拼多多的拼團(tuán)方式是如何產(chǎn)生的呢?這要追溯到拼好貨的早期發(fā)展階段。運營方從批發(fā)商那里規(guī)模化引進(jìn)的商品，在完成訂單需求之后，還留有部分生鮮產(chǎn)品需要處理。為此，拼好貨推出拼團(tuán)模式，向所有用戶開放，只要在時間、人數(shù)上滿足平臺設(shè)置的門檻，就能以較低的價格買到產(chǎn)品，拼團(tuán)失敗則給消費者退款。在這種模式下，參與的人數(shù)越多，商品價格越便宜。

那么，為什么將拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置成9個人呢?拼好貨對用戶能夠接受的范圍進(jìn)行了分析，找到了最大值9，同時也考慮到9人團(tuán)能夠促進(jìn)品牌的推廣宣傳，有利于迅速提高品牌的知名度與影響力。相較于成交量，此時的拼好貨更注重發(fā)展速度，只有迅速出擊，才有可能在激烈的市場競爭中取勝?，F(xiàn)階段下，拼多多已經(jīng)對排團(tuán)人數(shù)進(jìn)行了調(diào)整，兩人也可以成功拼團(tuán)，其平均交易金額約為40元。首先，拼多多先以低廉的價格吸引用戶，比如牛仔褲19.9元，羽絨服45元，床上用品三件套39.9元等，然后用拼團(tuán)降價的方式刺激用戶發(fā)起拼團(tuán)，吸引更多用戶參與團(tuán)購，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量。據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在拼多多的用戶中，女性用戶占比70%，三四五線城市的用戶占比65%，一線城市用戶僅占7.56%。也就是說，拼多多的用戶主要是來自三線以上城市的低收入群體，這部分用戶對產(chǎn)品價格非常敏感。

低廉的價格切中了這部分用戶的核心需求，團(tuán)購模式讓社交媒體優(yōu)勢得以充分發(fā)揮，實踐證明，這一模式非常成功。拼多多首頁推薦的商品，銷量能達(dá)到幾十萬件的商品非常多，還有一些商品的銷量能達(dá)到幾百萬件。對于傳統(tǒng)電商來說，這些數(shù)字可望而不可及。事實上，早在2010年就出現(xiàn)了一批團(tuán)購電商，2-3年后，幾乎所有團(tuán)購網(wǎng)站都從銷售實物產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了銷售服務(wù)，因為低價模式難以維持運營。這里所說的實物電商指的就是銷售實物商品的電商;服務(wù)電商指的就是銷售某種服務(wù)打折商品的電商，比如電影折扣券、餐飲折扣券等。

實物電商的團(tuán)購模式需要大量資金支持，因為商品價格本來就不高，所以平臺要拿出很多資金進(jìn)行補(bǔ)貼。2013年，電商的獲客成本越來越高，在新客戶獲取方面，團(tuán)購網(wǎng)站無法與淘寶、天貓、京東等電商平臺抗衡，而電商行業(yè)又非常注重規(guī)模。在這種情況下，團(tuán)購網(wǎng)站逐漸沉寂了下來。

從本質(zhì)上看，團(tuán)購就是一種營銷手段，而且是一種會同時損害商家、消費者利益的營銷手段。因為如果商家采用團(tuán)購模式無法盈利，就會偷工減料，降低商品質(zhì)量，使消費者體驗受到一定的損害，所以這種商業(yè)模式無法長久應(yīng)用。

但從2014年開始，情況發(fā)生了改變。2014年春節(jié)期間，微信春節(jié)紅包的出現(xiàn)讓微信成為可與支付寶抗衡的支付類應(yīng)用，使用微信支付的用戶驟增，為相關(guān)電商帶來了一被流量紅利。利用這波流量紅利，拼多多緊抓核心消費群體及其需求，讓低收入群體與自己平臺上價格低廉的商品實現(xiàn)了對接。

