拼多多開(kāi)車(chē)是商家運(yùn)營(yíng)最常見(jiàn)的一個(gè)推廣方式之一！不少商家想要在拼多多上有很好的銷(xiāo)量以及發(fā)展的話，基本上都會(huì)去開(kāi)車(chē)！但是不少的商家在開(kāi)車(chē)之后卻又發(fā)現(xiàn)開(kāi)車(chē)的效果并不理想！點(diǎn)擊率總感覺(jué)提不起來(lái)！到底，拼多多開(kāi)車(chē)點(diǎn)擊率多少正常？而且，在拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)上開(kāi)車(chē)又有什么技巧可以注意的呢？有什么技巧能夠促使開(kāi)車(chē)效果更好呢？

拼多多開(kāi)車(chē)點(diǎn)擊率多少正常？

拼多多點(diǎn)擊率，其實(shí)是某一個(gè)內(nèi)容被點(diǎn)擊的次數(shù)在網(wǎng)站被瀏覽次數(shù)中所占比例，點(diǎn)擊率高，表明訪問(wèn)量高。目前來(lái)說(shuō)，是并沒(méi)有一個(gè)數(shù)值是準(zhǔn)確的，每個(gè)商家的開(kāi)車(chē)方式不同、商品不同、主圖設(shè)計(jì)不同……很多的不同，所以是很難可以得出一個(gè)十分準(zhǔn)確的開(kāi)車(chē)點(diǎn)擊率值出來(lái)的！

不過(guò)正常情況下，點(diǎn)擊率高到20%+基本會(huì)考慮是否是異常點(diǎn)擊。只要比行業(yè)大盤(pán)高，有一定的流量體量，分就會(huì)有明顯的提升。

如果想要知道點(diǎn)擊率的合格線，可利用第三方工具，看一下行業(yè)的平均點(diǎn)擊率，然后只要將店鋪的點(diǎn)擊率優(yōu)化到行業(yè)點(diǎn)擊率的1.5-2倍，那么點(diǎn)擊率就已經(jīng)算比較高了。

總結(jié)：每個(gè)店鋪的直通車(chē)權(quán)重和產(chǎn)品基礎(chǔ)都不太一樣，所以無(wú)法準(zhǔn)確的說(shuō)出一個(gè)具體的開(kāi)車(chē)點(diǎn)擊率整出來(lái)是多少，大家只需要根據(jù)自己店鋪的表現(xiàn)，來(lái)慢慢調(diào)整和優(yōu)化，等店鋪整體的數(shù)據(jù)趨于一個(gè)穩(wěn)定值以后，這就代表點(diǎn)擊率已經(jīng)是比較好的狀態(tài)了。

拼多多開(kāi)車(chē)有什么技巧？

其實(shí)，拼多多開(kāi)車(chē)的技巧無(wú)非還是那幾樣，分別有這些：

1、關(guān)鍵詞！關(guān)鍵詞是開(kāi)車(chē)當(dāng)中很重要的一個(gè)點(diǎn)！如果你的關(guān)鍵詞過(guò)于廣泛化的話，那么是很難精準(zhǔn)的投向到有需求的用戶面前的！而且關(guān)鍵詞選好了，那么是很大程度能夠幫助商家在開(kāi)車(chē)上省下一大筆錢(qián)的！

那么，我們應(yīng)該怎么選擇開(kāi)車(chē)關(guān)鍵詞呢？

首先你要定位一下你自己的店鋪運(yùn)營(yíng)是怎么樣的！

如果你是大賣(mài)家的話，選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞是最好不過(guò)的了！有一定的資金雄力能夠支持開(kāi)車(chē)！

但要是你是中小賣(mài)家的話，那么建議就不要去觸碰那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)關(guān)鍵詞了！可以選擇一些中小競(jìng)爭(zhēng)度，但是又有一定的流量的關(guān)鍵詞！注意：千萬(wàn)不要以為不能和大賣(mài)家搶競(jìng)爭(zhēng)激烈高的關(guān)鍵詞了，就得去選擇那些毫無(wú)點(diǎn)擊搜索量的關(guān)鍵詞!選擇這樣的關(guān)鍵詞，毫無(wú)意義，只會(huì)燒錢(qián)無(wú)效果~

2、測(cè)詞測(cè)圖！沒(méi)有一個(gè)商家是神通廣大，通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞以及一張圖就能夠判定出來(lái)該關(guān)鍵詞和主圖是適合開(kāi)車(chē)，開(kāi)車(chē)有效果的！基本上90%的商家都是經(jīng)過(guò)不斷地檢測(cè)出來(lái)的！所以說(shuō)開(kāi)車(chē)前一定要測(cè)詞測(cè)圖！

