眼下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，店鋪處于11.11，12.12的緊張運(yùn)營(yíng)氛圍中，對(duì)于年底旺季，流量的掌握，打造爆款，銷售額爆發(fā)，提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)能力，能否達(dá)到這些，運(yùn)營(yíng)方式起到關(guān)鍵因素。

店鋪能做到多少銷售額，主要是看運(yùn)營(yíng)方向是否正確，電商有一句話，方式不對(duì)，努力白費(fèi)，多少商家每天兢兢業(yè)業(yè)燒車推廣，等不來流量，等不來銷售額，最后落個(gè)關(guān)店的下場(chǎng)。

今天總結(jié)一些我對(duì)店鋪的操作經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)說一下店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧，從多個(gè)運(yùn)營(yíng)維度提升店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

一、提升店鋪流量

流量主要分為兩部分，一個(gè)是免費(fèi)流量，兩大免費(fèi)引流渠道包括搜索和首頁(yè)。另一個(gè)就是付費(fèi)流量的引流，付費(fèi)主要包括快車，購(gòu)物觸點(diǎn)，海投的操作，強(qiáng)化單品的引流能力，通過單款的權(quán)重提升，帶動(dòng)店鋪的整體動(dòng)銷。

店鋪付費(fèi)占比過高，就會(huì)壓制免費(fèi)流量的上限，免費(fèi)流量想提升，需要做好關(guān)鍵詞，標(biāo)題的布局，當(dāng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)逐漸高于同行，才能甩開大部分同行，拿到更多的免費(fèi)流量。

付費(fèi)推廣屬于變相的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品標(biāo)簽，提升單品的流量，尤其是流量占比最大的搜索，需要從多個(gè)角度提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度，排名，以及流量。

1、風(fēng)向標(biāo)：京東考核店鋪的重要指標(biāo)，包括流量的分發(fā)，搜索排名，活動(dòng)報(bào)名等等，都會(huì)受到影響，對(duì)于這塊薄弱的商家需要重點(diǎn)去優(yōu)化，針對(duì)每個(gè)小指標(biāo)，細(xì)化進(jìn)行調(diào)整。

2、層級(jí)：對(duì)于流量的上限限制最大，店鋪層級(jí)越高，流量的上限就越高，低層級(jí)的店鋪，往往只能拿到平臺(tái)10%的流量，店鋪流量需要提升，層級(jí)就必須持續(xù)提升，在當(dāng)前所屬的層級(jí)也要占優(yōu)勢(shì)，不然市場(chǎng)波動(dòng)，層級(jí)更新，流量還是被優(yōu)秀店鋪分發(fā)。

3、競(jìng)爭(zhēng)力：競(jìng)爭(zhēng)力包括產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，店鋪競(jìng)爭(zhēng)力，流量競(jìng)爭(zhēng)力等等，多個(gè)維度計(jì)算，單一的競(jìng)爭(zhēng)力很難維持店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展，像店鋪的日常推廣數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，都是增加到整體的競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)中，單品爆發(fā)可以帶動(dòng)整店的權(quán)重。

4、權(quán)重：點(diǎn)擊率代表產(chǎn)品的受歡迎程度，有點(diǎn)擊才有訪客進(jìn)店形成流量，包括產(chǎn)品視覺營(yíng)銷，更多的點(diǎn)擊才能降低PPC，以及排名的提升。收藏加購(gòu)代表買家需求，同時(shí)還能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打標(biāo)。轉(zhuǎn)化主要對(duì)引流結(jié)果的重要反饋，產(chǎn)品達(dá)到多少價(jià)值，主要就是看轉(zhuǎn)化帶來的權(quán)重提升，帶來的更多精準(zhǔn)流量。

二、引流精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群

店鋪的運(yùn)營(yíng)核心主要就是精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群的引流，產(chǎn)品主推賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)的人群都有哪些對(duì)產(chǎn)品方面的個(gè)人購(gòu)物喜好和習(xí)慣，比如說產(chǎn)品偏好風(fēng)格，價(jià)格要求，這些都需要我們通過推廣引流去控制。

1、同類型風(fēng)格的產(chǎn)品：對(duì)于標(biāo)簽明顯的店鋪，平臺(tái)是更愿意扶持的，產(chǎn)品有一定的上新能力，存在更多優(yōu)勢(shì)，也更容易積累買家的信任度，減少精準(zhǔn)訪客的流失，形成多次的復(fù)購(gòu)，推廣單品帶來的流量，做好關(guān)聯(lián)銷售，配合店鋪活動(dòng)，提升客單價(jià)，有利于反復(fù)精準(zhǔn)打標(biāo)。

2、多元化精準(zhǔn)引流：站內(nèi)站外的引流渠道眾多且多元化，無論用哪種引流渠道，都需要對(duì)店鋪進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的精準(zhǔn)包裝，通過產(chǎn)品的拉新，種草能力，積累自己的所屬精準(zhǔn)客戶，精準(zhǔn)引流，等產(chǎn)品提升后，再通過優(yōu)化方法，競(jìng)爭(zhēng)一些大流量詞，店鋪已經(jīng)有了足夠的標(biāo)簽，大流量詞也是千人千面展現(xiàn)機(jī)制，更容易精準(zhǔn)展示產(chǎn)品。

