京東開始跨境電商賽道的B計劃！

做電商不容易，對于這點(diǎn)，京東的感受一定頗深。在國內(nèi)──全球最大的電商市場，京東與阿里巴巴、拼多多等對手保持著長期的競爭關(guān)系。在跨境電商賽道，京東依然得面對其他中國同行帶來的壓力，比如阿里巴巴就掌握著Lazada和全球速賣通兩張王牌。

在大洋彼岸，加拿大DTC服務(wù)商Shopify被視作亞馬遜的有力競爭對手。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，在2022年第四季度，Shopify的GMV超540億美元，接近亞馬遜的一半。

2022年11月底，有報道稱京東關(guān)閉了多個Joybuy品牌的海外站點(diǎn)，被認(rèn)為是退出的信號。然而到了2022年1月，京東宣布成為Shopify在中國的首家戰(zhàn)略合作伙伴。放棄了與亞馬遜、阿里巴巴等對手的直接對抗，轉(zhuǎn)而憑借在物流、倉儲、供應(yīng)鏈方面的基礎(chǔ)，京東開始了跨境電商賽道的B計劃。

在與Shopify的一系列合作中，JDSourcing為Shopify賣家提供 dropshipping（代發(fā)貨）服務(wù)，從側(cè)面顯示出京東在全球倉儲和物流方面的能力。Dropshipping是一種訂單履約模式，賣家上架商品后，將訂單轉(zhuǎn)發(fā)給第三方供應(yīng)商，由后者將產(chǎn)品直接運(yùn)送給買家。在這種商業(yè)模式下，賣家專注于營銷、店鋪運(yùn)營及客服環(huán)節(jié)，無需為復(fù)雜的庫存及物流環(huán)節(jié)操心。

這種“零庫存”和“低投入”的銷售模式尤其受中小商戶和初創(chuàng)公司的歡迎。根據(jù)ForresterResearch的數(shù)據(jù)，在2022年，全球所有在線銷售額中，dropshipping模式占比為23%，相當(dāng)于每年約850億美元。亞馬遜電商有34%的銷售額來自在該平臺做“l(fā)isting”（上架）的dropshipping賣家貢獻(xiàn)。近年來，dropshipping賣家的銷售額與整個電商的增長勢頭保持同步。

為了解在線商店的采購（sourcing）是如何運(yùn)作的，品玩注冊并試用了Shopify商店。在Shopify的應(yīng)用商店中，有數(shù)以百計的采購和dropshipping應(yīng)用程序可供賣家選擇。這類應(yīng)用程序中，有不少都搭建在阿里巴巴旗下的全球速賣通平臺之上，比如Shopify官方推出的dropshipping服務(wù)Oberlo。

作為阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，全球速賣通充分利用阿里巴巴在中國市場的經(jīng)驗和資源，為賣家提供極具競爭力的價格和類目繁多的產(chǎn)品。在產(chǎn)品類別豐富度、定價等方面優(yōu)于京JD Sourcing。

然而，在用戶體驗和產(chǎn)品質(zhì)量方面，全球速賣通dropshipping服務(wù)的缺點(diǎn)也較為明顯，而這也使得京東有追趕其步伐的空間。JD Sourcing提供品牌化（branded）的代發(fā)貨服務(wù)，賣家可要求在產(chǎn)品的外包裝上印刷品牌LOGO等標(biāo)識，以避免產(chǎn)品帶來同質(zhì)化的印象。此外，與JD Sourcing不同的是，全球速賣通不允許零售商批量進(jìn)口貨物，也不提供訂單和跟蹤號碼的信息同步，這也是Oberlo等第三方服務(wù)商崛起的一個原因。

“全球速賣通上的產(chǎn)品來自不同的供應(yīng)商，這意味著產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，會直接影響客戶滿意度和復(fù)購率，”在全球速賣通有2年dropshipping經(jīng)驗的RebeccaGee在Quora上說道。

