其實(shí)在拼多多開(kāi)店的商家都應(yīng)該很清楚，評(píng)價(jià)對(duì)產(chǎn)品以及店鋪的發(fā)展都會(huì)帶來(lái)很大的影響。只有店鋪內(nèi)好評(píng)率越高，才會(huì)讓更多的消費(fèi)者都愿意去下單，下面就帶大家來(lái)了解一下拼多多買(mǎi)家秀怎么做比較好。

拼多多買(mǎi)家秀怎么做

大家看上圖，是我隨意在百億補(bǔ)貼上找的一個(gè)產(chǎn)品鏈接。一共七個(gè)評(píng)價(jià)，你說(shuō)他這個(gè)評(píng)價(jià)做的好嗎？我的覺(jué)得做得很好。

這是一款面膜的評(píng)價(jià)截圖，除了本身補(bǔ)水保濕，最大的賣(mài)點(diǎn)就是使用方便——類(lèi)似抽紙式的包裝，為了避免后續(xù)麻煩，就不放產(chǎn)品圖給大家了。

大家來(lái)看他的評(píng)價(jià)。

七個(gè)有效評(píng)價(jià)里面，三個(gè)對(duì)應(yīng)了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)——方便、省事。

但是也有不足之處、好評(píng)數(shù)量少和沒(méi)有買(mǎi)家曬圖。數(shù)量少相應(yīng)的權(quán)重加成也不大，買(mǎi)家曬圖寧愿沒(méi)有，也不要”不好看”在上面影響轉(zhuǎn)化。類(lèi)似這樣，真的要哭暈在廁所了！對(duì)比簡(jiǎn)直太慘烈。

那大家在優(yōu)化評(píng)價(jià)的時(shí)候，是怎么優(yōu)化的？有沒(méi)有做到這一步？很多人會(huì)問(wèn)新鏈接怎么做？除了流量就是評(píng)價(jià)，如果我們發(fā)動(dòng)親朋好友，做了5-20個(gè)好評(píng)，每一個(gè)我服務(wù)好的客戶，都讓他點(diǎn)贊、評(píng)論好的評(píng)價(jià)，除去產(chǎn)品本身的影響因素，還怕轉(zhuǎn)化不好嗎？很多掌柜看競(jìng)品的評(píng)價(jià)，真的是看過(guò)就看過(guò)了。

我們要做總結(jié)，只有總結(jié)了，才看透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，就我上面截的評(píng)價(jià)圖，可能第一眼，看到這個(gè)鏈接買(mǎi)家秀做的也不怎么樣？才七個(gè)評(píng)價(jià)，還沒(méi)有曬圖，但是我們從他每一個(gè)評(píng)價(jià)中篩選出相應(yīng)的關(guān)鍵詞，就可以知道，雖然數(shù)量少，但是每一條好評(píng)都對(duì)應(yīng)著產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

上圖是我選擇另外一家面膜的評(píng)價(jià)，大家看我圈出來(lái)的，精華特別多、正品、效果好，正好一一對(duì)應(yīng)了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。所以這就要提醒大家另外一點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)不僅要在創(chuàng)意圖上體現(xiàn)，我們?cè)u(píng)價(jià)里也要有相應(yīng)的信息透出，這樣你的轉(zhuǎn)化才會(huì)好。我們定期可以做這樣的一份工作，統(tǒng)計(jì)競(jìng)品的評(píng)價(jià)——關(guān)鍵詞（也就是賣(mài)點(diǎn)）、曬圖都是那些角度、那些場(chǎng)景。統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)得出的結(jié)論，都可以作為我們店鋪運(yùn)營(yíng)的依據(jù)和方向。

好了，今天的分享就到這里，沒(méi)有說(shuō)什么，就是想讓大家重視買(mǎi)家秀，無(wú)論是評(píng)論中關(guān)鍵詞的賣(mài)點(diǎn)透出，還是曬圖的角度和場(chǎng)景。這件事如果去做，可能會(huì)很無(wú)聊，但是只要堅(jiān)持下去，并運(yùn)用到店鋪中，轉(zhuǎn)化率絕對(duì)會(huì)上升。

拼多多人群標(biāo)簽怎么做（精準(zhǔn)化人群標(biāo)題操作策略）

起人群標(biāo)簽，是一個(gè)非常大的概念，可能大家能馬上想起來(lái)的的幾個(gè)關(guān)鍵詞就是：千人千面、個(gè)性化。今天我們就仔仔細(xì)細(xì)的介紹一下這個(gè)東西和開(kāi)車(chē)有什么關(guān)系。

———千人千面

人群標(biāo)簽的具體表象就是不同的用戶看到的推薦商品是不一樣的。目前拼多多的首頁(yè)、搜索、類(lèi)目、秒殺等商品推薦位都采用個(gè)性化標(biāo)簽推薦，讓不同用戶可以看到不同的產(chǎn)品

———–個(gè)性化

是如何實(shí)現(xiàn)不同的用戶可以看到不同的產(chǎn)品呢？底層邏輯就是個(gè)性化，小孩子剛出生的時(shí)候基本都差不多，哭哭鬧鬧，但是隨著環(huán)境和經(jīng)歷，會(huì)慢慢形成獨(dú)特的個(gè)性，不同的喜好。