3、根據(jù)產(chǎn)品特性布局：產(chǎn)品可以劃分為標(biāo)品，非標(biāo)品，半標(biāo)品，不同產(chǎn)品的特性，我們的引流方式也不同，標(biāo)品做搜索流量，搶奪搜索排名。非標(biāo)品首頁(yè)流量，需要入大流量池，半標(biāo)品集合非標(biāo)和半標(biāo)的特性，針對(duì)不同的引流渠道，做不同的產(chǎn)品布局。

三、關(guān)鍵詞布局

選擇的關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)的是部分搜索習(xí)慣的人群，快車推廣關(guān)鍵詞影響著流量的優(yōu)質(zhì)程度，以及PPC成本，選詞初期一定要結(jié)合目前店鋪的權(quán)重，選擇相對(duì)應(yīng)權(quán)重的關(guān)鍵詞，不然出價(jià)越高的詞，拿到的流量反而越差，因?yàn)闄?quán)重低，就必須出高價(jià)卡排名。

從小詞投放，逐漸升級(jí)為精準(zhǔn)詞，熱詞，大詞，不同時(shí)期推廣不同的關(guān)鍵詞，得到不同的引流效果，尤其是測(cè)詞期間，可以分計(jì)劃，以免不同類型的詞，推廣數(shù)據(jù)有差異。

投放后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋結(jié)果，進(jìn)行新一批的篩選，對(duì)展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的不同反饋詞，適當(dāng)做添加或者刪除，以免影響數(shù)據(jù)過差，拉低計(jì)劃?rùn)?quán)重。

今天的分享到這里就結(jié)束了，希望會(huì)對(duì)你有不錯(cuò)的幫助。

京東自營(yíng)保真嗎？可靠嗎？

相信現(xiàn)在對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)不陌生了吧，在京東上面購(gòu)物越來越多了，上京東購(gòu)物的話大家喜歡上自營(yíng)店買東西，主要是因?yàn)樽誀I(yíng)店能給消費(fèi)者帶來更多的信任感，大家更加信賴京東自營(yíng)店，質(zhì)量有保證，物流的速度也比較快，那么京東自營(yíng)有假貨嗎?

京東自營(yíng)有假貨嗎?

京東的產(chǎn)品主要是兩種：自營(yíng)和第三方平臺(tái)入駐。自營(yíng)不用說，都是品牌方直接供貨，存儲(chǔ)到京東的倉(cāng)庫(kù)中。

而第三方，一般電商的朋友都知道，京東對(duì)商家的資質(zhì)要求比較高，入駐之后，京東還會(huì)對(duì)商品進(jìn)行不定期抽檢，一般一年有一次，特殊品類會(huì)一年兩三次。

京東有個(gè)部門叫質(zhì)控部門，商品從發(fā)貨到到達(dá)我們手上，這整個(gè)過程中，都會(huì)進(jìn)行神秘抽檢，發(fā)現(xiàn)違規(guī)的商家會(huì)處以巨額罰款，甚至工商舉報(bào)。

京東的品質(zhì)控制的技術(shù)手段也是有保障的，品控人員還在國(guó)家相關(guān)部門或權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，個(gè)個(gè)“身手過硬”。

產(chǎn)品到我們的手上都是經(jīng)過了采銷、質(zhì)控、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后、技術(shù)六個(gè)環(huán)節(jié)層層把關(guān)，正品有了保障，我們就能更放心的買正品。

京東自營(yíng)是京東B2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式，也就是商家直接到買家的模式。京東采購(gòu)售后京東開具發(fā)票。非自營(yíng)模式是京東提供銷售平臺(tái)，由廠家或者其他商家發(fā)貨，京臺(tái)向商家收取平臺(tái)使用費(fèi)用。

現(xiàn)在，大家了解了京東自營(yíng)的涵義，大部分都說感到開心。如此說來，難道京東自營(yíng)賣的都是正品東西嗎?你們認(rèn)為京東自營(yíng)有假貨嗎?從品質(zhì)角度來說，京東自營(yíng)的產(chǎn)品還是信得過的，很少發(fā)現(xiàn)假貨，而且東西質(zhì)量也很好。

但是，京東自營(yíng)假貨比較少，并不代表整個(gè)京東商城沒有假貨。京東商城，現(xiàn)在越做越大。在很多大城市都有自己的倉(cāng)庫(kù)，他們有自己物流系統(tǒng)和送貨員，如果他的商品質(zhì)量有問題，是不可能做到這么大的。但是，京東也有第三方商家，也就是在京東開店的商家，就象像淘寶的天貓商城。這個(gè)時(shí)候，很容易出問題。

不敢保證自營(yíng)店上的商品全是假貨，但就京東對(duì)來開店的商家有嚴(yán)格的審核制度，還要自營(yíng)店的商品品質(zhì)控制的技術(shù)手段來說總比第三方條件好太多了。

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