由于芬香要求必須建立一個(gè)50人微信群才可以成為超級(jí)會(huì)員，才能賣(mài)貨賺錢(qián)和發(fā)展下家，所以幾乎所有人都是從建購(gòu)物群開(kāi)始芬香事業(yè)的。但這一步有些人做的很用心，有些人就很敷衍，人和人的差距從第一步就開(kāi)始了!

芬香如何如何賣(mài)貨和推廣，這里僅分享我自己的做法：

1、微信群發(fā)所有的好友，宣布自己開(kāi)啟了新的事業(yè)，求捧場(chǎng)。我當(dāng)時(shí)發(fā)的邀請(qǐng)語(yǔ)如下，僅供參考：

火山和YOYO開(kāi)店了，2022年將為大家精心挑選物美價(jià)廉的商品，抱團(tuán)取暖，共克難關(guān)!疫情時(shí)期，所有疫情相關(guān)的商品，還退還一半利潤(rùn)，聊表心意。平時(shí)群里也會(huì)有各種活動(dòng)和返利，甚至是免單，致力于打造一個(gè)有溫度的購(gòu)物社群，期待您的到訪!

如果您不需要，請(qǐng)忽略本信息，謹(jǐn)祝：2020健康平安。

2、拉群可能會(huì)持續(xù)一兩天甚至更長(zhǎng)時(shí)間，過(guò)程中為了避免冷場(chǎng)，你可以用發(fā)紅包的形式介紹群和自己的想法，并且宣布一個(gè)規(guī)則，群里每增加多少人，你就發(fā)一次紅包，人數(shù)越多，發(fā)的越多，這樣就可以讓早進(jìn)群的人一直關(guān)注群，甚至還能幫你拉人進(jìn)來(lái)。這里一定要注意，一旦你發(fā)現(xiàn)有拉人進(jìn)來(lái)，你一定要第一時(shí)間加這個(gè)新人，這時(shí)候通過(guò)率很高，是朋友圈增粉的絕佳時(shí)機(jī)!

3、在人全部拉完之前，一定要準(zhǔn)備好開(kāi)群致辭以及要推的第一波商品。開(kāi)群致辭主要是說(shuō)下自己準(zhǔn)備做社交電商了，為什么要做，準(zhǔn)備怎么做，自己能提供什么服務(wù)和價(jià)值，以及感謝大家惠顧之類(lèi)的話。而第一波商品，一般是推1元購(gòu)和常見(jiàn)爆品，這類(lèi)商品可以咨詢(xún)自己的入行老師，一般都有推薦。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果認(rèn)真的做，第一天收益會(huì)比較高，因?yàn)榕笥褌兌嗌贂?huì)捧捧場(chǎng)，之后會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)逐漸下降的趨勢(shì)，很多超級(jí)會(huì)員的熱情也會(huì)跟著下降，最后也不用心推薦商品了，甚至用推品機(jī)器人自動(dòng)全天推，最后別說(shuō)賣(mài)貨了，整個(gè)群都沒(méi)幾個(gè)活人了!

這里強(qiáng)烈建議，自動(dòng)推品助手可以偶爾開(kāi)，這樣可以推一些你平時(shí)想不到的商品，增加購(gòu)買(mǎi)概率，但千萬(wàn)不要一直開(kāi)!一般第一次用，效果都會(huì)很好，然后很多人就會(huì)上癮了一直開(kāi)著。但開(kāi)久了，因?yàn)槿狈θ说臏囟?，而且太過(guò)騷擾，最終會(huì)導(dǎo)致群被人屏蔽，徹底死掉，得不償失。

而關(guān)于賣(mài)貨：有很多的技巧和課程，本篇限于篇幅不贅述這些，我這里只想強(qiáng)調(diào)一個(gè)本質(zhì)問(wèn)題：社交電商相比微商和傳統(tǒng)電商，更強(qiáng)調(diào)社交和熟人關(guān)系，這反而對(duì)我們的用心程度提出了更高的要求。我們換位思考一下，如果你是買(mǎi)家，別人是賣(mài)家，你看這個(gè)賣(mài)東西的人都不用心，你會(huì)對(duì)他推的商品上心么?

更何況，現(xiàn)在都是熟人關(guān)系，你不用心，身邊人會(huì)怎么看你?