每一個(gè)用戶剛注冊(cè)拼多多就是小孩子，但是天天瀏覽、收藏、分享、購(gòu)買(mǎi)，系統(tǒng)逐漸的就知道了該用戶喜歡的產(chǎn)品分類(lèi)、風(fēng)格、價(jià)格，從而掌握用戶的轉(zhuǎn)化心理，每一個(gè)推薦頁(yè)面都盡量達(dá)到“最大轉(zhuǎn)化率”。

講完上面，大家就明白了現(xiàn)在的人群標(biāo)簽概念。但是怎么去利用它呢？

這個(gè)是一個(gè)比較玄學(xué)的事情，有些人第一個(gè)想法就是刷，這里可以明確說(shuō)基本是不可能實(shí)現(xiàn)的，起碼主動(dòng)聯(lián)系你說(shuō)他可以的第三方都是不可信的。

我們可以不可以利用系統(tǒng)的機(jī)制，讓自己的人群標(biāo)簽逐漸深刻呢？一個(gè)孩子長(zhǎng)大要好幾年，我們也不奢望一個(gè)鏈接一天成型，但是一個(gè)月等得起的，具體可以怎么操作？

搜索渠道：搜索

在拼多多進(jìn)行多多搜索推廣，計(jì)劃需要長(zhǎng)時(shí)間的深耕，因?yàn)樗阉鞯钠毓饬髁枯^小，需要時(shí)間積累。

關(guān)鍵詞：大部分采用精準(zhǔn)產(chǎn)品詞

產(chǎn)品是-夏威夷果

就不要用零食、果干這類(lèi)廣泛的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的出價(jià)不一定要搶第一條，在確保點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的前提下維持即可（如果曝光了，沒(méi)有點(diǎn)擊、沒(méi)有轉(zhuǎn)化，反而會(huì)把人群標(biāo)簽稀釋?zhuān)杏洠?/p>

人群溢價(jià)：拉取高價(jià)值人群

訪客重定向

相似商品定向

這類(lèi)有利于積累產(chǎn)品精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的人群是可以進(jìn)行溢價(jià)，一般可以從10%起步，逐步增加。

（數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，實(shí)測(cè)14-30天會(huì)有明顯的提升）

場(chǎng)景渠道：首頁(yè)、類(lèi)目、活動(dòng)

這一類(lèi)的渠道不像搜索用戶可以精準(zhǔn)的進(jìn)行索引，基本都是靠系統(tǒng)推薦，并且拼多多的主流流量幾乎都在場(chǎng)景渠道。

首頁(yè)流量很大，上首頁(yè)有3種情況：

1.頭部賣(mài)家得到首頁(yè)資源位

2.中小賣(mài)家得到個(gè)性化首頁(yè)資源位

3.深度瀏覽了你的商品的帳號(hào)在首頁(yè)可以看到你的推薦（一般都是自己看到）

所以想要得到這一塊的人群提升，說(shuō)白了就是坑產(chǎn)上去得到資源位。入門(mén)的方式就是個(gè)性化首頁(yè)，需要通過(guò)秒殺、競(jìng)價(jià)的方式上去，難度較大，并且目前效果不是特別好。

類(lèi)目流量也很大，擠進(jìn)去類(lèi)目排名可以從三級(jí)類(lèi)目、二級(jí)類(lèi)目、一級(jí)類(lèi)目慢慢往上爬，而爬上去的依據(jù)是店鋪評(píng)分大于行業(yè)30%，鏈接坑產(chǎn)較高，不然也是只有自己看自己的份。

活動(dòng)流量主要在秒殺、9.9、愛(ài)逛街等，其中最大的流量還是秒殺，但是秒殺只有24小時(shí)（萬(wàn)人團(tuán)48小時(shí)），通過(guò)報(bào)名才能上去，而要通過(guò)報(bào)名也需要評(píng)分、坑產(chǎn)。

那這樣子說(shuō)來(lái)，場(chǎng)景渠道不就是新連接根本都沒(méi)有機(jī)會(huì)了？答案是對(duì)的，新品沒(méi)辦法在場(chǎng)景渠道得到人群標(biāo)簽的積累！所以初期人群標(biāo)簽主要靠搜索！

但是我們也可以開(kāi)外掛的方式—多多場(chǎng)景。

多多場(chǎng)景可以曝光在4個(gè)資源位：商品類(lèi)目頁(yè)、商品詳情頁(yè)、優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)

這些資源位都屬于場(chǎng)景渠道，在這些渠道有較好的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都可以得到人群標(biāo)簽的積累，并且在不斷的曝光過(guò)程中，我們可以精準(zhǔn)的拉升人群定向，比如訪客重定向、相似商品定向這類(lèi)比較精準(zhǔn)的人群。

如果是新手，完全不懂的話，其實(shí)OCPX天然就是一個(gè)人群標(biāo)簽積累的工具，只不過(guò)這個(gè)工具更適合單筆利潤(rùn)大于4元的產(chǎn)品進(jìn)行操作。

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