老嚴：抖音帶貨，做什么賺錢？做什么虧錢？
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：48
以前聽劉墉說過這么一段話：當你站在一座山頭，發(fā)現(xiàn)另一座山頭更高更美時，你首先要做的就是走下這個山頭。以前覺得這句話帥爆了，可等到自己去干，才知道自己下山的速度有多慢，內(nèi)心有多不情愿。現(xiàn)在我的自媒體業(yè)務增加了抖音版塊，首先就要淡化自己以前的強標簽“淘客”，于是用了3年的公眾號名字，“淘客干貨”改為“老嚴干貨”，頭像也跟著一起換：
以后會同時輸出 抖音帶貨 和 淘客 的干貨，這步棋走的比較艱難，如果三年后回頭來看這個事，肯定覺得非常值得。有些朋友知道，我最近搞了一個抖音帶貨交流群，還在試運營階段，因此接觸了很多抖音帶貨各領域的老板：工廠、品牌供應鏈、小店、直播、代播、短視頻帶貨、工具商、招商團長、相關服務商…….
聊的人多了，尤其是原來在淘客圈現(xiàn)在去做抖音帶貨的老板，總結(jié)了這個一個虧錢賺錢小模型：
淘客圈的人去做抖音帶貨的生意，虧錢賺錢的比例大概這樣：
1、短視頻直播類項目：80%以上虧錢，少部分人賺錢
2、招商團長類項目：70%以上小虧或不虧不賺，少部分人賺錢
3、小店類項目：60%以上能賺到錢，但賺的有多有少
不知道和你的信息有多大差異，我挨個聊一下我自己的認知：
1、短視頻直播類項目
做好這類事情，需要創(chuàng)作內(nèi)容的能力，需要大量資本、需要投放計算ROI的能力、需要供應鏈能力……這明顯和淘客的能力不匹配嘛。
就拿直播來說，首先肯定要招主播，工資比以前淘客客服高多了，很多城市是沒有足夠數(shù)量的成熟主播，需要自己招人培訓。
招到主播以后，接下來就要考慮流量了，如果是專門自然流量，大部分人的玩法就是玩各種套路來卡直播廣場，這類操作，帶來的流量不穩(wěn)定。
流量不穩(wěn)定以后，好的主播留不住，如果要穩(wěn)定，這時候就要轉(zhuǎn)到付費流量，本來主播就比較花錢了，這里又要燒。
好不容易招到主播，開始燒錢投流，沒單就慢慢虧，如果爆單了，這時候供應鏈又可能掉鏈子，因為限電等關系，工廠可能抬價，也可能庫存不夠，經(jīng)過一系列騷操作，虧個幾十萬幾百萬，最后搞的心力憔悴。
所以淘客的人轉(zhuǎn)行來干這個領域的，十有八九是在虧錢，極少部分賺到錢的，都是有特殊能力的，就不展開了。
我認識的幾位在抖音直播短視頻賺到錢的，首先，他們一般都是 all in抖音，其它項目都砍掉；其次，剛才說的幾點能力資源他們一般都湊齊了；最后，很多人還有一些特殊的能力。
例如武漢的虎哥，本身是學美術的，對內(nèi)容能不能爆，對主播適不適合，有非常強的判斷力，很敏感；廈門的林恩典，本身是學計算機的，精通算法，明白抖音算法背后的一套邏輯，知道什么樣的行為更契合抖音算法的邏輯；蘇州的耀哥，先all in抖音，然后一天到晚抖音不離身，對短視頻能否爆有非常敏感的嗅覺。
2、招商團長類項目
招商團長在抖音帶貨體系里，是一個中間撮合角色，也就是俗稱的中間商，左手對接小店商家，右手對接達人，然后走量賺服務費。這個業(yè)務有個很大的坑，你推廣的單子，找的達人，商家在后臺看得一清二楚，也就是說，理論上，商家隨時可以拋開你直接聯(lián)系達人，去掉你這個中間商。原來淘系沒有這個問題，是因為淘系各個環(huán)節(jié)的信息是沒法打通的，常常會有這樣的信息鏈路：品牌商家-代運營-招商公司-跑單渠道-淘客-淘客下面的代理-用戶你看這一層一層的，而且每一層都找不到下一層，于是每一層都可以賺到自己該賺的錢，這就是信息壁壘帶來的收益，大家一起分。