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　　從芬香第一天有收益到正式升級導(dǎo)師，正好一個(gè)月。一個(gè)多月來我夜以繼日的研究和實(shí)戰(zhàn)，克服了不少心理障礙，熬過了低收益階段，有了不少心得?，F(xiàn)在對芬香的規(guī)則基本精通，這里整理分享給大家。

　　芬香我從2022年2月11日正式啟動，當(dāng)天只賺12塊錢，二天更是一頓操作猛如虎，最后只賺七塊五-_-!!

　　從第三天開始走上正軌，但日收益也基本徘徊在100元以下，直到經(jīng)過一個(gè)月的持續(xù)努力，3月10日，正式升級導(dǎo)師之后，才終于開始穩(wěn)定的站上100元，直到昨天，創(chuàng)了新高：273元!

芬香是什么?

　　我們先看下官方的定義：芬香取意“分享“，是京東戰(zhàn)略合作伙伴。芬香社交電商是一個(gè)基于京東購物平臺的【自購省&分享賺】的微信小程序，為廣大消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的京東特價(jià)優(yōu)惠商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。作為月活3億的全國第二大電商平臺，京東的優(yōu)勢在于其正品保障和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。

　　看完官方的定義，說下我的個(gè)人感受。芬香作為一個(gè)社交電商平臺，完全沒有“微商”和“直銷”界的氣質(zhì)。從上到下，從官方到推手，全部都非常務(wù)實(shí)，都喜歡悶頭干。而且講課的老師們，也都喜歡上來就講干貨，不怎么打雞血。這就很對我的脾氣了，我剛?cè)胄械臅r(shí)候，一度以為搞微商一定要雞血呢，看來并非如此。

　　另外，由于芬香已經(jīng)發(fā)展一年了，產(chǎn)品很成熟，各種體系也都很完善，各種資源和配套比較豐富。小白入門非常簡單，只要愿意學(xué)，基本不缺信息和幫助，也不會有太多坑。

　　同時(shí)，由于芬香是免費(fèi)的，拉人頭無法直接賺錢，拉的人頭必須能賣貨，上家才能賺錢，而且團(tuán)隊(duì)長自己也必須能賣貨才能升級導(dǎo)師，才能成為一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)長。所以一旦進(jìn)入芬香的體系，不管我們是團(tuán)隊(duì)長還是普通人，大家都會不由自主的被機(jī)制推著被氣氛帶著開始研究賣貨?；鹕綀F(tuán)隊(duì)的芬香超級會員群，大家每天有80%的時(shí)間，都是在研究怎么賣貨，大家賣的都很嗨，這讓我有踏實(shí)的感覺。雖然社交電商多了一個(gè)社交屬性，但本質(zhì)上還是電商，電商不賣東西就是耍流氓，再暴力的利益分配機(jī)制，如果賣貨不行，消費(fèi)者不夠，也不可能長久。

　　但這是不是就意味著芬香帶團(tuán)隊(duì)的收益就不行了呢?相反，因?yàn)槟苜u貨，所以芬香可以補(bǔ)貼出來的利益也大，團(tuán)隊(duì)長拿到的反而更多更持久!下面就讓我們先看看芬香的利益分配機(jī)制。

芬香怎么賺錢?收益模型是怎樣的?

　　由于芬香沒有人頭費(fèi)，所以整個(gè)體系里所有人賺的每一分錢，都必須來自賣貨，整體的利益分配模型也比較簡單，一共就分兩個(gè)等級：超級會員和導(dǎo)師。

　　超級會員：只要拉一個(gè)50人微信群，就可以申請超級會員。由于微信群前面40個(gè)人都不需要他們同意就可以直接拉到群里，然后再拉10個(gè)親朋好友幫幫忙，很容易就搞定了。

　　超級會員可以自購省錢，也可以賣貨賺錢，同時(shí)還可以發(fā)展超級會員下家，拿他們傭金20%的系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)，僅限直屬，隔代無效。而且超級會員的傭金比較低。

