淘寶直播帶貨需要了解哪些行業(yè)術(shù)語?不同的術(shù)語代表什么含義?-淘寶直播淘寶營銷引流

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關(guān)于直播帶貨，其實(shí)是有很多行業(yè)術(shù)語的，在大家剛接觸淘寶直播的時(shí)候，可能會(huì)對這些術(shù)語不太明白，下面電商君為大家匯總了一些直播常見術(shù)語及對應(yīng)的術(shù)語解釋。

一、基礎(chǔ)篇

1.控評：又名“空瓶”，指控制直播間評論區(qū)畫風(fēng)。一般主播會(huì)提前設(shè)置，屏蔽一些負(fù)面關(guān)鍵詞，引導(dǎo)直播間的良性互動(dòng)氛圍。

2.帶節(jié)奏：和控評類似，直播運(yùn)營會(huì)在直播間評論區(qū)帶節(jié)奏，起到帶頭作用，引導(dǎo)其他用戶購買產(chǎn)品。

3.坑位費(fèi)：直播間商品的固定鏈接費(fèi)用。目前大多數(shù)電商主播都會(huì)向商家收取坑位費(fèi)。一般即便是同個(gè)主播的同場直播，商品坑位費(fèi)也會(huì)不一樣，坑位費(fèi)的變量包括商品品類和商品直播順序。

4.服務(wù)費(fèi)：商家給直播機(jī)構(gòu)的服務(wù)費(fèi)用，一般根據(jù)直播間銷售額的一定比例收取。

5.傭金：電商主播按照直播間產(chǎn)品銷量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷售提成。

6.純傭模式：電商主播不向商家收取坑位費(fèi)，只收傭金。

7.定向傭金：在淘寶聯(lián)盟里，商家可以只針對單個(gè)主播的pid(pid指對應(yīng)每個(gè)賬戶的代碼，用于識別不同的淘寶客)，設(shè)置傭金比例。

8.專屬利益點(diǎn)：只屬于該主播的獨(dú)家贈(zèng)品、產(chǎn)品價(jià)格等。

9.推流：主播將本地視頻源和音頻源傳輸?shù)椒?wù)器的過程。

10.助播：又名“副播”，在直播間配合電商主播的助理，負(fù)責(zé)補(bǔ)充產(chǎn)品信息點(diǎn)、回答用戶問題等。

二、直播間數(shù)據(jù)

1.GMV：英語GrossMerchandiseVolume的縮寫，指交易總額。

2.客單價(jià)：平均每個(gè)顧客的成交額，計(jì)算方法是客單價(jià)=GMV/直播間有消費(fèi)的顧客總數(shù)。

3.ROI：英語returnoninvestment的縮寫，指投資回報(bào)率，直播間ROI的計(jì)算方法是ROI=銷售額/坑位費(fèi)。比如，坑位費(fèi)2萬，ROI保1:2，也就是說產(chǎn)品銷售額保4萬。

4.滲透率：有的商家會(huì)比較在乎直播間滲透率，計(jì)算方法是直播滲透率=直播產(chǎn)出的銷售額/當(dāng)天總銷售額。

5.在線人數(shù)：同一時(shí)間點(diǎn)，觀看直播間的用戶人數(shù)。

6.直播間PV：直播間訪問次數(shù)。

7.直播間UV：直播間訪問人數(shù)。

8.直播間人均在線時(shí)長：用戶在直播間平均停留的時(shí)長。

9.刷單：又名“補(bǔ)單”，指通過人工或軟件下單，提高直播間銷量。

三、直播產(chǎn)品

1.引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。

2.利潤款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤高。

3.標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。

4.非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。

5.白牌：品牌的相對概念，指一些小廠商生產(chǎn)的、沒有牌子的產(chǎn)品。

6.C2M：英語Customer-to-Manufacturer的縮寫，指根據(jù)銷售端的用戶反饋，反向指導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)。目前主要有兩種模式:一是直播間模式，基于主播豐富的選品經(jīng)驗(yàn)，以及對粉絲畫像及消費(fèi)行為的洞察，打造適配直播間粉絲的C2M產(chǎn)品。二是平臺模式，即通過電商平臺將用戶端與產(chǎn)品生產(chǎn)端直連，通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)獲取目標(biāo)群體需求，產(chǎn)出定制產(chǎn)品。

7.sku：英語StockKeepingUnit的縮寫，指一款商品。如果一款商品有3個(gè)顏色，相當(dāng)于有3個(gè)sku。

8.DSR動(dòng)態(tài)評分：淘寶天貓的店鋪評分。如果3項(xiàng)都是綠色，或者有一項(xiàng)低于4.7分，那么產(chǎn)品將無法在抖音商品櫥窗上架。

9.品牌專場：主播和品牌合作直播帶貨專場，即這場直播只賣該品牌產(chǎn)品。

10.拼場直播：主播在單場直播里，帶貨多個(gè)品牌的產(chǎn)品。

關(guān)于淘寶直播帶貨的術(shù)語介紹就到這里了，大家如果有什么不懂，或者想知道的，歡迎在文章下方進(jìn)行留言。想了解更多電商干貨請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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