關(guān)鍵詞:店鋪推廣 / 店鋪運營
適用行業(yè):不限
適用賣家規(guī)模:星級、鉆級
有賣家吐槽實體店生意越來越難做,殊不知消費者的購物行為逐漸在發(fā)生改變,想要在眾多電商平臺異軍突起是難上加難,淘寶也重新面臨新的挑戰(zhàn)。
淘寶也正在重新制定新的規(guī)則,其中就隱藏著巨大的機會,賣家如果把握住機會,勢必會成為其中的佼佼者。
為什么要建立推廣節(jié)奏規(guī)劃?
一個新品到老品,需要經(jīng)過一段漫長時間的積累和沉淀。一個產(chǎn)品生命成長周期一般可以大致劃分為這幾個階段:新品期——成長期——成熟期——衰退期。
不管我們是做標品還是非標,把一個新品從0打造出爆款之前,首先需要建立一個完善的推廣節(jié)奏規(guī)劃,店鋪本身所要擁有的基礎(chǔ)雛形是需要有的。
賣家在進行營銷推廣的時候,對推廣節(jié)奏也越來越重視,如何恰到好處地選擇投放方式,也是營銷推廣的重中之重。
如何把握店鋪推廣節(jié)奏?
1、前期店內(nèi)籌備階段
①店鋪優(yōu)惠體系完善,做好優(yōu)惠折扣分級;
②搭建粉絲群體私域觸達通道;
③訪客來源渠道拓展;
2、站內(nèi)推廣拉新、破零
①擴大新品曝光范圍,增加頁面展示:首頁板塊增加新品二級頁展示,直播展示新品優(yōu)勢,突出新品的展示位置,為新品開路
②增加優(yōu)惠折扣力度(權(quán)益):設(shè)立粉絲專享價,新品首單禮金,老客打新價,短信發(fā)券,順豐急送等
③增加付費投入:通過直通車給新品建立標準關(guān)鍵詞推廣計劃,為新品引流拉新;通過引力魔方給新品建立標準計劃,為推薦流量擴充投放不同場景渠道
④讓產(chǎn)品跟買家建立聯(lián)系:新品設(shè)立粉絲專享價,會員嘗新價等
3、站外引流種草
①通過阿里V任務(wù)找達人推廣直播
②站外平臺以及關(guān)聯(lián)賬號私域觸達
(圖片來源于微博)
③小紅書短視頻以及筆記種草
(圖片來源于小紅書)
今年淘系規(guī)則的改變,推廣方式的也慢慢在改變,想要躋身前列,就要做到站內(nèi)站外結(jié)合,多維度矩陣式推廣,通過打組合拳的方式傳遞賣家店鋪經(jīng)營理念,擊穿用戶心理防線,從而達到成交。
最后總結(jié)
通過合理布局推廣節(jié)奏規(guī)劃,在各方面進行定位分析調(diào)整后,無論是什么類目的產(chǎn)品,都可以減少我們大半部分盲目操作推廣的時間,才能對營銷推廣有一個良好的把控。
當然在環(huán)境不斷發(fā)生變化的情況下,對于店鋪的營銷節(jié)奏配合也是需要與時俱進,不斷進行調(diào)整的,這樣才能做到緊跟大環(huán)境市場的腳步,實現(xiàn)成長和突破哦~
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