有人問我，抖音小店商品封禁后有影響嗎？

分情況。

分商品是否有出單，以及商品封禁的嚴(yán)重程度。

如果抖音小店被封禁的商品正在出單，封禁后該款商品就不能再出單了。

如果抖音小店商品被封禁嚴(yán)重違規(guī)，還被扣除了保證金，也會(huì)有影響。

下面我來詳細(xì)說一下。

1、抖音小店商品封禁影響

1）如果抖音小店被封禁的商品正在出單，商品封禁后會(huì)被下架，用戶點(diǎn)擊進(jìn)入看不到商品詳情和購買提示，無法正常購買商品，商品無法再產(chǎn)生新訂單。

而如果該款商品是你主推的商品，出單量很大，商品被封禁之后，也會(huì)帶走一大部分流量，你重新上同款也沒用。還可能因?yàn)橹貜?fù)違規(guī)導(dǎo)致被處罰。

2）如果你的抖音小店商品被封禁后，扣除了違規(guī)積分，積滿12分也會(huì)有相應(yīng)的處罰。違規(guī)積分又分為一般違規(guī)和嚴(yán)重違規(guī)，處罰程度也不同。

如下圖所示，為抖音小店違規(guī)積分及處罰：

一般情況下，只扣除違規(guī)積分，不影響店鋪正常運(yùn)營。但如果違規(guī)積分達(dá)到一定節(jié)點(diǎn)，被停業(yè)整頓，店鋪就中斷了運(yùn)營。

停業(yè)整頓期間，店鋪是不會(huì)有新訂單產(chǎn)生的。也就是說，流量沒有了，銷量也沒有了。

2、抖音小店商品為什么會(huì)被封禁

抖音小店商品被封禁的原因有很多，下面這幾個(gè)是比較容易踩到的雷區(qū)，你在抖音小店發(fā)布的商品，注意不要這樣做：

1）夸大商品功效、虛假宣傳：一般來說，這種情況容易出現(xiàn)在化妝品、護(hù)膚品等商品中。

通過各種夸張的對(duì)比圖，來宣傳商品有防衰老、美白祛斑等功效。這類操作會(huì)被平臺(tái)封禁商品，嚴(yán)重者扣除保證金。

2）售賣三無產(chǎn)品：無中文標(biāo)明的產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名和廠址，售賣這類商品屬于違規(guī)，會(huì)被平臺(tái)封禁商品或扣除保證金。

3）售賣盜版商品：未獲得品牌授權(quán)售賣品牌商品，例如今年年初一款F字母圍巾，很多小店商家未經(jīng)授權(quán)售賣同款logo的圍巾，導(dǎo)致商品被封禁。

4）發(fā)布非約定商品：非約定商品指的是平臺(tái)對(duì)一些特定品牌或類目的商品，實(shí)行定向邀約制，商家未通過平臺(tái)的入駐邀請(qǐng)及審查許可，發(fā)布了特定品牌或類目的商品。

例如卡券保健食品、游戲貨幣、脫毛儀等等。如下圖所示，店鋪發(fā)布了非約定商品：卡券，導(dǎo)致店鋪被扣除了20000保證金，且店鋪也被封了。

5）發(fā)布“低價(jià)高郵”商品

郵費(fèi)價(jià)格明顯高于商品價(jià)格，且商品郵費(fèi)偏離實(shí)際價(jià)格，例如商品價(jià)格2元，江浙滬運(yùn)費(fèi)15元等。

這樣的商品存在低于認(rèn)知常識(shí)的價(jià)格，偏離正常商品的價(jià)值，屬于虛假宣傳、誘導(dǎo)欺詐消費(fèi)者。如果發(fā)布這樣的商品，會(huì)被平臺(tái)封禁商品，嚴(yán)重者扣除保證金甚至封店。

以上是抖音小店商品封禁后有影響嗎，抖音小店商品封禁原因相關(guān)的內(nèi)容。為了避免抖音小店商品封禁，最好按照抖音小店商品發(fā)布規(guī)則來。

抖音競(jìng)品分析怎么做？抖音競(jìng)品報(bào)告怎么寫？

在抖音的定位中，我們還需要一種方式，那就是競(jìng)品調(diào)查。通過競(jìng)品調(diào)查，得出一份有價(jià)值的競(jìng)品報(bào)告。通過這份報(bào)告來觀察和了解競(jìng)品的做法。

