低。

導(dǎo)師：當(dāng)超級會員能同時達(dá)到以下三個條件，就可以升級導(dǎo)師。

1、直屬超級會員20個。

2、整個團(tuán)隊超級會員80個。這80也包含自己直屬的20個，以及下級的下級，不管多少級。

3、自己和直屬的超級會員，要能在連續(xù)的30天內(nèi)，一共賣貨賺夠3500元。但每個人上限是1000元，也就是說，最少要有4個人賣貨才行。一個人賺3500元，也只算1000元。

由此可見，要升級導(dǎo)師不容易，但升級之后，收益就飛升了：

1、相對于超級會員，賣貨的收益直接提升到180%，這個夠勁爆!

2、自己的直屬超級會員傭金獎勵，從之前的20%，提升到30%。

3、整個團(tuán)隊，不管多少代之后的，所有超級會員賣貨傭金，都可以拿到20%的獎勵，爆炸!!!而且，如果這個導(dǎo)師能再培養(yǎng)出來5個導(dǎo)師，還能提升到25%，可別小看這5個點，這可是整個團(tuán)隊所有收益的5個點。

4、當(dāng)自己的下級也成長為導(dǎo)師之后，就無法拿到他下面所有超級會員的收益了，改為拿他賣貨收益的6%獎勵，以及他團(tuán)隊收益的50%獎勵，同時一次性獎勵200元。因為下級也是導(dǎo)師了，所以這個下級可以拿他下面直屬超級會員的30%，以及所有超級會員的20%，這些是他的團(tuán)隊收益，而我們就是拿這部分的50%，如果我們能培養(yǎng)出來5個導(dǎo)師，這部分會進(jìn)一步提升到70%!

由此可見，升級導(dǎo)師后，無論是賣貨收益，還是帶團(tuán)隊的收益，都會有質(zhì)的飛躍，這也是為什么很多人升級導(dǎo)師之后收益直接提升3-10倍，具體倍率取決于整個團(tuán)隊是否有能賣貨的人，尤其是隔代的賣貨達(dá)人帶來的提升效果最明顯。

那我們該如何快速升級導(dǎo)師呢?

導(dǎo)師有兩大門檻，一個是團(tuán)隊的數(shù)量，考驗的是推廣能力;一個是賣貨賺取傭金的總額，考驗的是賣貨以及帶領(lǐng)團(tuán)隊賣貨的能力?？梢哉f考察的相當(dāng)全面了。

要搞定20個直推，80個團(tuán)隊成員。其實最難的是20個直推，因為如果真能搞定20個直推，這20個人平均再發(fā)展3個人，就OK了。而且一旦有20個人的基礎(chǔ)，就很有可能裂變出人才，牛人一個人就可能再裂變出幾十人的團(tuán)隊。我當(dāng)時就是這種情況，我的一個下級的下級，竟然自己就搞定了50多個人。我本來也發(fā)愁80個人要搞多久，但因為他的出現(xiàn)，瞬間就達(dá)標(biāo)了!

所以最開始的這20個人，一定要把通訊錄好好翻翻，物色人選，早日搞定，只要能搞定20人，80人幾乎不成問題。

而3500元這個門檻呢，只要自己以及直屬超級會員里，能有5個人具備賣貨能力，則平均每個人只需要每天賺20元即可，這就容易多了，最后萬一差點，還可以自己把一年的抽紙、洗發(fā)水、洗衣液啥的都買了，短時間沖擊一下，問題不大。

所以總體來說，芬香升級導(dǎo)師門檻確實不低，搞定直屬的20個人是最重要的一環(huán)。也正是因為這個門檻的設(shè)立，才保證了不會有太多投機(jī)黨或者混日子的人輕易升級導(dǎo)師，大大減少了系統(tǒng)津貼的負(fù)擔(dān)，保證了實干導(dǎo)師們的高收益。由此也可以看出，芬香走的是寧缺毋濫的精品模式。

芬香還在紅利期么?