　　導(dǎo)師：當(dāng)超級會員能同時(shí)達(dá)到以下三個(gè)條件，就可以升級導(dǎo)師。

　　1、直屬超級會員20個(gè)。

　　2、整個(gè)團(tuán)隊(duì)超級會員80個(gè)。這80也包含自己直屬的20個(gè)，以及下級的下級，不管多少級。

　　3、自己和直屬的超級會員，要能在連續(xù)的30天內(nèi)，一共賣貨賺夠3500元。但每個(gè)人上限是1000元，也就是說，最少要有4個(gè)人賣貨才行。一個(gè)人賺3500元，也只算1000元。

　　由此可見，要升級導(dǎo)師不容易，但升級之后，收益就飛升了：

　　1、相對于超級會員，賣貨的收益直接提升到180%，這個(gè)夠勁爆!

　　2、自己的直屬超級會員傭金獎(jiǎng)勵(lì)，從之前的20%，提升到30%。

　　3、整個(gè)團(tuán)隊(duì)，不管多少代之后的，所有超級會員賣貨傭金，都可以拿到20%的獎(jiǎng)勵(lì)，爆炸!!!而且，如果這個(gè)導(dǎo)師能再培養(yǎng)出來5個(gè)導(dǎo)師，還能提升到25%，可別小看這5個(gè)點(diǎn)，這可是整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有收益的5個(gè)點(diǎn)。

　　4、當(dāng)自己的下級也成長為導(dǎo)師之后，就無法拿到他下面所有超級會員的收益了，改為拿他賣貨收益的6%獎(jiǎng)勵(lì)，以及他團(tuán)隊(duì)收益的50%獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)一次性獎(jiǎng)勵(lì)200元。因?yàn)橄录壱彩菍?dǎo)師了，所以這個(gè)下級可以拿他下面直屬超級會員的30%，以及所有超級會員的20%，這些是他的團(tuán)隊(duì)收益，而我們就是拿這部分的50%，如果我們能培養(yǎng)出來5個(gè)導(dǎo)師，這部分會進(jìn)一步提升到70%!

　　由此可見，升級導(dǎo)師后，無論是賣貨收益，還是帶團(tuán)隊(duì)的收益，都會有質(zhì)的飛躍，這也是為什么很多人升級導(dǎo)師之后收益直接提升3-10倍，具體倍率取決于整個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有能賣貨的人，尤其是隔代的賣貨達(dá)人帶來的提升效果最明顯。

那我們該如何快速升級導(dǎo)師呢?

　　導(dǎo)師有兩大門檻，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)的數(shù)量，考驗(yàn)的是推廣能力;一個(gè)是賣貨賺取傭金的總額，考驗(yàn)的是賣貨以及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)賣貨的能力?？梢哉f考察的相當(dāng)全面了。

　　要搞定20個(gè)直推，80個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。其實(shí)最難的是20個(gè)直推，因?yàn)槿绻婺芨愣?0個(gè)直推，這20個(gè)人平均再發(fā)展3個(gè)人，就OK了。而且一旦有20個(gè)人的基礎(chǔ)，就很有可能裂變出人才，牛人一個(gè)人就可能再裂變出幾十人的團(tuán)隊(duì)。我當(dāng)時(shí)就是這種情況，我的一個(gè)下級的下級，竟然自己就搞定了50多個(gè)人。我本來也發(fā)愁80個(gè)人要搞多久，但因?yàn)樗某霈F(xiàn)，瞬間就達(dá)標(biāo)了!

