淘客課程：淘客變達(dá)人，達(dá)人變淘客到底怎么玩？

最近我每周2-3節(jié)線上分享課，歐萊雅，銀科集團(tuán)，CMO訓(xùn)練營(yíng)，饅頭商學(xué)院等等……許多朋友說(shuō)，黃老師，你做淘寶聯(lián)盟理事長(zhǎng)，是不是拉新人入局有提成?。繛樯斗窒肀靥崽詫毬?lián)盟？

我說(shuō)，呃……還真沒(méi)有，我是中國(guó)第一批參與內(nèi)容電商生態(tài)者，淘寶達(dá)人學(xué)院我第一批獲得講師認(rèn)證，首屆淘寶直播盛典我也是年度最受歡迎老師，先后協(xié)助淘寶內(nèi)容電商生態(tài)運(yùn)營(yíng)過(guò)淘寶達(dá)人與淘寶短視頻官方聯(lián)盟，機(jī)遇把握過(guò)，泥潭也踩過(guò)，所以我可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，如果想?yún)⑴c帶貨賺錢，對(duì)普通人與普通KOL而言，淘寶聯(lián)盟是最真誠(chéng)且簡(jiǎn)單的賽道，沒(méi)有之一。大家有空可以翻翻，我去年雙11期間寫的，我做為一個(gè)星座博主轉(zhuǎn)帶貨博主的真實(shí)經(jīng)歷。

2022年，淘寶聯(lián)盟最關(guān)鍵的玩法是“淘客變達(dá)人，達(dá)人變淘客”，我也與許多朋友交流過(guò)這句話，昨晚我們紅桃公開課上，淘寶聯(lián)盟社交代理APP生態(tài)三大平臺(tái)之一的美逛創(chuàng)始人袁茜的分享與解讀，是給我共鳴最多的，所以今天我們來(lái)聊聊，如何淘客變達(dá)人，達(dá)人變淘客。

淘客變達(dá)人的命名

目前中國(guó)淘寶客生態(tài)，大部分人還是在做返利，因此返利也被稱之為淘寶聯(lián)盟第一造富模式，但這幾年返利生意越來(lái)越難，隨著對(duì)手殘暴與微信的封禁，單產(chǎn)越來(lái)越低，回本周期越來(lái)越長(zhǎng)，一夜回到解放前的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，擺在所有返利淘客面前只有2條路：返利轉(zhuǎn)精推，微信轉(zhuǎn)APP。

1、返利轉(zhuǎn)精推的2個(gè)要素

（1）從返利機(jī)器到帶貨人設(shè)

微信返利是需要借助一套機(jī)器人工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)這套機(jī)器人工具，別人發(fā)商品鏈接給你這個(gè)微信號(hào)，可以自動(dòng)查詢是否有優(yōu)惠券，你還可以設(shè)置將自己所獲得的傭金返還給對(duì)方，從而引導(dǎo)對(duì)方養(yǎng)成查詢的習(xí)慣。

說(shuō)個(gè)有意思的事情，當(dāng)我去年剛?cè)胧址道ぞ邥r(shí)，我把歡迎語(yǔ)、查詢成功語(yǔ)、查詢失敗語(yǔ)、購(gòu)物收貨語(yǔ)等全部設(shè)置為了有我IP人設(shè)的句子，比如我將返利稱之為購(gòu)物獎(jiǎng)金，并且做為星座博主告訴大家，想要財(cái)運(yùn)好，就要有意外之財(cái)，你在我這里查商品，就可以有意外之財(cái)，你的財(cái)運(yùn)就會(huì)越來(lái)越好。

許多做返利的老人看完我的設(shè)置都很吃驚，你花這么多時(shí)間寫，你不覺(jué)得麻煩嗎？我說(shuō)，難道你的人設(shè)不值得這點(diǎn)麻煩嗎？所以，我想說(shuō)的是，其實(shí)很多返利淘客，壓根就沒(méi)有考慮過(guò)并且不會(huì)打造自己的人設(shè)。

你連人設(shè)都沒(méi)有，你必然很容易被用戶遺忘，自然對(duì)手要挖走你的粉絲只需要多給高一點(diǎn)返利就好了。更可怕的是，沒(méi)有人設(shè)，未來(lái)你如何運(yùn)營(yíng)自己的購(gòu)物社群？

一個(gè)購(gòu)物社群三大要素：群主的人設(shè)打造，社群的活躍互動(dòng)，社群的產(chǎn)品精推。再說(shuō)細(xì)一點(diǎn)，群主要讓大家知道你是誰(shuí)，并且足夠信服，露臉與不露臉完全是兩件事。社群的活躍需要有固定的流程，早安晚安，購(gòu)物曬單，曬單獎(jiǎng)勵(lì)等等。而產(chǎn)品精推，又包含了爆品預(yù)熱，提前開箱，內(nèi)容包裝，額外獎(jiǎng)勵(lì)等。

