大家好，我是雅寧??，作為拼多多商家我們都屬于同個(gè)圈子。接下來(lái)的日子里跟大家一起交流成長(zhǎng)?

對(duì)于行業(yè)整體的推廣計(jì)劃上面，搜索計(jì)劃推廣引流是最精準(zhǔn)的流量，那么怎么樣降低PPC，實(shí)現(xiàn)訪(fǎng)客的款余額是提升，我會(huì)從思路到實(shí)操兩個(gè)方面來(lái)講解分析，大家可以將我講的內(nèi)容與自己類(lèi)目的特性以及之前的操作經(jīng)驗(yàn)互相印證，來(lái)找到最適合自己的玩法。

先來(lái)說(shuō)下今天操作的核心思路，核心思路通過(guò)三步來(lái)操作：

1. 把點(diǎn)擊率做高養(yǎng)好權(quán)重
2. 遞增點(diǎn)擊量維持權(quán)重
3. 拖價(jià)

大家牢記這三點(diǎn)，接下來(lái)我會(huì)對(duì)這三個(gè)階段來(lái)拆分

一、點(diǎn)擊率

說(shuō)到點(diǎn)擊率大家一般只會(huì)想到主圖對(duì)吧，但我們想要做好點(diǎn)擊率，需要注意的方面有很多。除了主圖，還會(huì)有關(guān)鍵詞、卡的位置、人群、資源位、地域、時(shí)間段這幾個(gè)方面。

我們可以先新建一個(gè)測(cè)試計(jì)劃，把這些方面的精準(zhǔn)人群、地域、時(shí)間等測(cè)試出來(lái)。

1、測(cè)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞要怎么測(cè)？

先確定產(chǎn)品的主推詞也就是我們類(lèi)目的一級(jí)大詞，然后在推廣中心→搜索詞分析推薦詞中找出50個(gè)左右符合寶貝的關(guān)鍵詞。要注意，這些關(guān)鍵詞的相關(guān)性至少要有7分，搜索熱度必須大于2000，如果搜索熱度太小，那即使關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，在后期也獲取不到足夠的流量。

這些關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，然后統(tǒng)一出價(jià)到行業(yè)均價(jià)的80%左右，看看有沒(méi)有曝光，如果沒(méi)有曝光就繼續(xù)往上加價(jià)，直到這些詞我們的出價(jià)能夠卡到前三為止（記錄好排名的出價(jià)）。需要注意的是不要一開(kāi)始就以很高的出價(jià)去拿到排名，因?yàn)楹笃诳烧{(diào)控性會(huì)降低很多。之后觀(guān)察這些詞，讓每個(gè)詞至少有500個(gè)曝光，避免概率的問(wèn)題。記錄好數(shù)據(jù)，尤其是記錄好同樣曝光量的情況下的點(diǎn)擊量，在得出準(zhǔn)確的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)后，保留點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值的詞。

具體這種精準(zhǔn)詞要多少，還是要看類(lèi)目來(lái)，如果是非標(biāo)品，就測(cè)試10-20個(gè)左右；標(biāo)品的話(huà)5-10個(gè)左右就好。當(dāng)然了，如果你是小類(lèi)目，詞就那么幾個(gè)，測(cè)不測(cè)試的區(qū)別就不是很大，直接拿來(lái)用即可。但是要注意相關(guān)性，尤其是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，（具體的詳細(xì)選詞方法可以在評(píng)論區(qū)私聊）

2、測(cè)創(chuàng)意圖

主圖在測(cè)試之前，我們要先把圖給設(shè)計(jì)出來(lái)，一般來(lái)說(shuō)，我們作圖要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)做。但如果想要簡(jiǎn)單省事一點(diǎn)，可以找到同行暢銷(xiāo)榜TOP前20的店鋪，直接模仿同行爆款的車(chē)圖。圖片盡量多設(shè)計(jì)幾張，然后4個(gè)創(chuàng)意圖靜態(tài)測(cè)試，不要智能。同樣的，讓每個(gè)創(chuàng)意跑夠500個(gè)以上的曝光，點(diǎn)擊率比行業(yè)平均高就算合格。同時(shí)定期也需要更換不同的車(chē)圖。

3.卡位

標(biāo)品展現(xiàn)的排名位置靠前與否對(duì)點(diǎn)擊率影響會(huì)比較大，所以我們想要拿到好的點(diǎn)擊率卡位是不能疏忽的事?？ㄎ痪秃?jiǎn)單通過(guò)提高出價(jià)來(lái)判斷什么價(jià)位能夠卡到前三名就好。但不能一味的盲目加價(jià)，

