在淘寶中商家為了想要招攬一些消費高的顧客，進而提升客單價，這在淘寶運營中是比較常見的，但是對于新手來說，不怎么了解這個客單價的含義，也不知道是如何計算的，現(xiàn)在我們來通過文章分析下。

淘寶客單價是怎么算

客單價=銷售總額/購物客人總數(shù);是”√”的,件單價=銷售總額/交易比數(shù) ;是”×”的。

一般客單價大于等于件單價。

我這樣解釋一下，客單價=銷售總額/購物客人總數(shù)，是”√”的，有一個問題是“購物客人總數(shù)”在商業(yè)公司幾乎是無法統(tǒng)計的，因為有重復購買，多次購買的購物顧客，這個幾乎是無法追蹤統(tǒng)計的。于是乎公式調(diào)整成了：

客單價=銷售總額/成交筆數(shù)。這個也是”√”的，實實在在的成交總能收集得到吧，而且不需要每個顧客的追蹤，比較簡單。

因此，客單價=銷售總額/成交筆數(shù)，幾乎成了各大商業(yè)單位的算法。

怎么提升客單價：

1、利用搭配套餐提高店鋪客單價

搭配套餐最為常見的促銷方式之一，也是提升客單價最有效的手段之一。淘寶賣家可以利用搭配淘寶提高店鋪客單價。

要想搭配套餐的效果最大化，淘寶賣家應該讓店鋪產(chǎn)品流量形成流量共享、做好周邊產(chǎn)品的關聯(lián)，提升店鋪客單價。

2、合理的促銷定價提高店鋪客單價

促銷活動也是提高店鋪客單價的不二法寶，可如果價格設置的不合理，會影響整個促銷活動的效果。那怎樣的價格才能有效提高店鋪銷量，提升店鋪客單價呢?

1)15%低價銷售

店鋪內(nèi)可以有15%低價產(chǎn)品，一般情況下店鋪內(nèi)的清倉產(chǎn)品或促銷打折的產(chǎn)品，主要做店鋪低價吸引更多流量。

2)15%高價銷售

店鋪內(nèi)可以有15%高價產(chǎn)品。主要做于店鋪老客戶后期的轉化，老客戶每次購買都會隨著對店鋪的認同度提升而購買更多的產(chǎn)品，嘗試更高價格的產(chǎn)品。

3)70%正常價銷售

70%的產(chǎn)品在定價的時候，要分析店鋪購買人群的消費能力以消費的習慣，因為購買這部份產(chǎn)品的人群大多為為店鋪的老客戶群體。這時賣家要做好整個老客戶群體的人群定位，購買產(chǎn)品人群的性別、年齡階段分層以及購買需求。

3、通過培訓客服提高店鋪客單價

客服是店鋪的銷售員，能說會道的客服往往能幫助店鋪提高客單價。因此，淘寶賣家就要做好客服的培訓，掌握連帶營銷的話術。

以上文章給大家介紹了淘寶客單價是怎么算的，而對于店鋪來說，淘寶客單價越高，對寶貝的排名也是有利的，所以，賣家需要從各個方面去提升店鋪的客單價。

淘寶關鍵詞如何優(yōu)化(三個優(yōu)化步驟）

在淘寶開店需要知道各種運營的技巧，比如如何查看店鋪的各種數(shù)據(jù)，判斷店鋪是不是正常的運營中，然后如果發(fā)現(xiàn)某個寶貝的關鍵詞沒有優(yōu)化好，就需要去優(yōu)化，那么優(yōu)化關鍵詞的步驟是什么呢?

那么接下來就為大家介紹優(yōu)化淘寶關鍵詞的三個步驟！

一、淘寶寶貝標題中優(yōu)化關鍵詞排名

在優(yōu)化淘寶寶貝關鍵詞排名時，用戶除了會搜索主關鍵詞以外，還有大量的用戶搜索包括品牌詞、品名、屬性詞等類型的長尾詞。

1、品牌詞：對于有一定知名度的品牌，在標題中添加品牌詞是很重要的。

2、商品名：通常根據(jù)用戶群體的搜索來決定加入適當?shù)年P鍵詞。

3、寶貝屬性詞：比如風格，材質，季節(jié)，規(guī)格，特點，功能，賣點等屬性詞。

二、爆款產(chǎn)品加上合適的關鍵詞

淘寶關鍵詞優(yōu)化受銷量，人氣，收藏等諸多因素影響，一個轉化率高，受歡迎的產(chǎn)品，再加上一些優(yōu)化技巧，能更容易獲得搜索用戶。

同時在選擇關鍵詞的時候，要選擇質量高的詞。

要知道淘寶商品種類非常的多，在設置關鍵詞的時候，也可以添加上一些讓消費者們感興趣的詞匯，對于搜索頁是會有一定的幫助。

三、加入買家需求的關鍵詞

不管是寶貝的標題還是內(nèi)容，都應當從用戶的需求著手，只有整體內(nèi)容滿足用戶需求，這樣才能形成好的轉化。

四.設置關鍵詞時要相關一致

關鍵詞加上一系列相關的屬性，能保證內(nèi)容的一致性，這樣用戶搜索關鍵詞時，與內(nèi)容的相關度會更高。

相關一致性說的是寶貝標題、屬性與整體內(nèi)容。

由于整個淘寶市場是不斷變化的，所以很多關鍵詞在起初設置的時候是沒問題的，但是后面可能就需要去及時的更新優(yōu)化，不然趕不上市場變化，就容易讓你的寶貝失去權重排名，導致銷量慘淡。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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