怎樣把我們的用心和誠(chéng)心，通過(guò)社交的方式，傳遞給買(mǎi)家，讓他們對(duì)我們產(chǎn)生情感鏈接和信任，進(jìn)而促成交易。這是我們所有賣(mài)家每天應(yīng)該思考和優(yōu)化的事情。

但我看到有些小白賣(mài)家不是這么思考問(wèn)題的，他們會(huì)妄圖要求平臺(tái)一定要在保質(zhì)保量的情況下，價(jià)格還要是最低的，只有這樣他們才覺(jué)得可以賣(mài)出去，才能做這個(gè)事情。沒(méi)錯(cuò)，品質(zhì)最好質(zhì)量又最低的商品是好賣(mài)，大家也都知道好賣(mài)，但如果一個(gè)平臺(tái)都是這樣的商品，平臺(tái)為什么還需要我們?他為什么還需要給我們分錢(qián)?這種購(gòu)物平臺(tái)難道不是一推出來(lái)，自己就能火爆么?平臺(tái)自己把錢(qián)全賺了不好么?

質(zhì)量和價(jià)格從來(lái)都是矛盾的，如果一個(gè)商品質(zhì)量好，價(jià)格又特別低，那一定是在搞促銷(xiāo)，時(shí)效性又會(huì)很強(qiáng)，很快就會(huì)被搶完，然后又只剩下普通商品這種常態(tài)。如果你只能依賴(lài)促銷(xiāo)商品才能做這個(gè)生意，那太難了，一幫狼一樣的人每天都盯著呢，你如果平時(shí)不夠上心，信息傳到你這里，估計(jì)早沒(méi)了。而足夠上心的人，他們壓根兒不會(huì)問(wèn)這種問(wèn)題，因?yàn)樯闲木鸵欢苷业阶约嚎梢再u(mài)的東西，這點(diǎn)是100%確定的!

關(guān)于推廣：我之前的文章也多次提到過(guò)，普通人能做的，主要是身邊人和朋友圈的推廣，大家不要小看這個(gè)推廣的威力，總覺(jué)得自己身邊的人不夠多，搞不起來(lái)。由于芬香的入門(mén)門(mén)檻很低，你哪怕只推5個(gè)靠譜的人，好好帶他們，或者借力團(tuán)隊(duì)帶他們，他們每個(gè)人可能又會(huì)裂變5個(gè)人，然后還可能持續(xù)裂變，甚至三代里面飛出老鷹，然后你就爆了!這需要時(shí)間等待，但你持續(xù)做，就真的有很大概率碰到。

因?yàn)榉蚁銠C(jī)制的優(yōu)越性，我觀察下來(lái)，即便普通人，只要不是那種現(xiàn)實(shí)中一個(gè)朋友都沒(méi)有的特殊群體，僅靠身邊人，真的就可以做起來(lái)，但必須認(rèn)真帶認(rèn)真教，不停的影響他們。芬香的機(jī)制不像399的模式，399模式普通人推廣真的有點(diǎn)難度，需要有一定的推廣能力、特殊資源或者運(yùn)氣特別好的人才能做到比較好的業(yè)績(jī)。

最后還是想再次提醒大家，不要沉迷外面那些宣傳的花里胡哨的各種推廣和引流方法?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)最有價(jià)值的就是流量，這年頭有流量就有一切，流量就是錢(qián)!如果他們的方法真的好用，他們?cè)绨l(fā)財(cái)了，騰訊和阿里都要給他們面子，因?yàn)榧幢憔揞^，也想要流量啊!阿里為什么推出淘小鋪?還不是為了挽回被別的平臺(tái)搶走的流量?

或者大家還可以跳出社交電商這件事，站在旁觀者的角度冷靜想想：如果真有獲取公域流量的方法這么容易復(fù)制給每一個(gè)人，那豈不是會(huì)瞬間引爆，指數(shù)級(jí)炸裂，瞬間搶完又沒(méi)流量了?這是悖論啊!!

所以，火山作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)十幾年的老油條，忠告大家，不要沉迷這些包裝的十分華麗，看上去讓你腦洞大開(kāi)，甚至拍案叫絕的套路，人家都是有門(mén)檻和絕技的，你跑去工具不少買(mǎi)，課程不少買(mǎi)，最后大概率效果一般般，甚至完全沒(méi)效果。

認(rèn)清自己，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，放棄不切實(shí)際的想法，就從身邊的人，從自己的特長(zhǎng)，從自己的可控資源做起。關(guān)鍵是用心、關(guān)鍵是要努力、關(guān)鍵是要堅(jiān)持!