4、人群和資源位

人群測(cè)試和資源位，前期可以溢價(jià)統(tǒng)一20%。根據(jù)實(shí)際的曝光情況適當(dāng)增加溢價(jià)比例，直到人群有曝光為止，測(cè)試2-3天后來(lái)查看哪些人群包、資源位的數(shù)據(jù)最好，就將其作為我們的正式推廣的人群和資源位來(lái)使用。PS（前面人群溢價(jià)的比例不要低于關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配的比例）

5、地域

測(cè)試時(shí)全地域投放，測(cè)試2天，再通過(guò)搜索和場(chǎng)景的人群洞悉查看數(shù)據(jù)最高的10個(gè)省份，之后在正式推廣時(shí)只開(kāi)這10個(gè)省份就好。等到我們需要優(yōu)化投產(chǎn)的時(shí)候，可以再?gòu)氖》菁?xì)化到城市。

6、時(shí)間段

測(cè)試時(shí)間段的話(huà)一樣，可以先按照官方模板的折扣進(jìn)行設(shè)置，先開(kāi)通計(jì)劃2-3天，觀(guān)察哪個(gè)時(shí)段點(diǎn)擊率最高，之后正式推廣時(shí)就可以只投這個(gè)時(shí)段。大部分類(lèi)目都是晚上8點(diǎn)后的時(shí)段點(diǎn)擊率最高，不過(guò)也有例外，具體的還是以自己測(cè)試的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

可能大家會(huì)說(shuō)，我們對(duì)于人群、地域、時(shí)間段都只開(kāi)一部分，那其他人群、地域、時(shí)間段的用戶(hù)想要買(mǎi)我們的產(chǎn)品該怎么辦？

其實(shí)不用擔(dān)心，這樣的操作只是暫時(shí)的，在我們做高點(diǎn)擊率，質(zhì)量分上來(lái)后，我們可以再逐步針對(duì)這些人群、地域、時(shí)間折扣來(lái)設(shè)置較低的溢價(jià)，去獲取這部分的用戶(hù)流量，也就是拉新。

二、遞增點(diǎn)擊量

想要上分除了保證點(diǎn)擊率外，我們還要做好點(diǎn)擊量的遞增，向系統(tǒng)表明我們的計(jì)劃、我們的產(chǎn)品是足夠優(yōu)質(zhì)的。

點(diǎn)擊量的遞增其實(shí)是要和第三點(diǎn)拖價(jià)結(jié)合起來(lái)操作的，即在我們拖價(jià)的同時(shí)，來(lái)做好遞增，但很多人不知道遞增是該怎么操作，所以我把這一點(diǎn)單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)一說(shuō)。

一般來(lái)說(shuō)，按照一周的時(shí)間，根據(jù)遞增速度的不同，會(huì)有以下的三種區(qū)別：

• 高速標(biāo)準(zhǔn)：100、200、400、800、1600、3200、6400（適合點(diǎn)擊率好、轉(zhuǎn)化率好的準(zhǔn)爆款，資金實(shí)力雄厚的大賣(mài)家）
• 常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)：100、200、300、400、500、600、700（適合點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率尚可的輔推款，預(yù)算足夠的中小賣(mài)家）
• 慢速標(biāo)準(zhǔn)：50、100、150、200、250、300、350（主要用來(lái)養(yǎng)權(quán)重，適合初始PPC較高，旺季還沒(méi)到來(lái)的產(chǎn)品）

當(dāng)然，要做好這些遞增，我們需要先確保我們的點(diǎn)擊率是足夠高的，這樣我們的計(jì)劃?rùn)?quán)重才足夠高，也才能夠保證每天限額增上去的同時(shí)，能夠把點(diǎn)擊也燒出去。

有一點(diǎn)要注意的是，隨著我們拖價(jià)的推進(jìn)，我們的PPC價(jià)格會(huì)逐步降低。那想要按照原定的數(shù)據(jù)量遞增，我們的限額是會(huì)比原先預(yù)計(jì)的更低一些，我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候最好根據(jù)實(shí)際的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)計(jì)算著來(lái)。

三、拖價(jià)

首先來(lái)說(shuō)一下拖價(jià)的思路，拖價(jià)就是在計(jì)劃?rùn)?quán)重足夠高、足夠穩(wěn)定的情況下去降低出價(jià)。也就是說(shuō)，我們要保證計(jì)劃的點(diǎn)擊率穩(wěn)定在市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率的1.5倍以上，且質(zhì)量分達(dá)到10分一段時(shí)間了再去拖價(jià)。然后再在拖價(jià)的這一階段間，保持點(diǎn)擊量的增長(zhǎng)，就是剛才說(shuō)的要做好點(diǎn)擊量遞增，向系統(tǒng)證明你的計(jì)劃是能夠燒的出去的。