拼多多的運營模式與“10元店”“清倉店鋪”的運營模式非常相似：面對積壓的庫存，批發(fā)商會打折、降價、清倉銷售。從本質(zhì)上看，這種方式就是用較低的流量成本銷售質(zhì)量較差、價格較低的尾貨，商品毛利較低，但銷量很高，平臺最終依然能獲利，拼多多的團(tuán)購采用的就是這種模式。

早期，拼好貨用自營的方式獲取了目標(biāo)消費群體，圍繞這部分消費群體的需求拓展供應(yīng)鏈。后來，拼好貨通過持續(xù)放大這種模式成就了拼多多。簡單來說，拼好貨，拼多多的這種運營策略就是

“先找對的人，再找對的貨”。

、拼多多團(tuán)購模式面臨的挑戰(zhàn)與威脅當(dāng)年的團(tuán)購網(wǎng)站培養(yǎng)了消費者的互聯(lián)網(wǎng)購物習(xí)慣，讓消費者從消費降級轉(zhuǎn)向消費升級，這是團(tuán)購模式對整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出的最大貢獻(xiàn)。對于這一點，美團(tuán)有非常清醒的認(rèn)知：隨著消費不斷升級.

低價拼團(tuán)電商將逐漸走向末路，用戶會從團(tuán)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)向京東、天貓等電商平臺購買優(yōu)質(zhì)商品。

消費升級是大勢所趨，美團(tuán)順應(yīng)這種趨勢專注打造020服務(wù)，以“服務(wù)業(yè)的亞馬遜”為定位，最終在市場上占據(jù)了一席之地。從這個方面來講，拼多多將和美團(tuán)一樣面臨以下威脅。

京東：微信流量入口的威脅

同樣被騰訊投資的京東對拼多多有直接威脅。在微信平臺，騰訊給了京東九宮格、第三樓雙重入口待遇，也就是說.相較于拼多多來說，京東能從微信獲取更多流量。目前，在微信流量入口的支持下，京東進(jìn)入了拼團(tuán)市場，對拼多多產(chǎn)生了直接威脅。所以，相較于阿里巴巴來說，京東對拼多多的威脅更大，因為它不僅可以和拼多多一樣在朋友圈、微信群傳播，而且產(chǎn)品質(zhì)量高、品質(zhì)好，更符合消費升級趨勢下用戶的購物習(xí)慣。

阿里：趣頭條式“撒錢拉人頭”的威脅

淘寶特價版上線目的非常明確，就是圍剿拼多多，搶占三四五線城市的低端市場。從表面上看，淘寶特價版不在微信生態(tài)中，不會威脅到拼多多，事實并非如此。

拼多多用戶的核心需求不是團(tuán)購，而是買到高性價比的商品。

認(rèn)識到這一點之后，淘寶特價版推出“拉人頭可補(bǔ)貼”的方案直擊用戶的這一核心需求，用戶無須拼團(tuán)就能買到低價商品。長此以往，部分拼多多用戶必將流向淘寶特價版，淘寶將成功搶占拼多多的部分市場。

與此同時，需要注意的是，在信息流領(lǐng)域，趣頭條成功融資2億美元，月活達(dá)到3000萬，已有今日頭條l/4的體量。趣頭條正是在“撒錢拉人頭”模式的支持下崛起的，面對很有可能對自己造成威脅的拼多多，為了遏制其發(fā)展勢頭，阿里巴巴自然會不惜一切代價將拼多多的用戶吸引到自己的平臺。對于拼多多來說，這是極大的威脅。

如果低價團(tuán)購模式的未來就是覆滅，那么拼多多是否有機(jī)會破繭重生，邁進(jìn)全新的發(fā)展階段呢?

