大促期間，各自活動(dòng)眼花繚亂，價(jià)格算法頭暈眼花。尤其是618，618是每年電商行業(yè)年中大促，其中，更以京東為主場(chǎng)。今天，我們來簡單盤點(diǎn)下，電商15種常見的促銷活動(dòng)方式。

15種常見促銷活動(dòng)

1、滿減（直接滿減/優(yōu)惠券滿減）

原理：通過降價(jià)來調(diào)節(jié)用戶需求。

目的：滿減是為了拉高客單價(jià)，滿減數(shù)額應(yīng)該在目前的客單價(jià)基礎(chǔ)上往上抬一點(diǎn)，讓消費(fèi)者可以夠得著的再多買一點(diǎn)。常見滿減類型為：直接滿減/優(yōu)惠券滿減。一般情況優(yōu)惠券滿減的形式比較多，而且效果比直接滿減要好。

興趣點(diǎn)：有優(yōu)惠，比直接購買便宜，可以省錢

截圖舉例：

跨店鋪滿減是目前電商平臺(tái)在活動(dòng)期間常用的手段，一般需要多家商戶參與，根據(jù)滿減金額進(jìn)行分類，同階梯滿減商家商品可參與同一梯度滿減活動(dòng)，跨店鋪滿減是大型平臺(tái)類活動(dòng)常見的滿減類型之一。也是拉升客單價(jià)的有效方法之一。通常情況可以疊加店鋪滿減券，當(dāng)然疊加與否商家可以自主設(shè)置。

2、直降

原理：通過降價(jià)來調(diào)節(jié)用戶需求。

目的：直降通常是在比較大型或者正規(guī)的活動(dòng)中常使用的方式，簡單粗暴最有效，用戶也最喜歡這種方式。

興趣點(diǎn)：明確直觀可以省錢，金額視覺和心理的沖擊力度較大（當(dāng)然直降要有力度才會(huì)有效果，但又不能過低，易損害品牌形象和利益。金額確定非常重要）

截圖舉例：

3、折扣（單件固定折扣/第二件半價(jià)/多件階梯折扣/時(shí)間周期折扣）

原理：通過降價(jià)來調(diào)節(jié)用戶需求，在某一特定時(shí)間內(nèi)促成轉(zhuǎn)化。

目的：折扣應(yīng)該是目前促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的最多的一種方式，通常有單件固定折扣/第二件半價(jià)/多件階梯折扣/時(shí)間周期折扣幾種方式，主要是為了刺激用戶需求，多買多折扣的方式同時(shí)可以拉動(dòng)客單和銷量，相對(duì)來說更有利于轉(zhuǎn)化。

興趣點(diǎn)：有折扣，買得越多越便宜的錯(cuò)覺，某一時(shí)間買更優(yōu)惠

截圖舉例：

4、免贈(zèng)活動(dòng)（買一贈(zèng)X/買X免X/贈(zèng)實(shí)物/贈(zèng)優(yōu)惠/贈(zèng)積分/增會(huì)員（其他產(chǎn)品或本品牌）/贈(zèng)京豆（天貓為淘金幣）/贈(zèng)服務(wù)/免運(yùn)費(fèi)/免息等等）

原理：在與競(jìng)爭對(duì)手相同的服務(wù)和價(jià)格等基礎(chǔ)上，通過免贈(zèng)物品和服務(wù)來吸引并留住用戶。

目的：以用戶服務(wù)為導(dǎo)向，通過免贈(zèng)物品和服務(wù)滿足用戶的某些產(chǎn)品需求和服務(wù)。其次，通過虛擬贈(zèng)品，給予用戶一定程度上的心理優(yōu)惠，使用戶覺得比競(jìng)爭者更劃算更優(yōu)惠。

興趣點(diǎn)：免XX費(fèi)用，有贈(zèng)品，贈(zèng)品有吸引力，贈(zèng)品有用，購物更劃算

截圖舉例：

5、限時(shí)促銷（團(tuán)購/搶購/秒殺/閃購/拍賣等）

原理：通過限時(shí)促銷造成一定的稀缺性

目的：在價(jià)格和產(chǎn)品稀缺性的認(rèn)知上，會(huì)帶來大量的流量導(dǎo)入，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

