在京東上有一些術(shù)語(yǔ)是比較相似的，所以不少人在認(rèn)識(shí)了解過(guò)程中就會(huì)弄混，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)店鋪出現(xiàn)問(wèn)題，其中京東sku和spu兩個(gè)詞是新手問(wèn)的比較多的了，這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)究竟是什么意思，有什么區(qū)別呢?

其實(shí)京東除了spu外，還有一個(gè)sku。sku是京東全部商品的標(biāo)簽之一，根據(jù)這個(gè)標(biāo)簽就能尋找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，每個(gè)標(biāo)簽都不會(huì)出現(xiàn)重復(fù)。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是將商品屬性分類(lèi)的一個(gè)依據(jù)，例如尺碼和顏色，而且不需要用到尺碼和顏色等特征的商品也有相應(yīng)的sku。

通過(guò)京東網(wǎng)搜索任意一件商品，從新的網(wǎng)址顯示框中，能夠看到在后綴部分會(huì)接著一串?dāng)?shù)字，而這串?dāng)?shù)字其實(shí)就是該商品的sku編碼了。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)spu，和sku一樣，spu其實(shí)也是商品的編碼，二者之間也存在著一定的聯(lián)系，例如賣(mài)蘋(píng)果手機(jī)的，蘋(píng)果7用的編碼是spu，而粉色蘋(píng)果7或者黑色蘋(píng)果7對(duì)應(yīng)的編碼則為sku。但是如果沒(méi)有這些顏色等特征的商品，比如說(shuō)書(shū)籍類(lèi)的，它們的sku和spu基本上是相同的。而想要詳細(xì)的了解一件商品的編碼，可以通過(guò)“智能店長(zhǎng)”等應(yīng)用，對(duì)商店所有商品的sku以及spu的數(shù)據(jù)導(dǎo)出進(jìn)行查看。

值得一提的是，spu是定位用的，在京東的前臺(tái)我們看不見(jiàn)單品的spu為多少，想要查看只能進(jìn)入店鋪后臺(tái)才能獲取，而且不能直接作為庫(kù)存管理來(lái)使用。

為了管理方便，就要通過(guò)SKU這個(gè)商品編碼的前綴來(lái)看，所以說(shuō)商品的鏈接中不會(huì)顯示spu而是顯示sku。另外，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的時(shí)候，則用的是spu，如果商家想要知道產(chǎn)品銷(xiāo)售了多少，一般是通過(guò)spu來(lái)獲取數(shù)據(jù)的相關(guān)信息，想要分析市場(chǎng)以及客戶(hù)，就要用sku來(lái)查詢(xún)了，比如那類(lèi)顏色或者尺寸更受歡迎，通過(guò)它都能一目了然。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們淘發(fā)客。

SPU是商品編碼。用通俗的方式做解釋的話(huà)，例如賣(mài)蘋(píng)果產(chǎn)品的，蘋(píng)果6就是spu。作為京東商家，對(duì)于這些術(shù)語(yǔ)了解了以后，后期的運(yùn)營(yíng)推廣的過(guò)程中就會(huì)更加的方便一點(diǎn)哦，現(xiàn)在各位京東商家們都清楚了吧?

看完sku和spu的介紹之后，相信大家有了很清楚的概念了，相比之下，sku是更細(xì)分的編碼了，而spu則沒(méi)那么細(xì)分，所以一款產(chǎn)品有多個(gè)型號(hào)的時(shí)候，spu下就包含多個(gè)sku，而一款產(chǎn)品只有一個(gè)型號(hào)兩者就相同。

京東A級(jí)店鋪是什么，如何提升京東店鋪的層級(jí)？

京東店鋪像淘寶店鋪一樣，也將店鋪分為了不同的等級(jí)。不同層級(jí)所享受到的扶持也是不一樣的，店鋪流量和權(quán)重統(tǒng)統(tǒng)不一樣。那么，京東的店鋪層級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的呢?層級(jí)如何優(yōu)化呢?一起往下看吧。

平臺(tái)通過(guò)商智開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售整體的總銷(xiāo)售額三級(jí)類(lèi)目下品類(lèi)進(jìn)行一個(gè)銷(xiāo)售額進(jìn)行一個(gè)區(qū)分，然后對(duì)相同主營(yíng)行業(yè)的所有店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)集合按照統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)的下單金額，有高低排序分母為5個(gè)等級(jí)。

