每個(gè)賣家最關(guān)心和最頭疼的問題就是如何提升店鋪銷量，隨著市場競爭的日趨激烈，賣家的增多，銷量別說增加了，還要面臨不斷下滑的危機(jī)。

如何提升銷量是個(gè)很大的命題，和很多因素都息息相關(guān)，那我們可以先從底層邏輯開始拆解，尋找突破口。

想要提升銷量，也就是想要消費(fèi)者為此買單，那么首先得讓消費(fèi)者看見你的商品，其次逛了一圈之后還得讓他覺得還是你家的商品最好，便下單購買。在消費(fèi)者使用后覺得商品真的不錯(cuò)，店鋪靠譜，便常常來逛，由此又產(chǎn)生復(fù)購行為。

后續(xù)店鋪不斷通過營銷活動(dòng)或推廣來拉新，不斷吸引新客戶，把新客戶沉淀為老客戶，形成了店鋪的私域流量閉環(huán)，銷量便蹭蹭蹭的穩(wěn)步提升。

點(diǎn)擊 → 轉(zhuǎn)化 → 老客戶復(fù)購 → 引進(jìn)新客戶 → 點(diǎn)擊 → 轉(zhuǎn)化 ………….、

這個(gè)良好循環(huán)是環(huán)環(huán)相扣的，每一步都需要我們?nèi)ゾM(jìn)，比如如何提高點(diǎn)擊率？如何提高轉(zhuǎn)化率？等等………..

當(dāng)然做好這些是店鋪的根基，相信大家每天都在努力鉆研，但是迫于沒有成效，做了很多優(yōu)化，但是銷量不見漲！

餅餅非常理解大家的難處，便采訪了平臺(tái)多個(gè)類目小二，根據(jù)大家的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及平臺(tái)的發(fā)展方向，整合了最有效的提升店鋪銷量一些小技巧無償分享給大家哦。

 此處應(yīng)該有掌聲。。。

上活動(dòng)，做推廣，商品基礎(chǔ)優(yōu)化，這些商家們都了解，我就不一一贅述了，這里主要和大家分享一些商家可調(diào)整的運(yùn)營策略和自己可在后臺(tái)設(shè)置，馬上就能看出 ( 驚喜 )效果的工具。

一、店鋪商品風(fēng)格統(tǒng)一

如果是我們平臺(tái)的老商家們都可以深刻的感受到，從去年上半年開始，平臺(tái)的流量由原先的偏中心化開始朝個(gè)性化轉(zhuǎn)變，也就是我們常說的千人千面。

很多之前做產(chǎn)業(yè)帶單品爆款的商家，在這種流量機(jī)制調(diào)整后，受到了不小的沖擊。因?yàn)橹捌行幕牧髁繖C(jī)制是每個(gè)消費(fèi)者看到的商品是一致的，商品排名一定程度上取決于銷量，流量機(jī)制調(diào)整后，按照用戶喜好，瀏覽記錄等千人千面展現(xiàn)，爆款銷量在商品排名上不再具有突出優(yōu)勢(shì)。

而在這一變化過程中，我們發(fā)現(xiàn)上新較多，細(xì)分風(fēng)格比較鮮明的一類店鋪，成長勢(shì)頭相較原先做產(chǎn)業(yè)帶爆款的店鋪反而會(huì)更好。因?yàn)轱L(fēng)格店鋪的用戶群體都有明確需求，用戶粘性高，這一類強(qiáng)風(fēng)格店鋪在千人前面的邏輯下，不僅可以穩(wěn)定流量，而且轉(zhuǎn)化、復(fù)購率都會(huì)比一般店鋪要高得多。

所以現(xiàn)在根據(jù)平臺(tái)大環(huán)境的走勢(shì)，商家們?nèi)绻軌虼_定自己店鋪的風(fēng)格定位，圈定目標(biāo)人群，那么對(duì)于提高店鋪的整體銷量是非常有幫助的。