盡管京東比全球速賣通晚幾年入局供貨和dropshipping業(yè)務(wù)，在產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)方面，京東似乎是更可靠的一家。JD Sourcing的用戶界面簡單明了，在京東的庫存中搜索產(chǎn)品很容易，賣家只需點(diǎn)擊一下，就可以將產(chǎn)品上傳到Shopify商店。

根據(jù)京東的教程視頻，零售商可以銷售來自京東的白標(biāo)產(chǎn)品，或者通過提供圖片或鏈接的方式來申請他們想要銷售的產(chǎn)品。所有產(chǎn)品均可直接從京東的倉庫快速發(fā)貨，其中有許多設(shè)立在美國的海外倉，直接反映了京東在海外物流投資方面的持續(xù)努力。

京東完備的自有物流體系是區(qū)別于其他競爭對手的優(yōu)勢。京東零售首席執(zhí)行官辛利軍在去年11月接受CNBC采訪時表示，“京東的物流部門一直在帶領(lǐng)集團(tuán)的全球擴(kuò)張……在全球擴(kuò)張的策略上，這是京東與其他公司最大的不同點(diǎn)。我們提供整合的、閉環(huán)的服務(wù)，這使得我們在海外市場表現(xiàn)良好?！?/p>

日前，京東公布2021 年第四季度及全年財報，物流和供應(yīng)鏈服務(wù)仍是驅(qū)動這家電商巨頭增長的一個重點(diǎn)。在分析師電話會議中，京東集團(tuán)總裁徐雷表示：“面對疫情的挑戰(zhàn)，憑借我們穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈和倉配基礎(chǔ)能力，可以讓我們在受到疫情影響的地區(qū)保持穩(wěn)定的銷售增長趨勢……”高效、穩(wěn)定和良好的組織架構(gòu)是京東在自營物流在中國市場的優(yōu)勢，如果這樣的優(yōu)勢能被復(fù)制到海外市場，將為JD Sourcing帶來不可估量的潛力。

目前，京東的國際物流服務(wù)提供跨境直郵、跨境空運(yùn)、跨境海運(yùn)、全球訂單履約等服務(wù)，其全球物流中心分布在美國、德國、波蘭、英國、荷蘭、阿聯(lián)酋、澳大利亞、泰國、印尼、馬來西亞、越南等地。

與全球速賣通的快速擴(kuò)張相比，京東的海外B2C業(yè)務(wù)顯得有些“不溫不火”。通過與當(dāng)?shù)仉娚坦窘M建合資企業(yè)，京東在東南亞進(jìn)入了數(shù)個國家。2015年，京東與印尼本地公司合資建立京東印尼站（JD.ID）；之后，京東與泰國最大的零售商Central Group成立合資企業(yè)，推出電商平臺JD Central。在越南，京東投資本地電商平臺Tiki.vn，這家電商平臺是越南娛樂和社交媒體公司VNG的業(yè)務(wù)之一。

京東在海外的B2C業(yè)務(wù)并不都順利，因此公司也在努力將重點(diǎn)放在B2B業(yè)務(wù)上。在全球速賣通的核心市場俄羅斯，B2C平臺Joybuy表現(xiàn)不及預(yù)期，京東因此將其升級為B2B貿(mào)易和服務(wù)平臺，在全球范圍內(nèi)服務(wù)賣家和賣家。

在俄羅斯無法戰(zhàn)勝全球速賣通，在東南亞的市場規(guī)模不及Lazada，京東的海外業(yè)務(wù)并非無法破局。部分B2C業(yè)務(wù)受挫，讓這家公司更加明白B2B業(yè)務(wù)可以是避開激烈廝殺、更好發(fā)揮相對優(yōu)勢的戰(zhàn)場。

點(diǎn)開京東國際（JD Worldwide）官網(wǎng)，可以看到京東將自身定位為 “基于供應(yīng)鏈的技術(shù)和服務(wù)提供商 “，提供物流、倉儲、供貨等一系列解決方案。dropshipping依然是一個充滿競爭對手的賽道，JD Sourcing能否為京東跨境業(yè)務(wù)帶來更多轉(zhuǎn)機(jī)？讓我們拭目以待。

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