流量，是電商第一重要的數(shù)據(jù)，得流量者的天下。我們產(chǎn)品的流量等于展現(xiàn)量乘以點(diǎn)擊率，不論在自然流量權(quán)重還是付費(fèi)流量權(quán)重構(gòu)成里，商品的點(diǎn)擊率都是重要的影響因素之一。尤其是在新品期，高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品是流量?jī)A斜的最重要因素之一。而主圖是影響點(diǎn)擊率最重要的因素，沒(méi)有之一。

但是從常理上講，主圖對(duì)于美工的要求就很高了。所以很多人，尤其是中小賣家就無(wú)從下手了。其實(shí)非也，主圖的制作難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于詳情頁(yè)，只要你很好地突出自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，注意主圖的幾個(gè)原則，懂幾個(gè)主圖構(gòu)圖法，小白也能變大神。今天大蝦就簡(jiǎn)單的和大家說(shuō)一下，一個(gè)好的主圖要如何制作。

一、詳情頁(yè)制作思路

1、一定要和同行比較，去看同行的優(yōu)勢(shì)，主圖、詳情頁(yè)、評(píng)論都要看，提煉出不同的賣點(diǎn)，這樣我們才能脫穎而出。具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁(yè)的商品主圖整理出來(lái)，仔細(xì)找不同。也可以看賣家的評(píng)論，整理出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，然后進(jìn)而包裝出我們的賣點(diǎn)。

2、一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，這樣你才能真正的做到差異化，在千千萬(wàn)萬(wàn)的主圖中那么的不一樣。但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配。

3、一定參考同行，然后跳出同行。

二、主圖制作時(shí)一定要注意的細(xì)節(jié)

因?yàn)槭謾C(jī)屏的展現(xiàn)原因，及買家購(gòu)買時(shí)間的碎片化，主圖不僅影響點(diǎn)擊率，而且對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響也是至關(guān)重要的，所以10張主圖一定要合理制作，不要盲目。下面大蝦就和大家說(shuō)一下大概的思路：

1、基本要求

10張商品主圖盡量色系統(tǒng)一（白底圖、詳情圖除外）；

圖片不要有邊框，不要將多張圖拼在一起（個(gè)別類目可以拼接），一張圖片只反映一方面內(nèi)容，不要有太多的宣傳，避免牛皮癬；

請(qǐng)一定注意圖片細(xì)節(jié)的拍攝，細(xì)節(jié)往往是最能打動(dòng)人心的；

主圖的10張要如下規(guī)劃：第一張正面圖/活動(dòng)圖、第二張背面圖、第三張側(cè)面圖或者細(xì)節(jié)圖、第四張細(xì)節(jié)圖、第五張細(xì)節(jié)圖、第六到第8張場(chǎng)景使用圖、第九張物流/認(rèn)證圖、第10張通知，如曬好評(píng)小額打款等等（大部分類目的思路，大家可以借鑒）。

2、主圖優(yōu)化需要第一考慮的就是首圖一定要體現(xiàn)賣點(diǎn)。

3、客戶人群要分析，迎合你的客戶口味去作圖，肯定沒(méi)有錯(cuò)。

4、分析直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（價(jià)格、排名、銷量等），看競(jìng)爭(zhēng)銷售策略，做針對(duì)的方案。

三、修改主圖注意事項(xiàng)

很多人修改調(diào)整主圖，流量會(huì)下降，大蝦整理了以下原因/注意事項(xiàng)。

主要有三點(diǎn)：批量修改、未測(cè)圖的就修改、產(chǎn)品風(fēng)格改變

1、批量修改

批量修改指的是，大面積修改產(chǎn)品的屬性，包括主圖、主圖視頻、SKU選項(xiàng)、詳情頁(yè)等（這就相當(dāng)偷換商品了）如果在更換時(shí)，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)前期測(cè)試，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，或點(diǎn)擊率下降。所以，不能大面積修改，并且在修改之前要做好測(cè)試，再進(jìn)行替換。

2、未測(cè)圖就修改

未測(cè)試過(guò)數(shù)據(jù)，不確定圖片點(diǎn)擊率好壞，就貿(mào)然替換，若更換后比之前更差的主圖，那必然受到影響！

3、產(chǎn)品風(fēng)格改變

這個(gè)涉及到店鋪定位，或視覺(jué)定位，比如在之前的視覺(jué)風(fēng)格中為“時(shí)尚風(fēng)”，而現(xiàn)在新圖片的風(fēng)格為“商務(wù)風(fēng)”，那么店鋪的人群就會(huì)有所差異，因?yàn)橄到y(tǒng)給你推薦的人群，就是根據(jù)之前的風(fēng)格進(jìn)行匹配的流量！