低價團(tuán)購模式的作用只是培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣，在短期內(nèi)吸引大量流量，不利于長期的價值建設(shè)。如果拼多多能在這一階段對消費升級趨勢進(jìn)行深挖，未來很有可能實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。在這方面，拼多多要借鑒美團(tuán)的經(jīng)驗，不僅要加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的掌控，還要推出自營品牌，創(chuàng)造更長久的價值。

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拼多多店鋪標(biāo)題不能出哪些詞？敏感詞匯有哪些？

在拼多多平臺有一些敏感詞匯，商家千萬不要去觸碰。有時候客服與顧客聊天中如果發(fā)送了敏感詞匯就會被警告，倘若商品標(biāo)題中若涉嫌敏感信息，平臺會通知“您推廣商品凝擬包函敏感信息，系統(tǒng)正在審核中”。為了讓各位商家少踩坑，今天就跟大家說一說拼多多常見夸大描述詞匯。

拼多多敏感違規(guī)詞匯

常見夸大描述的情況包含但不限于以下內(nèi)容：

1.極限詞宣傳

最系列：最好、最大、最高檔、最新款、最流行、最便宜、最符合……

絕對系：絕對高端、絕對實用、絕對貼身、絕對適合、絕對新潮、絕對實惠、絕對推薦……

全網(wǎng)系：秒殺全網(wǎng)、全網(wǎng)底價、全網(wǎng)首家、全網(wǎng)抄底、全網(wǎng)受歡迎、全網(wǎng)之冠、全網(wǎng)之王、全網(wǎng)銷量冠軍……

終極系：全球級、世界級、頂級、極致體驗、極致工藝、極致追求、性能極強(qiáng)、性能極佳、將XX做到極致……

唯一系：獨家原創(chuàng)，唯一設(shè)計，獨家材質(zhì)、獨家做工、唯一渠道、唯一選擇、獨家工藝、唯一授權(quán)……

第一系：全國第一、人氣第一、行業(yè)第一、口碑第一、淘寶第一、排名第一……

價格系：全網(wǎng)最低、擊穿底價、全網(wǎng)秒殺、史上最低、行業(yè)最低價、全網(wǎng)抄底……

誘導(dǎo)系：跳樓價、清倉價、假一賠萬、特價僅此一天、最后一小時……

2.功效宣傳

對商品的質(zhì)量、用途、使用效果等進(jìn)行夸大描述，如商品有功效，但商品發(fā)布時過大的描述了商品功效的內(nèi)容和范圍；

X減肥功效夸大：某款減肥保健食品，夸大宣傳功效承諾2個月內(nèi)瘦30斤，實際并沒有相關(guān)的證明；

X藥品類夸大虛假描述：某款感冒藥宣傳根治感冒或服用立即見效；

X特殊用途化妝用品夸大描述：祛斑類化妝品宣傳祛斑功效或3天見效；

X其他保健功效夸大描述：輔助降糖類產(chǎn)品宣傳可以治療糖尿??；

對商品的質(zhì)量、用途、使用效果等進(jìn)行虛假描述，如商品實際沒有功效但商品發(fā)布時描述了功效；

X疾病預(yù)防的明示和暗示：某粗糧食品詳情描述里宣稱可以控制便秘、預(yù)防慢血病、保護(hù)心血管、降低膽固醇、還可以壯陽補(bǔ)腎……

X化妝品無國家資質(zhì)認(rèn)證：某防曬霜在未進(jìn)行“防曬類”特殊用途化妝品備案的情況下宣稱有防曬和美白的效果；

X疾病治療功效詞禁用：（*非藥品、醫(yī)療器械不可用）抗癌、消腫、治療、延時、延壽、解毒、活血、消炎、炎癥、排毒……

X保健食品功效詞禁用：（*普通食品不可用）減肥、瘦身、延年益壽、補(bǔ)腎、抗疲勞、抗衰老、促進(jìn)大腦發(fā)、 促進(jìn)骨骼生長、緩解視疲勞、修復(fù)胃黏膜、降血壓、降血脂、降血糖……

拼多多的違規(guī)詞有很多，如上述這些！請商家提前了解一番，不要等到平臺給出警告才去查看。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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