對(duì)于拖價(jià)大家經(jīng)常有個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)，拖價(jià)是拖時(shí)間折扣、人群溢價(jià)還是關(guān)鍵詞出價(jià)呢？其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)，我的回答是三者都可以拖，只不過(guò)我們拖價(jià)的順序需要注意一下。

對(duì)于非標(biāo)品這種很吃人群的類(lèi)目來(lái)說(shuō)，我們最好按照資源位溢價(jià)-時(shí)間折扣-人群溢價(jià)-關(guān)鍵詞出價(jià)的順序來(lái)拖；對(duì)于標(biāo)品這種類(lèi)目來(lái)說(shuō)，就可以按照資源位溢價(jià)-人群溢價(jià)-時(shí)間折扣-關(guān)鍵詞出價(jià)的方式來(lái)操作。

每次操作可降低5%左右，拖價(jià)完成后穩(wěn)定一段時(shí)間觀(guān)察點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率依然是穩(wěn)定在行業(yè)1.5倍以上，那說(shuō)明沒(méi)有問(wèn)題可以繼續(xù)拖價(jià)。

特別提醒，決不能以犧牲點(diǎn)擊量來(lái)?yè)Q取點(diǎn)擊率的穩(wěn)定。

通常來(lái)講，人群溢價(jià)、時(shí)間折扣、資源位溢價(jià)到30%左右就不用再繼續(xù)拖了，再拖下去就會(huì)影響我們的計(jì)劃圈定了。至于關(guān)鍵詞出價(jià)，也是到行業(yè)平均的一半左右即可，某些類(lèi)目可以拖到三分之一左右。

四、實(shí)操

實(shí)操的話(huà)就需要再新建一個(gè)計(jì)劃，為什么不能用前期的測(cè)試計(jì)劃呢？因?yàn)闇y(cè)試計(jì)劃前期由于測(cè)試各種因素，數(shù)據(jù)肯定好不到哪兒去，計(jì)劃的權(quán)重不僅沒(méi)有，反而還會(huì)拖累我們后續(xù)的權(quán)重增長(zhǎng)，所以一定要新建一個(gè)計(jì)劃。

第一天：

新建計(jì)劃日限額設(shè)置成夠100個(gè)左右卡前三位置的點(diǎn)擊即可（按照前期測(cè)試出來(lái)的出價(jià)），設(shè)置5-10個(gè)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配。

投放時(shí)間選擇出你測(cè)試的高點(diǎn)擊時(shí)段，其他時(shí)間段暫時(shí)不投放，時(shí)間折扣100%；地域暫時(shí)只投放點(diǎn)擊率高的前10個(gè)省份；人群也只投放測(cè)試出來(lái)的高點(diǎn)擊人群包，溢價(jià)同樣100%。

第二天：

保持5-10個(gè)詞，點(diǎn)擊量200個(gè)左右（我這邊就直接按照高速遞增了，如果大家選擇的是其他遞增方式，就把點(diǎn)擊量改改就行），點(diǎn)擊率可以把昨天數(shù)據(jù)不好的詞、地域、給刪了，讓點(diǎn)擊率比昨天要高些，最好做到2倍左右。

保持一個(gè)創(chuàng)意，這個(gè)階段還是穩(wěn)權(quán)重的階段，所以人群溢價(jià)不要?jiǎng)?，時(shí)間折扣不要?jiǎng)?，關(guān)鍵詞出價(jià)不要?jiǎng)?，資源位溢價(jià)不要?jiǎng)印?/p>

第三天：

在高點(diǎn)擊率的加持下，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞質(zhì)量分應(yīng)該更新上10分了。這個(gè)時(shí)候我們時(shí)間投放可以改成2-8點(diǎn)不投放，8到次日2點(diǎn)100%。

另外再加入點(diǎn)擊率高的和轉(zhuǎn)化高的詞，新加的詞出價(jià)也是統(tǒng)一出價(jià)，和原先的詞出價(jià)一樣，半小時(shí)觀(guān)察1次，點(diǎn)擊率差的刪掉，點(diǎn)擊率好的保留。保證創(chuàng)意點(diǎn)擊率維持在1.5倍以上。

