現(xiàn)在抖音直播間成為了各個(gè)品牌賣貨的大賣場(chǎng)，直播帶貨，已經(jīng)不是一件什么稀奇事了，但是，現(xiàn)在有很多人反映自己直播帶貨，商品轉(zhuǎn)化率 總是很低，明明自己已經(jīng)很努力的呃去吆喝去講解，但是一點(diǎn)效果也沒(méi)有。那抖音直播轉(zhuǎn)化率低是什么原因？怎么提高轉(zhuǎn)化率？一起往下面看看吧。

抖音直播轉(zhuǎn)化率低是什么原因？

1.選品原因，定位不精準(zhǔn)

帶貨，你要根據(jù)你自己賬號(hào)的定位去帶貨，如果你是一個(gè)寵物領(lǐng)域的達(dá)人，你去賣牙膏牙刷，你覺(jué)得會(huì)有什么人愿意去買呢？本來(lái)大家喜歡你，關(guān)注你，很多啊一部分原因是因?yàn)槟阋曨l內(nèi)容，如果你直播，帶貨去賣一些與之不相干的東西，轉(zhuǎn)化率肯定低啊，舉個(gè)極端的例子，你讓本山大叔帶貨女士高端化妝品，圍觀的人估計(jì)會(huì)很多，但真正相信他、愿意掏錢(qián)的人能有幾個(gè)呢？

2.少數(shù)主播享有流量霸權(quán)

直播本質(zhì)是一種帶貨銷售的方式，更加直觀地讓用戶對(duì)產(chǎn)品有所了解。但是在很多短視頻和電商平臺(tái)上，直播卻成了少數(shù)超級(jí)主播享有的特權(quán)。平臺(tái)把更多的推薦流量給了頭部主播，讓用戶必須看到它的內(nèi)容。這對(duì)許多中小主播以及新手主播來(lái)，是一個(gè)問(wèn)題，想要跨過(guò)這個(gè)時(shí)期還是很困難的，對(duì)此造成了很大阻礙 。

3.帶貨不專業(yè)

對(duì)產(chǎn)品不熟悉，對(duì)直播流程不熟悉，什么都不清楚，趕鴨子上架，覺(jué)得別人帶貨可以賺很多錢(qián)，所以自己也要去試試，結(jié)果一場(chǎng)下來(lái)，流量先不說(shuō)，轉(zhuǎn)化率低的可憐。事先的流程都沒(méi)能好好熟悉，產(chǎn)品也沒(méi)能仔細(xì)了解，導(dǎo)致直播過(guò)程中各種失誤連連、低級(jí)錯(cuò)誤不斷。比如老羅，又想直播帶貨、又想對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，屢屢犯錯(cuò)的結(jié)果就是，自掏腰包買單。這都是致命的錯(cuò)誤，你對(duì)產(chǎn)品都不熟悉，怎么讓粉絲相信你？你口誤，說(shuō)的折扣力度很大，結(jié)果粉絲紛紛下單限時(shí)的金額跟你所說(shuō)的不一致，你要么自己掏腰包補(bǔ)錢(qián)，要么就是粉絲不下單，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

4.直播間沒(méi)做好推廣

對(duì)于大寫(xiě)大品牌來(lái)說(shuō)，他們具有一定的品牌效應(yīng)，會(huì)有一批忠實(shí)粉絲，但是對(duì)于那些剛剛起步的小品牌呢？直播間人都少的可憐，還談什么商品轉(zhuǎn)化率？所以，直播前，推廣是必不可少的。

怎么提高轉(zhuǎn)化率？

1.打造個(gè)人人設(shè)

想要提高抖音帶貨轉(zhuǎn)化率，打造屬于自己的人設(shè)和年輕化的品牌個(gè)性，是非常有必要的。

試想一下，摒棄傳統(tǒng)的硬廣式傳播，轉(zhuǎn)化為融合日常生活、工作場(chǎng)景的品牌植入，與產(chǎn)品使用場(chǎng)景深度關(guān)聯(lián)，這樣的帶貨視頻或帶貨直播，是不是很難引起人的反感。是不是會(huì)有很多人愿意觀看？

并且擬人化的IP受眾程度較高，容易產(chǎn)生廣泛的共鳴感，最后進(jìn)行產(chǎn)品植入，并且反復(fù)曝光，這樣吸引了用戶眼球，博得了用戶的共鳴感，還能提高用戶對(duì)產(chǎn)品的好感度。轉(zhuǎn)化率想不高都難。