那么抖音競(jìng)品分析怎么做？抖音競(jìng)品報(bào)告怎么寫呢？

■ 一份競(jìng)品報(bào)告的定位價(jià)值

做好競(jìng)品分析，可以讓我們及時(shí)了解對(duì)方的發(fā)展，例如當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新開辟了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，這對(duì)我們來說很可能是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇，可采取跟進(jìn)的策略，同分一杯羹。但如發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始侵入自己的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，那么這就意味著自己將面臨新的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，需要提前對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行布局，不打無準(zhǔn)備之仗。
所以對(duì)任何一個(gè)想要運(yùn)營抖音的人來說，競(jìng)品報(bào)告都非常有意義：第一，競(jìng)品猶如一面鏡子，可以從中看到自己以后運(yùn)營發(fā)展的目標(biāo)和方向。
第二，通過競(jìng)品報(bào)告發(fā)現(xiàn)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并做出分析。
第三，通過分析競(jìng)品報(bào)告，全面了解競(jìng)品的運(yùn)營策略、運(yùn)營能力。第四，根據(jù)自己的能力和資源制定出符合自己抖音運(yùn)營的方案。
舉個(gè)例子，假設(shè)你的抖音號(hào)擁有10萬粉絲，其竟品對(duì)手也擁有同等數(shù)量級(jí)的粉絲，這說明在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的抖音運(yùn)營都還處在培養(yǎng)用戶的初期階段。這時(shí)，你所做的應(yīng)該是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣加大投入力度，通過宣傳和營銷將你的抖音號(hào)推到更多潛在粉絲面前。然而當(dāng)過了一段時(shí)間之后，如果對(duì)方的粉絲數(shù)量從10萬上升到了100萬，這說明該區(qū)域的抖音運(yùn)營爆發(fā)帶動(dòng)了粉絲的增長。在這期間你需要做的是調(diào)查競(jìng)品，然后分析對(duì)方的新做法，不斷優(yōu)化自己的短視頻和內(nèi)容，來獲取更多的粉絲。
通過抖音竟品分析和調(diào)查，還有一個(gè)重要目的，那就是調(diào)整自身的發(fā)展運(yùn)營策略。如果你分析出來的數(shù)據(jù)可靠且穩(wěn)定，那么根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)信息就可判斷出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略意圖和最新調(diào)整方向，通過采取相應(yīng)的措施能夠保持自己的運(yùn)營在抖音的穩(wěn)定性或快速提升流量池占有率。

■ 做一份競(jìng)品報(bào)告的流程

了解了競(jìng)品分析的價(jià)值之后，接下來就要做一份優(yōu)秀的競(jìng)品報(bào)告。

（1）確定競(jìng)品報(bào)告是給誰看的。
首先我們就要明確分析報(bào)告是給誰看的，例如領(lǐng)導(dǎo)、運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、設(shè)計(jì)師，還是其他人員……這可以幫助我們靈活選擇分析方法，并制定合理的分析計(jì)劃。
（2）確定競(jìng)品對(duì)象。
選擇競(jìng)品對(duì)象時(shí)，可以按照同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)重疊程度樹立競(jìng)品層級(jí)，如直接競(jìng)品（核心）、間接競(jìng)品（一般）、潛在競(jìng)品，這樣就能夠更合理地挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并樹立長期跟蹤分析機(jī)制，以此來把握市場(chǎng)、對(duì)手的發(fā)展動(dòng)向及潛在危機(jī)。
（3）收集競(jìng)品資料。
在收集競(jìng)品資料時(shí)，還要避免角色代入和主觀的選擇性收集，我們要秉承客觀性、準(zhǔn)確性來展開行動(dòng)。
在分析階段中，重點(diǎn)和核心問題就是找到竟品分析的關(guān)鍵點(diǎn)。
包括下面的內(nèi)容：
市場(chǎng)分析關(guān)鍵點(diǎn)：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)分布、盈收情況等。
商業(yè)模式關(guān)鍵點(diǎn)：竟品的運(yùn)營策略、盈利模式、布局戰(zhàn)術(shù)、發(fā)展戰(zhàn)略等。
產(chǎn)品策略關(guān)鍵點(diǎn)：竟品的產(chǎn)品定位以及目標(biāo)、目標(biāo)用戶特征、核心功能、痛點(diǎn)需求。

這就是一個(gè)完整竟品分析報(bào)告的思路流程和方法。事實(shí)上，競(jìng)品分析是一個(gè)長久的過程，不同的抖音運(yùn)營者在做競(jìng)品分析報(bào)告時(shí)，都應(yīng)該根據(jù)自己的運(yùn)營特色找到符合的竟品來精細(xì)化分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)剖析，合理制定競(jìng)品分析的計(jì)劃，不能盲目籠統(tǒng)分析。

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