淘寶店鋪代銷的利潤怎么分配?怎么做賺錢?淘貨源跟淘寶代銷是什么區(qū)別?分銷要求是啥?
2023-02-13|13:12|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:71
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開淘寶店鋪有好幾種運(yùn)營玩法,有一些賣家朋友做的是鋪貨模式,還有一些賣家朋友想要做代銷模式,但是畢竟是第一次操作,那么淘寶店鋪代銷的利潤怎么分配?
其實(shí)代銷這種模式還是很不錯的又拓寬了渠道,如果能在選品及促銷上下功夫,收益是不可小視,拿女裝來說,代銷1件賺到20%不成問題,貨源緊俏,利潤甚至可以達(dá)到50%到300%,所以,大家在選擇產(chǎn)品時要找利潤高的來做,基本上賺錢就容易不少。
怎么做賺錢?
1、選擇適合的代銷類目
因?yàn)楝F(xiàn)在的代銷很多都是不需要囤貨和成本的,因此新手賣家們應(yīng)該要提前把店鋪?zhàn)龊?。如果還沒有做好就選擇一些比較昂貴的類目去出售的話,在近期肯定是賺不到錢的,原因是很難賣出去。
盈利也可以控制在百分之三以內(nèi),這樣的話,一個月也有幾百塊錢的收入,可如果是一些成熟穩(wěn)定的店鋪,則建議各位認(rèn)真對待代銷選擇的類目。
可以選擇跟店鋪匹配更高的商品,這樣就不會讓標(biāo)簽混亂,否則便得不償失哦!一個店鋪的產(chǎn)品如果有銷量的話,那不妨搭配著代銷商品去出售,這樣也能帶來銷量,增加利潤。
2、代銷商的進(jìn)價
很多類目可能都是為了把銷量做上來,因此選擇薄利多銷,如QQ會員,這些可能都是屬于薄利多少。
但是等到淘寶店鋪層級上來了,就可以去找一些其他商品來賣了,但是各位一定要做到貨比三家,在產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下,找到進(jìn)價最低的那家。
3、合理定價代銷商品
代銷商的利潤不僅跟商品的進(jìn)價和商品本身有關(guān),還跟定價方案有很大的關(guān)系,所以一定要做好定價方案,并且要把促銷活動的成本也要計(jì)算在內(nèi)。
這樣才不至于讓自己虧本,而且如果定價太高,也會讓自己少一些銷量,因此建議大家合理定價。
不管是運(yùn)用哪一種模式去經(jīng)營淘寶店鋪都是可以賺錢的,想要賺錢的話,一定要有一套完善的運(yùn)營策略,同時在運(yùn)營店鋪的過程中要會隨機(jī)應(yīng)變,解決一些意外情況。
在淘寶上經(jīng)常有很多詞語是比較相近的,所以讓不少人經(jīng)常弄混他們的含義,或者根本不知道兩者的區(qū)別,就比如淘貨源和淘寶代銷,很多人不知道它們的區(qū)別在哪里,下面具體介紹他們的定義吧。
淘貨源跟淘寶代銷是什么區(qū)別?
分銷商(淘貨源),即“一件代發(fā)”,分銷商不壓庫存,產(chǎn)生訂單后由供應(yīng)商代為發(fā)貨。分銷商(前身經(jīng)銷),即雙方建立關(guān)系后,代理自墊資金從供應(yīng)商處進(jìn)貨銷售,自主發(fā)貨且自行承擔(dān)風(fēng)險。
分銷要求是啥?
(1)為阿里巴巴中國站誠信通會員。
(2)供應(yīng)商主營行業(yè)為:餐飲生鮮、寵物及園藝 、汽車用品、女裝、照明工業(yè)、男裝、 電子元器件、傳媒廣電、安全、防護(hù)、包裝、紙業(yè)、辦公文教、數(shù)碼電腦、電工電氣、紡織皮革、內(nèi)衣、童裝、服飾配件飾品、鞋、箱包皮具、機(jī)械及行業(yè)設(shè)備、五金工具、化工、精細(xì)化學(xué)品、橡塑、環(huán)保、儀器儀表、日用百貨、母嬰用品、家紡家飾、美妝日化、家用電器、家裝建材、交通運(yùn)輸、工藝品禮品、能源、農(nóng)業(yè)、汽摩及配件、食品飲料、通信產(chǎn)品、玩具、冶金礦產(chǎn)、醫(yī)藥保養(yǎng)、印刷、運(yùn)動戶外、機(jī)床、商務(wù)服務(wù)、項(xiàng)目合作、二手設(shè)備轉(zhuǎn)讓、加工、代理、庫存積壓、LED、鋼鐵、個人防護(hù)
(3)店鋪綁定已通過認(rèn)證的支付寶賬戶。
(4)已開通阿里巴巴中國站買家保障服務(wù)且保證金可用余額不低于人民幣3000元。
(5)供應(yīng)商店鋪近90天的糾紛率低于0.01%。
(6)供應(yīng)商違規(guī)累計(jì)扣分低于36分,其中知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)累計(jì)扣分低于24分且無知識產(chǎn)權(quán)嚴(yán)重侵權(quán)行為。
(7)近90天內(nèi)店鋪不得存在兩次及以上違反《產(chǎn)品品質(zhì)違規(guī)處理規(guī)則》第4-11條的違規(guī)行為;
(8)供應(yīng)商不得在阿里巴巴中國站存在出售假貨行為,包括但不限于違反阿里巴巴中國站《知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)處理規(guī)則》或《交易爭議處理規(guī)則》等的相關(guān)規(guī)定。
(9)同意并遵守《分銷管理服務(wù)使用規(guī)則》的規(guī)定。
(10)供應(yīng)商誠信等級需高于BB級(不包含BB級)。
(11)供應(yīng)商買家服務(wù)能力BSR指標(biāo)大于等于4.3分(貨描評分貨描評分大于等于4.3;發(fā)貨評分大于等于4.3;響應(yīng)評分大于等于4.3)。
(12)店鋪近30天淘賣買家數(shù)大于等于1(30天淘賣買家數(shù)定義:30天內(nèi),店鋪內(nèi)淘寶賣家的,去重累計(jì)成交人數(shù)。)
(13)如供應(yīng)商經(jīng)營的商品涉及國家法律、法規(guī)要求的特殊準(zhǔn)入許可,供應(yīng)商應(yīng)先行獲得并上傳相應(yīng)的經(jīng)營銷售資質(zhì)。
(14)其他阿里巴巴認(rèn)為需符合的條件。
淘貨源是指1688平臺的供應(yīng)商或者商家,而淘寶代銷是指天貓的商家,他們負(fù)責(zé)代理銷售商品,所以兩者有著本質(zhì)的區(qū)別,一個是供貨商,一個是銷售商,前者服務(wù)的對象是后者,而后者服務(wù)的對象是消費(fèi)者。
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