如何提升淘寶店檢索排名（淘寶店鋪提升銷量技巧）
2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：160
金壇站這邊的公開課上完了，我回到了被大家稱為“天下泰安·國泰民安”?，F(xiàn)在時(shí)間還早，我就寫篇運(yùn)營類的文章吧，教大家如何去提升淘寶寶貝的排名，想滿足求知欲的話，可以看一看！
一、網(wǎng)店開起來后第一件事要做什么？
1.標(biāo)題：淘寶標(biāo)題優(yōu)化公式為{營銷詞+類目屬性詞+類目屬性詞+核心關(guān)鍵詞}如果你做的是新品，那么核心詞就選擇一些不是很熱門并且對(duì)自己有利的關(guān)鍵詞，因?yàn)闊衢T的關(guān)鍵詞你根本駕馭不來，你只能選擇一些競爭力度不大的，自己能駕馭的。
2.主圖：主圖是賣家與買家建立信任的一座橋梁，客戶的第一印象，直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，間接的也會(huì)影響產(chǎn)品的曝光率，從而影響整個(gè)產(chǎn)品的銷量；所以我們優(yōu)化主圖要跟相似款或者同款競爭對(duì)手能有差異，這樣才能獲得更多的點(diǎn)擊。
3.詳情頁：寶貝詳情頁的精華一般是在中部，如果說開頭是春華，那么中部便是秋實(shí)了。因而中部需要包括的內(nèi)容一定要有商品視覺全方位角度的展示，效果展示，對(duì)比展示，質(zhì)量展示等等，這樣能夠把寶貝全面的展現(xiàn)出來，而詳情頁的尾部放置的一般是此家店鋪的店鋪經(jīng)營許可證、實(shí)體店圖片等。
4.優(yōu)化渠道：如果不懂怎么去優(yōu)化，建議找一些專業(yè)的人去幫忙優(yōu)化了，這兩年運(yùn)營圈口碑比較好的工作室有：圖滿分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺(tái) ，有需要的自己百度一下去了解吧，這里就不多說了。
二、做好基礎(chǔ)優(yōu)化后如何提升排名？
第一步，基礎(chǔ)屬性：其實(shí)每一個(gè)開淘寶的人，都要清楚淘寶添加寶貝屬性要怎么做，這是寶貝在上架的時(shí)候就需要做的，在商家的時(shí)候要給自己的寶貝分類，這樣也可以更方便搜索。設(shè)置好七天無理由退款、包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，開個(gè)愛心捐獻(xiàn)之類都是能夠增加寶貝的展現(xiàn),親們按需求自己設(shè)置好,能夠讓你的寶物更受査找引擎喜歡!
第二步，推廣數(shù)量：建議選擇2到3個(gè)款，一個(gè)做爆款，另外兩個(gè)做輔助款，如果爆款出現(xiàn)什么問題，輔助款也可以做流量擔(dān)當(dāng)。這樣不會(huì)出現(xiàn)爆款死了，整個(gè)店鋪店鋪都沒流量的局面，其實(shí)這也是各個(gè)平臺(tái)的發(fā)展趨勢，因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)都是要考驗(yàn)賣家綜合運(yùn)營能力的，只有能力好的才會(huì)獲得更多的流量。
第三步，想要有流量，就要優(yōu)化好標(biāo)題主圖和詳情頁，標(biāo)題決定著寶貝關(guān)鍵詞的排名和面向的人群，主圖則決定著流量，如果主圖沒有優(yōu)化好，就算卡在第一位，也沒多少個(gè)人去點(diǎn)擊，長時(shí)間點(diǎn)擊率過低，排名就會(huì)被同行擠壓下去，最后詳情頁，也會(huì)影響買家的支付轉(zhuǎn)化率，此外還可以避免一些不必要的糾紛，如果不懂得怎么去優(yōu)化，可以找 圖滿分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺(tái) 去做，價(jià)格并不貴，重要的是交給他們做，首先不用折騰自己太多時(shí)間，而且效果也會(huì)比較好。
