拼多多是國內電商熱門趨向，但好多商家在入駐拼多多后都比較迷茫，對店鋪運營如何下手難以抉擇，今天我們從人群、價格、產品等角度來幫大家分析一下店鋪定位，希望對大家有所幫助。

一、店鋪定位

開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪做精做大做強。定位要從這三方面考慮：商品的產業(yè)鏈、價值鏈、供應鏈。賣家可以從人群定位，價格定位，風格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產品面向大學生，那么就要知道他們常用哪些平臺，然后到這些平臺宣傳。可以從以下幾點去考慮：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平臺推薦;

3.自媒體以及公眾號的引導等。

三、店鋪內產品價格定位

(1)遵守商品定價規(guī)則

商品發(fā)布的要求：市場價<單買價<團購價。這個是商家不能觸犯的規(guī)則，否則商品不能發(fā)布。那么我們應該怎么去定位這三個價格呢?首先要考慮價格是否符合市場行情，價格差距是否符合實際，不能過高或過低或價格差距過大。

(2)平臺規(guī)則

忌低價引流。低價引流是利用低價吸引到消費者點擊，本身價格和標價有很大差異的情況。平臺目前是禁止低價引流的。

1. 最低SKU 和平均客單價不能超過三倍

2. 標題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

3.短標題必須寫最小規(guī)格，如最低價SKU是一斤，短標題寫2斤，算低價引流。

(3)根據自身條件定價

根據不同的商品制定不同的定價策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質的同時給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價建議參考平臺銷量高的競品，考慮自己拿貨價在其基礎上做一點點讓利，兼顧利率和性價比，這也更受消費者歡迎。

(4)為活動留一線

相信大家也了解到，很多活動都會有這樣一條要求“提報活動商品價格保證全網最低價”，性價比越高的商品活動報名通過概率越大，做商品價格定位是在給活動和折扣留有一點讓利空間。

四、產品的重要性

不管你是什么樣的店鋪，產品永遠是重中之重，可以從一下幾個方面入手：

(1)產品質量

商品的質量是店鋪長久生存下去的根本，所以拼多多運營一定要認真檢查商品的質量，在發(fā)貨前再檢查一遍，以免因為一點小問題為店鋪帶來更多的售后問題。進行好的管控，產品質量，產品安全等問題要有嚴格的管控標準，禁止偽劣產品銷售到客戶手中引起客戶反感，影響店鋪信譽，以免被平臺罰款或者違規(guī)降低店鋪權重。

(2)發(fā)貨速度

另外發(fā)貨速度也是影響買家體驗的重點之一，這一點也是拼多多抓得比較嚴的，所以運營要監(jiān)督好發(fā)貨速度及物流更新情況，必要時及時更換物流公司。

(3)關鍵詞

在上架之前，必須要有熱搜索的關鍵詞。一個好的關鍵詞極為重要，熱搜索詞能引流精準的成交機會，也能給店鋪帶來更多的轉化率!

(4)店鋪推廣

如今已不是‘酒香不怕巷子深’的時代了，有好的產品只有宣傳出去了，別人才會知道，所以要選擇推廣渠道來宣傳自己的產品。

1. 新品活動;

2. 付費推廣;

五、客服的重要性

服務做得好，能為店鋪帶來更多回頭客，做得差就會導致店鋪流量下滑嚴重。這里最主要抓好客服的回復，要及時解決買家的問題。

做電商運營少不了要投入大量的時間和精力，不要要懂運營技巧，更要懂平臺的規(guī)則，這樣才能做好精細運營。隨著精細化運營將成電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，借助第三方服務來提升店鋪運營的精細化管理也逐漸成為眾多商家的選擇。需要拼多多基礎推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

拼多多店鋪不用營業(yè)執(zhí)照可以嗎？開店要求和流程是什么？

在拼多多上面開店的賣家也越來越多了，但是也有很多商家想要開拼多多店鋪。但是卻不想辦理營業(yè)執(zhí)照，遇到這種情況，如果不辦理營業(yè)執(zhí)照可以嗎?開店的要求和流程是什么呢?

當賣家在入駐拼多多后，如果銷售的物品是食品就需要營業(yè)執(zhí)照;反之，不銷售食品的話沒有營業(yè)執(zhí)照也是可以的。

要求和流程：

一、旗艦店入駐要求

1、公司營業(yè)執(zhí)照全套資料(營業(yè)執(zhí)照正副本、稅務登記證、組織機構代碼證)

2、對公賬戶開戶許可證

3、品牌商標注冊證或者商標受理書(TM標)

4、需要交保證金(保證金視類目而定)

二、專營店入駐要求

1、公司營業(yè)執(zhí)照全套資料(營業(yè)執(zhí)照正副本、稅務登記證、組織機構代碼證)

2、對公賬戶開戶許可證

3、拼多多開店需要交拼多多保證金(保證金視類目而定)

普通店即個人入駐，普通店則需要上傳身份證原件正反面、個人近照及手持身份證的近照哦。

三、開店的流程

在拼多多官網，找到點擊【商家入駐】頁面，然后點擊【我要入駐】或登錄。未登錄的商家，輸入手機，以收到的手機驗證碼作為驗證，登錄商家平臺。

用戶成功登錄后，進入入駐選擇頁面，商家根據自身需要入駐的類型，選擇不同的入口。不同入口入駐，需要上傳的資質不一樣。

個人入駐

和拼趣多一樣，按照上面的資料填寫完整，和上傳好資料就行了。不過現(xiàn)在拼多多有一個不一樣的地方，就是需要在這里要選擇你經營的類目，你賣什么產品就要選擇什么類目，另外請認真閱讀《保證金說明》;

企業(yè)入駐

企業(yè)三證、質檢報告、商標注冊證明、授權書、開戶證明;企業(yè)入駐主要是多了這些文件。(質檢報告，只支持圖片和 PDF，可上傳多個文件)

填寫完整后，就直接進入【下一步】，填寫店鋪信息，只需要和入駐拼趣多一樣，填寫好店鋪名稱，上傳好店鋪LOGO，還有店鋪介紹就好了

填寫完成提交后，只需要等待審核結果就可以了，審核通過后就可以進入簽約流程了。

大看了以后應該清楚了吧，現(xiàn)在除非你是個人開店不需要以外，其他的方式都是定需要營業(yè)執(zhí)照的，如果你沒有的話，就會開店審核不通過，然后就無法成功了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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