淘寶區(qū)間價(jià)怎么打折？區(qū)間價(jià)設(shè)置有何技巧？

我們?cè)谔詫氋?gòu)物基本都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的淘寶商品價(jià)格都是區(qū)間價(jià)，在搜索寶貝的時(shí)候看到的價(jià)格基本都是最低的，點(diǎn)進(jìn)去后就會(huì)看到價(jià)格有區(qū)間，那么淘寶區(qū)間價(jià)應(yīng)該如何去打折呢?

這個(gè)是在SKU銷售屬性里面設(shè)置的，比如說(shuō)一個(gè)服裝兩種顏色，一個(gè)白色的賣58黑色的賣68，這個(gè)價(jià)格區(qū)間就出現(xiàn)了，然后折扣后的價(jià)格區(qū)間，是通過(guò)打折軟件實(shí)現(xiàn)的，比如淘寶服務(wù)市場(chǎng)里面的美折工具，對(duì)這個(gè)單品設(shè)置7折，這個(gè)價(jià)格區(qū)間也是在的。

其實(shí)區(qū)間價(jià)格是沒(méi)有界定的，但是也必須合理設(shè)置，是可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)置，淘寶區(qū)間價(jià)相差太高，是會(huì)影響淘寶寶貝成交率的，同時(shí)也可以吸引到一定的流量，如果設(shè)置50-90的話，買家搜索時(shí)候看到的是50最低價(jià)的，這樣就可能會(huì)進(jìn)入店鋪寶貝頁(yè)面機(jī)會(huì)大些。

其實(shí)淘寶是以最低價(jià)排序的，在淘寶上購(gòu)物，有時(shí)會(huì)遇到一個(gè)商品頁(yè)面上設(shè)置了好幾個(gè)商品，因此商品就形成了價(jià)格區(qū)間，比如20到80元，但是我購(gòu)物的時(shí)候喜歡按照價(jià)格從低到高排序一下，發(fā)現(xiàn)淘寶排序的時(shí)候，取區(qū)間的下限參與排序，我覺(jué)得這么做不合理。

因?yàn)?0元物品并不是我想要的，真正想要的卻被標(biāo)價(jià)成80元，而80元的價(jià)格也是我不想要的，以區(qū)間下限排序，在最前面的結(jié)果卻不是我想要的。我覺(jué)得淘寶應(yīng)該按照價(jià)格區(qū)間的上限排序，這樣可以打擊別人作弊!

淘寶區(qū)間價(jià)設(shè)置有何技巧?

1.價(jià)值定價(jià)

價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià)，是所有定價(jià)的核心和重心，是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一顧客群體，所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。

像市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一。

2.差異化定價(jià)

差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水，他們提出的價(jià)值主張有去屑、順滑等多個(gè)理念，別人賣20元的洗發(fā)水，他們賣到了30多元。差異化定價(jià)就是針對(duì)這個(gè)與眾不同的價(jià)值主張，客戶愿意多少錢來(lái)獲取。

同樣的做法還有酒店會(huì)提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價(jià)值主張，食品的無(wú)公害、有機(jī)食品等，都是基于不同的價(jià)值主張。

3.目標(biāo)客戶定價(jià)

十多年前，我在評(píng)價(jià)一部電影時(shí)，曾這樣說(shuō)過(guò)：“就像在菜市場(chǎng)買菜，越是有錢的人，越是粗枝大葉，越是沒(méi)錢的人，越是挑挑選選。”對(duì)于高端客戶而言，他們更重視品質(zhì)，對(duì)價(jià)格并不感冒。

4.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)

即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺(jué)得賣家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來(lái)的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

其實(shí)在淘寶商城設(shè)置區(qū)間價(jià)有很多的好處哦，有利于提高該寶貝的排名，讓其展示靠前一點(diǎn)，如果您要給寶貝區(qū)間價(jià)進(jìn)行打折的話，可以參考上面的方法去進(jìn)行設(shè)置哦。

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