一、為什么測圖？

有些小白賣家只是知道我們都會(huì)做測圖，但是為什么要去測呢？

首先有一點(diǎn)需要大家明白，電商現(xiàn)在已經(jīng)不是在賣產(chǎn)品了，而是在賣圖片，你賣的產(chǎn)品同行還有很多，那么怎么才能從眾多商家中脫穎而出，讓買家購買你的商品呢？想要買家購買，首先就需要點(diǎn)擊，這就需要你的主圖有足夠的吸引力。

而這個(gè)吸引力的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不是任何一個(gè)人能決定的，我們需要通過數(shù)據(jù)來判斷，也就是點(diǎn)擊率，只有你的這張主圖點(diǎn)擊率夠好，那么才能算是一張好圖，才能作為你的主搜索圖，所以我們要通過付費(fèi)推廣去對(duì)我們準(zhǔn)備好的圖進(jìn)行測試。

二、路徑

鑒于有些新手小白賣家對(duì)于自己后臺(tái)工具還不熟悉，找不到怎么運(yùn)用。所以簡單說一下搜索車路徑。

商家后臺(tái)——推廣中心——推廣計(jì)劃

進(jìn)入頁面默認(rèn)就會(huì)是多多搜索，然后選擇新建計(jì)劃

三、實(shí)操

第一個(gè)要設(shè)置的，就是我們的這個(gè)計(jì)劃名稱，這里為了方便大家看到每一個(gè)計(jì)劃的作用，我建議大家打上日期、商品名、計(jì)劃目的。如上圖所示。

預(yù)算日限即是你這個(gè)計(jì)劃每天的最大花費(fèi)，車在這一天之內(nèi)把錢花光了就會(huì)暫停，如果你比較有錢，可以設(shè)置不限額但是花費(fèi)會(huì)非常大。建議大家選擇最低額度每天一百元然后測三天就夠了。如果你覺得時(shí)間緊迫想快點(diǎn)測那可以設(shè)置更高的價(jià)格。但是我的運(yùn)營習(xí)慣是為了搜集更廣泛的數(shù)據(jù)，一天的數(shù)據(jù)雖然量大但是沒有考慮每天的流量波動(dòng)，略微不精準(zhǔn)。所以這里你們看自己情況選擇就好。

推廣方案，這里有Ocpx和自定義供選。Ocpx是智能推廣，數(shù)據(jù)都是由平臺(tái)為你調(diào)整，可操作性很低。大家要想自己做好店鋪建議大家選擇自定義推廣，自己去調(diào)整數(shù)據(jù)。

分時(shí)折扣，初步設(shè)置建議按照我以下設(shè)置方法去做，因?yàn)槲覀儨y圖的時(shí)候，需要大曝光量，在凌晨一點(diǎn)到早上八點(diǎn)這段時(shí)間曝光基本上是沒有的，所以建議調(diào)成0%。考慮到現(xiàn)在大部分人群都有熬夜習(xí)慣，0點(diǎn)-1點(diǎn)這段時(shí)間我通常會(huì)開，如果后續(xù)表現(xiàn)不好也可以調(diào)低。

分時(shí)折扣影響的是什么呢？這里會(huì)有提示，他會(huì)影響到我們關(guān)鍵詞的最終出價(jià)。

點(diǎn)擊繼續(xù)之后，我們先選擇自己要進(jìn)行測圖的商品。之后頁面是這樣的。

這里由兩個(gè)流量包，首先第一個(gè) 智能詞包。

智能詞包是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你詞的表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)價(jià)，還會(huì)自動(dòng)幫你購買你選擇之外的詞，這里建議大家先不要開。它可以在之后為你提升你的ROI。

流量擴(kuò)展包也是一樣的，他會(huì)為你擴(kuò)大你的推廣范圍，同時(shí)你的錢花的會(huì)非常的快，這里也不建議大家開。

再往下面看，是選擇關(guān)鍵詞。

這里怎么去選詞呢？首先大家要選擇你標(biāo)題里面的詞，否則你的質(zhì)量分會(huì)很低，你的初始PPC也會(huì)很高。選擇時(shí)大概選出5-10個(gè)詞即可，不需要太多。類目詞選出一個(gè)、屬性詞選出兩個(gè)、長尾詞選兩個(gè)。按照這種方法去選擇就可以了。

關(guān)于價(jià)格的三個(gè)設(shè)置，首先基礎(chǔ)出價(jià)，為了保證我們的詞都有曝光量，我們按照市場平均出價(jià)即可，后續(xù)大概一到兩個(gè)小時(shí)，根據(jù)曝光和點(diǎn)擊進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

精確匹配溢價(jià)可以暫時(shí)不開，這個(gè)也是在后面提升你的ROI很好用的工具。自動(dòng)調(diào)價(jià)剛才也說過了，我們開自定義就是要根據(jù)每個(gè)詞的數(shù)據(jù)分別進(jìn)行調(diào)整。開這個(gè)相當(dāng)于系統(tǒng)幫你調(diào)節(jié)，所以也不開。

人群溢價(jià)我們?cè)跊]有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐的前提要么全開，要么不開。全開你雖然花費(fèi)多但是你的數(shù)據(jù)會(huì)更廣泛也會(huì)更精準(zhǔn)。地域定向我們就不進(jìn)行選擇，因?yàn)槟壳熬褪橇銛?shù)據(jù)支撐，所以不選。