　　所以最開始的這20個(gè)人，一定要把通訊錄好好翻翻，物色人選，早日搞定，只要能搞定20人，80人幾乎不成問題。

　　而3500元這個(gè)門檻呢，只要自己以及直屬超級會員里，能有5個(gè)人具備賣貨能力，則平均每個(gè)人只需要每天賺20元即可，這就容易多了，最后萬一差點(diǎn)，還可以自己把一年的抽紙、洗發(fā)水、洗衣液啥的都買了，短時(shí)間沖擊一下，問題不大。

　　所以總體來說，芬香升級導(dǎo)師門檻確實(shí)不低，搞定直屬的20個(gè)人是最重要的一環(huán)。也正是因?yàn)檫@個(gè)門檻的設(shè)立，才保證了不會有太多投機(jī)黨或者混日子的人輕易升級導(dǎo)師，大大減少了系統(tǒng)津貼的負(fù)擔(dān)，保證了實(shí)干導(dǎo)師們的高收益。由此也可以看出，芬香走的是寧缺毋濫的精品模式。

芬香還在紅利期么?

　　芬香出來已經(jīng)一年了，大家猜芬香現(xiàn)在有多少個(gè)導(dǎo)師呢?

　　根據(jù)官方最新公布的數(shù)據(jù)，芬香已經(jīng)有超級會員100W個(gè)了。導(dǎo)師數(shù)據(jù)沒有直接公布，但根據(jù)我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)看，這個(gè)比例應(yīng)該在百分之一，也就是說導(dǎo)師可能在1W人左右，而發(fā)展了5個(gè)導(dǎo)師的高級導(dǎo)師有幾個(gè)呢?你們可能想不到，才300個(gè)!而芬香現(xiàn)在能覆蓋到的微信消費(fèi)人群有多少呢?才3000W!相比京東的幾億用戶，微信的十幾億用戶，簡直九牛一毛!

　　從這點(diǎn)上看，因?yàn)榉蚁愕木凡呗?，?dǎo)致芬香早期擴(kuò)張速度很慢，雖然已經(jīng)搞了一年，但依然還在大紅利期，完全不是外行認(rèn)為的已經(jīng)錯(cuò)過紅利!所以但凡稍微有點(diǎn)能力沖擊一下導(dǎo)師的朋友，我建議還是非常值得去努力一把的，后面廣闊的空間，一定不會辜負(fù)你現(xiàn)在的付出，加油!

　　芬香賺錢兼具穩(wěn)定性和爆發(fā)性

　　由于芬香不能直接賺人頭費(fèi)，而且超級會員的傭金也比較低，所以很多人都是從日入幾塊錢開始做起，能力強(qiáng)點(diǎn)的，一般也就是穩(wěn)定在日入幾十塊錢，能穩(wěn)定在日入幾百的，大部分應(yīng)該是有積累或者獨(dú)特資源人。在這個(gè)過程中，因?yàn)槭找鏁恢狈€(wěn)定在一個(gè)較低的區(qū)間，急躁的人就很有可能堅(jiān)持不下去，一旦放棄就與爆發(fā)性無緣了。而一直悶頭干，日拱一卒的人，反而最終可能會迎來爆發(fā)期。

那么芬香爆發(fā)性的邏輯是怎樣的呢?

　　先說賣貨：隨著我們加的人越來越多，賣貨的技巧越來越嫻熟，只要足夠用心的情況下，一定會形成一個(gè)穩(wěn)定的復(fù)購群體，沉淀一些屬于自己的爆品，這時(shí)候其實(shí)就質(zhì)變了，收益會穩(wěn)中有升，當(dāng)日收益穩(wěn)定破百的時(shí)候，對很多人，就有了足夠堅(jiān)持下去的理由，而且這時(shí)候，我們還會有能力開始影響身邊的人，能夠發(fā)展團(tuán)隊(duì)了，這時(shí)候就會迎來新的爆點(diǎn)。

