細分是什么

細分是一種分析方法，它將客戶或產品進行劃分為有意義的分部，通過客戶定制，驅動更高的價值，實現更好的目標。被劃分到同一個分部的人或產品彼此相似，與其他分部的特征具有明顯差異。而細分市場是由一群有相似需求和欲望的顧客組成的。

在如今這個多元化的社會中，不存在萬能的產品和一網打盡的企業(yè)。所以，很多人都將自己定位于“小而美”。但是怎樣做到小而美細分市場呢？可以根據以下7種方式來細分:

種類

1.地理細分：是按地理特征細分市場，包括以下因素：地形，氣候，交通，城鄉(xiāng)，行政區(qū)等。

比如在我國東北地區(qū)，冬天氣候干燥寒冷，空氣加濕器存在較大需求，但在南方，氣候溫暖潮濕，幾乎不存在對空氣加濕器的需求。

2.人口細分：是按人口特征細分市場，包括以下因素：年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、社會階層，宗教信仰或種族等。

以香水為例，通常女性用戶的香水，味道偏向香甜，女士香水很廣泛，花，花木，花果，奶香調都有。而男士香水一般樹木，皮革，煙草等香味多些。味道通常會有比較重的麝香味，比較干練，清爽。

3.心理細分：根據購買者的社會階層、生活方式、個性特點或偏好，等變量對客戶細分。

4. 行為細分：對消費者行為的評估，然后進行細分。

5. 社會文化細分：是按社會文化特征細分市場，以民族和宗教為主進行細分。

6. 使用者行為細分：是按個人特征細分市場，職業(yè)，文化，家庭，個性。

7.心理統(tǒng)計細分：用心理學和統(tǒng)計學更好的了解消費者的科學?；谌巳旱男睦锾刭|進行分析，消費者三種最主要的動機是理想成就和自我表達。

有時候不用太糾結市場大小，覆蓋面，好好沉淀，好好深耕屬于你的市場。就像寫演講稿，你要傳達給觀眾的點如果太多反而會適得其反。演講的本質就是輸出，你要輸出哪一個觀點，你要達到哪一個目的，這要提前想好。這里的重點是一個，也就是說一篇演講稿只能有且僅有一個目的。特別是想要在中國將品牌做好的人，就一定要細分市場，將其做得足夠透才行。這樣才能成為某個領域的專家。

就像今天的移動資訊應用市場，以搜狐、網易、新浪為互聯網門戶資訊應用代表，內容較為豐富，新聞內容由授權轉載、原創(chuàng)和UGC等組成;而百度新聞、今日頭條聚合類資訊應用并不生產新聞內容，主要通過抓取各種媒體的新聞內容，整合于自身平臺硬生生打開了一個新市場。

再比如，亞馬遜公司為例，將客戶分為當前客戶和潛在客戶就是一種簡單的細分。進一步根據他們所購產品類別進行細分，如服裝買家和圖書買家，正如你所能想象的，細分的方法有很多種，這取決于為什么你要進行細分。簡單的細分方法有很多，如RFM（最近購買、頻率、金額）分析、產品版本與人口統(tǒng)計。在營銷中，RFM是一種最常見的細分技術。它的標準方法是按這三個變量各自劃分三個層次（低、中、高），然后將客戶分為27類。所以這些公司越做越大，越做越好，你可以模仿外在，卻永遠不知道它們的內在是什么樣子。

所以要做就做某個領域的專家。

多多買菜怎么做團長？多多買菜團長掙錢嗎？

多多買菜是拼多多平臺推出的社區(qū)團購平臺，到目前為止，多多買菜已經成為覆蓋率13個省份共計31個城市！其中推廣運營最大化的要數武漢了！在武漢，有很多的門店主都應經加入到了多多買菜里面來當團長，也獲得了客觀的傭金報酬！對于還沒有上車加入到多多買菜團長里面來的，那么就得趕緊了！到底，多多買菜怎么做團長？多多買菜團長掙錢嗎？下面為大家揭曉！

多多買菜怎么做團長？

其實，大家想要加入到多多買菜里面做團長很簡單的！

首先，就是注冊團長！

在哪里注冊呢？

大家登陸自己的微信，在搜索框搜索“多多買菜門店端”，就會出現有小程序和公眾號，直接點擊小程序進去，點擊立即申請！然后跳轉到申請信息填寫頁面！按照頁面的信息一一填寫進去（注意：填寫的信息一定要真實有效，錯誤信息就有可能導致申請團長失?。?！

對于自提點名稱，可以填寫你自己的實體店的名稱！重要的是自提點地址一定要填寫清楚詳細到具體的門號，這樣更方便配送司機的準確送達以及消費者用戶的上門自提！

注冊提交申請之后，一般等個1-3個工作日就會得出結果，無論成功與否，平臺都會以短信的方式通知各位申請結果！

如果審核通過之后，點擊激活。后期就可以進行多多買菜推廣賺錢了！

作為多多買菜團長，要具備這幾點：

1、社群（qq群、微信群），一般是使用微信群。群內有用戶！

2、在自己的朋友圈發(fā)布加入多多買菜做團長、自提點的信息給街坊鄰居知道，并且讓更多的人掃碼進群

3、管理社群，通過紅包以及優(yōu)惠商品信息來帶動群內人員的積極性，促進下單率提升

4、每天發(fā)布當天的優(yōu)惠商品信息

5、當天23點前下單商品，次日早上9點就可送達！商品送達之后，團長要與配送司機交接、清點商品（注意：配送司機沒有義務清點卸貨）

6、團長核對無誤之后，在群內發(fā)布到貨信息，提醒下單的用戶自行上門提貨！

7、如果后期出現貨損、缺貨、少件等等的問題，團長要做門店后臺申請售后處理

基本上多多買菜團長做到以上這些就可以了！其實做多多買菜團長也不困難，每天只需要發(fā)布信息、清點商品、提現用戶上門就可以賺到高額傭金了！

多多買菜團長掙錢嗎？

多多買菜團長很掙錢?。?！怎么說呢？

1、多多買菜團長傭金以前是在10%，而現在已經提升到了20%！也就是現在的傭金比例達到10%—20%！

假如一個團長鼓勵用戶下單，銷售額達到5000塊錢，那么多多買菜團長就可以獲得500-1000塊錢的傭金提成！這是相對于其他社區(qū)團購傭金來說也是超高的了！

2、除了固定的傭金比例之后，多多買菜團長只要達到每日任務，那么就可以輕松獲得額外的獎金1000元！

其實，做多多買菜團長是真的很掙錢，就算多多買菜團長不能夠引導社區(qū)人員下單購買，拼多多平臺官方的流量也是極大的，只要有用戶在拼多多平臺下單購買，然后填寫的地址在你周圍附近，那么自然會匹配到你的自提站點上增加銷量的進入！

所以說，多多買菜做團長很簡單，收益也很大！想要一起加入多多買菜團長掙錢的，開實體店的同時為自己掙點外快！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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