3、養(yǎng)詞，選擇詞之后，開(kāi)始幾天先養(yǎng)養(yǎng)詞，增加些權(quán)重，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)點(diǎn)數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)跑上幾天，那樣效果會(huì)更好。

4、主圖優(yōu)化！一張好的主圖在拼多多開(kāi)車(chē)當(dāng)中是占據(jù)很大的影響的！我們都知道，人是視覺(jué)動(dòng)物，往往看中的是第一眼！而商品主圖就是激發(fā)用戶興趣的關(guān)鍵！沒(méi)有你開(kāi)車(chē)的主圖做的很難看，就算你開(kāi)車(chē)曝光率很大，用戶看見(jiàn)了但是不點(diǎn)擊進(jìn)去同樣是達(dá)不到開(kāi)車(chē)的效果的！所以說(shuō)各位商家對(duì)于主圖一定要優(yōu)化好！盡量做到突出商品賣(mài)點(diǎn)，一下子抓住用戶眼球！

5、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提升！在開(kāi)車(chē)前，對(duì)于商品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量、流量、評(píng)價(jià)這些是必要的！特別是基礎(chǔ)銷(xiāo)量！如果沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，那么開(kāi)車(chē)是很難有效果的！所以建議沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的產(chǎn)品就不要開(kāi)車(chē)了！

6、出價(jià)！出價(jià)在開(kāi)車(chē)當(dāng)中也是一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)！出價(jià)過(guò)高過(guò)低都是不可以的！商家要想開(kāi)車(chē)好，那么可以選擇中等出價(jià)位來(lái)進(jìn)行開(kāi)車(chē)！

7、查看開(kāi)始幾天的直通車(chē)數(shù)據(jù)，作數(shù)據(jù)分析，依據(jù)曝光、點(diǎn)擊、roi、得分等等的數(shù)據(jù)篩選詞和做出價(jià)的變動(dòng)。假如是曝光和點(diǎn)擊都比較低，那么我們需要適當(dāng)?shù)膶⒊鰞r(jià)提高，獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)；如果是曝光、點(diǎn)擊都不錯(cuò)，那么就說(shuō)明可以繼續(xù)，過(guò)幾天后再以roI進(jìn)行篩選；曝光高，點(diǎn)擊低的則需要?jiǎng)h除。在開(kāi)車(chē)前期由于數(shù)據(jù)不高，我們要曝光和點(diǎn)擊提高權(quán)重，但是到了后面就要以roi選出轉(zhuǎn)化高的詞，不能夠光有曝光和點(diǎn)擊，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

其實(shí)，拼多多開(kāi)車(chē)對(duì)于會(huì)玩的商家來(lái)說(shuō)是真的有很大的效果好處！但是沒(méi)有技巧就盲目去開(kāi)車(chē)的，那么就只有一個(gè)字“虧”！最后，希望各位拼多多商家在開(kāi)車(chē)前最好事先了解好自己的商品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)怎么樣，一定要將基礎(chǔ)數(shù)據(jù)提升起來(lái)！有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)再去開(kāi)車(chē)，往往效果翻大幾倍的！基礎(chǔ)提升，可以去拼客圈哦~銷(xiāo)量、流量、評(píng)價(jià)、dsr都可以~

拼多多店鋪不出單子怎么辦？如何開(kāi)直通車(chē)？

很多小伙伴都在問(wèn)，我是新開(kāi)的的店或者開(kāi)了很久的的店，一直沒(méi)有出單，流量也低，這是什么原因呢？ 其實(shí)新店沒(méi)單是很正常的，但是，你可以去想想，怎樣可以使店鋪慢慢做起來(lái)，甚至做好！ 不要一直想著說(shuō)說(shuō)而已。那今天，我就帶來(lái)我自己的一點(diǎn)小分享，認(rèn)真看，希望能幫助到有需要的朋友！

一、社交分享 （ 免費(fèi)推廣 ）

社交分享的門(mén)檻低，能快速積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量 達(dá)到破零的目的，同時(shí)它的可控性強(qiáng)，還能積累好評(píng)。

1）微信群、朋友圈是商家可以推廣的渠道，有資源的商品還可在具備一定知名度的微信公眾號(hào)上做推廣；

2）用戶群 或 社區(qū)推廣，比如：母嬰用品，可以在寶媽群里分享鏈接，同時(shí)設(shè)置優(yōu)惠金額較大的優(yōu)惠券，達(dá)到輕松破零；

