我們開(kāi)了淘寶直通車(chē)之后，就需要看這個(gè)roi數(shù)值，但是很多人的這個(gè)數(shù)字不高，就想著要努力去提高，那么來(lái)一起看看如何去提高這個(gè)技巧，有想法的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下吧，看看我們是如何去提高!

直通車(chē)的重點(diǎn)在于帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，最終帶動(dòng)整店的流量，然后把引進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化掉，達(dá)到提升roi的目的。想要提高roi，我們可以提高客單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也可以降低ppc。一、提高客單價(jià)很多人都會(huì)說(shuō)roi做到多少才算合適?

對(duì)于不同的類(lèi)目來(lái)說(shuō)，roi也是不一樣的，對(duì)于高客單的寶貝來(lái)說(shuō)，roi肯定是很高的，做到八九都是沒(méi)什么問(wèn)題的，但是對(duì)于一些低客單的寶貝來(lái)說(shuō)，roi不會(huì)太高。所以我們要是想要提升roi，就要提高客單價(jià)，寶貝的價(jià)格一般來(lái)說(shuō)就固定了，那么我們想要提高客單價(jià)應(yīng)該怎么做呢?

1.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售我們?cè)谠O(shè)置關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的時(shí)候，首先可以給消費(fèi)者更多的選擇，再者可以提高訪問(wèn)深度，實(shí)現(xiàn)提高客單的目的。怎么做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售呢?這就要看你怎么去搭配了，比如一套運(yùn)動(dòng)套裝，那么想著買(mǎi)兩套換著穿，或者運(yùn)動(dòng)的時(shí)候手機(jī)放在哪?這就是方向。然后如果再有搭配的效果圖就會(huì)更好，無(wú)形當(dāng)中，提高了客單價(jià)，還讓消費(fèi)者滿意了。

2.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)活動(dòng)來(lái)提高客單價(jià)，例如第二件半價(jià)、滿多少減多少之類(lèi)的，我們都知道買(mǎi)家都有占便宜的心里，要不然也不會(huì)來(lái)淘寶逛了，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)刺激買(mǎi)家更多的消費(fèi)，提高客單價(jià)，不過(guò)有一點(diǎn)要注意，做活動(dòng)，不要瞎搞，門(mén)檻很高，讓買(mǎi)家望而興嘆，對(duì)買(mǎi)家沒(méi)有什么吸引力，那就得不償失了，所以做活動(dòng)，就要做真真實(shí)實(shí)的讓利，做到買(mǎi)家看得到的優(yōu)惠。

二、提高轉(zhuǎn)化率

想要提高轉(zhuǎn)化率，還得靠我們的直通車(chē)和其他方面的配合，直通車(chē)負(fù)責(zé)把流量引進(jìn)來(lái)，接下來(lái)的配合就是優(yōu)化好店鋪，把引來(lái)的流量轉(zhuǎn)化掉，店鋪需要配合的主要是詳情頁(yè)和好評(píng)。1.詳情頁(yè) 想要一個(gè)好的轉(zhuǎn)化率，有了流量是前提，流量進(jìn)來(lái)了之后看什么呢?首先就是詳情頁(yè)介紹，所以說(shuō)詳情頁(yè)是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。

所以在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，要抓住寶貝的賣(mài)點(diǎn)，也要抓住買(mǎi)家的眼球，清晰度咱們就不說(shuō)了，肯定不要馬賽克、牛皮癬啊，什么之類(lèi)的，要挖掘出自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，還有要有一個(gè)逐漸遞進(jìn)的感覺(jué)，讓買(mǎi)家由淺及深的認(rèn)清咱們的寶貝，不要一股腦的把照片全往上一放就完事了，另外要多角度的展示一下寶貝，對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，最好有模特圖更好，還要有尺碼建議表，這些都是要好好去做的，同時(shí)，還要想好，自己的店鋪主打什么風(fēng)格，主打什么場(chǎng)景，要做到統(tǒng)一調(diào)配。

另外，眾人拾柴火焰高，一定要多聽(tīng)美工運(yùn)營(yíng)的意見(jiàn)，然后還要多看做得好的同行的，是怎么去做的，當(dāng)然不是完全照搬照抄，借鑒比較好點(diǎn)，再加上自己的創(chuàng)意，吸引客戶下單，提高轉(zhuǎn)化率。

評(píng)價(jià)，是每個(gè)人都會(huì)去看的，好評(píng)無(wú)疑是你轉(zhuǎn)化的催化劑，但是一旦有了差評(píng)，很多的好評(píng)都會(huì)毀在差評(píng)的手里。

