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    淘寶復(fù)購率怎么看?如何提高?

    2022-03-02|22:35|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:265

    淘寶商家在經(jīng)營店鋪的時候,想要知道店鋪做的怎么樣,都是需要通過數(shù)據(jù)才能了解到,而店鋪的引流跟老顧客的購買率也是有關(guān)的,我們現(xiàn)在現(xiàn)在來了解下淘寶復(fù)購率怎么查看以及如何提高的方法。



    1、第一種方法,我們可以通過工具去查看淘寶的復(fù)購率,請大家打開量子恒道這個工具,然后進(jìn)入到量子恒道界面之后,在里面找到匯總數(shù)據(jù)分析功能選項,并在這個功能選項下找到淘寶店鋪診斷功能選項,然后會有一個健康日報表格出現(xiàn)在你的眼前,當(dāng)然,這個時候我們還沒有找到地方,請把你的頁面拉到底部,在這里可以看到兩組數(shù)據(jù),一個是同層瀏覽回頭率,另一個是成交回頭率的數(shù)據(jù),而我們所需要查看的淘寶復(fù)購率就是這個成交回頭率了。

    2、第二種方法就是不通過工具,我們自己算,大家手動操作,來對店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)的統(tǒng)計,最終換算得到淘寶復(fù)購率。具體的實踐方法是:首先登陸淘寶網(wǎng),然后打開你的賣家中心,點擊寶貝,管理并找到已賣出的寶貝功能選項,你可以查看你賣出的寶貝的每一款訂單,而且每一筆訂單顯示著該買家的淘寶旺旺號,請復(fù)制這個旺旺號,并且把鼠標(biāo)定位在“買家昵稱”,把剛剛復(fù)制的旺旺號粘貼在輸入框內(nèi)查看。多嘗試幾次,主要是采取抽查寶貝,訂單的方式,統(tǒng)計出自己店鋪的復(fù)購率。

    如何提高:

    1、控制產(chǎn)品質(zhì)量和價格

    只有高質(zhì)量的產(chǎn)品,才能真正在人們的心目中留下深刻的印象。當(dāng)然僅有產(chǎn)品的高質(zhì)量是不夠的,合理地制定產(chǎn)品價格也是提高顧客回頭率的重要手段。

    2、提高顧客滿意度;

    通過對客戶滿意調(diào)查可以了解顧客最需要的是什么,什么對他們有價值,讓顧客對店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量得到滿意,從而增強顧客對網(wǎng)店的滿意度。

    3、誠信經(jīng)營,建立可靠的信譽

    一個好的網(wǎng)店,有良好的信譽作后盾,才能吸引更多的忠誠客戶。

    4、實行會員制度,采用促銷手段

    可以對會員提供免費禮品,免費送貨等,增加顧客對店鋪的回訪率,從而增強顧客回頭率。在節(jié)假日進(jìn)行打折等促銷活動,也可以對回頭客打折優(yōu)惠等。

    5,提高網(wǎng)店的整體服務(wù)質(zhì)量,加強與顧客溝通;

    網(wǎng)店在保證產(chǎn)品質(zhì)量和信息的質(zhì)量同時,優(yōu)化購物流程。與顧客溝通的目的是培養(yǎng)穩(wěn)定顧客群的有效方式,運用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)能讓顧客具有一定的相同感,聚在一起很容易產(chǎn)生親近感,可以有效的培養(yǎng)相互的感情依賴和凝聚力,增加回頭率。

    想要查看淘寶復(fù)購率的方法,有以上兩種方法可以進(jìn)行,而店鋪的復(fù)購率是跟質(zhì)量、價格、服務(wù)方面離不開的,想要店鋪得到長期的發(fā)展,就需要做好這些。



    淘寶復(fù)購率多少才合適?如何提高復(fù)購率?

    對于淘寶平臺上的商家來說,想要將店鋪經(jīng)營好,就需要做好引流,但是也有一些店鋪引乳新的流量是比較難的,這時候就會去抓住老顧客這些流量,提高店鋪的回購率,那么淘寶復(fù)購率多少才合適了?

    一般在百分之50是正常的。淘寶復(fù)購率指消費者對該品牌產(chǎn)品或者服務(wù)的重復(fù)購買次數(shù),重復(fù)購買率越多,則反應(yīng)出消費者對品牌的忠誠度就越高,反之則越低。淘寶店鋪重復(fù)購買率就是說老客戶在你店鋪進(jìn)行重復(fù)購買的次數(shù)。

    重復(fù)購買率有兩種計算方法:一種是所有購買過產(chǎn)品的顧客,以每個人人為獨立單位重復(fù)購買產(chǎn)品的次數(shù),比如有10個客戶購買了產(chǎn)品,5個產(chǎn)生了重復(fù)購買,則重復(fù)購買率為50%。

    第二種,按交易計算,即重復(fù)購買交易次數(shù)與總交易次數(shù)的比值,如某月內(nèi),一共產(chǎn)生了100筆交易,其中有20個人有了二次購買,這20人中的10個人又有了三次購買,則重復(fù)購買次數(shù)為30次,重復(fù)購買率為30%。推薦企業(yè)采取第一種算法。

    如何提高復(fù)購率:

    將用戶分類分層,可以根據(jù)場景和用戶人群特征等來劃分,根據(jù)實際情況不同程度管理。

    提升商品競爭力。不管是質(zhì)量,價格,還是購買的快捷性都要提升,才能吸引人,留住人。

    提升店鋪的體驗度。客戶進(jìn)入店鋪之后肯定會被分流,那么,將客戶引導(dǎo)到最需要的淘寶頁面就能提升吸引力。

    首頁設(shè)置淘寶店鋪優(yōu)惠卷,老客戶回饋等活動。

    合理布局標(biāo)簽和分類,讓用戶有需要的時候能夠快速找到自己的目標(biāo)。

    綜上所述,我們知道淘寶的復(fù)購率一般在50%是正常的,而店鋪的復(fù)購率也是影響流量的重要因素,將商品復(fù)購率提高,對于店鋪的發(fā)展也是很有作用的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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