不少人明明沒有太多經(jīng)驗或行業(yè)見解，卻往往憑感覺來選擇款式，忽略市場反饋的信息，最后做不下去了，怪平臺，怪運(yùn)營，怪命運(yùn)。記住，在電商圈混， 50%看款式、30%看價格、20%看運(yùn)營,不管什么產(chǎn)品，款式符合大眾口味才行！

以下為我多年混跡電商江湖的經(jīng)驗總結(jié)，順便曬下我日銷千單的數(shù)據(jù)，大家且看且思考！

一、選款三種方式

1.其他平臺選款

其中要用到某第三方軟件，具體什么軟件我就不說啦，做電商應(yīng)該都知道吧，避免打廣告嫌疑，這里分享一下做好選款有兩個重點(diǎn)：

（1）同行選款：

某寶搜自己類目的關(guān)鍵詞，然后按照銷量排序，把跟自己店鋪風(fēng)格相似并且運(yùn)營得比較好的店鋪收藏起來，排除某貓的，只篩選出某寶的C店，觀察對方的新品趨勢，有爆款潛質(zhì)的提前布局！

（2）分析選款的步驟：

第一步：選擇

選擇時間維度7天，查看熱銷商品，再看按增長幅度，呈指數(shù)函數(shù)上升且轉(zhuǎn)化率大于1%就有戲，不要選早就爆了的款，市場已經(jīng)快被人家占完了你去干什么？

第二步：排除

1、用符合拼多多平臺的眼光去做排除法，比如大品牌，太高價格或者太過時尚的網(wǎng)紅店鋪等就要去掉了。

2、看流量來源分析，要選擇靠砸推廣車和自然搜索遞增上去的商品（排除直播、某淘首頁、某寶客、某劃算，某展，某金幣相關(guān)的活動來源）；

3、拿標(biāo)題去拼多多上找是否已經(jīng)存在同款，若不存則可以，若存在則查一下競品存在多少，目前發(fā)展情況如何，想想能不能利用自己的優(yōu)勢突破，能突破就可以，不能就放棄；

第三步：暫定

預(yù)備好最少三個款，款式太多顏色過多會導(dǎo)致備貨特別多，庫存就會很有壓力，前期要控制機(jī)好倉庫，避免推不動積壓庫存。

第四步：測款

點(diǎn)擊同款貨源，直接用某巴的同款貨源測款，和某寶的款式，直接上，先不要做貨，直接復(fù)制主圖和詳情搬回來，正常出單，我們走代發(fā)即可，最后選擇測款選數(shù)據(jù)最佳的加大力度推廣即可。

測款過程再判斷是否需要自己做貨！別問我為什么先測款在做貨！做電商最害怕的就是庫存，眼光、直覺不好的人就要注意了，否則你一定睡不著，就請按照步驟去做就好！

2、拼多多選款

選款前，我們首先自己要定位清晰，選擇的款式是來源于新店鋪還是有基礎(chǔ)銷量的老店鋪！新店鋪都是單爆款為主，老店鋪都是風(fēng)格店鋪，這里有區(qū)別的。

新店鋪而言，選主推款,把主推款作為突破口,讓店鋪有一個主推方向，帶動店鋪持續(xù)發(fā)展！所以主推款會定位店鋪人群，一定要想好做什么人群。

對于有基礎(chǔ)銷量的老店鋪而言，選款要考察現(xiàn)在這個款生命力有多長時間，是否被市場淘汰，選擇老品進(jìn)入市場，風(fēng)險是挺大的，也有可能會過時，所以要關(guān)注競品的變化，類目的變化！要樹立自己的定位，選擇適合自己的打法，是做爆款還是做利潤款。

3、站外流量平臺選款

站外流量平臺選款：關(guān)注某些娛樂購物平臺賣得比較火爆的商品，例如抖音、快手等等，這類產(chǎn)品的風(fēng)險大，注意安全，因為這類產(chǎn)品里面的水分很多，也就是偽爆款會比較多！有點(diǎn)擊率沒轉(zhuǎn)化可能還比較正常，沒點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化才是最坑人的。

二、測款

測款是一門技術(shù)，可以讓我們快速的知道自己選擇的款式能不能大力推下去，也有很多商家因為不會測款，導(dǎo)致一個款式丟進(jìn)去幾萬塊都還起不來！

我們知道，測款需要流量，流量來源于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞來源于標(biāo)題，一個好的標(biāo)題影響流量的大小，所以標(biāo)題很重要！

因為標(biāo)題里面還涉及一個人群標(biāo)簽，每個關(guān)鍵詞背后都有固定的人群，怎么找準(zhǔn)符合產(chǎn)品的人群（千人千面的時代，人群精準(zhǔn)很重要），一個產(chǎn)品人群標(biāo)簽沒打好，場景的數(shù)據(jù)會跑得很亂很亂！標(biāo)題中重復(fù)的字不要過多，因為過多相同的詞會影響拆分出來的數(shù)量，標(biāo)題能拆分的詞越多，流量越多！有很多商家會問，標(biāo)題改如何優(yōu)化？

其實很簡單，就是排除標(biāo)題不能帶來自然流量或者不能成交的詞，反之添加自然流量權(quán)重高的詞或者有成交的詞，可以提高權(quán)重，權(quán)重高，流量自然多，這樣我們優(yōu)化標(biāo)題的目的就達(dá)到了！組合標(biāo)題也是個很多人關(guān)心的話題，標(biāo)題是由：季節(jié)詞+大詞+核心熱詞+長尾詞+屬性詞來構(gòu)成標(biāo)題的，標(biāo)題組合詞有講究嗎?