3）拼多多商家社區(qū)：發(fā)布帖子宣傳，還可進(jìn)行新商家破0互助。

具體操作：

1）商品商家成功后，可以在商品列表頁(yè)點(diǎn)擊 “分享” 按鈕，選擇分享到好友微信、朋友圈、微信群、QQ等渠道；

2）復(fù)制鏈接或生成商品海報(bào)放在其他渠道，比如商家社區(qū)等；

二 進(jìn)行推廣

推廣的方法有很多種，旗下有著最基礎(chǔ)的多多進(jìn)寶跟付費(fèi)推廣 但是多多進(jìn)寶可以說(shuō)是虧本賺流量 這個(gè)我認(rèn)為是沒(méi)有什么意義的 必經(jīng)開(kāi)店賺錢(qián)單純虧本賺吆喝不是長(zhǎng)期辦法。

再說(shuō)付費(fèi)推廣 現(xiàn)在可以說(shuō)是燒車(chē)就有單 不燒車(chē)但很少 相信這個(gè)很多人都有這同感 所以不管是進(jìn)寶還是開(kāi)車(chē) 都是一種換取流量的方法 只不過(guò)就是牽扯到賺錢(qián)不賺錢(qián)的問(wèn)題

推廣這方面可以以一個(gè)精準(zhǔn)化推廣方式 很多小白商家可能不懂 就是把合適的產(chǎn)品讓合適的人看到 這樣單量很自然的就起來(lái)了 這個(gè)毋庸置疑的

三、開(kāi)直通車(chē)

主圖

商品的主圖是展示給用戶的第一面貌，所以，主圖決定了客戶是否能點(diǎn)擊進(jìn)店，這也就和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)直接掛鉤。而搜索流量的質(zhì)量分和關(guān)鍵詞出價(jià)就是根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)的，點(diǎn)擊率越高，你的推廣花費(fèi)就越便宜。

因此，大家一定要重視主圖。你們可以去搜索或者參考同行的，選出3-5張不錯(cuò)的圖片，自己有能力的就自己美化一下，要么花點(diǎn)錢(qián)找個(gè)美工幫忙做一下圖，在主圖上投入的錢(qián)，是為了在開(kāi)車(chē)的時(shí)候，省更多的錢(qián)！

評(píng)價(jià)

如果說(shuō)，主圖和價(jià)格是外露的門(mén)面，那評(píng)價(jià)就是商品內(nèi)頁(yè)的門(mén)面，如果有顧客點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，一個(gè)評(píng)價(jià)都沒(méi)有，即使你們的詳情頁(yè)把產(chǎn)品描述地再好，顧客也是會(huì)猶豫懷疑的。

大家可以通過(guò)多多進(jìn)寶、新品活動(dòng)等方式，或者發(fā)動(dòng)自己的親朋好友，多多積攢評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)就是讓顧客安心下單的重要因素。

精準(zhǔn)人群

人群流量不夠精準(zhǔn)，也是導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不高的原因之一。大家可以在多多搜索計(jì)劃里的人群設(shè)置里面添加，優(yōu)先添加這幾類(lèi)人群：訪客重定向、商品潛力人群、相似商品定向，這幾個(gè)人群的流量是比較精準(zhǔn)的。

價(jià)格

還有一個(gè)原因?qū)е罗D(zhuǎn)化不高，就是自身產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。這個(gè)如何操作呢？其實(shí)也有一點(diǎn)小技巧，就是去開(kāi)高消費(fèi)人群，可以看情況設(shè)置個(gè)10%的溢價(jià)。高消費(fèi)人群相對(duì)更看重品質(zhì)而不是價(jià)格，這樣對(duì)你的價(jià)格劣勢(shì)就不會(huì)那么在意了。不過(guò)，做這些的前提，是你本身的產(chǎn)品和服務(wù)也得做好。

做好上面幾點(diǎn)之后，后續(xù)開(kāi)車(chē)，曝光量少就加基礎(chǔ)出價(jià)，臨近虧本就不要加了，可以找一些便宜的關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)化不高，就再去調(diào)整人群溢價(jià)，增加銷(xiāo)量和好評(píng)，吸收更加精準(zhǔn)的流量。

等您把這些個(gè)優(yōu)化了，投產(chǎn)穩(wěn)定了。就可以去開(kāi)多多場(chǎng)景了，開(kāi)場(chǎng)景就是為了讓你的消費(fèi)人群變得更廣，能接觸到更多的消費(fèi)者，拉高產(chǎn)值GMV，突破店鋪層級(jí)，觸碰到更大的流量池。這一系列步驟下來(lái)，你的店鋪沒(méi)流量沒(méi)訂單的問(wèn)題也就解決了。

希望以上內(nèi)容有用。

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