二、設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售

在平臺(tái)這樣的大環(huán)境背景下，以前一家店做1個(gè)大爆款就可以賺的盆滿缽滿，但是現(xiàn)在因?yàn)榱髁糠稚ⅲ畈缓米?，而且單品爆款容易風(fēng)險(xiǎn)集聚，可能你花了很多流量把款打上去，但是永遠(yuǎn)有人比你少賺1塊錢，競品很快就會(huì)趕超。

那怎么辦呢？

雞蛋不要放在一個(gè)籃子的道理大家都懂的，所以商品也不要只主打一款。店鋪多上新一些風(fēng)格類似的商品，但有的商家說，目前以自己的貨源，資金支撐不了自己做多個(gè)商品，那么可以在一款中多出幾個(gè)SKU。

當(dāng)?shù)赇佉延幸粋€(gè)熱銷款的時(shí)候或者店鋪的整體流量處于穩(wěn)定上升階段的時(shí)候，那么我們可以利用設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售帶動(dòng)店鋪的其他商品或其他非熱銷SKU。提高流量利用率，減少跳失率，提高消費(fèi)者的訪問深度。

關(guān)聯(lián)銷售實(shí)質(zhì)上是捆綁銷售，一般可搭配的商品有以下幾種類型，

①   互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為本子，那可以搭配筆，橡皮擦等同場景產(chǎn)品。

②   替代關(guān)聯(lián)

替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為酸辣粉，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是干拌面，螺螄粉等。

③   潛在關(guān)聯(lián)

潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，比如主推商品為一字肩連衣裙，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為一些配飾，比如項(xiàng)鏈，耳環(huán)等 

僅僅設(shè)置了關(guān)聯(lián)銷售還不夠，還需要有個(gè)誘因壓倒消費(fèi)者的心理防線，那就是消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)竟然買了關(guān)聯(lián)商品剛好還有優(yōu)惠！其實(shí)有時(shí)候消費(fèi)者只需要一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)惠就會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，畢竟花錢是件很爽的事。

家居日常生活的易耗品，一般消費(fèi)者不會(huì)只買一件，如果關(guān)聯(lián)推薦中的商品價(jià)格又剛好可以湊個(gè)單達(dá)到滿返條件，那么當(dāng)然是買啦！所以有了優(yōu)惠券的加持之后，更能刺激消費(fèi)者的購買欲望哦！

三、設(shè)置營銷工具

學(xué)會(huì)使用店鋪的營銷工具，可是促使店鋪銷量翻倍的關(guān)鍵！我們平臺(tái)的營銷工具有近10種，本質(zhì)都很相似，無非就是滿返、滿減、滿折、滿送。比如：

①   【多件優(yōu)惠】：多件優(yōu)惠類型分為付錢、減錢、打折。那么針對(duì)這三種類型，建議商家們更多的選擇減錢、打折類型，舉個(gè)例子來說明，比如商品10元一件，第2件付8元，第2件減2元，第2件打8折，買家的注意力瞬間就會(huì)被“減”、“打折”等字眼吸引，所以促成交易的可能性更大。但是多件優(yōu)惠有個(gè)局限就是只能針對(duì)單個(gè)商品，拉動(dòng)單個(gè)商品的GMV。

②   【優(yōu)惠券】：優(yōu)惠券算是大家最熟悉的營銷工具了，但是有些商家認(rèn)為它就是變相  降價(jià)，而有些商家卻認(rèn)為雖然給消費(fèi)者讓利了，但是自己卻收獲了更大的效益。

那小編偷偷告訴大家設(shè)置優(yōu)惠券的一個(gè)小技巧，大家不妨來試一試

優(yōu)惠券的門檻可以設(shè)置為客單價(jià)的1.2到1.5倍，券額設(shè)置一般為門檻的5%，要給消費(fèi)者很輕松就能達(dá)到的一個(gè)階梯，去激勵(lì)消費(fèi)者湊單，買的更多，并以此提高客單價(jià)。

