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    拼多多拼單返現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)講解

    2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:77

    一,什么是拼單返現(xiàn)?
    商家們都知道拼多多平臺(tái)上是沒(méi)有購(gòu)物車的,無(wú)法滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)很多SKU的需求,所以沒(méi)辦法在一個(gè)訂單中實(shí)現(xiàn)滿返,那么基于拼多多的購(gòu)物形態(tài)下,也就應(yīng)運(yùn)而生了拼單返現(xiàn)這種營(yíng)銷工具。
    “拼單返現(xiàn)”是指在一個(gè)自然日內(nèi),消費(fèi)者在您店鋪累計(jì)購(gòu)買(mǎi)滿一定的金額,就可獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠券,而此優(yōu)惠券可用于購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)內(nèi)的任何一件商品。
    二,對(duì)商家有什么好處?
    1、流量加成,參加了拼單返現(xiàn)的商品,搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前。
    2、提高點(diǎn)擊率,在消費(fèi)者端擁有專屬標(biāo)簽展示,吸引獲取更多消費(fèi)者點(diǎn)擊。
    3、提升客單價(jià),可獲贈(zèng)平臺(tái)優(yōu)惠券,對(duì)消費(fèi)者的誘惑力更強(qiáng),促使下更多單來(lái)達(dá)到滿返門(mén)檻。
    4、拉動(dòng)GMV,當(dāng)?shù)赇伾唐沸枰M(fèi)下多筆訂單時(shí),滿返比滿減更能起到拉動(dòng)二次下單的作用。經(jīng)數(shù)據(jù)反饋,使用過(guò)拼單返現(xiàn)的店鋪,成交額平均會(huì)提升 15%左右。

    拼多多拼單返現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)講解
    三, 對(duì)消費(fèi)者有什么吸引力?
    1、簡(jiǎn)單易得,對(duì)于消費(fèi)者而言,只要付款金額加起來(lái)達(dá)到商家設(shè)置的拼單返現(xiàn)門(mén)檻,就可以拿券了
    2、使用不受限,一方面是優(yōu)惠券的使用時(shí)效無(wú)限制,因?yàn)槠溆行谑?0年,另一方面是券的使用范圍無(wú)限制,不僅可以在全平臺(tái)使用,而且返的券是屬于無(wú)門(mén)檻的平臺(tái)券,還可以疊加店鋪券使用。
    四,拼單返現(xiàn)的展現(xiàn)場(chǎng)景
    拼單返現(xiàn)的標(biāo)簽展示是會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)路徑和行為進(jìn)行全程追蹤提醒。最大程度的提升交易的可能性,拉動(dòng)店鋪GMV的增長(zhǎng)。
    消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)衣服并在APP搜索頁(yè)面輸入“女裝”,那么在搜索結(jié)果頁(yè)如果有商品設(shè)置了拼單返現(xiàn)就會(huì)有滿返的標(biāo)簽展示,相對(duì)于其他商品來(lái)說(shuō)會(huì)更有吸引力。
    當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去想要進(jìn)一步看看商品詳情時(shí),在商品詳情頁(yè)的標(biāo)題下方又會(huì)有拼單返現(xiàn)橫條露出,加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)于滿返優(yōu)惠的印象。
    假設(shè)消費(fèi)者先下單買(mǎi)了一件針織衫49元,而店鋪設(shè)置的是滿59元返5元,還未達(dá)到滿返門(mén)檻,那么在商品成團(tuán)頁(yè)、店鋪首頁(yè)以及app-個(gè)人中心場(chǎng)景內(nèi)都會(huì)展示返現(xiàn)進(jìn)度條,提醒消費(fèi)者再買(mǎi)10塊錢(qián)的東西就能獲得5元優(yōu)惠券啦。
    消費(fèi)者收到提醒后,又去店鋪看了看,剛好店里有一款項(xiàng)鏈很搭剛剛買(mǎi)的襯衫,價(jià)錢(qián)又剛好可以達(dá)到滿返門(mén)檻,那此時(shí)不下單更待何時(shí)呢?
    下完單之后,系統(tǒng)馬上又會(huì)推送領(lǐng)取滿返券消息, 這樣消費(fèi)者領(lǐng)完券后可能又有了再次購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。這種全稱密集提醒暗示行為,消費(fèi)者稍不留神就進(jìn)入了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的模式。

