隨著各大社交應用平臺的普及，大眾消費群體從熟人口碑轉(zhuǎn)向了趣緣社交與同好社交，這是近年來中國式消費的最大改變，也是拼多多平臺崛起的社會基礎、心理基礎。

　　對于電商模式來說，人與物的高效匹配是關(guān)鍵。當年，微商通過朋友圈鏈接創(chuàng)建了一種商業(yè)模式，但因為過度消耗熟人間的信任關(guān)系而被同好社交取代。當年，淘寶聚劃算打敗閃購成功崛起，閃購失敗的主要原因就是沒有“樂趣”基因。拼多多卻利用微信完成了交易轉(zhuǎn)化，整個過程消耗成本幾乎為0，并逐步實現(xiàn)了用戶沉淀。

　　面對如此良機，淘寶緊隨其后推出了淘寶特價版。

　　事實上，消費升級或者消費降級不能只看價格。國家發(fā)改委的年度居民消費報告明確表示：現(xiàn)如今，我國居民消費正在從“從眾模仿型”轉(zhuǎn)向“個性體驗型”。在這種趨勢下，產(chǎn)品要想長期在市場上存活就必須根據(jù)產(chǎn)品消費周期迭代更新。

　　阿里巴巴、京東商場聚合了海量商品，消費者要保持足夠的耐心逐一挑選，才能獲得令自己滿意的商品;拼多多好比一個綜合性商場，每層都有好店鋪，消費者一眼就能看到爆款，而且會主動將一些有趣、性價比高的商品分享出去。

　　拼多多的商業(yè)模式可滿足消費者主動(有明確的需求)、被動

　　(以逛為主)的購物需求，因此商家打造爆款的模式也非常特別。比如，旺季，松子的價格是35元/斤。某堅果零售商在松子產(chǎn)地發(fā)現(xiàn)一種個頭稍小但果仁飽滿的松子被加工成果仁銷售，于是，該零售商采購了一批這種松子加工成炒貨，售價28.9元/斤，價格在消費者可接受的范圍內(nèi)，而且還很好地保證了松子的口感，成功地打造了一款爆款產(chǎn)品。

　　由此可見，拼多多的爆款模式并不只是低價，其中還隱藏著一定的商業(yè)洞察。

　　一件商品應該被劃歸為高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品，在很大程度上取決于成本結(jié)構(gòu)，價格只是成本結(jié)構(gòu)的外在表現(xiàn)。人們認為低價的商品質(zhì)量一定不好，就是因為沒有對產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)做出正確的理解。

　　在現(xiàn)代社會，快消品質(zhì)量與價格之間的關(guān)系已基本確定，正因如此，阿里巴巴和京東發(fā)起的“雙11”“618”等購物節(jié)才能發(fā)展為全民狂歡。而生鮮電商之所以這么多年都沒有起色，也是因為產(chǎn)品標準不確定。

　　任何一家想實現(xiàn)長遠發(fā)展的企業(yè)都不會欺騙客戶，所謂的“低價”其實是電商平臺與消費者雙向篩選的結(jié)果。

　　近年來，外貿(mào)訂單量不斷下降，原材料成本、用工成本越來越高，長三角和珠三角地區(qū)的企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級，帶來了兩大重要變化：

　　(1)行業(yè)集約化，大型企業(yè)、工廠壟斷了OEM訂單，其他中小型企業(yè)、工廠無單可做;

　　(2)中小企業(yè)開始推行前店后廠模式，卻要面臨電商流量成本暴漲問題。

　　這些商家要想進駐傳統(tǒng)渠道，比如沃爾瑪，不僅要支付高額的入場費，還要接受9個月的賬期。在此情況下，微利模式下的低風險品牌化道路就成了這些企業(yè)的迫切需求。拼多多發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的這種需求，并將其無限放大，通過C2M模式讓希望買到高性價比產(chǎn)品的消費者與需要消化產(chǎn)能的商家成功對接，利用爆款策略幫中小商家降低了運營風險，還幫其以較低的成本、較快的速度實現(xiàn)了品牌化。

　　從消費者角度來看，國內(nèi)年輕的消費者對新品牌的接受度越來越高，在社交網(wǎng)絡的作用下，爆款產(chǎn)品極有可能成長為快時尚產(chǎn)品。

　　最初，拼多多是在微信流量的支持下發(fā)展起來的，但一個APP要構(gòu)建自己的生態(tài)，必須開展流量的自運營，引導用戶進人品質(zhì)消費階段。據(jù)了解，現(xiàn)如今，拼多多已經(jīng)將復購率列為最重要的運營指標。

　　進入成熟期之后，拼多多要著力解決以下三大問題：

　　第一，如何將沉默的消費者永遠留在平臺，讓他們持續(xù)為流量轉(zhuǎn)化做貢獻。因為據(jù)了解，打造爆款商品的主要力量是這些沉默的消費者，而不是那些喜歡分享的種子用戶。

　　第二，平臺要如何平穩(wěn)地渡過低價競爭階段，進入下一個發(fā)展階段。

　　第三，平臺要如何讓消費者享受到有格調(diào)的購物體驗。

拼多多店鋪東西便宜嗎？質(zhì)量如何？

對拼多多商家來說，肯定也有不少人都想要提升自己拼多多店鋪上面的商品質(zhì)量，那么拼多多的商品質(zhì)量到底如何呢?也有一些消費者覺得拼多多店鋪上面的商品是很便宜的，那為什么會這么便宜呢?

據(jù)說反響不太好，可能剛開始做的還不錯各方面，但是不好的評價占大多數(shù)。當然也不是所有的商品都質(zhì)量不好，有的商品質(zhì)量還是可以的。因此，各位消費者們也可以放心去選購自己喜歡的商品。

為什么便宜?

拼多多上面東西那么便宜的原因是，很多商品的價格本來就是那么便宜，只是你不知道罷了。幾乎所有商品到消費者手里之前，都要經(jīng)過渠道層層加價。

比如到消費者手里價格是100塊錢的商品，廠家出貨價40元(注意，并不意味著成本就是40，可能是20，這時候廠家已經(jīng)賺了20)，一級經(jīng)銷商40拿貨后又以60出貨給二級經(jīng)銷商，零售商拿貨價就是70/80。

商品的真實成本只有零售價的10%—20%甚至更低，其實非常常見，只是大多數(shù)人都只了解自己所在行業(yè)的情況罷了。

這也是電商的價值，或者說不只是電商，是電商平臺+物流快遞體系+移動支付+通訊網(wǎng)絡等所有基礎設施集體改善后帶來的渠道革命，廠家可以直接將產(chǎn)品展示、銷售給終端消費者，各級經(jīng)銷商原有的價值被逐步替代。

電商平臺上的商品，其最初的價格優(yōu)勢，就是來自去渠道化(雖然并不完全，淘寶上一開始的大部分賣家也是中間商)。

綜上所述，我們也不難發(fā)現(xiàn)拼多多店鋪上面的商品確實是比較便宜的，而且質(zhì)量也沒有大家說的那么差勁，有很多商品的質(zhì)量確實是物超所值的，各位也可以放心去購買，因為平臺現(xiàn)在對商品質(zhì)量抓的也很嚴。拼多多店鋪便宜嗎

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