抖音競(jìng)品分析怎么做?抖音競(jìng)品報(bào)告怎么寫(xiě)?
2022-12-30|16:44|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:43
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在抖音的定位中,我們還需要一種方式,那就是競(jìng)品調(diào)查。通過(guò)競(jìng)品調(diào)查,得出一份有價(jià)值的競(jìng)品報(bào)告。通過(guò)這份報(bào)告來(lái)觀(guān)察和了解競(jìng)品的做法。
那么抖音競(jìng)品分析怎么做?抖音競(jìng)品報(bào)告怎么寫(xiě)呢?
■ 一份競(jìng)品報(bào)告的定位價(jià)值
做好競(jìng)品分析,可以讓我們及時(shí)了解對(duì)方的發(fā)展,例如當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新開(kāi)辟了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)時(shí),這對(duì)我們來(lái)說(shuō)很可能是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇,可采取跟進(jìn)的策略,同分一杯羹。但如發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始侵入自己的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域,那么這就意味著自己將面臨新的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn),需要提前對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行布局,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
所以對(duì)任何一個(gè)想要運(yùn)營(yíng)抖音的人來(lái)說(shuō),競(jìng)品報(bào)告都非常有意義:第一,競(jìng)品猶如一面鏡子,可以從中看到自己以后運(yùn)營(yíng)發(fā)展的目標(biāo)和方向。
第二,通過(guò)競(jìng)品報(bào)告發(fā)現(xiàn)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并做出分析。
第三,通過(guò)分析競(jìng)品報(bào)告,全面了解競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)策略、運(yùn)營(yíng)能力。第四,根據(jù)自己的能力和資源制定出符合自己抖音運(yùn)營(yíng)的方案。
舉個(gè)例子,假設(shè)你的抖音號(hào)擁有10萬(wàn)粉絲,其竟品對(duì)手也擁有同等數(shù)量級(jí)的粉絲,這說(shuō)明在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的抖音運(yùn)營(yíng)都還處在培養(yǎng)用戶(hù)的初期階段。這時(shí),你所做的應(yīng)該是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣加大投入力度,通過(guò)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)將你的抖音號(hào)推到更多潛在粉絲面前。然而當(dāng)過(guò)了一段時(shí)間之后,如果對(duì)方的粉絲數(shù)量從10萬(wàn)上升到了100萬(wàn),這說(shuō)明該區(qū)域的抖音運(yùn)營(yíng)爆發(fā)帶動(dòng)了粉絲的增長(zhǎng)。在這期間你需要做的是調(diào)查競(jìng)品,然后分析對(duì)方的新做法,不斷優(yōu)化自己的短視頻和內(nèi)容,來(lái)獲取更多的粉絲。
通過(guò)抖音竟品分析和調(diào)查,還有一個(gè)重要目的,那就是調(diào)整自身的發(fā)展運(yùn)營(yíng)策略。如果你分析出來(lái)的數(shù)據(jù)可靠且穩(wěn)定,那么根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)信息就可判斷出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略意圖和最新調(diào)整方向,通過(guò)采取相應(yīng)的措施能夠保持自己的運(yùn)營(yíng)在抖音的穩(wěn)定性或快速提升流量池占有率。
■ 做一份競(jìng)品報(bào)告的流程
了解了競(jìng)品分析的價(jià)值之后,接下來(lái)就要做一份優(yōu)秀的競(jìng)品報(bào)告。
(1)確定競(jìng)品報(bào)告是給誰(shuí)看的。