　　再說團(tuán)隊(duì)長：一開始就主打發(fā)展團(tuán)隊(duì)人，如果沒有賣貨能力，收益可能更難看，因?yàn)榉蚁憷锊毁u貨就沒收益，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不賣貨，團(tuán)隊(duì)長收益就是零，這時(shí)候有些團(tuán)隊(duì)長就很容易放棄。但在芬香的機(jī)制里，只要能升級導(dǎo)師，就可以拿整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有成員傭金20%的獎(jiǎng)勵(lì)，所以只要堅(jiān)持幫助團(tuán)隊(duì)成員裂變，很有可能跨代出賣貨人才，甚至跨代出導(dǎo)師。芬香的老人們經(jīng)常分享這類故事，行業(yè)里甚至有句名言叫：“三代里必出老鷹!”，而一旦一條線里出現(xiàn)一只老鷹，就很有可能激活整條線上所有人，因?yàn)檫@時(shí)候他的所有上家都是可以推算收益的，他的上家這時(shí)只要升級導(dǎo)師，就是確定的收益，于是整條線都會動起來，甚至不惜花費(fèi)成本去升級，這樣就爆炸了。

　　無論是從賣貨入手，還是從推廣入手，從日入幾塊錢到日入幾百上千，這個(gè)爆點(diǎn)來臨平均需要多久呢?根據(jù)老人們的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)人的不同，大概需要3-6個(gè)月。但半年下來，能力再普通的人，只要堅(jiān)持做，不停的裂變增加命中率，也大概率會上一個(gè)臺階。

　　能夠有爆發(fā)的可能性，本質(zhì)上還是應(yīng)該歸功于芬香的機(jī)制設(shè)計(jì)的很合理：

　　1、芬香里賣的都是京東的商品，品質(zhì)保障，正經(jīng)生意。

　　2、沒有人頭費(fèi)的設(shè)計(jì)，整個(gè)系統(tǒng)賺的每一分錢都是正經(jīng)生意錢，這叫行的正!行的正才能站的直，雖然步伐會比較慢，但最終會成長為一顆參天大樹，而我們作為樹下耕耘的老百姓，才能無后顧之憂的，踏踏實(shí)實(shí)的干活，期待自己爆發(fā)的一天!

　　3、整體利益設(shè)計(jì)特別像一家傳統(tǒng)公司。一家公司，人數(shù)最多的肯定是底層員工，這些人直接在一線創(chuàng)造利潤，但收益普遍不高;然后是中層管理，在芬香里對應(yīng)的是導(dǎo)師，這些中層領(lǐng)導(dǎo)一般既要負(fù)責(zé)管理也要在一線親自沖殺，起到模范帶頭作用，他們能同時(shí)拿到自己賣貨和團(tuán)隊(duì)收益;最后是高層領(lǐng)導(dǎo)，在芬香里對應(yīng)的是發(fā)展5個(gè)導(dǎo)師的高級導(dǎo)師，這些人因?yàn)楣芾淼膱F(tuán)隊(duì)規(guī)模太大，基本已經(jīng)沒有時(shí)間自己沖在一線，會把所有精力放在管理和培養(yǎng)更多導(dǎo)師上，但收益是最高的。

　　整套體系非常符合常規(guī)公司化運(yùn)作的理念，通過正心正念的提供價(jià)值和利潤來作為底層支撐，然后上面再輔以合理成熟的利益分配機(jī)制，用遠(yuǎn)程合作和辦公的方式，組織了一個(gè)新形態(tài)的龐大商業(yè)帝國!

京禮金，為什么有的商品不可推廣京禮金？

a.       平臺/商家設(shè)置不可用東券或不可用禮金的商品均不可推廣禮金，您在創(chuàng)建禮金時(shí)會看到相應(yīng)提示；

b.      商品詳情頁注明“此商品只可使用店鋪券”的商品，此類商品在您創(chuàng)建禮金時(shí)，暫不會返回相應(yīng)提示，請您留意；

c.       預(yù)售商品：由于支付尾款時(shí)可使用禮金但無法跟單，建議不要用禮金推廣預(yù)售商品，以免產(chǎn)生損失；

d.      禮金創(chuàng)建成功后，如商家調(diào)整商品屬性，消費(fèi)者者領(lǐng)取的禮金也將無法使用，因此建議創(chuàng)建禮金前與商家充分溝通。禮金活動的跟單有效期：自營和Pop統(tǒng)一15天；

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