芬香出來已經(jīng)一年了，大家猜芬香現(xiàn)在有多少個導(dǎo)師呢?

根據(jù)官方最新公布的數(shù)據(jù)，芬香已經(jīng)有超級會員100W個了。導(dǎo)師數(shù)據(jù)沒有直接公布，但根據(jù)我的實戰(zhàn)經(jīng)驗看，這個比例應(yīng)該在百分之一，也就是說導(dǎo)師可能在1W人左右，而發(fā)展了5個導(dǎo)師的高級導(dǎo)師有幾個呢?你們可能想不到，才300個!而芬香現(xiàn)在能覆蓋到的微信消費人群有多少呢?才3000W!相比京東的幾億用戶，微信的十幾億用戶，簡直九牛一毛!

從這點上看，因為芬香的精品策略，導(dǎo)致芬香早期擴(kuò)張速度很慢，雖然已經(jīng)搞了一年，但依然還在大紅利期，完全不是外行認(rèn)為的已經(jīng)錯過紅利!所以但凡稍微有點能力沖擊一下導(dǎo)師的朋友，我建議還是非常值得去努力一把的，后面廣闊的空間，一定不會辜負(fù)你現(xiàn)在的付出，加油!

芬香賺錢兼具穩(wěn)定性和爆發(fā)性

由于芬香不能直接賺人頭費，而且超級會員的傭金也比較低，所以很多人都是從日入幾塊錢開始做起，能力強(qiáng)點的，一般也就是穩(wěn)定在日入幾十塊錢，能穩(wěn)定在日入幾百的，大部分應(yīng)該是有積累或者獨特資源人。在這個過程中，因為收益會一直穩(wěn)定在一個較低的區(qū)間，急躁的人就很有可能堅持不下去，一旦放棄就與爆發(fā)性無緣了。而一直悶頭干，日拱一卒的人，反而最終可能會迎來爆發(fā)期。

那么芬香爆發(fā)性的邏輯是怎樣的呢?

先說賣貨：隨著我們加的人越來越多，賣貨的技巧越來越嫻熟，只要足夠用心的情況下，一定會形成一個穩(wěn)定的復(fù)購群體，沉淀一些屬于自己的爆品，這時候其實就質(zhì)變了，收益會穩(wěn)中有升，當(dāng)日收益穩(wěn)定破百的時候，對很多人，就有了足夠堅持下去的理由，而且這時候，我們還會有能力開始影響身邊的人，能夠發(fā)展團(tuán)隊了，這時候就會迎來新的爆點。

再說團(tuán)隊長：一開始就主打發(fā)展團(tuán)隊人，如果沒有賣貨能力，收益可能更難看，因為芬香里不賣貨就沒收益，整個團(tuán)隊都不賣貨，團(tuán)隊長收益就是零，這時候有些團(tuán)隊長就很容易放棄。但在芬香的機(jī)制里，只要能升級導(dǎo)師，就可以拿整個團(tuán)隊所有成員傭金20%的獎勵，所以只要堅持幫助團(tuán)隊成員裂變，很有可能跨代出賣貨人才，甚至跨代出導(dǎo)師。芬香的老人們經(jīng)常分享這類故事，行業(yè)里甚至有句名言叫：“三代里必出老鷹!”，而一旦一條線里出現(xiàn)一只老鷹，就很有可能激活整條線上所有人，因為這時候他的所有上家都是可以推算收益的，他的上家這時只要升級導(dǎo)師，就是確定的收益，于是整條線都會動起來，甚至不惜花費成本去升級，這樣就爆炸了。

無論是從賣貨入手，還是從推廣入手，從日入幾塊錢到日入幾百上千，這個爆點來臨平均需要多久呢?根據(jù)老人們的經(jīng)驗，根據(jù)人的不同，大概需要3-6個月。但半年下來，能力再普通的人，只要堅持做，不停的裂變增加命中率，也大概率會上一個臺階。