興趣點(diǎn)：團(tuán)/搶購?fù)娣ū旧淼娜の缎?、產(chǎn)品數(shù)量稀少、價(jià)格較低且有周期性

截圖舉例：

6、預(yù)售、預(yù)約、訂金翻倍等

原理：通過支付定金獲得購物優(yōu)惠

目的：預(yù)付的定金一般金額會(huì)比較小，若用戶正好有需求，在預(yù)付和當(dāng)天購買兩種方式之間，如果選擇當(dāng)天購買，用戶會(huì)覺得很虧，所以一定會(huì)選擇預(yù)付。當(dāng)用戶選擇預(yù)付時(shí)，由于前期投入了成本，即使在當(dāng)天不想購買也會(huì)選擇先下單而避免預(yù)付款損失。通過預(yù)付款可以拉動(dòng)銷售額，但不可避免的是會(huì)增加退貨退款率。

興趣點(diǎn)：搶先預(yù)定避免錯(cuò)失、預(yù)定便宜

截圖舉例：

7、加價(jià)換購/1元換購

原理：變相降低加價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格

目的：通過加價(jià)換購/1元換購的方式，變相降低加價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格以回饋老用戶，同時(shí)拉動(dòng)客單價(jià)和單個(gè)訂單平均件數(shù)。

興趣點(diǎn)：加價(jià)購比直接購買便宜

截圖舉例：

8、定價(jià)促銷（會(huì)員專享價(jià)/手機(jī)專享價(jià)/低至XX元/全場(chǎng)XX元/僅售xx元/XXX元起等）

原理：以比較低的或者更劃算的價(jià)格吸引用戶，引導(dǎo)用戶

目的：通過低價(jià)引發(fā)用戶興趣，帶來流量，低價(jià)商品帶動(dòng)其他商品銷售，促成轉(zhuǎn)化

興趣點(diǎn)：價(jià)格低，購買更劃算

截圖舉例：

9、季節(jié)性促銷（季節(jié)+清倉/上新/上新/熱賣）

原理：以季節(jié)為節(jié)點(diǎn)，發(fā)起促銷活動(dòng)

目的：以季節(jié)為節(jié)點(diǎn)，生成活動(dòng)主題，配合其他促銷活動(dòng)形式，通過優(yōu)惠吸引用戶

興趣點(diǎn)：一種是因?yàn)楸阋?，一種是因?yàn)閷?duì)新品的追逐和喜愛

截圖舉例：

10、特定周期及日期促銷（周期性新品上新日/折扣日/會(huì)員日/店慶(如京東6.18)/雙11/雙12/天天特價(jià)/生日當(dāng)天購積分翻倍等等）

原理：特定周期及日期促銷是以特定的時(shí)間或者周期為節(jié)點(diǎn)，推出促銷活動(dòng)。

目的：以此為節(jié)點(diǎn)或者噱頭，生成活動(dòng)主題，配合其他促銷活動(dòng)形式，形成組合活動(dòng)，給予比較大力度的優(yōu)惠，通過優(yōu)惠吸引用戶

興趣點(diǎn)：便宜，更實(shí)惠

截圖舉例：

11、名義主題促銷（女神節(jié)/光棍節(jié)/國慶節(jié)/感恩回饋/新風(fēng)尚/囤貨節(jié)/出游季/換季煥新/季節(jié)+鉅惠/鉅獻(xiàn)等等）

原理：根據(jù)季節(jié)、日期、周期等自行生成活動(dòng)主題，創(chuàng)造一個(gè)活動(dòng)理由。

目的：商家或平臺(tái)圍繞一個(gè)主題開展促銷活動(dòng)，配合其他優(yōu)惠形式，形成熱點(diǎn)活動(dòng)，吸引用戶，引發(fā)關(guān)注和流量，從而促成轉(zhuǎn)化。

興趣點(diǎn)：有話題，有優(yōu)惠，靈活性強(qiáng)更貼近用戶心理需求

截圖舉例：

12、明星賽事熱點(diǎn)促銷（明星同款/絕地求生，帶你吃雞/XXX推薦/XXX合作伙伴/華帝世界杯“奪冠退款”活動(dòng)等）

原理：以時(shí)事新聞熱點(diǎn)話題、明星八卦或者某行業(yè)大佬強(qiáng)力背書等為切入點(diǎn)，借勢(shì)營銷。

目的：蹭熱點(diǎn)，利用名人效應(yīng)和某些熱點(diǎn)話題借勢(shì)營銷，通過活動(dòng)引流，配合其他優(yōu)惠活動(dòng)，刺激需求，達(dá)成轉(zhuǎn)化。

