淘寶現(xiàn)在都喜歡用直播去吸引客戶了，那么問題來了，淘寶直播的推廣有用嗎?估計很多人都在思考這個問題，如果有用，那么直播推廣的具體作用大家清楚嗎?針對這些問題，我們來一起看看吧!

第一步：要明確我們每次直播的目的。

目的不同，我們的過程和套路都是一樣的，但是也不是說必須嚴格按照這個套路走，不同的目的其實也是可以存在交集的。除了直播平臺建議每周不低于三次的規(guī)律直播外，電商平臺商家不用每天都開直播，基本上一個月開2～3次就可以了，有了專業(yè)團隊的情況下可以適當多開一些。

第二步：根據(jù)直播的目的進行海報、軟文的設計，并且多渠道的宣傳。

普通的商家太過于依賴某一個渠道的幫助，而不是反推如何結(jié)合各個渠道綜合增加自己的曝光和流量——就像上活動，成熟賣家永遠思考的是如何增加付費渠道引入更多的流量，而中小賣家上活動僅僅是為了節(jié)省推廣費。

第三步：直播中要反復明確自己直播的目的。

一般我們這么規(guī)劃的：平均20～30分鐘講解、表演、演示;用5～10分鐘來重復自己直播的目的;每3～5分鐘，安排一次直播互動獎勵。

第四步：直播結(jié)束后的再次宣傳、復盤。

首先是直播結(jié)束后也要宣傳，宣傳的內(nèi)容可以是直播中發(fā)生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎的介紹，當然目的就是喚起沒有來直播的粉絲下次直播要來。

直播的現(xiàn)場的時間節(jié)奏是最難把控的，尤其是大流量到來的時候，主播很容易被粉絲的問答帶跑，我們采取的把直播時具體的每個時間節(jié)點該做什么，寫在板子上，讓助理提醒主播該到的直播流程，快到時間立馬提醒主播將此階段的進行簡單結(jié)尾，并安排助理做好下一階段的準備。

也可以從下面這幾個方面來入手：

1. 選擇吸引人的產(chǎn)品來進行推廣

對于買家們而言，其之所以會看淘寶直播的目的其實在很大的程度上面也都是因為想要能夠找到一件合適的產(chǎn)品，并且也能夠?qū)ζ浍@得一個比較詳細的了解，所以這樣一來的話，我們在進行直播的時候?qū)τ诋a(chǎn)品的選款其實也是十分的重要的，因為如果你要通過直播來進行推廣的產(chǎn)品選款不夠吸引人的話，那么也是很難讓買家產(chǎn)生前來觀看的興趣，同時這樣一來的話，那么你的淘寶直播沒有人看也就是一件正常的事情了。

2. 在直播開始之前進行推廣引流

其實有時候我們的淘寶店鋪在進行直播的時候之所以沒有人看，那么其在很大的程度上面可能也都是因為對于淘寶直播的推廣引流工作做得不到位，所以在這樣的情況之下，也就直接導致了知道我們店鋪要進行直播活動的觀眾也是寥寥無幾，淘寶直播自然也就會沒有什么人來看了，所以如此一來的話，想要能夠讓我們的淘寶直播具有更高的人氣我們也一定要考慮這方面的影響，加強對于淘寶直播的推廣引流。

3. 通過優(yōu)惠活動來吸引觀眾

在我們進行淘寶直播的時候，為了能夠吸引觀眾前來觀看的話，那么其實我們也可以設置一定的折扣或者是優(yōu)惠券之類的福利，這樣一來，觀眾們在看到了我們的直播活動之后也就很可能會被里面所提到的優(yōu)惠信息所吸引，進入到我們的直播間里面。

4. 直播過程中切忌玩套路

有些主播在直播的過程中，可能為了能夠讓更多的買家購買自己所推廣的產(chǎn)品，從而選擇采用一些直播里面的套路，其實著對于我們的直播來說也是非常的不利的，因為如果你的淘寶玩的過多的話，那么也容易讓買家對于我們的淘寶店鋪和主播產(chǎn)生反感，這樣一來那么買家們自然也就不愿意前來觀看了，所以在直播的時候我們最好也可以以一個比較真誠的態(tài)度來進行直播推廣。

淘寶直播推廣費用可以退嗎？計費標準是什么？

其實在進行淘寶直播的時候，肯定也需要對其進行推廣，也有一些商家會選擇充值，但是這個費用到底可不可以退呢?具體的計費標準又是什么呢?我馬上給各位介紹。

淘寶直播付費推廣余額是可以退回來的，進入到后臺進行退款就行了。但是在申請退錢之前，各位也需要先去了解一下相關的退錢規(guī)則。

計費標準是什么?

一、阿里V任務直播任務傭金

這種方式則是通過阿里V任務發(fā)布直播推廣計劃，設置傭金，淘寶直播主播領取直播任務后，完成相應的淘寶直播任務才能夠收取相應的費用。

當然賣家也可以在阿里V任務里主動聯(lián)系淘寶直播主播，看他收取傭金的標準是多少。然后傭金的高低比例商家可以在后臺自己調(diào)的比例的，沒有相應的標準傭金，可以協(xié)商傭金的那種。

二、淘寶客式模式結(jié)算傭金

淘寶直播主播通過直播幫忙賣出去多少寶貝，就提成相應的傭金，至于傭金比率賣家可以和淘寶直播主播協(xié)商。當然也可以將阿里V任務和淘寶客兩種結(jié)合，即既給予淘寶直播主播出場費用，也給她淘寶客傭金提成。

淘寶直播主播傭金=客單價*銷量*傭金比率(商家給淘寶主播的傭金可以參考這個)

同時也可以加大主播的推廣力度。

1、引流。加大觀看直播的人數(shù)，一般我們可以通過微信、微博等社交平臺做出淘寶直播節(jié)目的宣傳預告。

2、互動。買家來觀看直播之后要有一些互動方式。比如點贊達到多少有禮，抽獎發(fā)紅包之類的。

3、轉(zhuǎn)化。在淘寶直播節(jié)目中要引導買家進入店鋪購買，收藏店鋪。對于購買的粉絲，需要繼續(xù)促進他們幫你分享店鋪等等追加銷售。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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