客單價(jià)高好還是低好？客單價(jià)低反映了什么信息？

客單價(jià)在電商行業(yè)中，是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)。但是，客單價(jià)這個(gè)數(shù)據(jù)確往往被很多做淘寶運(yùn)營(yíng)的人員忽視。通過(guò)客單價(jià)，我們可以去對(duì)一個(gè)淘寶店鋪的銷(xiāo)售總額去進(jìn)行分析，而且，通過(guò)客單價(jià)這個(gè)數(shù)據(jù)，從某種程度上，還可以看到你店鋪中所擁有的消費(fèi)群體的一些消費(fèi)特性以及特點(diǎn)，可以通過(guò)客單價(jià)非常直觀的分析出，店鋪中的運(yùn)營(yíng)情況是否良好。那么，客單價(jià)比較高和客單價(jià)比較低那個(gè)比較好一點(diǎn)呢？

客單價(jià)代表的意思其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是銷(xiāo)售總額和消費(fèi)人數(shù)中的一個(gè)平均值。其實(shí)，客單價(jià)的高低是由商家自己去定的，根據(jù)自己所出售商品的成本去進(jìn)行核算。如果一個(gè)店鋪的客單價(jià)普遍較低，但是銷(xiāo)量非常好的話(huà)，其實(shí)也是非常好，非常健康的。如果店鋪的銷(xiāo)量比較低，但是客單價(jià)非常高的話(huà)，其實(shí)也一樣是屬于正常和健康的。

其實(shí)，做淘寶店鋪就是做生意。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，其實(shí)最重要的就是掙錢(qián)，如果客單價(jià)比較低，每單的平均利潤(rùn)相對(duì)也會(huì)比較低。但是因?yàn)樯唐返氖蹆r(jià)比較低導(dǎo)致自己的銷(xiāo)量可以飛速的提升的話(huà)，這種就是屬于薄利多銷(xiāo)了。另一種情況其實(shí)也是一樣，每單的利潤(rùn)都非常高，但是銷(xiāo)量不好，同樣是賺錢(qián)的。

特別是淘寶前期，很多消費(fèi)者都喜歡價(jià)格比較低的商品，而且，當(dāng)時(shí)淘寶對(duì)于售價(jià)比較低，銷(xiāo)量比較好的商品，在流量上也有一定的扶持。但是現(xiàn)在淘寶平臺(tái)對(duì)于降低售價(jià)，以此來(lái)獲得流量的方式已經(jīng)不再扶持了。所以，在上架商品的時(shí)候，可以去阿里指數(shù)中去看一下行業(yè)中的均價(jià)，然后再去定價(jià)?？蛦蝺r(jià)設(shè)置的過(guò)高，或者過(guò)低，對(duì)于店鋪其實(shí)都是沒(méi)有太大的好處的。

客單價(jià)低反映了什么信息？

如果你店鋪中出售的商品客單價(jià)都比較低的話(huà)，其實(shí)最直接的因素就是你店鋪中出售商品的一口價(jià)比較低。另外，還有可能是你的淘寶店鋪剛剛做完活動(dòng)。這種活動(dòng)在剛剛結(jié)束的時(shí)候，也會(huì)對(duì)于店鋪中的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生一些影響，同時(shí)就會(huì)導(dǎo)致到客單價(jià)下降了。

因?yàn)樵谧龌顒?dòng)的時(shí)候，會(huì)促使很多客戶(hù)一次購(gòu)買(mǎi)多個(gè)商品，這個(gè)時(shí)候的客單價(jià)都是比較高的。一單活動(dòng)結(jié)束，客單價(jià)就會(huì)下降了。另外還有可能是目前店鋪中正在做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，也就是通過(guò)降價(jià)的方式去做的一些低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候的客單價(jià)數(shù)據(jù)是自然會(huì)降低的。

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