在如今的淘寶大環(huán)境下，人群的地位越來越高，但依然有很多朋友對它的優(yōu)化云里霧里。所以今天就從以下幾點(diǎn)來與各位分享，如何打造出精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

一、直通車優(yōu)化

1.人群的選擇與測試

系統(tǒng)人群這是要經(jīng)過測試來判斷，現(xiàn)階段的店鋪產(chǎn)品情況更適合側(cè)重投放哪個人群。舉例，智能拉新人群，引流能力很強(qiáng)，但屬于是你賬戶基礎(chǔ)強(qiáng)他則效果強(qiáng)的，所以新店新品前期不要操作這個人群。

自定義人群這，最簡單的方式是進(jìn)行屬性人群的二維交叉測試。一定要重視對自定義人群的優(yōu)化，因?yàn)檫@是我們依據(jù)店鋪的人群結(jié)構(gòu)去自行組合的人群，做得有針對性投放，所以能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽，凸顯產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

為什么會出現(xiàn)，測試期反饋來的數(shù)據(jù)都很好，但正常推廣了產(chǎn)品的爆款趨勢卻并不明顯的尷尬？這是因?yàn)樵跍y試期內(nèi)的操作都過于精準(zhǔn)，導(dǎo)致數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出一個優(yōu)秀的假象，所以正常推廣徹底放開操作后，就會有各種各樣的問題暴露出來。

2.人群的溢價(jià)比例

當(dāng)人群標(biāo)簽測試結(jié)束后，可以把表現(xiàn)突出的人群做提高溢價(jià)處理。先小幅度的提升溢價(jià)，同時(shí)做降低分時(shí)折扣調(diào)整，這樣高溢價(jià)的人群轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)會更高，低溢價(jià)的人群PPC會降低使得投產(chǎn)呈現(xiàn)出相對理想的狀態(tài)。

溢價(jià)比例這是很靈活的，常規(guī)的類目是，在初期用高出價(jià)低溢價(jià)的方式來操作。因?yàn)椴荒苡绊懙疥P(guān)鍵詞的展現(xiàn)，得先有關(guān)鍵詞搜索才會有人群的匹配。人群雖重要，但操作時(shí)不能沖動，需要多去了解這些數(shù)據(jù)之間的因果關(guān)系。

如果說你的賬戶權(quán)重不高，并且現(xiàn)在重點(diǎn)是通過人群拿流量，那么你就得抓緊做調(diào)整了。不然拿到的就只是人群的流量，而不是關(guān)鍵詞的流量。關(guān)鍵詞沒有多少搜索量級，那人群的范圍會很小，所以即便是高溢價(jià)，拿到的展現(xiàn)也有限。

3.人群與關(guān)鍵詞

你推廣的產(chǎn)品能獲得到多大的人群量，取決于你直通車關(guān)鍵詞的選擇與優(yōu)化。即便直通車只做關(guān)鍵詞不做人群，他每個關(guān)鍵詞后面也是有對應(yīng)著人群的，但這個人群的精準(zhǔn)度和針對性較差。所以我們必須要同時(shí)優(yōu)化直通車的關(guān)鍵詞和人群，這樣才能避免掉不必要的消耗，讓投放的效果更為突出。

二、標(biāo)題相關(guān)性

標(biāo)題是由多個關(guān)鍵詞組合形成的，其中每個關(guān)鍵詞后面都連有一個相對應(yīng)的流量池，所以關(guān)鍵詞不能選錯，要是選錯了就等同于你選錯了人群，那后果自然是無法有效提升搜索權(quán)重，無法獲得到免費(fèi)流量的。

做標(biāo)題絕不能盲目跟風(fēng)，因?yàn)楫a(chǎn)品權(quán)重基礎(chǔ)不同，優(yōu)化時(shí)的側(cè)重點(diǎn)也不同。初期先用長尾詞操作比較穩(wěn)妥，既能減少競爭又能獲取到精準(zhǔn)的流量，后期產(chǎn)品數(shù)據(jù)起來了再做二次修改即可，不過做標(biāo)題修改一般也是微調(diào)，變動不超過6個字。

