從去年開(kāi)始，消費(fèi)者就已經(jīng)明顯能從鋪天蓋地的廣告中感到618的存在感變強(qiáng)了。從各地報(bào)紙頭版寫(xiě)下的以“618”為答案的試題，到密集的明星互動(dòng)，到滿(mǎn)天飛的紅包和，以及地鐵和公交站隨處可見(jiàn)的海報(bào)。無(wú)論是對(duì)于平臺(tái)還是品牌來(lái)說(shuō)，618已經(jīng)成為一場(chǎng)對(duì)標(biāo)雙十一的購(gòu)物狂歡。

那么，京東618和雙11哪個(gè)更便宜?哪個(gè)折扣力度大呢？

毫無(wú)疑問(wèn)，商家關(guān)注銷(xiāo)量，消費(fèi)者關(guān)注促銷(xiāo)力度。而今天，官爺帶大家理一理京東和阿里在購(gòu)物節(jié)戰(zhàn)役中的表現(xiàn)~

1、定位

兩個(gè)電商品牌定位本身就有著深入人心的差異。

京東給人的傳統(tǒng)印象是靠譜、正品、數(shù)碼產(chǎn)品放心，物流高效。

淘寶給人的傳統(tǒng)印象則是產(chǎn)品優(yōu)劣混雜卻又應(yīng)有盡有，價(jià)格實(shí)惠。

那么，定位理論能不能解釋購(gòu)物節(jié)呢？

京東為什么選擇這個(gè)時(shí)間打造這個(gè)購(gòu)物節(jié)呢？不得不提到618這個(gè)神乎其神的數(shù)字。雖然原本似乎是為了“抗衡”雙十一的618，似乎逐漸變?yōu)榱恕叭W(wǎng)”的618。其實(shí)，出現(xiàn)時(shí)間上甚至早于雙十一的618，有著超出“抗衡淘寶”之外的魔力。

眾所周知，數(shù)學(xué)意義上的618是黃金比例的數(shù)值。無(wú)論從審美還是效率的角度，618都是理論意義上幾乎完美的數(shù)值?；蛟S正是借以這樣的寓意，京東選擇了6月18日作為購(gòu)物節(jié)，意在將年中超級(jí)消費(fèi)節(jié)這個(gè)概念進(jìn)行推廣。京東也的確實(shí)現(xiàn)了對(duì)這個(gè)節(jié)日新定位的布局，將年初至雙十一之間的巨大空缺得以彌補(bǔ)。

2、節(jié)奏與推廣

1.活動(dòng)與品類(lèi)優(yōu)惠的排期：

去年，在具體活動(dòng)與商品品類(lèi)上，京東和阿里均從6.1開(kāi)始緊鑼密鼓地展開(kāi)對(duì)戰(zhàn)。

618，縮短預(yù)熱期，降低預(yù)售力度，直接在6月1日后進(jìn)入到品類(lèi)主推日和京東剛正面，是去年阿里的戰(zhàn)略節(jié)奏。

而在雙11，預(yù)購(gòu)戰(zhàn)線(xiàn)拉到10月13日，搶紅包時(shí)間從11月1日到2022年11月10日，而最終在11號(hào)、12號(hào)進(jìn)行集中“熱賣(mài)”。其實(shí)可以說(shuō)，預(yù)熱對(duì)于消費(fèi)者的體驗(yàn)增強(qiáng)具有很大的作用，并且預(yù)售對(duì)于平臺(tái)和商家也有很大意義：吸引更多人的關(guān)注，造成更大的聲勢(shì)，掌控信息以便提前配貨調(diào)度降低成本。

而阿里“壓縮”預(yù)售，只為更好地正面剛京東。

針對(duì)京東在數(shù)碼家電領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)，淘寶還在618對(duì)該專(zhuān)場(chǎng)進(jìn)行了提前。在其它品類(lèi)方面，除居家專(zhuān)場(chǎng)和和大牌專(zhuān)場(chǎng)外，淘寶和京東基本錯(cuò)開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)舉辦日期。

京東當(dāng)然沒(méi)閑著，PLUS DAY 超級(jí)秒殺日、超級(jí)粉絲日、超級(jí)品牌日 、超級(jí)神券日 、萬(wàn)店滿(mǎn)減日、唯品閃購(gòu)日……前后持續(xù)了近一個(gè)月，聲量毫不遜色。