2.選對(duì)品

在抖音帶貨，“七分在選品，三分靠?jī)?nèi)容”。有時(shí)候選品的好壞甚至決定了抖音帶貨內(nèi)容產(chǎn)出利潤(rùn)的多少。在選品上把好關(guān)，是對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任的行為。也是對(duì)自己賬號(hào)的負(fù)責(zé)，粉絲會(huì)購(gòu)買達(dá)人推薦的東西，第一是相信達(dá)人，第二就是真的覺(jué)得產(chǎn)品好用而且也需要，買了也不吃虧。

因此，不管我們是什么行業(yè)，選擇一個(gè)正確的好產(chǎn)品至關(guān)重要。目前，抖音帶貨網(wǎng)紅產(chǎn)品的特點(diǎn)就是：產(chǎn)品必須是要好賣，是剛需品，還要保證價(jià)格是最低的。

3.直播的推廣

要吧自己直播的消息讓廣大用戶知道，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)剛剛起步的拉挨說(shuō)，很多人是不知道你的存在的，所以，直播間的推廣一定要做好。

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于直播間轉(zhuǎn)化率的相關(guān)問(wèn)題了，干貨滿滿呢，今天就分享到這里了。

抖音小店保證金怎么交不了？繳納保證金需要注意什么？

目前抖音用戶入駐抖店可以開(kāi)通抖音商品分享權(quán)限，可以在發(fā)布的視頻或直播間中添加相應(yīng)的小店商品，但在入駐時(shí)需要繳納一定數(shù)額的保證金。那么抖音小店保證金怎么交?

為什么抖音保證金充值不了?

對(duì)于開(kāi)通抖店保證金充值不了的問(wèn)題，有相關(guān)用戶表示可能是因?yàn)橘~戶與軟件有一定的抗拒，需要用戶耐心等待系統(tǒng)的反應(yīng)。

且對(duì)于保證金的繳納有以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1、當(dāng)用戶入駐抖店的申請(qǐng)經(jīng)過(guò)平臺(tái)審核，完成了賬戶驗(yàn)證后，那么就可以在商家后臺(tái)左側(cè)欄找到“資金-店鋪保證金”，然后點(diǎn)擊“充值”按鈕完成保證金的繳納，但建議使用谷歌瀏覽器。

2、由于不同用戶主體售賣的商品不同，所以需要繳納的保證金是不一樣的，但就個(gè)人主體而言大多數(shù)需要繳納500元的基礎(chǔ)保證金。且如果用戶開(kāi)店不繳納保證金，那么后續(xù)店鋪是沒(méi)有辦法正常營(yíng)業(yè)的。

3、保證金繳納后在用戶申請(qǐng)關(guān)店時(shí)是可以申請(qǐng)退回的。個(gè)體工商戶商家可選擇經(jīng)營(yíng)者及經(jīng)營(yíng)者個(gè)人銀行卡號(hào)，或營(yíng)業(yè)執(zhí)照名稱及名稱對(duì)公銀行卡號(hào)申請(qǐng)退還，而企業(yè)商家可填寫(xiě)營(yíng)業(yè)執(zhí)照名稱及名稱對(duì)公銀行卡號(hào)申請(qǐng)退還。

我們首先要知道抖音小店保證金非統(tǒng)一收費(fèi)。其實(shí)需要根據(jù)你的抖音小店店鋪選擇的主營(yíng)類目進(jìn)行繳納。如選擇多個(gè)一級(jí)類目時(shí)，保證金按所選類目對(duì)應(yīng)的最高保證金繳納。

如果我們要交保證金，需要把前面的步驟信息填好，簽訂完合同后就可以交保證金了。

開(kāi)通抖音小店填寫(xiě)資料審核成功后，下一步是驗(yàn)證你的賬戶情況，按照步驟填寫(xiě)賬戶信息。

該賬號(hào)只用于驗(yàn)證，不用于結(jié)算。結(jié)算信息，請(qǐng)營(yíng)業(yè)后，在店鋪-支付方式設(shè)置中補(bǔ)充。

在用于驗(yàn)證的銀行卡收到官方驗(yàn)證打款后，需填寫(xiě)準(zhǔn)確的收款金額，點(diǎn)擊立即驗(yàn)證，并填寫(xiě)公司和店鋪信息，這些作為打款驗(yàn)證回填信息。

注意，如果你開(kāi)通了抖音小店，想退回保證金，只能關(guān)閉抖音小店才能退還。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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