興趣點(diǎn)：對(duì)明星或事件本身的興趣點(diǎn)，有優(yōu)惠

截圖舉例：

13、另類促銷（如小米的饑餓式營銷/iPhone規(guī)定銷售日/？???元，然后在當(dāng)日顯示價(jià)格等/游戲類促銷活動(dòng)）

14、其他促銷

如：達(dá)人導(dǎo)購/推薦、發(fā)現(xiàn)好貨、會(huì)逛、排行榜、淘寶客/京挑客、購物指南、測(cè)評(píng)、攻略、0元試用、曬單、會(huì)員專輯、視頻促銷等等。詳細(xì)信息可參考各平臺(tái)活動(dòng)專區(qū)。

15、組合促銷

多個(gè)促銷方式組合，如：滿減疊加折扣、主題活動(dòng)+滿減+折扣+限時(shí)促銷等。以下圖為例：

此活動(dòng)包含國慶主題活動(dòng)+直降+曬單送贈(zèng)品+限時(shí)活動(dòng)，是多種活動(dòng)組合形式。

這么多促銷活動(dòng)方式，是不是看的你眼花繚亂呢？

京東sku是什么意思（sku和spu的區(qū)別介紹）

在京東上有一些術(shù)語是比較相似的，所以不少人在認(rèn)識(shí)了解過程中就會(huì)弄混，導(dǎo)致經(jīng)營店鋪出現(xiàn)問題，其中京東sku和spu兩個(gè)詞是新手問的比較多的了，這兩個(gè)術(shù)語究竟是什么意思，有什么區(qū)別呢?

其實(shí)京東除了spu外，還有一個(gè)sku。sku是京東全部商品的標(biāo)簽之一，根據(jù)這個(gè)標(biāo)簽就能尋找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，每個(gè)標(biāo)簽都不會(huì)出現(xiàn)重復(fù)。簡單點(diǎn)來說，就是將商品屬性分類的一個(gè)依據(jù)，例如尺碼和顏色，而且不需要用到尺碼和顏色等特征的商品也有相應(yīng)的sku。

通過京東網(wǎng)搜索任意一件商品，從新的網(wǎng)址顯示框中，能夠看到在后綴部分會(huì)接著一串?dāng)?shù)字，而這串?dāng)?shù)字其實(shí)就是該商品的sku編碼了。

再來說說spu，和sku一樣，spu其實(shí)也是商品的編碼，二者之間也存在著一定的聯(lián)系，例如賣蘋果手機(jī)的，蘋果7用的編碼是spu，而粉色蘋果7或者黑色蘋果7對(duì)應(yīng)的編碼則為sku。但是如果沒有這些顏色等特征的商品，比如說書籍類的，它們的sku和spu基本上是相同的。而想要詳細(xì)的了解一件商品的編碼，可以通過“智能店長”等應(yīng)用，對(duì)商店所有商品的sku以及spu的數(shù)據(jù)導(dǎo)出進(jìn)行查看。

值得一提的是，spu是定位用的，在京東的前臺(tái)我們看不見單品的spu為多少，想要查看只能進(jìn)入店鋪后臺(tái)才能獲取，而且不能直接作為庫存管理來使用。

為了管理方便，就要通過SKU這個(gè)商品編碼的前綴來看，所以說商品的鏈接中不會(huì)顯示spu而是顯示sku。另外，統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)的時(shí)候，則用的是spu，如果商家想要知道產(chǎn)品銷售了多少，一般是通過spu來獲取數(shù)據(jù)的相關(guān)信息，想要分析市場(chǎng)以及客戶，就要用sku來查詢了，比如那類顏色或者尺寸更受歡迎，通過它都能一目了然。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們淘發(fā)客。

SPU是商品編碼。用通俗的方式做解釋的話，例如賣蘋果產(chǎn)品的，蘋果6就是spu。作為京東商家，對(duì)于這些術(shù)語了解了以后，后期的運(yùn)營推廣的過程中就會(huì)更加的方便一點(diǎn)哦，現(xiàn)在各位京東商家們都清楚了吧?

看完sku和spu的介紹之后，相信大家有了很清楚的概念了，相比之下，sku是更細(xì)分的編碼了，而spu則沒那么細(xì)分，所以一款產(chǎn)品有多個(gè)型號(hào)的時(shí)候，spu下就包含多個(gè)sku，而一款產(chǎn)品只有一個(gè)型號(hào)兩者就相同。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。