但是抖音就太殘忍了，一桿子打到底，數(shù)據(jù)和信息都透明，這也正是抖音的厲害之處。所以現(xiàn)在很多頭部抖音團長怎么操作呢，簽訂框架協(xié)議，你如果想找我推，那你這個店或者這個品在未來一段時間內(nèi)只能交給我推，所有單量的服務費我都要收。但是商家也不是吃素的，尤其是品牌商家，如果團長實力不夠，是不可能簽這類協(xié)議的。大部分的團長沒有這個實力，哪怕在淘系top20這樣的級別，在抖音這邊可能就是一個小團隊，也只能正常對接，頂多給你生成一個專門的鏈接，讓你去推。抖音的招商團長還有一個很大的坑，這個領域只能靠硬實力，接到一個單子，要硬跑，沒法像淘系團長那樣躺賺。這導致一個后果：抖音團長這個業(yè)務沒有足夠多的利潤給各個利益方去分配。團長不怎么掙錢、銷售沒有提成不掙錢、商家的運營拿不到茶水費也賺不到錢……很多公司就是3~10個人的團隊，左手對接小店，右手批量找達人，寄樣品，催視頻，跟進達人，最后算下來，每天推出去的單子，幾百一千單，剛好養(yǎng)活團隊。但是這個業(yè)務要虧錢也比較難，因為沒有重資本投入，主要是人力投入。這類項目的玩法也比較多，我下面說的內(nèi)容，前提是“淘客轉(zhuǎn)型抖音”，通常他們原本就不是商家，那么要么是純店群薅“猜你喜歡”的流量，要么是單店扎扎實實弄幾個品聯(lián)系達人搞爆款。第一種，你說虧吧，真的太難，很多1~3個人的小團隊在做這塊，每天幾十幾百單，批量上拼多多的商品鏈接，用戶下單以后再一單一單跑去拼多多下單。第二種，這個有點像團長業(yè)務了，需要大量對接達人，給達人開傭金，然后寄樣合作。這個事情要賺到錢，首先至少要有幾十萬資金壓在里面作為貨款流轉(zhuǎn)，其次，要懂得如果做單量，而且做單量的人群標簽和你賣的貨的人群標簽要高度相似，這樣系統(tǒng)給你推薦流量的時候才精準，然后才會有下一波流量。本質(zhì)上，都是搬磚類項目，所以虧錢的比較很少，假如不想做了，壓的保證金和貨款都會回到手里。所以這個項目目前幾乎是抖音領域培訓最多的，因為成功率比其它領域高，相對而言比較容易落地執(zhí)行，而且適合搬磚的小團隊。淘客群體中很多兄弟是做過店群的，所以同樣的邏輯拿過來可以復用。說了這么多，那肯定有人會想，如果小店的成功率這么高，豈不是都去做小店類了，那也不是這樣，上面我只分析了是否賺錢這一個方面，但好多維度我并沒有分析，例如：很簡單，3個不同的項目，如果月凈利潤一樣，你認為哪個項目能拿到資本融資，哪個項目的估值最高？估值相差多少倍？小店類項目雖然成功率高，但是積累少，尤其是做店群的，玩的時候系統(tǒng)的漏洞或者規(guī)則，一旦系統(tǒng)規(guī)則更改，可能一朝回到解放前，半年的積累化為灰燼。
團長類項目是有點苦，但是滾雪球效應比較明顯，越是能做出案例，越是能對接到更多商家，甚至很多品牌商家，而商家的需求是多種多樣的，搞不好因為這個團長業(yè)務和某個商家關系搞好，還能接別的業(yè)務。直播業(yè)務能沉淀一批 投手+主播，未來幾年 直播電商越來越猛，你說有這么一支團隊，是不是就心里很踏實很多。還有更多維度就不挨個分析，以上數(shù)據(jù)僅代表我個人的數(shù)據(jù)總結(jié)。希望你在留言處說一說你在的那個細分領域，真正賺錢的比例能有多少？或者虧錢的比例能有多少？原文始發(fā)于微信公眾號（老嚴干貨）：老嚴：抖音帶貨，做什么賺錢？做什么虧錢？
抖音小店如何設置機器人快捷回復？用戶如何聯(lián)系抖音飛鴿客服？
