拼多多是國內(nèi)電商熱門趨向，但好多商家在入駐拼多多后都比較迷茫，對店鋪運營如何下手難以抉擇，今天我們從人群、價格、產(chǎn)品等角度來幫大家分析一下店鋪定位，希望對大家有所幫助。

一、店鋪定位

開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪做精做大做強。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈。賣家可以從人群定位，價格定位，風(fēng)格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺，然后到這些平臺宣傳。可以從以下幾點去考慮：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平臺推薦;

3.自媒體以及公眾號的引導(dǎo)等。

三、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價格定位

(1)遵守商品定價規(guī)則

商品發(fā)布的要求：市場價<單買價<團購價。這個是商家不能觸犯的規(guī)則，否則商品不能發(fā)布。那么我們應(yīng)該怎么去定位這三個價格呢?首先要考慮價格是否符合市場行情，價格差距是否符合實際，不能過高或過低或價格差距過大。

(2)平臺規(guī)則

忌低價引流。低價引流是利用低價吸引到消費者點擊，本身價格和標價有很大差異的情況。平臺目前是禁止低價引流的。

1. 最低SKU 和平均客單價不能超過三倍

2. 標題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

3.短標題必須寫最小規(guī)格，如最低價SKU是一斤，短標題寫2斤，算低價引流。

(3)根據(jù)自身條件定價

根據(jù)不同的商品制定不同的定價策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價建議參考平臺銷量高的競品，考慮自己拿貨價在其基礎(chǔ)上做一點點讓利，兼顧利率和性價比，這也更受消費者歡迎。

(4)為活動留一線

相信大家也了解到，很多活動都會有這樣一條要求“提報活動商品價格保證全網(wǎng)最低價”，性價比越高的商品活動報名通過概率越大，做商品價格定位是在給活動和折扣留有一點讓利空間。

四、產(chǎn)品的重要性

不管你是什么樣的店鋪，產(chǎn)品永遠是重中之重，可以從一下幾個方面入手：

(1)產(chǎn)品質(zhì)量

商品的質(zhì)量是店鋪長久生存下去的根本，所以拼多多運營一定要認真檢查商品的質(zhì)量，在發(fā)貨前再檢查一遍，以免因為一點小問題為店鋪帶來更多的售后問題。進行好的管控，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品安全等問題要有嚴格的管控標準，禁止偽劣產(chǎn)品銷售到客戶手中引起客戶反感，影響店鋪信譽，以免被平臺罰款或者違規(guī)降低店鋪權(quán)重。

(2)發(fā)貨速度

另外發(fā)貨速度也是影響買家體驗的重點之一，這一點也是拼多多抓得比較嚴的，所以運營要監(jiān)督好發(fā)貨速度及物流更新情況，必要時及時更換物流公司。

(3)關(guān)鍵詞

在上架之前，必須要有熱搜索的關(guān)鍵詞。一個好的關(guān)鍵詞極為重要，熱搜索詞能引流精準的成交機會，也能給店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化率!

(4)店鋪推廣

如今已不是‘酒香不怕巷子深’的時代了，有好的產(chǎn)品只有宣傳出去了，別人才會知道，所以要選擇推廣渠道來宣傳自己的產(chǎn)品。

1. 新品活動;

2. 付費推廣;

五、客服的重要性

服務(wù)做得好，能為店鋪帶來更多回頭客，做得差就會導(dǎo)致店鋪流量下滑嚴重。這里最主要抓好客服的回復(fù)，要及時解決買家的問題。

做電商運營少不了要投入大量的時間和精力，不要要懂運營技巧，更要懂平臺的規(guī)則，這樣才能做好精細運營。隨著精細化運營將成電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，借助第三方服務(wù)來提升店鋪運營的精細化管理也逐漸成為眾多商家的選擇。需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

拼多多店鋪不用營業(yè)執(zhí)照可以嗎？開店要求和流程是什么？

在拼多多上面開店的賣家也越來越多了，但是也有很多商家想要開拼多多店鋪。但是卻不想辦理營業(yè)執(zhí)照，遇到這種情況，如果不辦理營業(yè)執(zhí)照可以嗎?開店的要求和流程是什么呢?

當(dāng)賣家在入駐拼多多后，如果銷售的物品是食品就需要營業(yè)執(zhí)照;反之，不銷售食品的話沒有營業(yè)執(zhí)照也是可以的。

要求和流程：

一、旗艦店入駐要求

1、公司營業(yè)執(zhí)照全套資料(營業(yè)執(zhí)照正副本、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證)

2、對公賬戶開戶許可證

3、品牌商標注冊證或者商標受理書(TM標)

4、需要交保證金(保證金視類目而定)

二、專營店入駐要求

1、公司營業(yè)執(zhí)照全套資料(營業(yè)執(zhí)照正副本、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證)

2、對公賬戶開戶許可證

3、拼多多開店需要交拼多多保證金(保證金視類目而定)

普通店即個人入駐，普通店則需要上傳身份證原件正反面、個人近照及手持身份證的近照哦。

三、開店的流程

在拼多多官網(wǎng)，找到點擊【商家入駐】頁面，然后點擊【我要入駐】或登錄。未登錄的商家，輸入手機，以收到的手機驗證碼作為驗證，登錄商家平臺。

用戶成功登錄后，進入入駐選擇頁面，商家根據(jù)自身需要入駐的類型，選擇不同的入口。不同入口入駐，需要上傳的資質(zhì)不一樣。

個人入駐

和拼趣多一樣，按照上面的資料填寫完整，和上傳好資料就行了。不過現(xiàn)在拼多多有一個不一樣的地方，就是需要在這里要選擇你經(jīng)營的類目，你賣什么產(chǎn)品就要選擇什么類目，另外請認真閱讀《保證金說明》;

企業(yè)入駐

企業(yè)三證、質(zhì)檢報告、商標注冊證明、授權(quán)書、開戶證明;企業(yè)入駐主要是多了這些文件。(質(zhì)檢報告，只支持圖片和 PDF，可上傳多個文件)

填寫完整后，就直接進入【下一步】，填寫店鋪信息，只需要和入駐拼趣多一樣，填寫好店鋪名稱，上傳好店鋪LOGO，還有店鋪介紹就好了

填寫完成提交后，只需要等待審核結(jié)果就可以了，審核通過后就可以進入簽約流程了。

大看了以后應(yīng)該清楚了吧，現(xiàn)在除非你是個人開店不需要以外，其他的方式都是定需要營業(yè)執(zhí)照的，如果你沒有的話，就會開店審核不通過，然后就無法成功了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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