能夠有爆發(fā)的可能性，本質(zhì)上還是應(yīng)該歸功于芬香的機(jī)制設(shè)計的很合理：

1、芬香里賣的都是京東的商品，品質(zhì)保障，正經(jīng)生意。

2、沒有人頭費的設(shè)計，整個系統(tǒng)賺的每一分錢都是正經(jīng)生意錢，這叫行的正!行的正才能站的直，雖然步伐會比較慢，但最終會成長為一顆參天大樹，而我們作為樹下耕耘的老百姓，才能無后顧之憂的，踏踏實實的干活，期待自己爆發(fā)的一天!

3、整體利益設(shè)計特別像一家傳統(tǒng)公司。一家公司，人數(shù)最多的肯定是底層員工，這些人直接在一線創(chuàng)造利潤，但收益普遍不高;然后是中層管理，在芬香里對應(yīng)的是導(dǎo)師，這些中層領(lǐng)導(dǎo)一般既要負(fù)責(zé)管理也要在一線親自沖殺，起到模范帶頭作用，他們能同時拿到自己賣貨和團(tuán)隊收益;最后是高層領(lǐng)導(dǎo)，在芬香里對應(yīng)的是發(fā)展5個導(dǎo)師的高級導(dǎo)師，這些人因為管理的團(tuán)隊規(guī)模太大，基本已經(jīng)沒有時間自己沖在一線，會把所有精力放在管理和培養(yǎng)更多導(dǎo)師上，但收益是最高的。

整套體系非常符合常規(guī)公司化運作的理念，通過正心正念的提供價值和利潤來作為底層支撐，然后上面再輔以合理成熟的利益分配機(jī)制，用遠(yuǎn)程合作和辦公的方式，組織了一個新形態(tài)的龐大商業(yè)帝國!

京東家電815周年慶戰(zhàn)報出爐 高顏值產(chǎn)品受青睞

8月16日消息，日前，京東家電815周年慶正式開場。高顏值、智能化、母嬰清潔、健康舒適類產(chǎn)品受消費者青睞，成為家電煥新大趨勢。

根據(jù)815當(dāng)日戰(zhàn)報數(shù)據(jù)，空調(diào)品類中，新趨勢布藝空調(diào)環(huán)比7月銷量增長170%。平板電視品類中，擁有極致色彩的OLED電視成交額同比增長200%，75寸平板電視成交額同比增長100%，80寸以上超大屏電視成交額同比增長300%。冰洗品類中，高顏值復(fù)古小冰箱成交額同比增長超180%。

同時，黑科技智能家電逐漸成為新寵。數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)品類中，能夠智能識別房間內(nèi)不同人體冷熱，實現(xiàn)精準(zhǔn)專屬送風(fēng)的分區(qū)送風(fēng)空調(diào)銷量同比增長超3倍。分辨率更高，色彩更加豐富的8K電視銷量同比增長200%；更智能的智慧屏電視成交額同比增長3倍。冰洗品類中，具有“敲一敲顯屏”、凈味和真空保鮮功能的冰箱成交額同比增長超3倍；有智能投放洗滌劑等功能的洗衣機(jī)成交額同比增長280%。

縣級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者也越來越關(guān)注健康舒適類家電，尤其是空調(diào)品類中表現(xiàn)的非常明顯。

京東家電專賣店整個815期間銷售數(shù)據(jù)顯示，帶有智能控制的空調(diào)產(chǎn)品成交額同比增長3倍；具有自動清洗功能的空調(diào)產(chǎn)品成交額同比增長180%；新風(fēng)空調(diào)成交額同比增長320%；具有清潔空氣屬性的除甲醛空調(diào)成交額同比增長3倍。

據(jù)悉，815周年慶活動時間為8月9日至8月15日，同時今年與京東家電合作的有美的、海爾、LG、TCL、格力、飛利浦、海信等眾多知名家電品牌。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。