    拼多多拼單返現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)講解
    五,如何設(shè)置?
    第一步: 拼單返現(xiàn)設(shè)置入口:商家管理后臺(tái)——店鋪營(yíng)銷——拼單返現(xiàn)
    第二步:點(diǎn)擊“立即創(chuàng)建”,并填寫(xiě)返現(xiàn)的門(mén)檻,返現(xiàn)的金額以及發(fā)放的優(yōu)惠券張數(shù)
    注意:
    1,返現(xiàn)金額不低于5%的滿返比例,舉個(gè)例子,假設(shè)你的返現(xiàn)門(mén)檻是20元,那么返現(xiàn)的金額就不能低于1元,也就是滿20元返1元。
    2,發(fā)放優(yōu)惠券的張數(shù)不能少于10張券
    第三步: 點(diǎn)擊“去支付”并選擇用貨款賬戶或微信支付優(yōu)惠券的費(fèi)用
    確認(rèn)支付后,即創(chuàng)建成功,活動(dòng)將會(huì)在次日0點(diǎn)正式生效,券發(fā)送完畢時(shí)活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束。
    六,設(shè)置技巧
    ①判斷自己店鋪的產(chǎn)品是否適合拼單返現(xiàn)工具?
    那什么樣產(chǎn)品是適合的呢,比如您的商品是日常生活用品,是易耗品,需要不斷購(gòu)買(mǎi),或者品類是組合形式的,比如床單加枕套,上衣加褲子等等,總之如果若你希望訪問(wèn)你店鋪的消費(fèi)者在您店鋪下多單,搭配買(mǎi),那么設(shè)置拼單返現(xiàn)就是非常合適的。
    ②如何設(shè)置效果更佳?
    1、降低滿返門(mén)檻,提升返現(xiàn)比例
    滿返門(mén)檻設(shè)置
    步驟1:確定好主推款;
    步驟2:確定好利潤(rùn)款/第二個(gè)想推的爆款;
    步驟3:二者價(jià)格相加,確定滿返門(mén)檻。
    返現(xiàn)金額設(shè)置
    平臺(tái)均值:8%;
    優(yōu)秀商家設(shè)置比例:10%-15%;
    商家需考慮自己的毛利水平確定滿返比例。
    2、拼單返現(xiàn)設(shè)置技巧:豐富品類,提升用戶湊單欲望
    技巧1:用好“商品關(guān)聯(lián)”推薦,做關(guān)聯(lián)銷售;
    技巧2:借助“店鋪裝修”,展示更多利潤(rùn)款商品。
    ③在商品詳情頁(yè)加使用說(shuō)明的引導(dǎo)
    因?yàn)槿前l(fā)給消費(fèi)者使用的,那么對(duì)于消費(fèi)者常見(jiàn)的問(wèn)題可以放在商品詳情頁(yè)面進(jìn)行使用說(shuō)明,打消消費(fèi)者的疑慮,也幫助我們店鋪的客服減輕咨詢壓力,
    我們針對(duì)消費(fèi)者的常見(jiàn)問(wèn)題也進(jìn)行了羅列:
    1)消費(fèi)者如何獲得返現(xiàn)金額:
    答:消費(fèi)者在1個(gè)自然日內(nèi),在您的店鋪消費(fèi)達(dá)到“返現(xiàn)門(mén)檻”,既可以獲得“返現(xiàn)金額”。
    2)返券的使用有效期有多久?
    答:獲得返現(xiàn)券第2天就可以開(kāi)始使用了,沒(méi)有使用期限。
    3)拼單返現(xiàn)的優(yōu)惠券的使用條件是什么?
    答:沒(méi)有使用條件,可用于購(gòu)買(mǎi)全平臺(tái)商品,并且可以疊加其他的店鋪優(yōu)惠券使用。
    七,設(shè)置效果監(jiān)埪
    ① 在哪里查看數(shù)據(jù)?
    商家管理后臺(tái)首頁(yè)-【數(shù)據(jù)中心】-【營(yíng)銷數(shù)據(jù)】-【拼單返現(xiàn)數(shù)據(jù)】
    ② 怎么查看數(shù)據(jù)?
    1) 查看拼單領(lǐng)券的用戶數(shù)和所占的比例
    可以通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)反推我們的券是否設(shè)置的合理,如果設(shè)置的券沒(méi)有人領(lǐng),那么對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō),滿返的門(mén)檻是比較高的,吸引力不強(qiáng),和預(yù)期有一定距離。
    2)查看拼單返現(xiàn)的成團(tuán)金額和發(fā)券總金額,來(lái)衡量我們的投產(chǎn)比。
    3)在商家后臺(tái)的數(shù)據(jù)中心——經(jīng)營(yíng)總覽中,宏觀的查看整個(gè)店鋪的銷售狀態(tài),重點(diǎn)可對(duì)比使用拼單返現(xiàn)前后客單價(jià)的變化。


    陳大大:微信直播來(lái)了!千載難逢抱大咖大腿的機(jī)會(huì),你抓住了嗎?