三、產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要進(jìn)行多方面的考究，因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間不同，相對應(yīng)的人群流量池也不同。低消費(fèi)層級的買家，對于產(chǎn)品價(jià)格的接受范圍很窄不說，還會對產(chǎn)品價(jià)格的變動異常敏感，這種低價(jià)就能賣貨，不優(yōu)惠就立刻掉轉(zhuǎn)化的模式并不是我們所追求的，所以現(xiàn)階段做店鋪必須拋棄價(jià)格戰(zhàn)選擇打認(rèn)知戰(zhàn)。

四、視覺效果

圖片的文案賣點(diǎn)，不是說追求高大上就是好的，也不是說雷同爆款的圖就是好的，而是要依據(jù)產(chǎn)品受眾人群特性來做，沒錯，圖片文案的后面也連帶著不同的人群池。店鋪產(chǎn)品的方方面面都不是獨(dú)立存在的個體，所以優(yōu)化需要統(tǒng)觀全局決不能只停留在表面。

那為什么會出現(xiàn)，測圖時(shí)數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯，一放在主圖上效果就不好了的情況呢？這主要是你直通車的主展現(xiàn)詞和搜索里的主展現(xiàn)詞不一致導(dǎo)致的，并且有測圖時(shí)點(diǎn)擊率高但是自然搜索流量量級不高的尷尬出現(xiàn)。

五、老客戶回購

老客戶回購是打標(biāo)加權(quán)行為，會影響到整個店鋪的綜合得分，影響到產(chǎn)品的自然搜索排名。所以需要定期通過店鋪粉絲群，直播，微淘等形式，與老客戶產(chǎn)生互動，激發(fā)出他們的購買欲望。

不過我們在激活老客戶時(shí)需要先進(jìn)行初步的篩選，比如看他們的客單價(jià)，目的是為了過濾掉那些從不合理活動引來的客戶，去確保激活的老客戶標(biāo)簽是精準(zhǔn)的，也是確保產(chǎn)品的人群標(biāo)簽始終是精準(zhǔn)的。

再多說一句，活動確實(shí)能為店鋪帶來巨大的流量和銷售額，但操作時(shí)盡量不要在產(chǎn)品的價(jià)位上做過大的調(diào)整，不然很容易導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽出現(xiàn)混亂，增加后期拉正標(biāo)簽的工作量不說，還直接影響到優(yōu)質(zhì)流量的獲取，讓店鋪無法有更好的突破。

六、自檢人群標(biāo)簽維度

在日常優(yōu)化的過程中，一定要重視做人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度的自檢操作。因?yàn)楫a(chǎn)品的人群維度，會時(shí)常受到來自活動，淘客，站外引流等方面的沖擊，如果不做標(biāo)簽拉正的優(yōu)化，就會導(dǎo)致店鋪免費(fèi)流量出現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢。

可以從哪些方面去判斷人群標(biāo)簽亂沒亂呢？基礎(chǔ)的，是通過生意參謀里的訪客對比，訪客分析，以及流量流失競店的數(shù)據(jù)，來判斷自己的店鋪人群標(biāo)簽是否出現(xiàn)混亂。高級的，是把自己店鋪的轉(zhuǎn)化人群分布情況與行業(yè)客群數(shù)據(jù)做個對比。

或者是通過點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購率，點(diǎn)擊量，成交量，收藏加購量，這些重要的數(shù)據(jù)維度來判斷人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度。單一數(shù)據(jù)指標(biāo)好，只能說明人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度還有待提高，并不能證明人群標(biāo)簽是足夠精準(zhǔn)的。

總結(jié)：

直通車優(yōu)化到位可以給產(chǎn)品帶來更系統(tǒng)化的加權(quán)。引進(jìn)來精準(zhǔn)的流量圈定出優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)人群，一來可以強(qiáng)化標(biāo)簽維度，二來可以提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等重要數(shù)據(jù)維度，讓權(quán)重值再次得到穩(wěn)固的提升的同時(shí)又精細(xì)強(qiáng)化了標(biāo)簽，最終的反饋效果就是拉升了自然流量量級，讓店鋪進(jìn)入到更好的良性循環(huán)。

