如今電商行業(yè)競爭相當激烈，一個店鋪要么靠人氣要么靠明星代言，或者是找網(wǎng)紅達人直播帶貨，通過流量來提升銷量，這是個流量為王的數(shù)據(jù)時代，所以一個店鋪如果請不起代言也沒有很多人氣，想要長久的發(fā)展下去的話，必須要有足夠的流量支持，可是你得明白一個道理，“去偽存真”不能被流量的表象迷惑，有流量是好事，但是要有精準的流量才是正確的事。還是有許許多多的商家都不會去優(yōu)化直通車，我們今天就來說說直通車的基礎優(yōu)化和快速提升直通車質量分的方法。

直通車基礎優(yōu)化

1.匹配方式

匹配方式：精確匹配和廣泛匹配

（1）熱詞用精確匹配

（2）精準詞用廣泛匹配

因為熱詞展現(xiàn)量大，精準度不夠，所以要縮小流量，圈定精準流量精準詞本身就是圈定的相對精準人群，用點擊率數(shù)值作為門檻去選擇關鍵詞的匹配方式，根據(jù)類目的行業(yè)平均點擊率來定，比如你的點擊率1%為門檻，那么關鍵詞點擊率30天數(shù)據(jù)，點擊率大于1%的則用廣泛匹配，1%以下的則用精準匹配。

2.刪減關鍵詞，新詞替換

關鍵詞的刪減，可以根據(jù)點擊率、轉化率和ROI數(shù)據(jù)去調整，初期直通車優(yōu)化看點擊率數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù)，選定一個點擊率數(shù)值為基準，高于這個點擊率的關鍵詞繼續(xù)優(yōu)化調整，與基準數(shù)值相差較大的關鍵詞就要刪除。

后期就要以轉化率和ROI為中心，刪除關鍵詞的基準也要看這兩個數(shù)據(jù)，長期轉化率和投入產(chǎn)出比過低的關鍵詞就要刪除。

3.關鍵詞出價的調整

（1）在每天流量高峰之前調整，能更好的把握一天高峰流量。

（2）花費較低的關鍵詞無轉化，點擊不錯的進行5%提價，有轉化的關鍵詞進行10%提價，點擊率很低的降價，繼續(xù)觀察，接下來第二天的調整。注意：勤觀察、每天進行優(yōu)化：

A.大調7-10天一次大范圍優(yōu)化， 刪除無價值關鍵詞、提高點擊率。

B.小調提高轉化和投入產(chǎn)出比,預計花費更多的用在有價值的關鍵詞上，減少無用花費。

優(yōu)化關鍵詞遵循原則:沒展現(xiàn)調到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)調到有點擊，有點擊提高點擊率，點擊率高的調到有轉化，轉化高則繼續(xù)加大，轉化低則需降價。

提升質量分的具體流程。

1、關鍵詞選取

建計劃，選取關鍵詞，選擇跟寶貝屬性高度相關的關鍵詞，這樣，初始質量分不會很低，對于直通車推廣來說，主要的是從關鍵詞入手，是精準流量的核心來源所在，你選擇什么樣的關鍵詞，精準與否，決定著你引進的流量的質量，質量如何，決定著你的點擊，進而影響著質量分提升的速度。因此，這一步至關重要。

在前期，不管你是什么類目，在寶貝基礎賬戶權重不是很好的情況下，建議以精準關鍵詞為主，競爭小，花費小，流量精準，對于前期養(yǎng)分養(yǎng)權重來說，是比較容易的。初始選擇權重高點的詞，選擇至少保證關鍵詞的質量分在8分以上的精準長尾詞。

2、推廣計劃設置

準備幾張不同的推廣圖，關閉定向，之前也說過，在前期，定向是沒有必要開的，站外也關閉，站外流量質量很差，影響整體數(shù)據(jù)。主要移動端投放，抓住主要流量來源，PC端調到最低。投放時間根據(jù)后臺數(shù)據(jù)反饋去設置，地域除去偏遠地區(qū)，都投放，在根據(jù)燒車數(shù)據(jù)在去優(yōu)化篩選。