    陳大大:微信直播來(lái)了!千載難逢抱大咖大腿的機(jī)會(huì),你抓住了嗎?

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    微信直播來(lái)了,這個(gè)是抱千載難逢,爆大咖大腿的良機(jī)。

    為什么這么說(shuō)呢?

    很多大咖想做視頻號(hào),這個(gè)是一個(gè)新賽道,都是零粉絲。

    ?

    漲粉,擴(kuò)大影響力是剛需求。

    這個(gè)時(shí)候,如果你給他一個(gè)關(guān)注,打賞一下,很低的成本就可以鏈接大咖。

    我打算鏈接兩位大咖,緊緊抱著兩位大咖的大腿。

    1、秦剛老師

    2、派代老邢

    一、秦剛老師3點(diǎn)吸引了我;

    1、有結(jié)果

    2、有實(shí)操

    3、有思維

    1、有結(jié)果

    2014開(kāi)始關(guān)注,見(jiàn)證了用戶思維,在各行各業(yè),生根發(fā)芽。

    付費(fèi)學(xué)員1.2萬(wàn),指導(dǎo)很多創(chuàng)業(yè)者,取得不錯(cuò)的成績(jī)。

    2、有實(shí)操

    2022年,秦剛老師入局視頻號(hào),見(jiàn)證從0到10萬(wàn)粉絲的蛻變。

    在自媒體行業(yè)的地位,火箭般的上升。

    怎么做起來(lái),我全程參與,比誰(shuí)都清楚。

    踏踏實(shí)實(shí),每天一條短視頻,一條條干起來(lái)的。

    實(shí)操,來(lái)不得虛的。

    3、有思維

    用戶思維和核心用戶思維,是指導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的中心思想。

    把用戶當(dāng)朋友,幫助用戶成長(zhǎng)進(jìn)步,獲取用戶的終身價(jià)值。

    不驕不躁,有理論,有實(shí)操。

    為什么關(guān)注派代老邢?

    第一分享是在秦剛老師直播間連麥。

    老邢的誠(chéng)懇,愛(ài)分享,愿意付出,深深打動(dòng)了我。

    老邢分享了,個(gè)人成長(zhǎng)的3個(gè)捷徑:

    1、順大勢(shì)

    2、抱大腿

    3、走正道

    1、順大勢(shì)

    20年前,抓住了互聯(lián)網(wǎng)的紅利,輕松活了20多年。

    現(xiàn)在是微信視頻號(hào)的機(jī)會(huì),抓住了,又來(lái),至少5-10年的紅利。

    2、抱大腿

    緊緊抱著,大咖,跟對(duì)人,做對(duì)事,可以少走很多彎路。

    我的大腿就是,秦剛老師和派代老邢。

    秦剛擅長(zhǎng)自媒體、商業(yè)思維、社群運(yùn)營(yíng)。

    這個(gè)是我長(zhǎng)期學(xué)習(xí)實(shí)踐的地方。

    老邢,互聯(lián)網(wǎng)江湖,鼻祖人物。

    互聯(lián)網(wǎng)鏈接神器,也是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)人物。

    江湖地位高,上接電商互聯(lián)網(wǎng)一線大佬。

    下接,海量電商人脈交流圈。

    為廠家、電商人,提供更大的分享交流圈。

    3、走正道

    賺該賺的錢(qián),做人,做事有底線。

    不做歪門(mén)邪道,口直心快,不遮遮掩掩。

    把信任,看的比生命重要。

    把事交給老邢,靠譜。

    一句話總結(jié):

    秦剛老師,長(zhǎng)期主義,不會(huì)追求短期利潤(rùn),值得追隨。

    派代老邢,低欲望,不追求享受,為別人想的更多,值得信任。

    如果你也認(rèn)同我的看法,可以關(guān)注一下兩位大咖的視頻號(hào):

    秦剛老師,長(zhǎng)期主義,不會(huì)追求短期利潤(rùn),值得追隨。

    派代老邢,低欲望,不追求享受,為別人想的更多,值得信任。



    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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