遇到差評(píng)的時(shí)候，一定要積極應(yīng)對(duì)，看看是自己產(chǎn)品的問(wèn)題，還是快遞的問(wèn)題，如果是產(chǎn)品的問(wèn)題，那就要積極聯(lián)系買(mǎi)家，然后給買(mǎi)家一個(gè)滿意的答復(fù)，對(duì)于特別難纏的，無(wú)法處理的，那就客觀主動(dòng)的給這個(gè)差評(píng)做出回復(fù)，陳述客觀事實(shí)，讓其他買(mǎi)家明白事情的前因后果，不要逃避，也不要存在僥幸心理，因?yàn)楝F(xiàn)在都可以直接看到有多少差評(píng)的，如果是快遞的問(wèn)題，那就要多和快遞溝通，實(shí)在不行，就換別的快遞公司。

直通車(chē)roi多少不虧？如何提高？

我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，特別是對(duì)自己淘寶店鋪?zhàn)鐾茝V的時(shí)候，就會(huì)想到產(chǎn)出比的意思，如果直通車(chē)的roi投入多少是不虧本，很多人都在想這個(gè)事情，如果虧本了那么推廣就沒(méi)多大意義，來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

直通車(chē)roi計(jì)算方法：

ROI=產(chǎn)出/投入，產(chǎn)出500，投入100 則ROI：500/100=5，產(chǎn)出也就是銷(xiāo)售額，投入也就是直通車(chē)的花費(fèi)。

產(chǎn)出=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*售價(jià)

比如點(diǎn)擊量是500，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為3%，售價(jià)260，

產(chǎn)出是500*0.03*260=3900元

投入=當(dāng)天的點(diǎn)擊量*當(dāng)天的平均點(diǎn)擊花費(fèi)

直通車(chē)什么樣的情況下是盈利的有三種算法如下：

1.直通車(chē)產(chǎn)出銷(xiāo)售額*利潤(rùn)率 除以直通車(chē)花費(fèi) 高于1 贏利，低于1 虧本

例如銷(xiāo)售額500，毛利率30%，花費(fèi)200

算法是：500*0.3/200=0.75，小于1所以是虧本的，

2.或直通車(chē)銷(xiāo)售額*毛利-花費(fèi)，正數(shù)為盈利，負(fù)數(shù)為虧本

例如銷(xiāo)售額500，毛利率30%，花費(fèi)200

算法是：500*0.3-200=-50，是負(fù)數(shù)所以是虧本的

3.或ROI*毛利率是大于1為盈利，是小于1為虧本，這個(gè)算法也是最直接的算法

例如銷(xiāo)售額500，毛利率30%，花費(fèi)200

先算出ROI：500/200=2.5

再按公式算法：2.5*0.3=0.75，是小于1所以為虧本

直通車(chē)roi如何提高?

直通車(chē)的重點(diǎn)在于帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，最終帶動(dòng)整店的流量，然后把引進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化掉，達(dá)到提升roi的目的。想要提高roi，我們可以提高客單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也可以降低ppc。

想要提高轉(zhuǎn)化率，還得靠我們的直通車(chē)和其他方面的配合，直通車(chē)負(fù)責(zé)把流量引進(jìn)來(lái)，接下來(lái)的配合就是優(yōu)化好店鋪，把引來(lái)的流量轉(zhuǎn)化掉，店鋪需要配合的主要是詳情頁(yè)和好評(píng)。

詳情頁(yè)是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。所以在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，要抓住寶貝的賣(mài)點(diǎn)，也要抓住買(mǎi)家的眼球。

評(píng)價(jià)，是每個(gè)人都會(huì)去看的，好評(píng)無(wú)疑是你轉(zhuǎn)化的催化劑，但是一旦有了差評(píng)，很多的好評(píng)都會(huì)毀在差評(píng)的手里。遇到差評(píng)的時(shí)候，一定要積極應(yīng)對(duì)，看看是自己產(chǎn)品的問(wèn)題，還是快遞的問(wèn)題，如果是產(chǎn)品的問(wèn)題，那就要積極聯(lián)系買(mǎi)家，然后給買(mǎi)家一個(gè)滿意的答復(fù)，對(duì)于特別難纏的，無(wú)法處理的，那就客觀主動(dòng)的給這個(gè)差評(píng)做出回復(fù)。

陳述客觀事實(shí)，讓其他買(mǎi)家明白事情的前因后果，不要逃避，也不要存在僥幸心理，因?yàn)楝F(xiàn)在都可以直接看到有多少差評(píng)的，如果是快遞的問(wèn)題，那就要多和快遞溝通，實(shí)在不行，就換別的快遞公司。

另外，一個(gè)好的客服，絕對(duì)是你提升轉(zhuǎn)化率必備的，一個(gè)好的客服必須要具備熱情和耐心，還有回答的速度一定要及時(shí)，再加上配合的表情包，讓人們感覺(jué)這個(gè)客服并不是死板的客服，聊天過(guò)程很愉快，很容易就促進(jìn)下單。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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