同時建立測圖計劃，進行圖片的測試，避免后期因為圖片原因導致點擊率很差勁。這一點，要注意，不可忽視。

3、調試關鍵詞出價

以行業(yè)均價為參考，偏高一些，進行燒車，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去調試，點擊、轉化好的可以提高出價，不好的可以降低出價在觀察，數(shù)據(jù)在沒有好轉，那就果斷刪除吧。

在設置價格的時候，切記上來不要直接高價走，上邊也提到，展現(xiàn)太多，點擊率跟不上的話，整體數(shù)據(jù)提升不上去，質量分不漲反而還會降低。

4、跟進數(shù)據(jù)維護優(yōu)化

質量分不是說添加了關鍵詞，設置好了出價，放任不管，關鍵詞質量分就自己從7-8分蹦到10分，這種情況是不存在的，除非你運氣很好，沒有管它，自己就上來了。別總想著一口吃出來個胖子，飯要一口口吃，路要一步步走。每天都要去分析燒車后反饋的數(shù)據(jù)，在去有針對的優(yōu)化。

質量分優(yōu)化上去，點擊、轉化都做好，那么寶貝的權重就會得到提升，相應的系統(tǒng)分配你的自然流量也就會很多，自然流量起來，你還會擔心你的營業(yè)額嗎？

天貓運營面試會問哪些問題(7點面試經(jīng)驗總結)

天貓運營面試會問哪些問題？今天小編就來跟大家談談天貓運營面試會問到的一些問題，也為大家總結了7點面試經(jīng)驗。

天貓運營面試會問哪些問題

1、自我介紹一下吧！

2、你運營最主要做什么、最看重什么？

3、怎樣選品？

4、怎樣推廣一個新品？

5、怎樣做爆款，爆款有哪些手段？

6、從0到1怎么做？

7、CVR和ROI做到多少？

8、除了 、直通車、淘寶客你還有哪些獲取訪客的方法？

9、運營做了多久？經(jīng)驗有哪些？

10、你主要做實操還是管理？帶過團隊嗎？有多少人？

11、天貓和京東有哪些區(qū)別，讓您選擇，會選擇哪個？為什么？

12、之前的離職原因是什么？

13、之前的待遇是多少？現(xiàn)在期望薪資是多少？

14、你的對接人是誰？匯報哪些數(shù)據(jù)？

15、你對未來是怎樣規(guī)劃的？對我們公司有什么需要了解的？

這15問都能順利答出，那么通過面試的概率會很大，可以提前做個作業(yè)！

7點面試經(jīng)驗總結

里集團各子公司的面試題集中都在：

1.Java高級(虛擬機、并發(fā)線程、NIO等)。

2.中間件環(huán)節(jié)也是必問，特別喜歡問Redis的數(shù)據(jù)存儲、持久化、集群等。

3.后端重點就是MySQL數(shù)據(jù)庫的掌握情況，從索引、sql慢查詢、長事務等性能優(yōu)化入手面試。

4.平時的項目，建議自己復盤下，問到的時候可以從容從設計，到編碼，以及后續(xù)的部署都能快速回答，給面試官留下好的印象。

5.平時也可以多積累點算法的面試題目，涉及到的主要在大數(shù)據(jù)的范圍。

6.類似秒殺這樣的并發(fā)項目，也一定要準備，這里會考你對高并發(fā)場景的技術知識點掌握。

7.建議全程保持微笑，即便遇見不會的問題，建議面試完虛心請教面試官(留下好的學習印象)。

參加面試前多花時間準備，這樣會從容很多，最后總結了部分阿里Java必考題目用于參考~

好了，以上內(nèi)容就是小編為大家整理的關于天貓運營面試的一些相關問題了，希望能夠幫到你們。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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