如果你短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有擴(kuò)展陌生人市場(chǎng)的能力，那就更應(yīng)該珍惜身邊的資源，打開(kāi)電話和微信通訊錄，列一個(gè)清單出來(lái)，一定要做到：

掃的足夠全!

挖的足夠深!

跟的足夠緊!

教的足夠好!

把以上做到極致，就夠了，邊干、邊慢慢學(xué)習(xí)新技能、邊等待花開(kāi)即可。

跟同類(lèi)產(chǎn)品比，芬香的優(yōu)勢(shì)是什么?

一直看我文章的人，估計(jì)都知道，我不喜歡討論這個(gè)話題，我的思路一直都很簡(jiǎn)單粗暴：抱住騰訊和阿里的大腿，干就完了，不需要扯那么多沒(méi)用的，不在我們判斷能力范圍內(nèi)的事情!

但如果非要讓我說(shuō)芬香和淘小鋪的優(yōu)勢(shì)是什么?我就一句話：

芬香是騰訊系的。

淘小鋪是阿里的。

對(duì)，沒(méi)了，就這一句話。你品，你細(xì)品，無(wú)論面對(duì)終端消費(fèi)者，還是推廣的下家，你丟出這句話，跟你丟一個(gè)小平臺(tái)過(guò)去，那份量能一樣么?本質(zhì)區(qū)別就這一點(diǎn)，其它什么利益機(jī)制啊、產(chǎn)品細(xì)節(jié)啊之類(lèi)的，都是表面的東西。

那京東芬香和阿里淘小鋪怎么比?我的理念又很粗暴：兩個(gè)巨頭，比個(gè)毛啊，兩個(gè)都干就得了!最起碼也應(yīng)該都了解注冊(cè)一下，不要做閉目塞聽(tīng)的人!

但如果非要讓我對(duì)比一下，我也就一句話：

騰訊干社交牛逼。

阿里干電商牛逼。

本質(zhì)區(qū)別就在這一點(diǎn)，大家再好好品品吧。

常見(jiàn)問(wèn)題FAQ?

由于芬香已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一年了，無(wú)論產(chǎn)品還是社群機(jī)制都很完善，而且因?yàn)榉蚁愕母呒?jí)導(dǎo)師收益很好，又全部來(lái)自底層團(tuán)隊(duì)賣(mài)貨，所以高級(jí)導(dǎo)師更愿意認(rèn)真的幫助下面的人，只有這樣他們的收益才能越來(lái)越多。所以整個(gè)體系，從官方到社群，從產(chǎn)品到機(jī)制，各種配套都很完善了。FAQ里僅僅列一下大家最關(guān)注的常見(jiàn)問(wèn)題吧。

1. 芬香和京東到底是什么關(guān)系?

芬香CEO鄧正平是京東十幾年的老員工，曾負(fù)責(zé)京東移動(dòng)版，是京東嫡系部隊(duì)。而且芬香也有京東的投資，可以認(rèn)為就是京東旗下主打社交電商的子版塊。而京東又屬于騰訊系，現(xiàn)在大家可以在 微信→發(fā)現(xiàn)→購(gòu)物 里打開(kāi)的京喜商城，就是京東旗下的，也集成在芬香中，可見(jiàn)其關(guān)系。

2. 芬香如何提現(xiàn)?

只要大于1元即可提現(xiàn)，每月27-30號(hào)在小程序手動(dòng)提，統(tǒng)一扣稅10個(gè)點(diǎn)。

3. 如果我之前不小心購(gòu)買(mǎi)了別人的商品注冊(cè)到別人下面了，可以更換邀請(qǐng)人么?

雖然不能直接更換邀請(qǐng)人，但可以通過(guò)重新申請(qǐng)一個(gè)微信號(hào)來(lái)重新開(kāi)通一個(gè)芬香，用這個(gè)新的芬香生成產(chǎn)品鏈接，用老的微信號(hào)賣(mài)貨即可，相當(dāng)于兩個(gè)微信公用一個(gè)小程序。包括我自己也是這么做的，因?yàn)槲矣袃蓚€(gè)微信號(hào)，那就必須要兩個(gè)微信公用一個(gè)小程序。我們所不同的無(wú)非是，你是兩個(gè)微信號(hào)公用新申請(qǐng)的這個(gè)芬香小程序，而我是兩個(gè)微信號(hào)公用第一個(gè)號(hào)的小程序。反正最終在操作流程上，跟一個(gè)微信號(hào)操作一個(gè)小程序幾乎是一樣的。

4. 通過(guò)賣(mài)貨就能鎖定下家么?鎖定有收益么?