首先我們就要明確分析報(bào)告是給誰(shuí)看的,例如領(lǐng)導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、設(shè)計(jì)師,還是其他人員……這可以幫助我們靈活選擇分析方法,并制定合理的分析計(jì)劃。
(2)確定競(jìng)品對(duì)象。
選擇競(jìng)品對(duì)象時(shí),可以按照同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)重疊程度樹(shù)立競(jìng)品層級(jí),如直接競(jìng)品(核心)、間接競(jìng)品(一般)、潛在競(jìng)品,這樣就能夠更合理地挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并樹(shù)立長(zhǎng)期跟蹤分析機(jī)制,以此來(lái)把握市場(chǎng)、對(duì)手的發(fā)展動(dòng)向及潛在危機(jī)。
(3)收集競(jìng)品資料。
在收集競(jìng)品資料時(shí),還要避免角色代入和主觀(guān)的選擇性收集,我們要秉承客觀(guān)性、準(zhǔn)確性來(lái)展開(kāi)行動(dòng)。
在分析階段中,重點(diǎn)和核心問(wèn)題就是找到竟品分析的關(guān)鍵點(diǎn)。
包括下面的內(nèi)容:
市場(chǎng)分析關(guān)鍵點(diǎn):行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)分布、盈收情況等。
商業(yè)模式關(guān)鍵點(diǎn):竟品的運(yùn)營(yíng)策略、盈利模式、布局戰(zhàn)術(shù)、發(fā)展戰(zhàn)略等。
產(chǎn)品策略關(guān)鍵點(diǎn):竟品的產(chǎn)品定位以及目標(biāo)、目標(biāo)用戶(hù)特征、核心功能、痛點(diǎn)需求。
這就是一個(gè)完整竟品分析報(bào)告的思路流程和方法。事實(shí)上,競(jìng)品分析是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程,不同的抖音運(yùn)營(yíng)者在做競(jìng)品分析報(bào)告時(shí),都應(yīng)該根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)特色找到符合的竟品來(lái)精細(xì)化分析,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)剖析,合理制定競(jìng)品分析的計(jì)劃,不能盲目籠統(tǒng)分析。
如今,抖音創(chuàng)業(yè)的小伙伴很多。事實(shí)上,他們并不在這里創(chuàng)業(yè)。不少商家愿意在抖音平臺(tái)打廣告,利用短視頻進(jìn)行推廣。抖音營(yíng)業(yè)執(zhí)照和抖音賬號(hào)必須同名嗎?
抖音的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和賬號(hào)必須同名嗎?
抖音店鋪賬號(hào)名稱(chēng)是指抖音有招商引資的資質(zhì)要求,需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照,而抖音店鋪賬號(hào)名稱(chēng)必須與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的名稱(chēng)一致。
在抖音開(kāi)店的商家大多會(huì)綁定多個(gè)抖音賬號(hào)為店鋪引流,但也有商家只想要其中一個(gè)賬號(hào)作為店鋪的官方賬號(hào),以便更好地為店鋪和官方號(hào)積累粉絲。
現(xiàn)在抖音小店有了“店鋪官方賬號(hào)綁定功能”。綁定官方號(hào)后,消費(fèi)者下單時(shí)會(huì)看到商家的官方賬號(hào)。
那么綁定過(guò)程中需要注意什么呢?
1。店鋪官方賬號(hào)一旦綁定,就不能隨意解綁。請(qǐng)慎重選擇。
2。官方賬號(hào)綁定后,抖音號(hào)會(huì)與店鋪共享一套店鋪資質(zhì)&收款賬號(hào)。因此,抖音號(hào)的配送收入也會(huì)在店鋪的收款賬戶(hù)中結(jié)算。
3。如果官方收款賬號(hào)升級(jí),則無(wú)法綁定店鋪官方賬號(hào)。
4。綁定官方賬號(hào)時(shí),目前只支持抖音賬號(hào),暫時(shí)不支持頭條/火山。
5。頻道號(hào)綁定入口:原“門(mén)店-頻道管理”入口調(diào)整為“營(yíng)銷(xiāo)中心-自播賬號(hào)-賬號(hào)管理”。
如果要在抖音開(kāi)店,并沒(méi)有強(qiáng)烈要求營(yíng)業(yè)執(zhí)照和賬號(hào)必須屬于同一人。但如果后期你沒(méi)有一些糾紛,最好還是用自己的名字,這樣你的歸屬會(huì)更清晰。
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