天貓可以改價(jià)格嗎？天貓商品應(yīng)該如何定價(jià)？

一些買家在看中某款商品的時(shí)候，價(jià)格比較高但是自己又很想要買，和店鋪客服溝通能不能調(diào)整下價(jià)格，一般情況下店鋪是很難降價(jià)的，如果天貓想要給消費(fèi)者折扣的話，那么天貓可以改價(jià)格嗎?

通常天貓賣家發(fā)布的寶貝買家拍下之后是不允許修改寶貝價(jià)格的，只能對(duì)原先設(shè)置好的運(yùn)費(fèi)部分進(jìn)行修改，賣家在發(fā)布寶貝時(shí)候可以自由設(shè)定和修改價(jià)格。如果買家要支付的價(jià)格與寶貝標(biāo)價(jià)不同，可以采用拍差價(jià)鏈接、發(fā)放使用天貓優(yōu)惠券、使用紅包、或者天貓好評(píng)返現(xiàn)等方式來操作。

天貓商品應(yīng)該如何定價(jià)?

1、尋找黃金標(biāo)價(jià)點(diǎn)。單價(jià)高那么單位毛利就高，但是銷量會(huì)低;標(biāo)價(jià)低那面單位毛利就低，但是銷量會(huì)高。它是一個(gè)基本的規(guī)律。如果商品存在區(qū)間價(jià)格，那么就用區(qū)間價(jià)錢的最高價(jià)，乘以0.618。

2、價(jià)值定價(jià)。價(jià)值定價(jià)是是所有定價(jià)的核心和重心，是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。主要是針對(duì)某一顧客群體，所設(shè)計(jì)的大家認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。像市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷的產(chǎn)品，都是基于這個(gè)價(jià)值定價(jià)的原理。

3、關(guān)鍵詞定價(jià)。買家在淘寶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)該搜索環(huán)境下消費(fèi)者的購(gòu)物意愿進(jìn)行商品千人千面的曝光。搜索環(huán)境下系統(tǒng)計(jì)算出的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的喜好區(qū)間，根據(jù)自己的店鋪定位，找到符合主要目標(biāo)人群的心里價(jià)位。

4、需求定價(jià)。因?yàn)楹芏嗌唐吩谀硞€(gè)季節(jié)或者是某個(gè)節(jié)日里的需求量會(huì)比較大，那么商家就會(huì)在這個(gè)時(shí)候適當(dāng)給商品加價(jià)，而過了這個(gè)時(shí)間段之后，價(jià)格也就降下去了，最常見的案例就是電子產(chǎn)品。

店鋪什么樣的定位，那么價(jià)格就是什么樣的，吸引來的人群也是這個(gè)價(jià)位的消費(fèi)者。商家最好能夠拿商品的價(jià)值來定價(jià)，價(jià)格過高質(zhì)量跟不上很有可能就會(huì)被買家投訴，商家一定要合理定價(jià)商品。

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