抖音小店開起來了，產(chǎn)品也上了，剩下最大的問題就是：抖音小店怎么能把貨賣出去！

很多人來找穆雪咨詢，上來就問：抖音小店怎么出單？怎么賣貨？怎么賺錢？

有人開店一個(gè)月銷售額能上五位數(shù)，有人開店三個(gè)月也沒出幾單！

原因就在于，不知道怎么做抖音小店才能把貨賣出去。

如果你的抖音小店半死不活不出單，下面這些內(nèi)容請(qǐng)耐心看完。

01

產(chǎn)品運(yùn)營

產(chǎn)品運(yùn)營主要包括選品、定價(jià)、上品等多個(gè)維度。

抖音小店賣貨的核心是什么？是品。

我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)過很多抖音小店選品的重要性，也分享過不少抖音小店選品的技巧。但仍然有很多人在選品的環(huán)節(jié)上遇到各種問題。

今天我們總結(jié)其中的一些關(guān)鍵要素說一下。

1、選品渠道：就說我們用過的選品渠道包括蟬媽媽、抖音選品廣場(chǎng)、頭部達(dá)人直播間；優(yōu)質(zhì)同行店鋪等，只要是與產(chǎn)品相關(guān)的渠道，我們都用過，你也可以都試一下，不要怕麻煩。

2、選品技巧核心：剛需品；消耗品；極致性價(jià)比的產(chǎn)品；新奇特產(chǎn)品；顏值高的；季節(jié)性產(chǎn)品；日用品；榜單上熱門商品……

只要有成為爆款核心的苗頭，我們都會(huì)去試，試了才知道有沒用用。

3、產(chǎn)品信息：包括主圖、標(biāo)題、詳情頁。標(biāo)題和主圖是用戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象，你要反復(fù)琢磨怎么做更能吸引用戶點(diǎn)進(jìn)去看。詳情頁就保持客觀，與實(shí)物描述一致，別夸大宣傳。

如果產(chǎn)品選到位，產(chǎn)品信息最優(yōu)化，只要有流量，用戶看到了商品，就有機(jī)會(huì)出單。

所以，抖音小店怎么能把貨賣出去的下一個(gè)核心關(guān)鍵就是獲取流量。02

店鋪/產(chǎn)品推廣

推廣的目的就是為了讓商品有曝光，被看見，然后才有機(jī)會(huì)出單。

推廣渠道：精選聯(lián)盟、短視頻、直播間、自然流量。

這幾個(gè)渠道都是抖音小店流量進(jìn)來的入口，其中最常用的是直播帶貨和自然流量。

但是也不要因此忽略精選聯(lián)盟和短視頻。

精選聯(lián)盟：精選聯(lián)盟推廣商品是基礎(chǔ)，添加到精選聯(lián)盟的商品有機(jī)會(huì)被達(dá)人選擇添加到直播間或者短視頻，進(jìn)一步得到精準(zhǔn)推廣曝光。

短視頻：這種方式的難點(diǎn)在于要制作有吸引力的短視頻。不會(huì)做也沒關(guān)系，如果你的產(chǎn)品物美價(jià)廉，會(huì)有達(dá)人主動(dòng)發(fā)相關(guān)視頻掛你的商品。

直播：直播有自播帶貨和達(dá)人帶貨。如果你不會(huì)自播，就找達(dá)人帶貨。產(chǎn)品設(shè)置傭金，聯(lián)系達(dá)人合作，達(dá)人在直播間推廣產(chǎn)品，你就能把抖音小店的產(chǎn)品賣出去。

自然流量：自然流量是最無法控制的，要有基礎(chǔ)銷量；產(chǎn)品質(zhì)量要高；店鋪權(quán)重也要高。需要你持續(xù)維護(hù)運(yùn)營才能持續(xù)獲得，不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)高。

03供應(yīng)鏈

我們做抖音小店就是從無貨源到有貨源，才能維持現(xiàn)在三十多個(gè)抖音小店穩(wěn)定出單。

前期因?yàn)闆]有供應(yīng)鏈，我們也吃過虧。店鋪大量爆單之后，短時(shí)間內(nèi)發(fā)不出貨；售后問題處理周期長，短時(shí)間內(nèi)很容易有大量差評(píng)，從而導(dǎo)致店鋪被停業(yè)整頓。

反之，在有供應(yīng)鏈并對(duì)接上優(yōu)質(zhì)達(dá)人之后，很多事情做起來就方便多了。

首先，在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有低價(jià)好物，在聯(lián)系達(dá)人合作時(shí)更容易談成合作。因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品可以在直播間做引流款，達(dá)人能給直播間引流，你的抖音小店也能爆單。