第四步，補(bǔ)單計(jì)劃：為店鋪?zhàn)龊醚a(bǔ)量數(shù)據(jù)，建議7天為一個(gè)周期，按照周期的提升上去，新店第一個(gè)周期，可以先做優(yōu)質(zhì)的補(bǔ)量數(shù)據(jù)，搭配這做一點(diǎn)收藏、分享、加購等等，多個(gè)維度優(yōu)化好店鋪數(shù)據(jù)，推薦大家去：推他她工作室，如意數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室、這些平臺(tái)去做。{新店先跑一個(gè)周期的數(shù)據(jù)，再進(jìn)行補(bǔ)單，補(bǔ)單時(shí)把轉(zhuǎn)化率控制在同行平均轉(zhuǎn)化率以下}。舉個(gè)例子：我做每天200個(gè)優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)，那么每天補(bǔ)2-6單；然后到下個(gè)周期，接著300個(gè)訪客，每天補(bǔ)3-8單。別搞那些什么7天螺旋、14天螺旋，那些旋不了幾天基本都是死的，如果你想靠店鋪賺錢的，就一定要按照周期去遞增。還有就是補(bǔ)量這一步是必須做的，如果沒做好數(shù)據(jù)就補(bǔ)單，是很容易被降權(quán)的。
第五步，最后的環(huán)節(jié)我們一定要做好，發(fā)貨速度最好控制在12小時(shí)內(nèi)，因?yàn)樘詫氝@幾年都提倡主打快這個(gè)特點(diǎn)，另外引導(dǎo)買家從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀、發(fā)貨時(shí)間等等去好評(píng)，因?yàn)檫@個(gè)是很直觀的數(shù)據(jù)，這樣的評(píng)價(jià)多了，對(duì)排名的幫助還是很大的。
第六步，直通車：在有了基礎(chǔ)銷量之后，那么你就可以開直通車進(jìn)一步擴(kuò)大曝光和訪客了。切記，銷量基礎(chǔ)沒做好，別燒車，因?yàn)橘|(zhì)量得分太低，點(diǎn)擊費(fèi)用高，加上沒銷量基礎(chǔ)支撐，就算給你流量也難轉(zhuǎn)化過來！
第七步，復(fù)購率：這個(gè)指標(biāo)反映著你的服務(wù)或者產(chǎn)品質(zhì)量是否優(yōu)于同行，但是這個(gè)回頭率切勿過高，一百單里面有那么幾單就足夠了，表面上回頭率越高，權(quán)重就也高，但意味著風(fēng)險(xiǎn)就越大，所以我們把回頭率控制在適當(dāng)?shù)谋壤校劣诒壤诙嗌?，在同行平均或偏高就可以?/span>
第八步，綜合評(píng)分：評(píng)分高低會(huì)直接影響到店鋪內(nèi)的商品搜索綜合排名，評(píng)分越高的店鋪商品的排名也就會(huì)高，評(píng)分低的基本排得很后。對(duì)于一些真實(shí)的買家，在包裹里面我們順便放一張小卡片，給他們返個(gè)一塊兩塊，引導(dǎo)他們加上你的v信，把他拉到一個(gè)群里，統(tǒng)一維護(hù)。
三、淘寶c店補(bǔ)單要注意哪些
1.產(chǎn)品選擇：產(chǎn)品選擇是一件比較頭痛的事，會(huì)對(duì)后期的推廣難度直接造成影響。這里千萬別逞強(qiáng)，收起你的“我認(rèn)為”“我覺得”這些小心思，認(rèn)真去分析行業(yè)前20寶貝的數(shù)據(jù)，看看他們都有哪些賣點(diǎn)，哪些特征，回頭再看看自己選擇的產(chǎn)品，具不具備那些賣點(diǎn)和特征。如果具備馬上開賣，如果沒有果斷放棄，接著再選。
2.找魚塘，我們刷流量訪客量之后，別馬上去找平臺(tái)刷銷量，這樣做，真的太假了；一般先讓補(bǔ)單數(shù)據(jù)空跑3-7天在開始策劃做銷量，這樣的效果是最好的。
3.找刷手的時(shí)候，一定要卡好條件，最好我們用一個(gè)登記表去記錄下來，誰做過你的單子，用什么賬號(hào)做的，都記錄一下。另外，我們賬號(hào)選擇上面一定要隨機(jī)，別因?yàn)槟闶琴u女裝的，就一定要用女號(hào)來買，沒人規(guī)定，男的號(hào)就不能買姨媽巾，女的就不能買電動(dòng)剃須刀。
4.瀏覽時(shí)間和假聊，一般我們貨比加停留做十分鐘左右就行，大概5221吧，沒有必要浪費(fèi)太多的時(shí)間，基本可以解決安全的問題，聊天的時(shí)候，不要涉及S單，刷信譽(yù)，返款那些就行。
5.維護(hù)營銷老顧客的方法有很多，像是好評(píng)加V信返現(xiàn)，吸引顧客加入店鋪群，還有現(xiàn)在興起的直播，可以乘著空余的時(shí)間跟大家聊天，談天說地都是非常好的方法，即使再?zèng)]有條件的，微淘總是會(huì)發(fā)吧？這一塊本來就是淘寶給賣家經(jīng)營粉絲老顧客的，如果這你都不使用，那就真是無藥可救了。