所以說(shuō)店鋪定位亦或者視覺(jué)定位，不要貿(mào)然更改，不僅影響單品，更會(huì)影響全店。需要拼多多推廣的商家可以去拼客圈，這邊可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

拼多多店鋪被降權(quán)了是什么原因？怎么辦？

在運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪時(shí)，肯定也有遇到降權(quán)的情形，很多賣家都不知道這種情況應(yīng)該要怎么辦，另外也要了解店鋪為什么會(huì)出現(xiàn)降權(quán)的情形，我這就來(lái)給各位詳細(xì)介紹一下。

1、你必須確保你被查出來(lái)的商品在被搜索降權(quán)的期間是能夠有銷量的。

(1)老客戶

如果你的產(chǎn)品是可重復(fù)消費(fèi)的(母嬰用品、寵物用品、日常用品等等)，那么你馬上制定一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)就是你必須得虧點(diǎn)兒錢，因?yàn)槟阋冗@個(gè)款。跟老客戶聯(lián)系，就說(shuō)你們現(xiàn)在搞活動(dòng)，老客戶限時(shí)(注意，一定要限時(shí))優(yōu)惠，給一個(gè)吸引力比較大的折扣。讓老客戶可以直接從“已購(gòu)買的商品”進(jìn)入購(gòu)買就可以。這樣一方面保證降權(quán)期間有銷量了，另一方面還保證了老客戶回購(gòu)率，如果運(yùn)氣好，沒(méi)準(zhǔn)兒等降權(quán)結(jié)束的時(shí)候，你還有意外收獲。

(2)用用直播平臺(tái)

現(xiàn)有很多直播平臺(tái)，你可以去上，價(jià)格不等，幾百塊錢一場(chǎng)的也有，每場(chǎng)怎么也能進(jìn)來(lái)幾百個(gè)流量，比較適合服飾、飾品等沖動(dòng)型消費(fèi)，并且不太容易重復(fù)購(gòu)買的商品，你可以搞一下活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該也還OK，但是至少能保證的就是你在被降權(quán)隱藏期間能夠得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，能夠有訂單。如果你運(yùn)氣好(主播比較好，人氣比較高，比較能說(shuō))，投入產(chǎn)出比還是很不錯(cuò)的。

2、在店鋪被降權(quán)期間，一定要全力保住你的店鋪綜合權(quán)重。

(1)保住DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分

你已經(jīng)降權(quán)了，在這個(gè)期間你絕對(duì)不能再向搜索引擎標(biāo)明：我不但違規(guī)，我服務(wù)還不好。那就真是太作了!而證明服務(wù)質(zhì)量的，最關(guān)鍵的指標(biāo)就是：DSR評(píng)分。所以在這個(gè)期間，你一定要保證你的DSR評(píng)分至少不是持續(xù)下降的。

(2)保住店鋪的退款率

平時(shí)的時(shí)候，其實(shí)退款的影響不大，但是這個(gè)敏感時(shí)期，退款的影響還是比較大的，所以盡量不要出現(xiàn)高于行業(yè)均值的退款了。

為什么降權(quán)?

1、修改拼多多標(biāo)題

如果有賣家在修改標(biāo)題時(shí)，將整個(gè)的標(biāo)題都換了，就很有可能導(dǎo)致商品前期的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重也隨之消失了。然后系統(tǒng)可能就會(huì)重新評(píng)估這個(gè)商品，這樣就會(huì)被降權(quán)。

2、修改寶貝信息

如果賣家在后期把商品的規(guī)格、屬性、尺寸、價(jià)格等信息全給改動(dòng)了，可能系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你偷換了商品，從而導(dǎo)致商品被隱形降權(quán)。所以改動(dòng)商品時(shí)，不要一次性修改太多。

3、商品放錯(cuò)類目

如果商品的類目放錯(cuò)了，影響是非常大的，輕則降權(quán)重則扣分，被處罰。如果賣家商品的關(guān)鍵詞與類目無(wú)關(guān)，也無(wú)法展現(xiàn)給買家，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為商品表現(xiàn)不好，就會(huì)被降權(quán)。

4、優(yōu)化拼多多詳情頁(yè)

一般在拼多多店鋪沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)候，有的商家會(huì)選擇優(yōu)化詳情頁(yè)，比如說(shuō)把詳情頁(yè)里面的原有圖片縮放、刪減、或者加入其他的圖片，但是有時(shí)候有的商家改動(dòng)過(guò)大，大幅度的修改詳情頁(yè)里面的內(nèi)容，這樣可能會(huì)給系統(tǒng)就會(huì)給你店鋪判定為降權(quán)。

所以大家不要違規(guī)哦。

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