那么第一個(gè)等級(jí)就是A+這個(gè)店鋪數(shù)量占行業(yè)總數(shù)的1%，通常是是一些大品牌或者銷(xiāo)量比較高的品牌，而且這個(gè)占比是比較少的，這個(gè)是根據(jù)總店鋪來(lái)計(jì)算的1%的店鋪數(shù)量100個(gè)店鋪就只有1個(gè)，所有這個(gè)基本商每個(gè)類(lèi)目都有300-500個(gè)店鋪基本5-8個(gè)的店鋪屬于A(yíng)+就很有機(jī)會(huì)了。另外一個(gè)A這個(gè)級(jí)別跟A+，相比之下資源上可以少一點(diǎn)，那么就講下我們的腰部商家B+和B級(jí)的店鋪數(shù)量占比總行業(yè)的30%和15%相對(duì)百分之45%的總店鋪份額，那么這個(gè)基本上貢獻(xiàn)GMV也是得到A+的綜合把，但是很有很大的發(fā)展空間。那么這個(gè)就是腰部商家，也就是我們?cè)谧龅赇伒臅r(shí)候至少要把店鋪?zhàn)龅窖可碳伊?，就可以得到很多的資源清晰，那么，每個(gè)類(lèi)三級(jí)類(lèi)目下我們都要去做到腰部的段位，這樣才能提高讓運(yùn)營(yíng)找你的機(jī)會(huì)。

優(yōu)化層級(jí)的方法：

一、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：精品內(nèi)容+UGC雙驅(qū)動(dòng)

電子商務(wù)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)注定是以B端為主導(dǎo)+C端用戶(hù)UGC內(nèi)容為雙核心雙驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式。在商詳頁(yè)內(nèi)容編輯過(guò)程中，大圖展示、實(shí)景圖拍攝、GIF動(dòng)態(tài)效果、視頻、KOL用戶(hù)代言等一系列內(nèi)容都已是常規(guī)運(yùn)營(yíng)之一。

另外，更重要的是將用戶(hù)產(chǎn)生的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，通過(guò)編輯，整合，優(yōu)化等方式進(jìn)行加工，配合媒體、用戶(hù)評(píng)測(cè)等多種手段進(jìn)行傳播，這跟產(chǎn)品的內(nèi)容創(chuàng)新往往相輔相成。

二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)：渠道為王

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，碎片化渠道更多更廣泛，所以做好B2C的連接，就需要一方面建設(shè)好更精準(zhǔn)更廣泛的有效渠道，提升PV，讓用戶(hù)能夠購(gòu)買(mǎi);另一方面也要以Marketing為手段，建設(shè)更多的傳播渠道，觸達(dá)用戶(hù)，曝光，營(yíng)銷(xiāo)，提升ROI。資源的拓展，不論在天貓、京東或其他平臺(tái)，皆如此!

三、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)：拉新、促活、存留

在重點(diǎn)新品的運(yùn)營(yíng)中，結(jié)合KOL用戶(hù)，通過(guò)他們的評(píng)測(cè)，來(lái)帶動(dòng)新用戶(hù)的轉(zhuǎn)化;或在部分產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中，依靠?jī)r(jià)格手段，進(jìn)行大促迅速帶動(dòng)新用戶(hù)的轉(zhuǎn)化和購(gòu)買(mǎi)。

四、運(yùn)營(yíng)執(zhí)行有的放矢，優(yōu)先級(jí)不同

各行各業(yè)都有很多特別優(yōu)秀的企業(yè)，如小米、蘋(píng)果、佳能、哇哈哈、沃爾瑪，他們有所成都是得益于用戶(hù)認(rèn)同，但在連接用戶(hù)的過(guò)程中，各企業(yè)所用的市場(chǎng)手段卻是百花齊放，各有千秋。如提起小米，用戶(hù)往往想到的是品牌營(yíng)銷(xiāo)能力。

總之，在當(dāng)今時(shí)代，碎片化降低了用戶(hù)的社群效應(yīng)，所以我們不斷去進(jìn)行渠道建設(shè)，讓我們的信息流能夠在有效的預(yù)期內(nèi)完成價(jià)值的傳遞和流動(dòng)，最終觸達(dá)用戶(hù)提升店鋪價(jià)值。

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