6.選擇多個(gè)爆款一起做，其實(shí)也不算是多個(gè)爆款，就是一個(gè)爆款加一兩個(gè)輔助款，爆款主要擔(dān)當(dāng)引流作用，輔助款除了引流還用于防止爆款被抓后店鋪廢掉，當(dāng)爆款死掉的時(shí)候，輔助款能夠擔(dān)當(dāng)起引流的作用，這樣的良性發(fā)展是淘寶發(fā)展的趨勢。
7.帶字好評(píng)比例的問題，這也是很多人容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，找來了刷手，順便就給這種帶字的好評(píng)吧，甚至自己會(huì)寫好了，直接發(fā)給刷手！但是，要注意，跟上面的問題一樣，有許多人是不愿意給評(píng)價(jià)的，覺得麻煩，如果不是商品有問題，基本收到貨就算購物結(jié)束！每一筆訂單都有評(píng)價(jià)，并且評(píng)價(jià)都很長，尤其是一些很簡單，價(jià)值很低的商品，這是不是不正常？
最后，如果你把上面的細(xì)節(jié)都做好了，把一個(gè)店鋪基本沒什么問題，90%的人都可以這搞起來，做好一個(gè)店鋪不需要太多沒用的技巧，但必須要有高強(qiáng)度的執(zhí)行力。
相關(guān)推薦：
其實(shí)我們做淘寶，最該重視的是百折不回的執(zhí)行力，只要方向正確了，能堅(jiān)持走下去，時(shí)間久了，你之前做的，總會(huì)有回報(bào)的，寫到最后，再為朋友們解答幾個(gè)比較多人不知道的問題吧！
1.S單的寶貝被降權(quán)了，需要?jiǎng)h除寶貝嗎？答：1.寶貝后臺(tái)處罰降權(quán)通知與搜索屏蔽有時(shí)間差異，有的是先通知處罰再屏蔽搜索，也有的是先搜索屏蔽再通知處罰。2.針對(duì)如果非爆款寶貝降權(quán)，我的建議是直接刪除鏈接。3.后臺(tái)處罰通知如果是給予了“降權(quán)”處罰就不會(huì)再追加扣分處罰。4.單品降權(quán)如果沒有扣分的話，只會(huì)屏蔽降權(quán)寶貝的搜索，一般不會(huì)影響店內(nèi)其他寶貝權(quán)重。5.降權(quán)通過后臺(tái)申訴成功概率不高，申訴后的回復(fù)時(shí)間一般是1到2個(gè)工作內(nèi)。
2.舉例說明什么是關(guān)鍵詞堆砌？答：即是與產(chǎn)品相關(guān)的多條關(guān)鍵詞直接羅列，其中包含多個(gè)重復(fù)字詞，標(biāo)題語句不通順，例如：充氣床單人充氣床單人蜂窩充氣床單人床寬99cm單人立柱充氣床包郵
3.農(nóng)村淘寶合伙人培訓(xùn)要收費(fèi)嗎? 答：阿里巴巴專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為農(nóng)村淘寶合伙人提供免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)。
4.一張高點(diǎn)擊的主圖有什么用？答：一個(gè)好的產(chǎn)品主圖不僅僅可以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，更是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，對(duì)最終的成交轉(zhuǎn)化起著不可忽視的作用。至于怎么優(yōu)化，這里就不多說了。如果不懂得怎么優(yōu)化，就找人優(yōu)化吧！目前圈內(nèi)做標(biāo)題優(yōu)化、主圖優(yōu)化比較專業(yè)的工作室有，推他她實(shí)驗(yàn)室、達(dá)摩快數(shù)，有需要的自己百度搜一下！