你成為一個(gè)帶貨達(dá)人與運(yùn)營(yíng)好一個(gè)精推社群，首先需要做的是，先經(jīng)營(yíng)好你自己這個(gè)人。我們紅桃客第一節(jié)公開課，我就講了一套《帶貨達(dá)人7步法》，這也是當(dāng)年我在淘寶達(dá)人學(xué)院的王牌課程，我也是淘寶內(nèi)容生態(tài)第一個(gè)講個(gè)人IP的講師，當(dāng)時(shí)同學(xué)不乏許多目前頂級(jí)主播，大家有空可以再回顧一下。

（2）從購(gòu)物社群到爆單社群

當(dāng)你在建立了自己的購(gòu)物社群之后，你必須會(huì)思考一個(gè)問(wèn)題，我如何也可以像別人一樣，推什么商品都能爆，這樣我就真正能帶貨了。爆單社群有3個(gè)關(guān)鍵要素，你知道自己有多少流量且可控，你知道如何開發(fā)爆品，你知道如何推爆品。

舉個(gè)例子，所有玩代理模式的同學(xué)，都要認(rèn)知一件事，協(xié)助你的下級(jí)代理在他們的社群里推送商品，是你的天職，因?yàn)樵S多代理都是兼職在做，又要裂變又要給下級(jí)做培訓(xùn)，還要選品，太難了，所以你要打造自己流量矩陣的前提是，你要幫助你的下級(jí)管理好他的流量。因此購(gòu)物社群要裂變?yōu)楸瑔紊缛海闶紫刃枰涯阗?gòu)物群里，想跟著你一起賺錢的人找出來(lái)，然后教他們?nèi)绾螐?fù)制你的模式來(lái)裂變?nèi)?，從而?gòu)建流量池。

爆單社群與購(gòu)物社群最大區(qū)別是，你要記住爆單必須具備集中爆發(fā)性，這樣你才有可能會(huì)登上一些行業(yè)榜單獲取自然銷量，因此一定要發(fā)好單而不是多發(fā)單。

發(fā)好單有三個(gè)要素：針對(duì)爆品的提前預(yù)熱，你要確保你發(fā)單的那一刻不需要再做太多消費(fèi)者認(rèn)知的引導(dǎo)。要精心包裝你的內(nèi)容，不管你用視頻、直播、圖片，核心都是消除疑惑和顧慮。氣氛在先促銷在后，帶動(dòng)氣氛的方法可以是曬價(jià)格對(duì)比圖，也可以是曬優(yōu)惠券失效圖也可以是水軍帶節(jié)奏，但一定要切記，氣氛到位促銷與特價(jià)的效果才可能被放大。

2、微信轉(zhuǎn)APP的三個(gè)認(rèn)知

我相信許多人對(duì)于把自己微信粉絲導(dǎo)入到某個(gè)APP，在潛意識(shí)里都很排斥，說(shuō)白了，憑啥把我的流量導(dǎo)給你。我建議大家不妨換一個(gè)角度來(lái)看問(wèn)題，首先商業(yè)一定是合作才可以被放大，越分享越共贏越強(qiáng)大。

其次，粉絲從來(lái)都不屬于某一個(gè)人，只屬于足夠好的服務(wù)與永不失聯(lián)的紐帶，那我們是不是可以把APP當(dāng)做一個(gè)工具來(lái)看待呢？畢竟現(xiàn)在很多APP都可以直接綁定你個(gè)人的淘寶聯(lián)盟賬戶，如果你把APP當(dāng)做一個(gè)工具來(lái)看待，你會(huì)發(fā)現(xiàn)能幫你解決3個(gè)問(wèn)題：

（1）不再那么懼怕微信封號(hào)。其實(shí)現(xiàn)在許多APP都在想方設(shè)法把你的微信傳遞給你的下級(jí)，同時(shí)也會(huì)直接給你下級(jí)的微信與手機(jī)號(hào)，你可以根據(jù)他們消費(fèi)情況選擇主動(dòng)添加。當(dāng)你的下級(jí)養(yǎng)成了通過(guò)APP查詢優(yōu)惠與領(lǐng)取返利的習(xí)慣，即使有一天你的微信被封了，再想找到他們，還難嗎？

