生意參謀數(shù)據(jù)怎么分析?從哪些方面分析?
2022-03-05|10:59|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:400
2022-03-05|10:59|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:400
對淘寶賣家來說,如果沒有一款好的輔助運營工具,那么想要讓店鋪擁有高效發(fā)展確實也有難度,因此不少淘寶賣家會選擇生意參謀這款工具,那么這上面的數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么分析呢?
1、實時概況
我們能清晰地知道店鋪今天的數(shù)據(jù)和昨天的對比,根據(jù)數(shù)據(jù)的變化,快速找到店鋪出現(xiàn)的問題,如訪客下滑,瀏覽下滑等等。輕松明了的判斷店鋪是往哪一方面發(fā)展,好還是壞。
2、運營視窗
現(xiàn)在包括運營視窗、服務(wù)市場、管理視窗三部分。不僅提供同行競店的數(shù)據(jù)對比,數(shù)據(jù)還可以通過圖表和表格兩種形式呈現(xiàn)給大家,方便查看數(shù)據(jù)和對比數(shù)據(jù)。
3、流量看板
流量看板是體現(xiàn)的是整個店鋪流量的構(gòu)成。我們從中可以看到我們的流量構(gòu)成是否健康。
4、轉(zhuǎn)化看板
轉(zhuǎn)化看板的主要數(shù)據(jù)是“訪客-收藏轉(zhuǎn)化率”、“訪客-加購轉(zhuǎn)化率”、“訪客支付轉(zhuǎn)化率”。從這里我們可以看到收藏加購的次數(shù)、人數(shù)件數(shù)以及支付買家數(shù)、支付件數(shù)等等。
5、客單看板
客單看板的數(shù)據(jù)包括買家構(gòu)成和客單分布,可以很方便看出各種數(shù)據(jù),可以使賣家清晰店鋪人群,從而有目標(biāo)性的優(yōu)化店鋪的產(chǎn)品與服務(wù),進(jìn)一步提升店鋪數(shù)據(jù)。
6、評價看板
評價看板的數(shù)據(jù)是動態(tài)評分,也就是我們經(jīng)常說的DSR。DSR會對店鋪權(quán)重產(chǎn)生特別大的影響,如果評分下降的很嚴(yán)重或者持續(xù)下降,就會導(dǎo)致流量大幅度下滑,因此一定要重視。
7、競爭情報
競爭情報主要是流失金額、流失人數(shù)、引起本店流失店鋪數(shù)三個數(shù)據(jù)。這個功能主要是有利于我們分析競爭對手,通過對競店的分析,參考他們的產(chǎn)品、裝修、如何處理差評等等,從而有針對性的優(yōu)化店鋪。
淘寶生意參謀指數(shù)很多人不知道如何去計算,但是在開通這個軟件的時候一定要學(xué)會這些,因為這些指數(shù)的計算一定要學(xué)會,那么我們要如何做才能把這些事情計算好,還是有一定的辦法,來學(xué)習(xí)下吧!
1. 新版生意參謀到底貴不貴?如果要全部買齊要16000元,所以很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在說,現(xiàn)在中小賣家更難做了,因為連數(shù)據(jù)都看不起了。
2. 我對這個說法持保留態(tài)度,新版生意參謀的設(shè)計的層次還是挺明確的,而且我也不覺得生意參謀貴,有以下幾個理由。
3. 如果是小商家,一天可能連20單都沒有,買標(biāo)準(zhǔn)版就夠了,標(biāo)準(zhǔn)板全部買齊也就一千多元,我相信做淘寶的都能接受;如果是腰部商家,每天有三、五百單以上的適合專業(yè)版。
4. 還有豪華版,雖然價格還沒出來,但很可能是按數(shù)據(jù)量收費,這顯然是針對每天有幾千單的大商家,他們本來對數(shù)據(jù)的需求就比較大,購買第三方的數(shù)據(jù)情報也動輒十幾萬。
5. 現(xiàn)在生意參謀的定價策略很明確,就是賺有錢人更多的錢,小賣家的標(biāo)準(zhǔn)板也足夠用了,所以這對每一層級的商家來講其實并不貴,只要找到合適的版本就行。
6. 這次最大的改版就是把很多數(shù)據(jù)都指數(shù)化了,指數(shù)不是簡單的公式換算,如果轉(zhuǎn)化指數(shù)1000=轉(zhuǎn)化率2%,那么轉(zhuǎn)化指數(shù)2000,是不是等于轉(zhuǎn)化率4%?
7. 這顯然不是,指數(shù)是一種浮動的函數(shù)狀態(tài),2000的時候也許是3.2% 或3.3%,到4000的轉(zhuǎn)化率可能是5%,所以數(shù)據(jù)都是被處理過的,不能簡單的通過公式換算。
8. 淘寶把數(shù)據(jù)指數(shù)化的原因有以下幾個,第一,數(shù)據(jù)本身就是商業(yè)機(jī)密,但是商家對數(shù)據(jù)有需求,所以讓你知道個大概就行了;第二,讓運營變得更簡單,而不是整天研究算法規(guī)律去刷單。
9. 在今年年初的商家大會上,淘寶總裁蔣凡也再三的說,現(xiàn)在淘寶的目標(biāo)是讓淘寶運營變得更簡單,讓淘寶變得更好玩、更萬能。
10. 雖然生意參謀被指數(shù)化了,但是細(xì)心一點的話,也能發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)是能夠被找到、被算出來的,那么,怎么找到這條關(guān)鍵數(shù)據(jù)呢?就是看成交件數(shù)。
11. 首先要找到競爭店鋪,可以通過生意參謀-市場排行,找到商品里高交易或者高流量的產(chǎn)品,也可以通過淘寶搜索去找。
12. 接著進(jìn)入他的寶貝,去看它的屬性,知道屬性后,進(jìn)入生意參謀-市場洞察-屬性洞察(這個功能只有9000元版本才有)-屬性分析,找到相關(guān)類目,會有個熱銷榜單,里邊有個商品選項,選2-3個屬性。
13. 很輕松就能把你的競爭對手在這個粒度里面找出來,系統(tǒng)會直接告訴你支付件數(shù)是多少,配圖里的支付件數(shù)是325件,通過這個就能知道每天的支付件數(shù)是多少,而不再是每天的交易指數(shù)了。
通過這些數(shù)據(jù),我們就能輕易的完成這些事情,就能把這些事情做好,還是有很好的想法,畢竟這些數(shù)據(jù)是很直觀,我們從這些數(shù)據(jù)當(dāng)中就能悟道這些事情,還是比較好做!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
京東快遞春節(jié)停運嗎?京東物流服務(wù)熱線是多少?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!