如今說到在淘寶平臺中有很多的工具可以使用，比如說機器人快捷回復工具就挺不錯的，像淘寶平臺舉辦一些活動的時候，客服們可能無法及時回答問題。那么、抖音小店如何設置機器人快捷回復？具體怎么設置？下面來看看吧。
抖音小店如何設置機器人快捷回復？具體怎么設置
抖音小店如何設置機器人快捷回復?其實就是對抖音消費者常常提及的問題做一個匯總，然后做好回復解答，可以由默認和自定義兩種。當消費者進線咨詢，與機器人互動時，提問的問題會在機器人知識庫中自動搜索匹配，并回復對應答案。如果機器人知識庫不包含此問題，則根據(jù)相應的轉(zhuǎn)人工策略進人工客服或者用戶開始下一輪交互。
那機器人知識庫包含推薦問題集和自定義問題兩個部分。前者為平臺默認消費者咨詢頻率高的問題，商家可以根據(jù)實際情況調(diào)整答案。自定義問題為商家根據(jù)實際情況和商品、店鋪特點設置的問題和答案。
最后，設置轉(zhuǎn)人工。抖音轉(zhuǎn)人工設置不再需要商家手動配置，遵循平臺智能的轉(zhuǎn)人工策略。商家僅需手動設置攔截詞命中轉(zhuǎn)人工即可，比如投訴、315、消協(xié)等易引起輿情或者比較嚴重問題的詞語，只要消費者發(fā)言中包含攔截詞，自動進入人工客服。
用戶如何聯(lián)系抖音飛鴿客服?
1、咨詢抖音直播商品聯(lián)系在線客服入口
抖音直播中觀看到某一商品，想咨詢下客服尺碼、材質(zhì)等問題，這時需要聯(lián)系抖音在線客服。進入抖音直播商品，在購物車頁面中上方點“咨詢”入口。
2、售前聯(lián)系抖音客服入口
一般是抖音用戶對某個產(chǎn)品感興趣，希望能夠通過咨詢客服做出進一步了解，這是進入商品詳情頁—頁面中點“咨詢”，即可聯(lián)系到在線客服。
3、售后聯(lián)系抖音客服入口
當用戶購買抖音產(chǎn)品后，后續(xù)有存在訂單是否發(fā)貨、地址修改等問題時，用戶會聯(lián)系商家。這時，用戶只需打開抖音訂單詳情頁，點“聯(lián)系商家”即可聯(lián)系在線客服。
4、抖音消息或私信接收入口
若對于消費者之前聯(lián)系的問題已經(jīng)出現(xiàn)反饋問題，那么可以進入消息入口，查看之前商家與消費者聯(lián)系時的消息入口，進行再次聯(lián)系。
大家在抖音里用機器人來快捷回復也是不錯的，但是這種機器人他的回答都是非常生硬的，所以人工客服也要及時地安排上，這樣就能夠快速地幫消費者解決問題了，不會引起消費者的不滿。者為平臺默認消費者咨詢頻率高的問題，商家可以根據(jù)實際情況調(diào)整答案。自定義問題為商家根據(jù)實際情況和商品、店鋪特點設置的問題和答案。
最后，設置轉(zhuǎn)人工。抖音轉(zhuǎn)人工設置不再需要商家手動配置，遵循平臺智能的轉(zhuǎn)人工策略。商家僅需手動設置攔截詞命中轉(zhuǎn)人工即可，比如投訴、315、消協(xié)等易引起輿情或者比較嚴重問題的詞語，只要消費者發(fā)言中包含攔截詞，自動進入人工客服。
原文總結(jié)：上述文章全面介紹了【抖音小店如何設置機器人快捷回復？具體怎么設置】現(xiàn)在很多小伙伴們都有開網(wǎng)店，那么大家開網(wǎng)店往往都是需要克服的玩，到節(jié)假日之后店鋪訪問量一多，客服往往都是應付不過來的，這個時候就可以設置機器人，可以解決不少的問題。
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
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