在芬香中，通過(guò)分享小程序碼的方式賣(mài)產(chǎn)品，別人如果要購(gòu)買(mǎi)，就必須首先注冊(cè)芬香。注冊(cè)過(guò)程很簡(jiǎn)單，就是點(diǎn)一下微信登陸，就自動(dòng)注冊(cè)了，同時(shí)也就鎖定在我們下面了。但鎖定關(guān)系并不能帶來(lái)任何收益，除非他也升級(jí)超級(jí)會(huì)員，這樣他自購(gòu)或者賣(mài)貨，我們可以拿傭金的20%獎(jiǎng)勵(lì)。還有一種情況，就是你的注冊(cè)會(huì)員，他又分享了自己的二維碼給別人，別人注冊(cè)了并且升級(jí)超級(jí)會(huì)員了，那這個(gè)隔代的超級(jí)會(huì)員，也會(huì)算在你的名下，除非他上級(jí)這個(gè)注冊(cè)用戶(hù)也升級(jí)超級(jí)會(huì)員，這時(shí)候就會(huì)恢復(fù)邀請(qǐng)關(guān)系。

5. 消費(fèi)者在我們的鏈接購(gòu)買(mǎi)商品，需要什么特殊操作么?

不需要，消費(fèi)者可以直接點(diǎn)擊jd.com開(kāi)頭的商品超鏈接，然后在微信中直接打開(kāi)京東商品頁(yè)面，并用微信支付結(jié)算，全程在微信中完成，購(gòu)物體驗(yàn)非常絲滑。

京東運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)，24條京東店鋪運(yùn)營(yíng)技巧

24條京東店鋪運(yùn)營(yíng)技巧

1丶產(chǎn)品深度豐富。也是為了凸顯專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)。

2丶產(chǎn)品專(zhuān)注，主題明確。這一點(diǎn)不要拿優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品來(lái)說(shuō)事兒，要成為這樣的大牛非一日之功。瘋狂擴(kuò)張品類(lèi)的操作難度絕非你所能想象。

3.丶對(duì)首頁(yè)的重視程度超出很多看官的想象。很多人認(rèn)為關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售來(lái)自詳情，其實(shí)是來(lái)自首頁(yè)。首頁(yè)也是消費(fèi)者判斷賣(mài)家水準(zhǔn)的最重要依據(jù)。

4丶頁(yè)面水準(zhǔn)色調(diào)貫穿，品牌調(diào)性明顯比其他同行高一個(gè)段位。頁(yè)面的好看僅僅是表象，重點(diǎn)在于考究的細(xì)節(jié)給消費(fèi)者強(qiáng)大的信心。

5丶首頁(yè)長(zhǎng)度較長(zhǎng)。不讓消費(fèi)者費(fèi)事點(diǎn)擊各個(gè)板塊二級(jí)頁(yè)面才對(duì)你產(chǎn)生模糊的認(rèn)知。需要一步到位的解決消費(fèi)者的整體認(rèn)知。

6丶詳情頁(yè)比較長(zhǎng)。目的的留住消費(fèi)者更長(zhǎng)的閱讀時(shí)間，傳遞更多的感性和理性角度賣(mài)點(diǎn)，更多的場(chǎng)景帶入，更多的對(duì)比和解釋。顯示專(zhuān)業(yè)和細(xì)膩。

7丶主推非常明確。主推的主題和主推的單品都非常明確。適度引導(dǎo)，其他的單品的購(gòu)買(mǎi)決定完全交由消費(fèi)者自行決定。不太可能件件單品都有促銷(xiāo)活動(dòng)。

8丶客單價(jià)比行業(yè)均價(jià)要高50%左右。核心消費(fèi)群體的品質(zhì)追求大于價(jià)格追求。20%的消費(fèi)人群貢獻(xiàn)了80%的交易額，而不是80%的消費(fèi)人群貢獻(xiàn)了80%的交易額。

9丶促銷(xiāo)活動(dòng)主題簡(jiǎn)潔，一家店鋪的促銷(xiāo)主題只有一個(gè)，不會(huì)是大活動(dòng)套小活動(dòng)，小活動(dòng)套小小活動(dòng)。