2.促銷(xiāo)、玩法、流量獲取

阿里的多元

無(wú)論618還是雙十一，阿里的促銷(xiāo)均以全方位無(wú)死角的多元化而著稱(chēng)：限時(shí)瘋搶、購(gòu)物返紅包、搶券會(huì)場(chǎng)、品牌和內(nèi)容會(huì)場(chǎng)……

京東的野心

京東這兩年來(lái)在金融領(lǐng)域的野心有目共睹。

在便利店推廣京東APP，在支付層面與支付寶叫板試圖分杯羹，正式京東從支付環(huán)節(jié)改變局面打造京東金融生態(tài)的野心所在。

此外，去年開(kāi)始，京東就已加大了從微信、QQ的分享-互動(dòng)-訪問(wèn)進(jìn)行拉新。

京東的618，正試圖構(gòu)建全方位的京東生態(tài)。

與阿里相比，京東在模式上的優(yōu)勢(shì)恐怕才是更值得利用的。

足夠大的自營(yíng)比例并沒(méi)有阻礙京東對(duì)流量分發(fā)機(jī)制的主導(dǎo)。例如阿里曾經(jīng)用過(guò)的賽馬機(jī)制（規(guī)定時(shí)間內(nèi)勝出的賣(mài)家獲得展位資源），京東也主動(dòng)打破自身結(jié)構(gòu)定位進(jìn)行了廣泛應(yīng)用。

有人說(shuō)，618正在走下坡路。隨著用戶(hù)免疫力的提升與阿里的大手筆動(dòng)作，加之618相較雙十一而言明顯更低的聲量，京東似乎在刺激彈性購(gòu)物上離淘寶還差些距離。

以電器而著稱(chēng)的京東在今年推出了更加走心的廣告片，旨在收割自身的強(qiáng)勢(shì)流量：

不只如此，沙雕風(fēng)格的種草系列也令人印象深刻：

與其說(shuō)618比不過(guò)雙十一，不如說(shuō)二者從定位、節(jié)奏到推廣均有許多不同。作為國(guó)內(nèi)年中最盛大的電商購(gòu)物節(jié)，你可以說(shuō)它是購(gòu)物盛宴，也可以說(shuō)它是品牌們?yōu)橄掳肽觌p十一狂歡的預(yù)熱。618，既是運(yùn)營(yíng)人的收割節(jié)，又是廣告人的種草節(jié)。京東不僅二者都要，更想擴(kuò)展生態(tài)，構(gòu)建新格局。

小結(jié)

京東有的，阿里要來(lái)?yè)專(zhuān)话⒗镉械?，京東也想有。

這不失為對(duì)目前兩巨頭購(gòu)物節(jié)戰(zhàn)場(chǎng)的概括。

分別通過(guò)壓縮節(jié)奏減少預(yù)熱和突破自營(yíng)結(jié)構(gòu)格局，阿里和京東已經(jīng)在購(gòu)物節(jié)布局中互相滲透。

以上就是關(guān)于618和雙11哪個(gè)便宜劃算優(yōu)惠力度更大的相關(guān)內(nèi)容了，歡迎大家留言。

京東首頁(yè)廣告的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，京東廣告怎么收費(fèi)？

平時(shí)看著別人開(kāi)車(chē)，宣傳推廣效果那么可觀，怎么到了自己操作就不行了，花錢(qián)的速度還蹭蹭蹭的上漲，這是怎么回事呢？

下面博士店長(zhǎng)就跟大家說(shuō)說(shuō)，快車(chē)的各項(xiàng)計(jì)算公式、出價(jià)扣費(fèi)因素以及開(kāi)車(chē)不理想的兩種情況。

快車(chē)基礎(chǔ)計(jì)算公式

1. 搜索位點(diǎn)擊實(shí)際費(fèi)用 =下一名的質(zhì)量分*下一名的出價(jià)/自己的質(zhì)量分+0.01

2. ROI：總訂單金額/總費(fèi)用

3. 平均點(diǎn)擊成本（ppc）：總費(fèi)用/點(diǎn)擊數(shù)

4. 無(wú)線(xiàn)系數(shù)：無(wú)線(xiàn)端出價(jià)=pc端出價(jià)*無(wú)線(xiàn)系數(shù)（影響推薦位）

5. 最高點(diǎn)擊成本=利潤(rùn)/（1/轉(zhuǎn)化率）=最大出價(jià)參考值

6. ROI保本值=1/（利潤(rùn)/售價(jià)）

7. 平均點(diǎn)擊成本/轉(zhuǎn)化率=cpa（cpa要小于利潤(rùn)）

8. 快車(chē)人群出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*溢價(jià)系數(shù)