5.淘寶主圖背景是怎么制作的？答：淘寶主圖背景是怎么制作的？細(xì)節(jié)放大型，看了這個(gè)題目，我們就會(huì)明白了，這是將商品最有特色的一部分通過鏡頭特寫的方式展示出來，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，直接讓買家關(guān)注的，比如說像一些衣服在樣式上的設(shè)計(jì)特色，或者是一些新出的手機(jī)，某個(gè)部位的創(chuàng)新特色再比如說食品的某個(gè)，細(xì)節(jié)的展示。我們以下這張圖片為例，可以看到這個(gè)圖片中的，牛排是將產(chǎn)品的肉質(zhì)放大了，這樣的話我們能夠直接看到，食品的顏色以及它的紋理，從而來判斷這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量是怎樣？這樣新鮮的感官刺激能夠直接，刺激出買家的購買欲望，這種情況下就能夠提高我們店鋪的流量。
6.3C證書編號(hào)是什么？3C證編號(hào)哪里可以弄到？答：3C證書編號(hào)是廠家在取得產(chǎn)品3C認(rèn)證后，由"CQC"中國質(zhì)量認(rèn)證中心簽發(fā)給廠家的一份產(chǎn)品認(rèn)證證書。每份3C證書都有獨(dú)立的證書編號(hào)，這個(gè)就叫作3C證書編號(hào)。
7.千牛PC及APP上為什么提示“您當(dāng)前使用的版本無法顯示該條信息？答：因?yàn)榍Ｉ喜恢С诛@示 卡片類信息，與千牛版本無關(guān)。凡是以卡片形式呈現(xiàn)的內(nèi)容，如微淘/限時(shí)搶購/紅包噴泉/提前購/拼團(tuán)/任務(wù)有禮/店鋪紅包/投票等均不支持在千牛端上顯示，若想查看實(shí)際展現(xiàn)效果，可打開手淘進(jìn)行查看。后續(xù)會(huì)考慮在千牛上支持展示 卡片類消息；
8.不知道什么情況就稀里糊涂的升級(jí)為智能版了，該怎么辦？ 答：官方現(xiàn)在在推廣智能版，在頁面發(fā)布之后會(huì)彈出一個(gè)對(duì)話框，出現(xiàn)智能版更有優(yōu)勢，還有免費(fèi)的模板，提供一鍵裝修什么的提示。你只需要點(diǎn)擊對(duì)話框右上角的叉就可以了。我身邊有幾個(gè)朋友就是根據(jù)提示步驟走的，就升級(jí)到智能版了。
9.如何設(shè)計(jì)淘寶主圖？答：注意主圖大小，盡量不要超過500K，很簡單，你的主圖+詳情容量越大，買家瀏覽時(shí)雖然的流量越多，加載速度越慢，特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下，系統(tǒng)為了照顧這類買家，肯定會(huì)優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示，這樣你無形之中就丟失了一部分機(jī)會(huì)；
10.淘寶如何分析曝光點(diǎn)擊主圖優(yōu)化？答：寶貝背景，最好是白色！白色不僅能與同款形成差異化，也能突出寶貝的特征，一覽無余，容易讓人記住。根據(jù)買家心理，如果你的寶貝拍得好，一旦買家有購買這款寶貝的需求，就會(huì)優(yōu)先在腦海里想起你的寶貝。所以白底對(duì)突出產(chǎn)品本身通常有事半功倍的作用。
11.淘寶糾紛退款率怎么降低？答：糾紛退款率是衡量店鋪服務(wù)質(zhì)量好壞指標(biāo)之一。首先，買家進(jìn)入您店鋪后，可通過您店鋪近30天糾紛率和行業(yè)均值對(duì)比，了解您店鋪的服務(wù)水平。因此它是買家購買您店鋪商品的一個(gè)參考。其次，它會(huì)對(duì)店鋪經(jīng)營產(chǎn)生影響。例如：金牌賣家、營銷活動(dòng)規(guī)則中都有對(duì)糾紛退款率進(jìn)行考核。
12.淘寶的人群定位怎么看？答：根據(jù)店鋪情況，找到店鋪在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域可以長期發(fā)展并可以占有的定位，如：下圖中的服裝類目分類，而這些分類下還有眾多分類，款式，風(fēng)格，材質(zhì)，年齡等，定位需要積累，一方面需要常規(guī)推廣，另外還需要堅(jiān)持，堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)新，堅(jiān)持優(yōu)秀的服務(wù)，堅(jiān)持做好細(xì)節(jié)，加強(qiáng)店鋪品牌印記。
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投稿人：Adonia
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