10丶店鋪買(mǎi)家的的金牌和鉆石占比較同行高，原因同上一條。

11 丶大賣(mài)家的靜默成交占比相對(duì)小賣(mài)家要高很多。核心的消費(fèi)人群購(gòu)物講求效率，并且比較自信，他們的內(nèi)心大致是說(shuō)“以我的信息收集能力和判斷力，可以下單了”，或者說(shuō)“以我的信息收集能力和判斷力，還是沒(méi)有辦法做決定，那么，不是我的問(wèn)題，是這個(gè)店鋪不靠譜，我得換一家店”。即便咨詢(xún)，也是三兩句話就下單了，不會(huì)一直在那里和你可愛(ài)的客服聊來(lái)聊去的。

12丶首頁(yè)在比較明顯的位置一定有IM咨詢(xún)模塊，而且可能在靠前的位置和靠后的位置各出現(xiàn)一次。目的是方便消費(fèi)者隨時(shí)發(fā)起咨詢(xún)。

13丶大賣(mài)家的老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及其溫和丶節(jié)制丶隱忍。

14丶大賣(mài)家并不一定會(huì)給一堆贈(zèng)品，即便給，也不會(huì)明示。明示了，還給什么驚喜?沒(méi)有驚喜，還傳播個(gè)球?

15丶大賣(mài)家更加喜歡硬廣。硬廣才是流量的開(kāi)拓者，品牌的塑造者。商務(wù)艙就跟鐘點(diǎn)工一樣著急。仔細(xì)體會(huì)哦。

16丶店鋪首頁(yè)的腔調(diào)大文案是必須要有的。這是傳遞消費(fèi)心情的重要途徑，普通店鋪遇上文藝范，那是沒(méi)有勝算的。尤其是非標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品。

17丶大店的老板是懂電商的，這就是俗稱(chēng)的“一把手電商”。這也是目前大店共有的特征。

18丶大店鋪的形象統(tǒng)一性幾乎做到了極致，這也不僅僅是為了好看，而是給消費(fèi)者細(xì)致丶專(zhuān)業(yè)的信心所在。

19丶大店的包裝形象和品質(zhì)，比一般的店鋪起碼高出幾條街。拆開(kāi)包裹的那一刻，才是購(gòu)物流程真正對(duì)接消費(fèi)者預(yù)期的那一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。仔細(xì)體會(huì)一下吧。

20丶大店的核心人員愛(ài)閱讀，或者愛(ài)讀書(shū)丶或者愛(ài)看電影丶或者愛(ài)聽(tīng)音樂(lè)丶或者愛(ài)攝影丶或者愛(ài)閱店鋪……或者都愛(ài)。做電商，得愛(ài)點(diǎn)藝術(shù)。藝術(shù)關(guān)乎人心，不懂人心，還做什么電商零售?

21、新品快速上線，一周時(shí)間，上新100款，500個(gè)sku，同時(shí)做的是國(guó)外品牌，品牌帶有一定的搜索量。

22、 標(biāo)題優(yōu)化，以短標(biāo)題為主，半個(gè)月時(shí)間，加上快車(chē)，店鋪內(nèi)閉環(huán)流量支持，老店引流，基本都能上到前8.

23、 促銷(xiāo)手段，最大爆款讓利，使用組合裝，區(qū)別其它商家直接價(jià)格戰(zhàn)，保留一點(diǎn)利潤(rùn)，利潤(rùn)小于5%，單爆款快速成長(zhǎng)，帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)售。上新完成，基本評(píng)論有幾個(gè)，開(kāi)始第一爆款打造，10天時(shí)間，單爆款主關(guān)鍵詞上搜索前四名，還來(lái)每天不少于20單訂單量。同時(shí)有其它小爆款同時(shí)進(jìn)行，一次操作，單個(gè)訂單不少于5件商品，加上快車(chē)推廣引流，9天除了第一爆款外，其它四個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)上首頁(yè)底部。

24、 上游，商品準(zhǔn)備，老板開(kāi)始為第一爆款備貨，進(jìn)貨量10000件，為大促做好商品存為準(zhǔn)備?？头涸缟?到點(diǎn)晚上12點(diǎn)不間斷。發(fā)貨，實(shí)時(shí)打單發(fā)貨，保證物流速度，用戶(hù)滿(mǎn)意度。

以上24條京東店鋪運(yùn)營(yíng)技巧就分享到這里了，祝各位商家2022年生意越來(lái)越好！

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