在現(xiàn)今碎片化時(shí)代的背景下，短視頻作為流量的新入口自然引起了電商的注意，尤其是以京東、淘寶等為代表的大平臺很快就意識到了這一點(diǎn)。于是各個(gè)電商平臺開始加入視頻展示模塊，但是用到這個(gè)功能的商家并不太多，尤其是一些比較小的商家，根本沒意識到短視頻對于商家的意義。那么短視頻對商家來說意味著什么呢？商家又如何聯(lián)合電商平臺打造出優(yōu)秀的短視頻幫助自己變現(xiàn)呢？下面我們以淘寶為例來進(jìn)行講解。

1.短視頻是商家必備的銷售利器

在電商平臺沒有加入短視頻模塊之前，商家或多或少都會(huì)遇到這樣的問題：如果是賣衣服的商家，客戶會(huì)問衣服尺碼偏大還是偏小，因?yàn)榫W(wǎng)購衣服時(shí)很多尺碼規(guī)格都是不一樣的；有顧客會(huì)問顏色，因?yàn)楹芏嗌啼佌故镜膱D片都是處理過的；還有顧客問服飾款型適不適合自己；等等。這些問題用文字和圖片是很難解決的。
對客戶來說，最基本的購物要求就是獲得關(guān)于商品的真實(shí)有用的信息。
空口白話的文字和圖片往往缺乏信服力。而如果換成短視頻則效果就大不一樣了。短視頻可以把商品的所有產(chǎn)品信息以及實(shí)際應(yīng)用場景的信息都展示出來，而且視頻拍攝的真實(shí)度很高，配上字幕和商品標(biāo)簽、注意事項(xiàng)等，所有信息基本一目了然。

2.短視頻成為商家流量新入口

以淘寶為例，從2022年初開始，商家應(yīng)該明顯感覺到，商家短視頻不管在店鋪私域還是手淘（手機(jī)淘寶的簡稱）公域所占的比重越來越大。此前，包括愛逛街在內(nèi)，公域只接受達(dá)人、紅人產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)視頻，商家如果想在公域通過展示短視頻為店鋪導(dǎo)流，就需要和達(dá)人、紅人合作。而現(xiàn)在商家自己制作的短視頻也可能從私域流轉(zhuǎn)到公域。這意味著，商家此前已經(jīng)發(fā)布和未來即將發(fā)布的短視頻，不僅能在店鋪的詳情頁、微淘等私域發(fā)揮效用，而且能在公域?yàn)榈赇仩幦「嗥毓夂土髁?。所以短視頻成了商家流量的新入口。

3.商家短視頻如何從私域流轉(zhuǎn)到公域

就目前來看，淘寶商家的短視頻要從私域流轉(zhuǎn)到公域的途徑有三個(gè)：愛逛街、微淘和猜你喜歡。首先算法會(huì)根據(jù)商家發(fā)布短視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)篩選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放進(jìn)視頻精品內(nèi)容池。這時(shí)商家可以在旺鋪素材中心的視頻頁面看到相關(guān)通知，系統(tǒng)會(huì)提示商家進(jìn)一步完善視頻的封面、標(biāo)題、描述等信息。然后淘寶會(huì)再次根據(jù)這些信息進(jìn)行人工審核確認(rèn)，最終平臺會(huì)根據(jù)算法和愛逛街、猜你喜歡、微淘這三個(gè)渠道的各自特點(diǎn)將短視頻進(jìn)行分發(fā)，這個(gè)過程如圖11-2。

4.淘寶短視頻的基本要求

當(dāng)然，并不是所有商家制作的短視頻都能得到推薦，進(jìn)入公域爭奪流量。
以下是淘寶公域短視頻的基本要求。

• 時(shí)長：1分鐘以內(nèi)（建議9~30秒）。·尺寸要求：16：9/1：1/3：4。
• 視頻格式要求：mp4、mov、flv、f4v。
• 內(nèi)容要求：聚焦單品賣點(diǎn)亮點(diǎn)，以介紹一件商品的功能、特點(diǎn)、效果展示為主，5秒內(nèi)進(jìn)入主體商品介紹，不可以采用圖片拼接的方式呈現(xiàn)。
• 視頻中不得出現(xiàn)黑邊、三方水?。òㄅ臄z工具及剪輯工具LOGO等）、商家LOGO（片頭要出現(xiàn)品牌信息，可在視頻結(jié)尾出現(xiàn)2秒以內(nèi)，正片中不可以角標(biāo)、水印等形式出現(xiàn)）、二維碼、幻燈片類視頻。
  以下是淘寶短視頻內(nèi)容統(tǒng)一規(guī)范要求。
• 視頻中不能含其他平臺的二維碼、站內(nèi)外店鋪等任何二維碼信息。
• 不能含微信、QQ、今日頭條等其他內(nèi)容平臺引導(dǎo)的透出（如微信朋友圈、公眾號、QQ空間等）。
• 不能含其他視頻平臺、電視臺、境外網(wǎng)站、境外制作公司的標(biāo)志（含港澳臺），如騰訊視頻、愛奇藝等。
• 不能含任何引導(dǎo)APP下載信息，包含文字及口播方式。
• 視頻內(nèi)容中不能出現(xiàn)任何其他購物平臺品牌透出、引導(dǎo)下載等信息。
• 視頻內(nèi)容需要有同期聲唱詞。（具體指：視頻中有說話聲音時(shí)，需要同時(shí)配上字幕。）