③   【短信營銷】：短信營銷是一個(gè)花小錢但辦大事工具，因?yàn)樗钠骄度氘a(chǎn)出比15以上，而且通過我們的測(cè)試，如果短信營銷加上拼單返現(xiàn)工具一起使用，商品的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率是最高的！

④   【拼單返現(xiàn)】：其實(shí)商家們不難發(fā)現(xiàn)很多營銷工具要搭配推廣或者活動(dòng)一起來用才會(huì)效益翻倍，那在這么多的營銷工具中，和拼單返現(xiàn)搭配算是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合了，因?yàn)槠磫畏惮F(xiàn)是針對(duì)全店商品，不受單個(gè)商品限制，并且也不受一個(gè)訂單的限制，只要在一個(gè)自然日內(nèi)，累計(jì)購買滿一定的金額，就可獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠券。

說了這么多，都不如您自己親自試一試，效果好不好，數(shù)據(jù)告訴你！

四、店鋪更需要金牌銷售而不是客服

客服是商家們都容易忽略的一環(huán)，大家想想，如果客服能夠抓住大部分來咨詢的消費(fèi)者，會(huì)怎么樣？根據(jù)大盤數(shù)據(jù)顯示，如果店鋪詢單轉(zhuǎn)化率高，那么至少可以提升10%的銷售額。因?yàn)閬碜稍兛头南M(fèi)者已經(jīng)有購買意向了，只要大家聊開心了，錢包就是你的！所以如何在聊著聊著的過程中讓消費(fèi)者就把單給下了，是商家們都要提升的必備技能，

方法，技巧要能善用才能發(fā)揮出它的最大效用，所以建議商家們可以根據(jù)自己店鋪的情況以及所處的階段，比如是點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化低，或者老客戶的復(fù)購率低，流失快等等情況，找到影響流量良性循環(huán)，店鋪快速運(yùn)營的問題后，再來對(duì)癥下藥的巧用妙招。

今天的分享就到這里啦，希望對(duì)大家有所幫助，餅餅會(huì)每天更新運(yùn)營小知識(shí)，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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中小拼多多商家前期如何起步？中小商家怎么找款？

大家好，我是前三多多團(tuán)長推廣導(dǎo)師老煬，最近有人跟我吐槽說做不下去了，我也真是看不下去了。其實(shí)絕大部分中小賣家，為什么做不下去？原因很簡單！起步做不起來，一直虧本一直做無用功！不單如此，選款也是一大痛點(diǎn)！明明品就不行，還是要硬著頭皮沖，總覺得只要沖起來了就好，但其實(shí)就是個(gè)無底洞，一直虧錢。那么，中小拼多多商家前期如何起步？中小商家怎么找款？

中小拼多多商家前期如何起步？

1、選擇轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的長尾詞關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。大家都知道長尾詞好，但是長尾詞究竟好在什么程度呢?不要總想著大詞、熱詞，因?yàn)槟歉揪筒皇悄愕牟恕?/p>

長尾詞競爭的時(shí)候，銷量在自然搜索中起的作用更為明顯。我覺得這可能最值得我們?nèi)リP(guān)注的了。如果要做熱詞，你要把銷量做起來，也不一定會(huì)有自然搜索權(quán)重，但是長尾詞，只要銷量上來了，權(quán)重會(huì)比較容易的。

大詞、熱詞本身就不屬于中小賣家。在進(jìn)行流量分配的時(shí)候，大詞和熱詞肯定會(huì)優(yōu)先分配給頂級(jí)大賣家，然后大詞帶來流量指揮有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。所以做好長尾詞，開通直通車。

2.不要認(rèn)為下架時(shí)間沒用。無線端的快速發(fā)展對(duì)于中小賣家來說是一件好事，至少從下架時(shí)間的角度看(當(dāng)然，別跟我說無線端下架時(shí)間權(quán)重低，低也不代表沒有，蒼蠅腿也是肉)。為啥呢?你想啊，在PC端的時(shí)間段，每個(gè)類目購物? ? ??集中的就那幾個(gè)時(shí)間段，而那幾個(gè)時(shí)間段，大家都是很明白的，所以大賣家會(huì)不斷的拼了命的去搶，那我們肯定搶不過他們啊。