其次，其次，當(dāng)抖音小店爆單后，貨源供應(yīng)鏈能支撐你在短時(shí)間快速發(fā)貨。

再者，抖音小店貨源供應(yīng)鏈穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量和售后處理也更有保障，更利于維護(hù)店鋪質(zhì)量。

說了這么多，抖音小店怎么能把貨賣出去，思路很簡單：你要選到物美價(jià)廉的商品，然后對(duì)接到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人幫你賣貨，再加上供應(yīng)鏈做支撐，不愁賣不出去貨。

當(dāng)然，不管是選品還是對(duì)接達(dá)人，還是尋找供應(yīng)鏈，當(dāng)中還會(huì)涉及到一些細(xì)節(jié)操作。包括什么樣的店鋪選什么品；選什么樣的達(dá)人更容易達(dá)成合作；供應(yīng)鏈去哪里聯(lián)系等等。

以上就是全部內(nèi)容。

抖音違規(guī)直播間處罰名單（2-3月期間）

抖音直播一直致力于構(gòu)建美好、正向的社區(qū)生態(tài)，倡導(dǎo)積極、健康的社區(qū)氛圍，嚴(yán)格管控在直播過程中針對(duì)他人進(jìn)行惡意八卦攻擊、負(fù)面熱點(diǎn)炒作等違規(guī)行為。抖音直播持續(xù)開展針對(duì)“惡意八卦”類違規(guī)行為的專項(xiàng)治理行動(dòng)，重點(diǎn)整治教唆煽動(dòng)、引戰(zhàn)拉踩、攻擊誹謗、侵犯他人權(quán)益、負(fù)面炒作熱點(diǎn)事件、以官方名義發(fā)表不實(shí)言論等問題行為。

2-3月期間，抖音直播治理專項(xiàng)小組處罰相關(guān)違規(guī)直播間共計(jì) 211 個(gè)?，F(xiàn)公示部分處罰名單如下：

一直以來，抖音直播嚴(yán)禁以下違規(guī)行為：

• “教唆煽動(dòng)”行為

平臺(tái)嚴(yán)禁“煽動(dòng)舉報(bào)、煽動(dòng)攻擊他人、惡意干擾他人直播、開設(shè)攻擊專場(chǎng)”等行為。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，抖音直播將視違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度給予封禁直播權(quán)限30天及以上的處罰，并對(duì)相關(guān)視頻進(jìn)行下架、限制發(fā)布。

• “引戰(zhàn)拉踩 、激化矛盾”行為

平臺(tái)嚴(yán)禁“對(duì)他人或事件進(jìn)行 挑撥/謾罵/暗諷、負(fù)面言論攻擊、制造矛盾、引發(fā)糾紛”等違規(guī)行為，包括但不限于：惡意帶節(jié)奏、挑撥主播與用戶、主播與主播之間關(guān)系，宣傳、發(fā)酵有負(fù)面性質(zhì)的事件等。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，抖音直播將視違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度給予封禁直播權(quán)限及限制連麥1-15天不等的處罰，并對(duì)相關(guān)視頻進(jìn)行下架、限制發(fā)布。

• “負(fù)面炒作熱點(diǎn)、惡意內(nèi)容營銷”行為

平臺(tái)嚴(yán)禁“對(duì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行惡意解讀、夸大解讀、歪曲解讀，以及在熱點(diǎn)事件相關(guān)區(qū)域以違背公序良俗的方式開展內(nèi)容傳播活動(dòng)，干擾當(dāng)事人正常工作生活”等行為。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，抖音直播將視違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度給予封禁直播權(quán)限及限制連麥1-15天不等的處罰，并對(duì)相關(guān)視頻進(jìn)行下架、限制發(fā)布。

• “侮辱、誹謗、泄露他人隱私、未經(jīng)授權(quán)使用他人肖像”行為

平臺(tái)嚴(yán)禁 “惡意侮辱他人、故意捏造事實(shí)誹謗他人、泄露他人隱私、未經(jīng)授權(quán)使用他人肖像”等行為。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，抖音直播將視違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度給予封禁直播權(quán)限30天及以上的處罰，并對(duì)相關(guān)視頻進(jìn)行下架、限制發(fā)布。

抖音直播始終堅(jiān)持平臺(tái)治理的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，堅(jiān)定不移地打擊各類違法違規(guī)行為、帳號(hào)及內(nèi)容。抖音直播將持續(xù)進(jìn)行惡意八卦攻擊、負(fù)面熱點(diǎn)炒作等不良價(jià)值觀內(nèi)容的嚴(yán)格治理，對(duì)于違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重、造成惡劣社會(huì)影響的，平臺(tái)將視情節(jié)嚴(yán)重程度予以嚴(yán)厲處罰。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。