如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化？直播技巧引流分析

對于多多直播，不少商家抱怨說：開了直播間卻沒有流量進(jìn)入，想要帶貨出去那還真是不一般的困難！其實(shí)，無論是店鋪還是視頻還是直播間，流量都是基礎(chǔ)！那么，接下來小編就來為大家分享：如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化？直播技巧引流分析

一、直播準(zhǔn)備工作（劃重點(diǎn)、小筆記記起來！）

多多直播最好是長期的進(jìn)行直播，因?yàn)槎唐谥辈ナ呛茈y積累起來粉絲關(guān)注的！只有堅(jiān)持將直播間按時(shí)開播，那么就能夠準(zhǔn)時(shí)吸引用戶定點(diǎn)到直播間觀看！

對于多多直播，我們商家要知道：誰來播、誰來看、賣什么、怎么賣這四大點(diǎn)！

誰來播：對于直播，有能力的當(dāng)然是與專業(yè)的帶貨主播合作，讓他們專業(yè)精準(zhǔn)精準(zhǔn)的進(jìn)行直播帶貨出去啦~如果沒有能力、資金不足的話，那么商家就可以讓自己店鋪的客服學(xué)習(xí)直播相關(guān)知識(shí)來進(jìn)行直播，商家也可以自己去開播！一般直播配備2-3名主播，1名直播助力、1名客服就基本上可以了！

誰來看：其實(shí)，能夠來看直播的人一般有兩個(gè)特點(diǎn)：1、時(shí)間充裕，有購買需求   2、能夠便宜購買商品，滿足占便宜心理

所以說商家可以精準(zhǔn)的了解用戶的購買欲望，了解他們想要什么樣的商品，以及商品折扣要能夠打動(dòng)他們！

賣什么：賣什么對于商家來說可能是比較煩惱的事情，因?yàn)橹辈ベu貨有時(shí)候商品不優(yōu)質(zhì)，用戶沒有過大的需求就很難帶動(dòng)出去！所以賣的東西要滿足這幾點(diǎn)：1、用戶剛需   2、熱門爆款  3、價(jià)格優(yōu)勢  4、折扣大

怎么賣：在直播間內(nèi)怎么賣貨那就是主播的工作任務(wù)了！直播賣貨要想賣的出去，那么就一定要做好流程、做好策劃，合理的控制直播節(jié)奏是能夠促進(jìn)直播效果的！一般活動(dòng)這樣策劃：

1、整點(diǎn)秒殺xx件商品（數(shù)量越少越能激發(fā)用戶的搶購欲望）

2、大額優(yōu)惠券發(fā)放

3、截屏抽獎(jiǎng)、抽免單

4、直播間粉絲紅包

5、觀看人數(shù)達(dá)xxx發(fā)放優(yōu)惠券

6、饑餓營銷，適用于庫存少、孤品、調(diào)研新品等

二、直播過程如何介紹商品（劃重點(diǎn)！?。。?/strong>

直播介紹商品，可以根據(jù)這幾點(diǎn)來介紹：

1、利益點(diǎn)：利益點(diǎn)可以通過直播間優(yōu)惠券以及對比市場售價(jià)來進(jìn)行切入用戶的利益心理

2、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：通過商品背書（品牌、廠家、原材料、商品細(xì)節(jié)介紹）、核心賣點(diǎn)（商品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、物流優(yōu)勢介紹）、生活場景（通過營造商品試用場景讓用戶感覺到自己的需要）這三個(gè)方面展開！

3、注意事項(xiàng)：通過緊迫的話語來說明商品限量 發(fā)放xx漲一級優(yōu)惠領(lǐng)取時(shí)間、發(fā)貨時(shí)間來促使用戶的搶購

三、直播互動(dòng)技巧

1．直播間表達(dá)風(fēng)格明確。親近解答、市場叫賣、科普介紹

2．跟進(jìn)入直播間的用戶打招呼，時(shí)刻關(guān)注評論、彈幕并及時(shí)回復(fù)

3．強(qiáng)化活動(dòng)效果:約定抽獎(jiǎng)暗號(hào)，上架商品前營造開搶氣氛，循環(huán)口播利益點(diǎn)

4.不斷口頭引導(dǎo)用戶收藏和評論

其實(shí)多多直播想要高效提升流量并不困難，只要商家主播留心做好每一點(diǎn)，那么是很容易就可以達(dá)到粉絲關(guān)注千千萬，帶貨出單輕輕松的！好了，以上就是“如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化？直播技巧引流分析”，希望能夠幫助到你吧~

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