淘寶待付款怎么催單？為什么要進行催付款？

很多人在淘寶購物下單了后不付款了，基本都是一種想買又不想買的心理，這個時候淘寶客服就應該要發(fā)揮作用了，合理的催付款有利于提高成單率，促成這單的完成，應該如何催單呢?

電話催付技巧如下：

1、催付訂單范圍，按訂單金額高低催付，訂單狀態(tài)未付款或者是已經(jīng)關閉的，按排下的時間來催付。

2、催付的時間，中午12以前，下午17點以前。

3、催付技巧，聲音，語氣要有感染力，讓顧客能夠感受服務的周到。

4、催付注意事項：

打電話的時候選在客人非休息時間段。

催付時間控制在1分鐘內(nèi)，節(jié)約成本和提高效率。

活動訂單，電話引導客戶重新拍下并在半小時內(nèi)付款。

如果遇到客人表示已經(jīng)重新拍下，或者不要了，禮貌掛機。

同一個客戶避免重復電話催付，除非同客人約定好。

客人表示后續(xù)支付或者再考慮一下，記錄好時間，千牛跟進。

為什么要進行催付款?

1、首先要了解買家未付款的原因。

服務的原因，是否是客服在和買家溝通的過程中，有什么問題。

支付原因，可能是賣家密碼忘記或者是忘記了支付。

物流原因，到貨的時間比較長，不能到買家所在地等等。

其他的原因

2、催付的價值

提高下單付款率，淘寶轉化率。

提高店鋪的銷售額

降低推廣成本

買家拍下不付款原因有哪些?

1、服務原因：

買家為什么對我們的商品存在疑慮呢?在淘寶網(wǎng)，現(xiàn)在同款比較多，我們只能看到的介紹，如果是在實體店，我們的買家可以直接體驗。作為買家有這些疑慮的時候，我們就可以告訴他們，我們的優(yōu)勢在哪里，服務保障有哪些，來打消他們的疑慮。

議價不成功，有很多的顧客很喜歡議價，有的顧客議價不是想要便宜多少，而是在意有沒有給她便宜。那么我們就可以贈送一些小禮品或者是優(yōu)惠券等等。

服務不完善，客服的態(tài)度，語氣不夠好，回復不夠及時，這些都會給客戶帶來不好的體驗。這些都是需要我們注意的。

2、支付原因

1.賣家不會用支付寶

2.支付寶余額不足

3.支付寶密碼及網(wǎng)銀問題

4.網(wǎng)絡問題

那么我們的客服要有足夠的耐心，給顧客解答。

3、 物流原因

1. 運費太高或包郵的問題

2. 快遞不能到達買家所在地

3. 買家指定某個快遞

4、其他原因

1.發(fā)現(xiàn)更好，價格更低的寶貝

2.同行惡意競爭

3.新手買家試看心態(tài)

作為淘寶客服，掌握基本的淘寶催單技巧是很有必要的一件事，在以上的內(nèi)容中酒為大家介紹了淘寶待付款催單的方法，各位親們看完了后都學會如何去操作了嗎?

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