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    淘寶新客轉(zhuǎn)化率怎么提升?有哪些方法?

    2022-03-01 | 10:19 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:308

    淘寶賣家肯定也希望能夠吸引更多的新客進店消費,可是新客進店的轉(zhuǎn)化率其實跟老客來比的話,確實是要低一點,針對這種情況,應(yīng)該要怎么去提升呢?下面給大家分享一些方法。



    A、流量的精準性:咱們店鋪中的訪客會從不同流量渠道進來,而由于這些渠道的精準度不一,導(dǎo)致咱們訪客最終的轉(zhuǎn)化情況也有所不同;并且由于現(xiàn)在淘寶對于個性化搜索趨勢相對倚重,這些成為我們在做推廣引流時一個明確的判斷依據(jù)。

    初期操作建議是用,直通車+超級推薦的模式進行。用直通車做起關(guān)鍵詞搜索權(quán)重,提高優(yōu)質(zhì)人群的匹配范圍,定出人群標簽的優(yōu)化方向。

    用超級推薦靈活的組合維度去強化人群標簽,擴大淘寶人群標簽的寬度和深度,使得標簽更加豐富全面。等產(chǎn)品競爭力上來了,再配合其他的引流資源來共同操作。

    B、優(yōu)化好產(chǎn)品基礎(chǔ):新客對于咱們店鋪和產(chǎn)品了解不多,想要讓咱們的產(chǎn)品能夠在搜索時迅速就有展現(xiàn)機會,那么使用的關(guān)鍵詞就要與買家搜索時的需求關(guān)鍵詞高度相關(guān)。

    一般我們在選擇標題關(guān)鍵詞時,一定要圍繞一個核心的轉(zhuǎn)化屬性詞,也就是真正的吸引消費者購買的詞,在組合標題結(jié)構(gòu)時要結(jié)合產(chǎn)品名稱和賣點,加上結(jié)合屬性延伸出的熱詞、二三級長尾詞。

    然后你在制作主圖和詳情頁時就要去突出這個核心轉(zhuǎn)化屬性,這樣對于標簽的強化,對于轉(zhuǎn)化率的提高、點擊率的提高都是極其重要的

    產(chǎn)品屬性也是十分重要的,這是很多賣家一直會忽略的細節(jié),填寫時一定要按照寶貝的真實情況來填寫,不要胡亂填寫,把能夠?qū)懮系谋M量都寫上,不然系統(tǒng)無法精準定位到產(chǎn)品分類,自然也沒辦法把你推薦到目標人群面前,轉(zhuǎn)化率可想而知了。

    C、適當(dāng)優(yōu)惠:如果你不給到新客一點小甜頭,人家怎么會愿意來購買你這件產(chǎn)品呢?如今淘寶中常規(guī)打折已經(jīng)不那么新鮮,促銷活動更多玩的是套路,比如新人專屬禮券、時間階梯價格等等。



    淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么提升?有什么原因?

    對淘寶賣家來說,肯定也會比較關(guān)注淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù),因為這個數(shù)據(jù)也很好的反饋了店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化好壞,當(dāng)淘寶轉(zhuǎn)化率很低的時候,應(yīng)該要怎么提升呢?有什么原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率低呢?

    1、文案或詳情頁面著重差異性表達

    現(xiàn)在很多賣家做文案或做淘寶寶貝詳情頁面,會直接模仿大店或競爭對手的店,描述表達上99%傾向雷同。

    譬如賣童裝的就只說“質(zhì)量好”、賣玩具就只說“好玩”、賣保溫杯就說“保溫”,這個屬于固定賣點,很難提起用戶的吸引點或突發(fā)興趣。

    我們的重點應(yīng)該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里,這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣點。

    同行比你賣的好的情況下,即使照著對方的每一個點來,因為對方的排名和權(quán)重都比你高,相同的賣點很難提高自身的轉(zhuǎn)化率。

    因此我們可以去同行的中差評和問大家里找同行沒有做得好的地方,做為自己詳情頁面重點表達點。

    2、聯(lián)動思維,多做各類活動營銷

    創(chuàng)建店鋪自建活動,譬如前期可以設(shè)置無門檻使用優(yōu)惠券,既能吸引粉絲又能提高轉(zhuǎn)化率,后期加強店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關(guān)聯(lián)度,提高店鋪客單價的整體水平。

    需要注意的是贈品也是影響轉(zhuǎn)化的重要因之一素。贈品既不能增加自己店鋪負擔(dān),也不能降低贈品的質(zhì)量,贈品質(zhì)量不高反而會拉低客戶認可度或體驗度,所以需要綜合考慮。

    有什么原因?

    其一,通過對同學(xué)店鋪數(shù)據(jù)的分析,其店鋪轉(zhuǎn)化低的原因是在平臺積累基礎(chǔ)銷量的過程中自己亂了自己店鋪的人群標簽。單品的銷量數(shù)字一直在人為的拉升,進店的人并不是想要買自己產(chǎn)品的人,所以轉(zhuǎn)化率不可能高。

    其二,直通車沒能持續(xù)優(yōu)化,計劃權(quán)重未能得到提升,承接不了持續(xù)進行的動力。并且關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠精準,通過付費流量所引入的流量也是不精準的流量,因此直通車的低轉(zhuǎn)化對自然搜索的轉(zhuǎn)化更是雪上加霜。

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