（2）幫你快速篩選出代理種子。所有生意想要做大都需要靠裂變式增長(zhǎng)，你可以選擇在微信上一個(gè)個(gè)私聊用戶，要不要做代理，但是APP還多了一個(gè)功能，會(huì)通過(guò)各種購(gòu)物與返利的價(jià)格提示，提醒你的下級(jí)成為代理的重要性，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不需要你提醒一些種子用戶自己就會(huì)去裂變，一個(gè)返利用戶通過(guò)APP被開發(fā)為代理之后，至少可以為你帶來(lái)30-50個(gè)新下級(jí)，不香么？

（3）強(qiáng)大的商品庫(kù)激發(fā)轉(zhuǎn)化。我們必須承認(rèn)，微信適合爆單，但要激發(fā)用戶碎片化的需求還是需要依托APP商城模式，許多購(gòu)物需求是逛出來(lái)的，因此一些不習(xí)慣使用APP的用戶，沒(méi)關(guān)系，就讓他留在微信，但習(xí)慣使用APP的用戶，也會(huì)為你帶來(lái)直接單產(chǎn)的增加，因此微信+APP一起使用，會(huì)效果更佳。

達(dá)人變淘客的命門

我一年前就說(shuō)過(guò)，今年許多許多的KOL與KOC都會(huì)進(jìn)入淘客這個(gè)賽道，理由有三個(gè)：在淘客生態(tài)你不用賣貨都能賺錢，有粉絲沒(méi)用有貨才是關(guān)鍵，粉絲跟你剁手是賺小錢跟你合伙才能做大。基于這三個(gè)要素，達(dá)人變淘客有3條必經(jīng)之路：

1、讓粉絲先學(xué)會(huì)找你查返利

比如美逛APP一個(gè)大代理彤彤媽，最早就是淘寶女裝商家，她的第一批剁手用戶也是來(lái)自女裝客戶，其實(shí)我過(guò)去半年也先后孵化賣巧克力、賣火鍋底料、賣二手筆記本的商家學(xué)會(huì)借力淘客生態(tài)。

舉個(gè)例子，你是用自己品牌巧克力的優(yōu)惠更容易吸引用戶裂變，還是用每天成百上千萬(wàn)件商品都有優(yōu)惠與返利容易實(shí)現(xiàn)裂變呢？一旦你借力淘寶聯(lián)盟商品庫(kù)起盤了自己的流量與社群，再要賣自己的商品還難嗎？所以，作為一個(gè)達(dá)人，你不用先急著去賣什么，先引導(dǎo)粉絲留存到你的私域，想買什么，找你查優(yōu)惠券和返利就夠了。

2、讓粉絲進(jìn)入你的剁手群

我去年雙11的文章記錄過(guò)了，一個(gè)忠實(shí)粉絲剁手群的威力，1000個(gè)剁手群粉絲可以一個(gè)小時(shí)產(chǎn)出百萬(wàn)級(jí)的銷售！建立剁手群分為兩步，首先引導(dǎo)那些找你查返利的粉絲，進(jìn)群從而可以買到更多實(shí)惠且高性價(jià)比的好物，甚至可以放出一些免單與羊毛單。接下來(lái)，就要按照我前面提過(guò)的社群打造方法，開始在群里做互動(dòng)，帶節(jié)奏，選品和帶貨了，具體細(xì)節(jié)這里不展開，改天我專門出一篇文章教大家如何操作。

3、讓粉絲成為你的代理

不管你是新入局達(dá)人還是老淘客轉(zhuǎn)型，都要記住一句話，想和你一起賺錢的粉絲價(jià)值是只想找你省錢粉絲價(jià)值的，50倍?。。?/strong>一定要想盡辦法借力淘寶聯(lián)盟生態(tài)的傭金體系與商品庫(kù)，讓你的粉絲參與其中并真實(shí)獲益，只有他真實(shí)獲益了，才可以幫助你去裂變更多人，其實(shí)你不需要找到太多人，有1000個(gè)想跟你一起賺錢的粉絲，就可能會(huì)在1-2個(gè)月之內(nèi)給你帶來(lái)5萬(wàn)人以上，然后再持續(xù)裂變，這不香么？

最后，在淘客變達(dá)人，達(dá)人變淘客這套玩法體系中，大家除了要關(guān)注人設(shè)與帶貨社群打造，還要記住在紅桃公開課第二課，我分享私域電商模式時(shí)教大家的私域電商乾坤口訣：公域引流吸粉，商品體系變現(xiàn)，私域矩陣鎖人，合伙關(guān)系裂變。

大家在完成了粉絲返利積累之后，要轉(zhuǎn)型精推和帶貨，尤其要記住第四句“合伙關(guān)系裂變”。每一個(gè)普通人收入的增長(zhǎng)，都必然來(lái)自于裂變，而裂變的本質(zhì)在于，一起賺錢與一起分錢。

越分享，才能越成功。