最后一個(gè)要設(shè)置的就是創(chuàng)意，智能創(chuàng)意是系統(tǒng)根據(jù)你的十張主圖再根據(jù)千人千面的機(jī)制隨機(jī)進(jìn)行投放，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在要測圖所以可以不開智能創(chuàng)意，開靜態(tài)創(chuàng)意就可以了。

靜態(tài)創(chuàng)意最多選擇四張圖，所以我們可以先找美工做很多套圖，一次測四張，找到點(diǎn)擊率達(dá)到你行業(yè)平均值的圖片作為你的主搜索圖。那么在替換圖片的時(shí)候，我們要先把它放在后面，不要直接替換主圖。放幾天之后再把它從后面挪到第一位，這樣對(duì)我們權(quán)重?fù)p失是最小的。

這里還有一個(gè)東西叫做創(chuàng)意標(biāo)題

創(chuàng)意標(biāo)題即是你的廣告標(biāo)題，雖然它不能為你帶來搜索曝光但是可以通過突出你的賣點(diǎn)來提升你的廣告點(diǎn)擊率。所以可以根據(jù)自己的賣點(diǎn)去填寫。那么在這些工作都準(zhǔn)備好了之后，我們就可以點(diǎn)擊完成把這個(gè)計(jì)劃推廣出去了。推廣之后，我們回到計(jì)劃頁，把質(zhì)量分低于七分的關(guān)鍵詞都刪掉。然后要根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，每一到兩個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次調(diào)整。任何的直通車你不去調(diào)整，那么它都是會(huì)翻車的。

怎么在拼多多開店賣貨？開店技巧有哪些？

拼多多作為電商平臺(tái)還是挺受消費(fèi)者們歡迎的，在拼多多平臺(tái)中很多的商品價(jià)格都非常的實(shí)惠，所以這么多的消費(fèi)者喜歡在這個(gè)平臺(tái)購物，作為商家怎么在拼多多平臺(tái)賣東西。下面進(jìn)行介紹。

怎么在拼多多開店賣貨？

第一步：首先第一步，我們要先去拼多多上注冊(cè)一個(gè)自己的拼多多賬號(hào)，打開官網(wǎng)，選擇商家入駐，輸入自己的手機(jī)號(hào)，驗(yàn)證登入。

第二步：登入成功后，我們就會(huì)看到兩個(gè)不同的選項(xiàng)，這兩個(gè)不同選項(xiàng)也就是接下來你需要選擇的入駐類型。

第三步：根據(jù)自己選擇的入駐類型，按要求完善需要提交的信息。如果是選擇的是個(gè)人開店，只需要身份證就可以。接下來就是等待審核的時(shí)間，時(shí)間不長，一般是48小時(shí)之內(nèi)。

第四步：保證金。根據(jù)自己選擇的類目繳納不同的押金。在拼多多里，類目不同，交納押金是不相同的，具體可以閱讀拼多多上的《保證金說明》。

做完以上步驟也就可以在拼多多上開起自己的網(wǎng)店了。然后上架商品，就可以賣東西了。

拼多多開店技巧有哪些?

1、要做好選款

選款的重要相信不用再強(qiáng)調(diào)了，選款要符合平臺(tái)客戶群。不能說拼多多定位性價(jià)比客戶，可是你偏偏要做世上獨(dú)一無二的奢侈品，那么銷售就很難了。

2、商品標(biāo)題

標(biāo)題要自己寫，不能直接復(fù)制。商品的排名是根據(jù)銷量、評(píng)分、價(jià)格、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等等指標(biāo)綜合計(jì)算出的，如果說復(fù)制別人的，別人的各方面數(shù)據(jù)都比你的好，那么你就是為別人做嫁衣。標(biāo)題選詞，可以根據(jù)搜索下拉框關(guān)鍵詞、商品數(shù)據(jù)中商品熱搜詞、店鋪推廣中關(guān)鍵詞、第三方軟件輔助等。

3、提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率

說起點(diǎn)擊率，自然就離不開主圖。主圖要做到美觀吸引人，最好是上面能加入消費(fèi)者痛點(diǎn)，這樣客戶才能更有點(diǎn)擊的想法。還有就是主圖的配色，一定要講究協(xié)調(diào)。在輪播圖第二張以后的圖片上加字，要做到文字精煉。如果使用場景圖，最好使用有代入感的圖片。

4、做推廣

這個(gè)是需要付費(fèi)的，所以一定要準(zhǔn)備好一定的資金。推廣中，對(duì)于要花錢的詞一定要舍得花錢，對(duì)于曝光少的詞也要選擇果斷放棄。開車前，做好各種優(yōu)化，比如價(jià)格、輪播圖第一張及后續(xù)幾張、標(biāo)題、詳情、描述等。

拼多多商家們開店了后，需要不斷的去進(jìn)行運(yùn)營推廣，讓更多的人知道你的拼多多店鋪。拼多多大多數(shù)商品的定價(jià)都非常的實(shí)惠。所以說做到薄利多銷才能夠賺到更多的錢，這就少不了繼續(xù)推廣。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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