整體點(diǎn)擊量繼續(xù)遞增，維持在400個(gè)以上。拖價(jià)今天繼續(xù)不動(dòng)，保持權(quán)重穩(wěn)定一天。

第四天：

繼續(xù)加入點(diǎn)擊率高的和轉(zhuǎn)化高的詞，點(diǎn)擊率差的刪掉，點(diǎn)擊率好的保留。創(chuàng)意點(diǎn)擊率維持在1.5倍左右，整體點(diǎn)擊量800個(gè)以上。這個(gè)時(shí)候人群溢價(jià)可以拖5%看看點(diǎn)擊率沒(méi)掉，沒(méi)掉就接著拖。時(shí)間折扣不要?jiǎng)?，關(guān)鍵詞出價(jià)不要?jiǎng)印?/p>

第五天：

繼續(xù)加入點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化高的詞，整體點(diǎn)擊量繼續(xù)遞增到1600，其余操作保持與前一天不變。注意，在操作人群溢價(jià)拖價(jià)的時(shí)候，如果拖價(jià)后數(shù)據(jù)出現(xiàn)了較大的波動(dòng)，那說(shuō)明這一階段的權(quán)重到目前的溢價(jià)已經(jīng)是極限，就最好把溢價(jià)再加回去穩(wěn)一段時(shí)間。

第六天：

繼續(xù)保持點(diǎn)擊量遞增，遞增到3200，其余操作保持不變，即繼續(xù)加詞，維持住點(diǎn)擊率，然后嘗試拖人群溢價(jià)。如果人群溢價(jià)已經(jīng)拖到了30%，且我們的數(shù)據(jù)能夠繼續(xù)保持穩(wěn)定及遞增，那我們就可以去嘗試拖一下時(shí)間折扣和資源位溢價(jià)。

第七天及之后：

第七天的點(diǎn)擊量要遞增到6400左右，如果遞增不上去，就按照最大值來(lái)繼續(xù)維持權(quán)重。

然后其余的操作還是一樣，加詞維持點(diǎn)擊率，繼續(xù)拖價(jià)?？傮w就是在維持高點(diǎn)擊率的情況下持續(xù)遞增增加店鋪推廣計(jì)劃的權(quán)重，同時(shí)控制PPC，加速整體計(jì)劃?rùn)?quán)重的快速養(yǎng)成。

在之后的階段，我們繼續(xù)維持高速遞增對(duì)于資金壓力會(huì)比較大，所以商家可以根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)斟酌后續(xù)的操作是維持現(xiàn)狀還是繼續(xù)增加。

這一階段權(quán)重上升了，如果我們想要降低一些限額也是可以的，不過(guò)限額不要一下子降的太猛，逐步減少限額降點(diǎn)擊，但不能降得太低，原先6400的點(diǎn)擊，我們逐步降到2000-3000左右的點(diǎn)擊即可，太低就會(huì)影響權(quán)重了。

在拖價(jià)方面，只要我們的權(quán)重能夠維持，拖價(jià)就可以繼續(xù)按照資源位溢價(jià)-時(shí)間折扣-人群溢價(jià)–關(guān)鍵詞出價(jià)的順序來(lái)繼續(xù)拖。按照標(biāo)品先人群后時(shí)間再出價(jià)、非標(biāo)品先時(shí)間后人群再出價(jià)的順序來(lái)，順序不要亂了，也不要兩個(gè)或三個(gè)數(shù)據(jù)同時(shí)拖。

另外，這一階段我們還可以通過(guò)人群洞悉的報(bào)表來(lái)把七天里轉(zhuǎn)化低的地域、人群也給優(yōu)化一下，關(guān)鍵詞我們后面幾天每天都有在優(yōu)化的就不再說(shuō)了。

按照這一波操作下來(lái)，我們的PPC應(yīng)該就正常拖下來(lái)了。如果在拖價(jià)的過(guò)程中，會(huì)有出現(xiàn)剛才我說(shuō)過(guò)的拖價(jià)后數(shù)據(jù)不穩(wěn)的情況。那我們把數(shù)據(jù)提升上去后需要穩(wěn)住一段時(shí)間，會(huì)導(dǎo)致拖價(jià)的周期相對(duì)應(yīng)的延長(zhǎng)，這個(gè)沒(méi)有太大的關(guān)系，就正常操作即可。

其實(shí)對(duì)于商家而言我們肯定最想的就是搜索計(jì)劃?rùn)?quán)重的快速養(yǎng)成從而快速拉升店鋪的自然流量，所以這個(gè)整個(gè)提升期間的遞增計(jì)劃對(duì)我們是非常重要的，尤其是出現(xiàn)數(shù)據(jù)異常的情況的處理

今天的分享就到這里，如果對(duì)今天分享的內(nèi)容有疑問(wèn)，或者在店鋪操作中有遇到問(wèn)題，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，我會(huì)定期回復(fù)~！

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