618主推款怎么選?有什么技巧?
2022-09-10|16:15|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:198
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主推款是可以提升店鋪roi的終極必殺武器,只要店鋪有了主推款式,從而爆發(fā)成爆款,相信銷售額必然是非常不錯(cuò)的,想做爆款是要經(jīng)過時(shí)間的累積,那么今天跟大家聊一聊618主推款怎么選!
在選款的時(shí)候,通常分成“標(biāo)品”和“非標(biāo)品”。
標(biāo)品:比如“3C”、“數(shù)碼”等,比較重要的因素是考慮商品銷量、評(píng)價(jià)、問大家、主圖、價(jià)格;
非標(biāo)品:比如“服裝”、“箱包”等,比較重要的因素是考慮商品款式。
所以我們?cè)谶x款的時(shí)候,找到商品受眾人群非常多的款式,商品就成功了一大半。然后再做好產(chǎn)品的基本準(zhǔn)備工作,比如“主圖”、“詳情”、“標(biāo)題”等等,同時(shí)也要對(duì)競品進(jìn)行分析。
這些都做好之后,我們產(chǎn)品成功的概率就大大的增加了。
1、大類目免費(fèi)的選款方法
首先需要準(zhǔn)備一個(gè)“老淘寶店”或者“新淘寶店”。
準(zhǔn)備幾十款甚至上百款商品批量上架,我個(gè)人建議每天不低于30個(gè)款式。
在上架的過程中不需要“去同款”,也不需要“優(yōu)化圖片”。
但是一定要把商品的標(biāo)題做好。
2、老客戶選款
把老客戶圈在社群里,同時(shí)發(fā)10個(gè)款的圖片出去,讓老客戶去選,參與的可以給予相應(yīng)優(yōu)惠,選擇最多的款式,我們可以選前幾名來免單,老客戶越多,數(shù)據(jù)越有參考價(jià)值。
3、付費(fèi)的方法
直通車測款相對(duì)是比較快的,選擇幾個(gè)你認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品進(jìn)行測試,把需要測試的款式,放到同一個(gè)直通車的計(jì)劃里進(jìn)行測試。
店鋪中沒有突出產(chǎn)品,要如何選擇主推款?
沒有特別突出的產(chǎn)品,那么首先是看買家成交數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)。按照支付轉(zhuǎn)化率對(duì)產(chǎn)品排序從高到底,接下來就是關(guān)注訪客數(shù)。訪客戶數(shù)如果呈現(xiàn)如下情況,就要分析具體情況。
情況一,前幾款產(chǎn)品是同時(shí)上架,曝光什么的也都差不多,這個(gè)時(shí)候看的的就是寶貝轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品,說明產(chǎn)品不錯(cuò)。但是訪客數(shù)低,說明這個(gè)產(chǎn)品的圖片需要優(yōu)化,圖片做的不好引不起客戶點(diǎn)擊訪問。
情況二,產(chǎn)品不是同時(shí)上架,那么就是要幾天之后去查看,如果訪客數(shù)上升且轉(zhuǎn)化率高,這個(gè)產(chǎn)品就可以作為主推款。
情況三,還有就是訪客數(shù)高的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率卻于其他產(chǎn)品沒有相差太多,那么你就需要判斷這個(gè)產(chǎn)品的圖片和款式不錯(cuò),但是還是有提升的空間,可以去優(yōu)化描述和評(píng)價(jià)。轉(zhuǎn)化率不高的產(chǎn)品可能是因?yàn)閮r(jià)格,可以適當(dāng)修改價(jià)格后再觀察。
最后提醒大家一點(diǎn),就是在選擇了主推款之后,一定要記得和客服說明主推款是哪些產(chǎn)品,活動(dòng)當(dāng)天客服要注意關(guān)注哪些產(chǎn)品的頁面,或者在SKU非常多的情況下,優(yōu)先熟悉哪些產(chǎn)品,這樣客服不會(huì)手忙腳亂!
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