淘寶uv價(jià)值是什么意思？怎么提升uv價(jià)值？

有許多淘寶商家不知道uv價(jià)值是什么意思，也不知道淘寶uv價(jià)值低要怎么去提升，接下來，我會為大家闡述這方面的內(nèi)容。

一、什么是UV價(jià)值：

從字面上很好理解，UV是訪客，價(jià)值是訪客所帶來的貢獻(xiàn)，UV價(jià)值即平均每個進(jìn)店的訪客產(chǎn)生的價(jià)值。我們可以這樣理解，把訪客假設(shè)為國民，每一位國民都會用工作和生產(chǎn)來創(chuàng)造價(jià)值，那么UV價(jià)值就可以是國內(nèi)生產(chǎn)人均值，即“人均GDP”的意思。

公式如下：

UV價(jià)值=銷售額/訪客數(shù)

銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

所以：UV價(jià)值=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

公式核心：UV價(jià)值跟轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)息息相關(guān)，高轉(zhuǎn)化和高客單能帶來更大的UV價(jià)值。

二、如何提升UV價(jià)值：

上面已經(jīng)說了UV價(jià)值受轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)影響，那么我們就要在轉(zhuǎn)化和客單上下功夫：

1. 價(jià)格力：

價(jià)格非常影響轉(zhuǎn)化率，哪怕是只相差0.1元。

產(chǎn)品價(jià)格需要平衡公司及店鋪的戰(zhàn)略，再對標(biāo)競品作出一套合理的定價(jià)策略，是準(zhǔn)備給顧客高價(jià)高質(zhì)的品牌產(chǎn)品，還是定價(jià)便宜走量的極致爆款，是準(zhǔn)備沖量搞死競爭對手，還是擁有強(qiáng)大品牌力處在賺錢階段，并且活動時(shí)的玩法和利益點(diǎn)也會影響轉(zhuǎn)化率。

2. 銷量：

標(biāo)品類目我一直認(rèn)為銷量為王、品牌為王，說服公司、調(diào)動全部的資源、做出一個銷量為王的極限爆款，價(jià)格一定要穩(wěn)定，這最少會給整個店鋪帶來3成以上的UV和轉(zhuǎn)化，哪怕產(chǎn)品虧損，但品牌力和市值會不斷上升，并且客單價(jià)低的產(chǎn)品不靠量很難賺錢，只有體量上去了你才能扭虧為盈。

3. 視覺效果：

我所說的視覺包括主頁、主圖、視頻、買家秀、問大家、詳情頁等所有消費(fèi)者能看得到的地方。

如何優(yōu)化，其實(shí)很簡單：直通車測圖、生意參謀數(shù)據(jù)，記錄并對比就能發(fā)現(xiàn)很多問題以及解決問題的方法，可以多去站酷、花瓣、大美工參考下優(yōu)秀的作品，再加上好的設(shè)計(jì)和超級賣點(diǎn)，總能做出優(yōu)秀的視覺效果來提升轉(zhuǎn)化率。

4.客單價(jià)：

一般來說高質(zhì)量、品牌力會帶來高客單價(jià)。

另外還有兩個方法：第一，提供一些附加價(jià)值，可以設(shè)置一個滿多少之后可以享受到的服務(wù)，比如優(yōu)惠券滿減、店鋪寶滿減；或是套餐和關(guān)聯(lián)銷售，把產(chǎn)品緊密結(jié)合起來，比如肯德基關(guān)于把漢堡、薯?xiàng)l、可樂、等等做成一個個的套餐，來滿足消費(fèi)者的多樣化的需求。第二，活動的時(shí)候第二件半價(jià)、第三件0元這樣的優(yōu)惠，買得多就可以享受更多的折扣，這樣既可以提高店鋪的客單價(jià)，也間接帶動其他的款式的銷量。

以上就是我為大家分享的關(guān)于淘寶uv價(jià)值的一些相關(guān)小知識了，希望能夠幫到你們。

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