淘客公司需要技術(shù)嗎？為什么你的淘客技術(shù)不出活？

前段時(shí)間，一朋友問簽到紅包和強(qiáng)制首單的事情。

我給他們詳細(xì)介紹了，知道他們有技術(shù)，想著也很簡單，說幾句應(yīng)該就可以了。

結(jié)果一連問了幾天，還找了很多現(xiàn)成的工具。

最后不得已，我把之前的工具又更新了下給他。

問他問什么不讓公司技術(shù)來做呢？

他說等他們公司技術(shù)做出來，黃花菜都涼了。

同樣的這幾天又有一個(gè)朋友公司的技術(shù)來問這方面，我簡單說幾句他就懂了。因?yàn)樗ツ旰臀液献鲗戇^項(xiàng)目，淘客開發(fā)算是入門，對淘客新知識就很少吸收。

對于大多數(shù)淘客團(tuán)隊(duì)來說，公司技術(shù)是個(gè)雞肋般的存在。

沒有這個(gè)技術(shù)很多想法做不了，有了這個(gè)技術(shù)很多想法不能及時(shí)做出來。

遇到過大大小小各種團(tuán)隊(duì)，小的就是幾個(gè)人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，大的就是那種帶著投資做項(xiàng)目的。

剩下的十不存一。

淘客開發(fā)分為一般性技術(shù)和淘客專屬技術(shù)。

一般技術(shù)基本沒問題，能當(dāng)程序員的基礎(chǔ)都不是太大問題。但是淘客專屬技術(shù)就很麻煩。

我遇到過很多技術(shù)團(tuán)隊(duì)，即使很多BAT公司出來的開發(fā)淘客一樣懵。

不是說他們解決不了，而是解決需要的時(shí)間太長，等他們解決了，項(xiàng)目就過去了。

而且一般技術(shù)越好的越容易自負(fù)，聽不見別人建議。

這種技術(shù)我遇到過好多次，有的裝逼windows都不用，有的還沒開始就想著百萬用戶，想得都是高并發(fā)，結(jié)果上線了最高10個(gè)人。

因?yàn)楹献麝P(guān)系，會(huì)提醒幾句，可惜他們也聽不進(jìn)去。

眼看著他們把一個(gè)個(gè)項(xiàng)目耗死，不過他們的工資倒是不少，換個(gè)公司還是很多。

特別是一些年輕的技術(shù)，喜歡用新技術(shù)架構(gòu)，不停的重構(gòu)，老板還喜滋滋。

關(guān)注過很多現(xiàn)在還做得不錯(cuò)的淘客產(chǎn)品。

有個(gè)特點(diǎn)，大部分技術(shù)都很少，核心技術(shù)也就一兩人。

對于技術(shù)本身并不是太糾結(jié)，現(xiàn)成的能用就用。比如易語言開發(fā)的很多都是用大華開源模塊或代碼。

二次開發(fā)為主，比如利用微擎，fastadmin，WordPress等

能買就買，對于一些比較耗時(shí)的技術(shù)能買就買。

很多返利機(jī)器人的通信部分甚至都是租過來的。

淘客團(tuán)隊(duì)做大了以后，往往都會(huì)想著搞個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

盈利好的時(shí)候不覺得，盈利差了就會(huì)覺得受不了。如果沒有熟手帶著，新技術(shù)團(tuán)隊(duì)半年內(nèi)出不了什么活的。

抱著上班心態(tài)的技術(shù)也做不好淘客，之前就有朋友讓拉他技術(shù)進(jìn)群，拉進(jìn)去后幾個(gè)月都不說話，不得不踢了。

一般技術(shù)可以通過買書學(xué)習(xí)。

淘客專屬技術(shù)很多就是在小圈子里碰撞出來的。

像大華這些長期做淘客技術(shù)，一旦一段時(shí)間不接觸都會(huì)跟不上，知識更新太快了。

這些年帶過很多技術(shù)，可以毫不夸張地說，能聽進(jìn)去我話的，一個(gè)月時(shí)間趕上自己琢磨半年。

一般淘客團(tuán)隊(duì)就別想著養(yǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)了，養(yǎng)不起的。

搞個(gè)一兩個(gè)人，借助一些二開的框架快速做出東西才是關(guān)鍵。

對于那些動(dòng)不動(dòng)以月為單位的項(xiàng)目，一般不會(huì)成功。盡量把開發(fā)周期壓縮到天或是周。

也就是意味著少做大而全的，快是最重要的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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