3.開直通車也是做精準(zhǔn)匹配。同樣，開直通車也一樣，從本質(zhì)上來講，直通車也是詞的競爭。大詞出價(jià)的人必然多，競爭必然激烈，雙十一的時(shí)候，那些大詞、熱詞，出價(jià)到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實(shí)同理，所有的付費(fèi)流量，都不去搶那些競爭激烈的。再比如說鉆展，其實(shí)有很多非常好非常好的鉆展位置主要考慮流量的精準(zhǔn)性，但是因?yàn)樾?，沒有被人關(guān)注，那你為什么不關(guān)注呢?

4.個(gè)性化推薦流量是非常關(guān)鍵的。無線端的個(gè)性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過的店鋪，你購買過的店鋪都可能會(huì)以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來。這種東西我們叫他強(qiáng)個(gè)性化，那么，購買過的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過的店鋪”也不好弄。

中小商家怎么找款？

自身定位：認(rèn)識(shí)自己

首先我們要明確自己的定位。就像推品一樣，你的優(yōu)勢(shì)是什么，如何去放大自己的優(yōu)勢(shì)很重要。我有錢，我有好貨源，我有相對(duì)靠譜的推品方法，或者以上我都沒。絕大部分中小賣家，可能都是第四類。

我沒啥錢，也沒有什么貨源，推品的技巧也不成熟，那我應(yīng)該怎么做才能在這一行混到飯吃？還是老方法，遇到問題，針對(duì)性解決。

市場分析：做好市場調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半

話不多說，先給大家看一個(gè)牛X的案例，這個(gè)品是一個(gè)朋友的，自有工廠，拜托我?guī)退粢粋€(gè)款推推看。最近幾天閑得發(fā)慌，做好市場調(diào)查上架之后，發(fā)現(xiàn)竟挑出一個(gè)爆款來。

做好市場調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半。然而很多朋友可能知道這是什么回事，但是好像又不知道是怎么做，從而忽視了這十分關(guān)鍵的一步。下面是我本次推品前期詳細(xì)的市場調(diào)查步奏，大家可以跟著我的方法嘗試一下！

運(yùn)營分析：制定自己的玩法

我有同款，我價(jià)格更便宜。那很簡單了，上架搞就是了。

我沒有同款，但是我款式質(zhì)量比市面上的好。那就調(diào)查質(zhì)量好的款式日銷情況，根據(jù)利潤空間來判斷能否進(jìn)場，這種情況需要測(cè)款，不要太盲目。

在你做好了細(xì)致調(diào)查以后，測(cè)款相對(duì)來說會(huì)輕松點(diǎn)，其實(shí)說白了就是測(cè)圖，點(diǎn)擊率合格了，看收藏，收藏合格了看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化ok了可以開始推。

點(diǎn)擊不行那就是主圖不行啊，一天搞4張，1天測(cè)一批圖，一個(gè)禮拜下來，找不到滿意的你可以想想，你到底適不適合做電商，或者這個(gè)品到底適不適合這個(gè)平臺(tái)了。

轉(zhuǎn)化不行 ，想想是不是定價(jià)高了，還是賣點(diǎn)沒呈現(xiàn)好，或是評(píng)價(jià)不夠，還是流量精準(zhǔn)度問題，針對(duì)性解決問題，運(yùn)營的工作就是這樣。如果老是虧 那就想想是自己運(yùn)營技術(shù)不行，還是鏈接有問題。

我有同款，但是我成本比他們高。那就從內(nèi)功里面下功夫，并不是說一定要拼最低價(jià)才能活，這里涉及到的內(nèi)容太多了，我只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)告訴你，如果你不是奔著TOP去的，價(jià)格不是相差的非常離譜，還是可以做起來的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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