9. 購(gòu)物觸點(diǎn)最終出價(jià) = 基礎(chǔ)出價(jià) *（1 + 流量包溢價(jià)系數(shù)）*（1 + 定向人群溢價(jià)系數(shù)）

快車(chē)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程，有著不同商家在調(diào)整出價(jià)戰(zhàn)略，我們的出價(jià)并不等于我們的扣費(fèi)。點(diǎn)擊價(jià)格是由我們和其他開(kāi)車(chē)商家的排名關(guān)系、出價(jià)和質(zhì)量度等因素共同決定的，是動(dòng)態(tài)變化的。

對(duì)于同一賬戶(hù)內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在我們出價(jià)不變的情況下，由于以上因素隨時(shí)可能發(fā)生變動(dòng)，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也就會(huì)出現(xiàn)不同。

出價(jià)扣費(fèi)的具體因素

因?yàn)楹笈_(tái)要根據(jù)商家的廣告價(jià)格和質(zhì)量度來(lái)計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)分?jǐn)?shù)，按照分?jǐn)?shù)對(duì)所有商家的廣告進(jìn)行排序，競(jìng)爭(zhēng)分?jǐn)?shù)最高的廣告得到展現(xiàn)。

點(diǎn)擊價(jià)是由我們和競(jìng)爭(zhēng)分?jǐn)?shù)在我們下一位商家廣告的價(jià)格和質(zhì)量度共同決定的。

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格由下一位商家的廣告的價(jià)格和質(zhì)量度，以及我們自己的質(zhì)量度有關(guān)，與我們自己的出價(jià)無(wú)關(guān)；

廣告的質(zhì)量度越高，點(diǎn)擊價(jià)格越低，前提是在下一位商家不調(diào)整的情況下。

由于商家隨時(shí)都在調(diào)整自己的廣告和出價(jià)，即使我們的出價(jià)不變，同一廣告在不同時(shí)間段的點(diǎn)擊價(jià)格也會(huì)有所不同，在其他商家沒(méi)有變化的時(shí)候，商家提高出價(jià)不會(huì)提升點(diǎn)擊價(jià)格的，質(zhì)量度取決于廣告投放效果，其中以點(diǎn)擊率為主要影響因素。

開(kāi)車(chē)不理想的兩種現(xiàn)象

若是出現(xiàn)快車(chē)越來(lái)越貴，那么原因只有兩點(diǎn)：第一自己商品的權(quán)重下滑，需要我們出更高的價(jià)格來(lái)維持之前的排名；第二個(gè)就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，一般在618、雙十一、雙十二期間會(huì)導(dǎo)致行業(yè)上漲。

若是開(kāi)快車(chē)沒(méi)有展現(xiàn)，檢查是不是這三個(gè)原因：看看你的賬戶(hù)余額，是不是快沒(méi)有了？導(dǎo)致你的計(jì)劃展現(xiàn)減少，我們的快車(chē)賬戶(hù)余額至少要保持在推廣計(jì)劃的2倍以上；

出價(jià)太低，權(quán)重和出價(jià)都是會(huì)影響到我們的快車(chē)展現(xiàn)，出價(jià)*權(quán)重=展現(xiàn)，所以在權(quán)重相當(dāng)?shù)那闆r下，我們出價(jià)越高展現(xiàn)就會(huì)越大，所以出價(jià)到了臨界點(diǎn)的時(shí)候就要去考慮權(quán)重提升了；

權(quán)重問(wèn)題，是不是我們的產(chǎn)品權(quán)重太低，計(jì)劃?rùn)?quán)重太低，導(dǎo)致自己快車(chē)計(jì)劃沒(méi)有展現(xiàn)，就要去綜合的提升自己的推廣計(jì)劃?rùn)?quán)重。

通過(guò)公式很好理解，點(diǎn)擊率和展現(xiàn)是成反比，相互制約，點(diǎn)擊率影響質(zhì)量分和點(diǎn)擊扣費(fèi)，從而使得展現(xiàn)要有取舍，取舍的過(guò)程需要進(jìn)行推廣優(yōu)化。

但快車(chē)是項(xiàng)技術(shù)活，實(shí)際使用中就需要我們用更多的時(shí)間研究快車(chē)基本原理，以不變應(yīng)萬(wàn)變，這樣有利于快車(chē)優(yōu)化，也可以提升店鋪的流量和銷(xiāo)量。

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