我們?cè)诰W(wǎng)上買(mǎi)東西的時(shí)候，會(huì)看到有些商家是專(zhuān)門(mén)做外貿(mào)尾貨庫(kù)存生意的。還有些是指品牌原單尾貨。那么，外貿(mào)庫(kù)存尾貨是什么意思?

一、外貿(mào)庫(kù)存尾貨是什么意思?

1、尾貨的意思是：工廠退貨或訂單出完剩余的產(chǎn)品,或樣品,庫(kù)存積壓物資。

2、尾貨是生產(chǎn)完畢、交付產(chǎn)品后，剩下的多余產(chǎn)品。這些產(chǎn)品有的屬于生產(chǎn)合理?yè)p耗。服裝作為一個(gè)暴利行業(yè)，門(mén)檻又很底，這幾年發(fā)展太快。導(dǎo)致供大于求，大量衣服賣(mài)不出去，所以生產(chǎn)廠家，品牌擁有商倉(cāng)庫(kù)大量庫(kù)存都成為了尾貨，這個(gè)是尾貨的一個(gè)最大的來(lái)源。例如：國(guó)內(nèi)加工企業(yè)的生產(chǎn)總量等于合同訂單的標(biāo)的量加上雙方約定的合理?yè)p耗。而在按合同訂單量交貨后，剩下的產(chǎn)品就叫做外貿(mào)尾貨。一般可由國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)處理。

3、由于是剩下的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)加工企業(yè)因完成訂單已賺到了應(yīng)有利潤(rùn)。為減輕庫(kù)存積壓。往往就以低于成本的價(jià)格賣(mài)掉。

二、外貿(mào)庫(kù)存尾貨怎么判斷?

1、價(jià)格對(duì)比

外貿(mào)尾貨一般來(lái)自制造商。他們的業(yè)務(wù)以替品牌商生產(chǎn)產(chǎn)品為主，主業(yè)并不是銷(xiāo)售。因此，多余的外貿(mào)尾貨，出售的價(jià)格并不高。

2、質(zhì)量對(duì)比

外貿(mào)尾貨就是正品，無(wú)論是選材，還是工藝，都與正品毫無(wú)差異。唯一的區(qū)別，也許就是某個(gè)商品上不起眼的小瑕疵，大多數(shù)外貿(mào)尾貨，都是完好無(wú)損的正品。不過(guò)，如今一些善于仿制的廠家，生產(chǎn)的假貨也幾乎可以亂真。店家在進(jìn)貨時(shí)，一定要了解正品的各個(gè)細(xì)節(jié)，或者拿著正品進(jìn)行對(duì)比。

3、商標(biāo)對(duì)比

外貿(mào)尾貨與正品行貨的最大區(qū)別，就是標(biāo)簽。有些外貿(mào)尾貨最后才會(huì)貼上標(biāo)簽，而一些大牌的外貿(mào)尾貨是根本不會(huì)貼上標(biāo)簽的。這不是代表商品的質(zhì)量不好，或是假貨，而是為了保護(hù)市面上的正品行貨。大品牌對(duì)商品的保護(hù)措施非常嚴(yán)格，外貿(mào)尾貨不僅不會(huì)貼上商標(biāo)，甚至連品牌的包裝袋也不可以使用。

綜上所述，外貿(mào)庫(kù)存尾貨是指工廠訂單做完之后還剩余的產(chǎn)品或樣品，又或者是質(zhì)量不合格被退回來(lái)的殘次品。

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新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶(hù)？方法介紹

做外貿(mào)，有一項(xiàng)能力是必須要掌握的，那就是尋找客戶(hù)的能力。而且在剛開(kāi)始做外貿(mào)的時(shí)候，也需要手上先有一些客戶(hù)資源。那新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶(hù)?

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶(hù)的方法如下：

1、線(xiàn)下找客戶(hù)

說(shuō)到線(xiàn)下找客戶(hù)，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶(hù)的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶(hù)展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶(hù)的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶(hù)，主要是通過(guò)展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方式，吸引客戶(hù)從而留下客戶(hù)的郵箱，電話(huà)，公司名稱(chēng)等。

2、朋友或客戶(hù)介紹

人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認(rèn)識(shí)的客戶(hù)聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶(hù)資源，這是再好不過(guò)的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶(hù)的反感。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)

每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶(hù)的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶(hù)。

4、設(shè)立海外辦事處

在產(chǎn)品的主要市場(chǎng)設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對(duì)面的接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)，還能拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，打響品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

5、招商會(huì)

招商會(huì)，招標(biāo)會(huì)這一類(lèi)的活動(dòng)是拓展人脈和客戶(hù)的絕佳機(jī)會(huì)，但一定要挑選好活動(dòng)的類(lèi)型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶(hù)經(jīng)常參加的活動(dòng)才能取得更好的效果。

綜上所述，新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶(hù)的方法有線(xiàn)下、朋友或客戶(hù)介紹、海關(guān)數(shù)據(jù)、設(shè)立海外辦事處以及招商會(huì)這五種。

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