這是肯定的！標(biāo)題的開頭語結(jié)尾擺放的詞很關(guān)鍵！目前使用的是符合自己賣點(diǎn)、熱度高、點(diǎn)擊率高的詞！詞從什么地方找？可以從后臺的推廣工具–行業(yè)熱搜詞或者是APP下拉框–鋪詞路獲得！

想要測出好款，主圖與文案也非常重要，產(chǎn)品初期很看點(diǎn)擊率！測圖側(cè)文案可以分兩步進(jìn)行，首輪測試：首先用同樣的標(biāo)題，同樣的產(chǎn)品，不同角度拍攝的主圖先測試，點(diǎn)擊率不好的主圖刪除，測四組，測出四張不同的主圖；然后第二輪測試：然后給四張主圖加上不同文案，刺激買家，測出點(diǎn)擊率最好的做主圖，其余都為輪播圖！這樣去測圖側(cè)文案可以快速找出適合產(chǎn)品的圖片與文案！

測款是我們判斷產(chǎn)品能不能投入的基準(zhǔn)點(diǎn)，什么才叫作好款？

高點(diǎn)擊率 高轉(zhuǎn)化率 高收藏（這種產(chǎn)品，老王目前暫時還沒遇到過）

滿足以上三項是爆款的概率更大，同時也會出現(xiàn)高點(diǎn)擊率沒轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，測款千萬不要通過其他手段來輔助，這樣會影響數(shù)據(jù)的真實性！

測款時候的要點(diǎn)：

1.同樣的標(biāo)題測主圖、同樣的主圖測標(biāo)題；

2.不分時間段測試，款式非常好，不管哪個時間段，點(diǎn)擊率都不會差；

3.測款需限額，測款需要限額，款式不好及時放棄！細(xì)節(jié)做好，測款幾百，不懂細(xì)節(jié)，測款幾萬！

自然流量的uv價值：

自然流量的uv價值=一個訪客流量的價值，也就是說明平臺的一個活躍用戶值多少錢，uv價值越高，證明流量越大，這是好的方向趨勢，但是uv價值背后的PPC遠(yuǎn)超現(xiàn)實值，產(chǎn)品將沒有推廣的意義！計算uv價值的公式：自然流量的訪客UV的價值=自然流量訂單數(shù)/自然訪客數(shù)*客單價*利潤率！

總結(jié)：

1、 利潤是決定玩法的基礎(chǔ)，也要考慮自身要的是什么，不要利潤的就是耍流氓！

2、 選款是所有步驟的最核心，決定著你推廣的時候是否很費(fèi)勁！

3、 測款的前提是一定要找準(zhǔn)人群和推廣的方法方式，一張神圖堪比一臺大奔！

今天就分享到這里，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，喜歡的朋友可以點(diǎn)個贊，轉(zhuǎn)發(fā)給朋友看看。最近和很多做拼多多的朋友交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識都非常薄弱，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，連最基本的運(yùn)營思維都沒有形成！

拼多多直通車燒錢沒有成交額，不出單怎么辦？

很多拼多多商家會通過拼多多直通車推廣促銷幫助拼多多店鋪獲得更多的流量和展示機(jī)會，但是店鋪的促銷不僅沒有效果，效果還會比之前沒開通拼多多直通車推廣前還要差，有些拼多多商家不知道是什么原因?qū)е缕炊喽嘀蓖ㄜ囃茝V光燒錢不出單，所以拼多多直通車推廣沒有達(dá)到預(yù)期的效果，反而越開越廢。

那么影響拼多多店鋪直通車推廣的因素有哪些呢?

一、拼多多產(chǎn)品價格調(diào)整

部分拼多多商家調(diào)整關(guān)鍵詞價格后，第二天曝光度大幅下降，可能是價格調(diào)整太多。所以一定要記住，拼多多產(chǎn)品不要一次調(diào)整價格太多，只能調(diào)整幾次。如果拼多多產(chǎn)品價格上漲過快，曝光就會增加太多。其他方面跟不上就會影響ROI或者曝光下降過快，數(shù)據(jù)波動大，影響拼多多店鋪直通車權(quán)重和產(chǎn)品質(zhì)量分。

二、拼多多主營類目發(fā)生變化

一旦你的拼多多主營類目發(fā)生變化，將對拼多多產(chǎn)品的權(quán)重、質(zhì)量評分、曝光度產(chǎn)生很大影響，嚴(yán)重影響拼多多直通車推廣效果。所以開店前一定要仔細(xì)選擇好你的主營類目。如果犯了錯誤，一定要盡快改正，以免影響拼多多直通車推廣效果。

三.隨意暫停拼多多直通車推廣計劃

相信很多拼多多商家都應(yīng)該知道，拼多多直通車推廣計劃不建議關(guān)掉，對拼多多店鋪推廣效果影響很大。這主要是因為拼多多直通車暫停推廣會導(dǎo)致曝光突然下降，導(dǎo)致波動較大，不利于拼多多店鋪數(shù)據(jù)積累，無論是因為欠款還是主動暫停業(yè)務(wù)，尤其是長時間暫停。

四.拼多多商品投資回報率

很多拼多多商家反映推廣的ROI很低，拼多多直通車推廣點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不理想。這主要是因為拼多多產(chǎn)品的內(nèi)功不好。如果出現(xiàn)這種情況，我們必須立即停止拼多多直通車推廣，并包裝更好的產(chǎn)品。如果拼多多產(chǎn)品點(diǎn)擊率不差，轉(zhuǎn)化率差，一定要優(yōu)化拼多多產(chǎn)品價格、評價、詳情頁，繼續(xù)推廣;如果沒有曝光，關(guān)鍵詞要不準(zhǔn)確，要找新詞。

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