年底平臺(tái)推出了新的推廣模式——搜索Ocpx智能推廣，之后付費(fèi)推廣也出現(xiàn)了不同程度的調(diào)整，然而很多商家還是以去年的模式在做，殊不知新規(guī)則必然有新的一些運(yùn)營(yíng)模式出現(xiàn)導(dǎo)致錯(cuò)失了先機(jī)。

現(xiàn)在我再次給各位揭秘免費(fèi)流量在平臺(tái)新規(guī)則下所發(fā)生的變化以及更新一些比較簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)模式，不要再錯(cuò)失一個(gè)小目標(biāo)了。

自然流量有3+1個(gè)主要入口

一是店鋪高層級(jí)高權(quán)重帶來(lái)的自然流量；

二是類目流量，需要高坑產(chǎn)才能獲得（基本是行業(yè)TOP級(jí)店鋪才有）

三是活動(dòng)資源位下的自然流量，對(duì)于坑產(chǎn)也有要求，坑產(chǎn)越高資源位越靠前自然流量也比較多。

附加免費(fèi)流量：平臺(tái)定向扶持流量（機(jī)會(huì)比較?。┊?dāng)然還有更小的是收藏的流量，這個(gè)入口的流量主要是我們付費(fèi)推廣帶來(lái)的，如何利用也是我們所關(guān)注的。

新店或者老店如何在新規(guī)則下獲取免費(fèi)流量，我想應(yīng)該是所有商家最為關(guān)心的點(diǎn)了。

這邊先提個(gè)醒，免費(fèi)流量是最貴的流量，所以很多商家一直無(wú)法獲得自然流量必定是某些門檻沒(méi)有達(dá)到了。

先說(shuō)下新店（老店之后再更新）如何一步一步地通過(guò)運(yùn)營(yíng)和操作來(lái)獲取免費(fèi)流量：

如果是做中高客單價(jià)中高利潤(rùn)率的店鋪，那么對(duì)于自然流量根據(jù)3+1模式來(lái)看，你所能獲取的自然流量主要是入口一的店鋪權(quán)重，因?yàn)檫@種類型的店鋪活動(dòng)和資源位是比較少甚至基本不參與的。

接下來(lái)主要講的是低價(jià)跑量運(yùn)營(yíng)獲取自然流量的模式！

1、確定主推款之后做好基礎(chǔ)先測(cè)款測(cè)圖，一張好圖是解決訪客的重要途徑之一。

解決了內(nèi)功問(wèn)題，開(kāi)啟搜索Ocpx推廣先推薦出價(jià)，如果推薦出價(jià)曝光偏小，根據(jù)曝光大小慢慢調(diào)整成交出價(jià)拉升曝光，這里建議中等類目初始曝光每日5000左右，大類目建議每日8000，同等出價(jià)先拉升2日作為初期的試車，第三日開(kāi)始逐步放大曝光破萬(wàn)。

注意：此期間以搜索推廣作為主要的流量訪客來(lái)源，轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)不是我們所關(guān)注的，所以數(shù)據(jù)比較差是正?，F(xiàn)象。

如果此期間的點(diǎn)擊率還是比較差，沒(méi)有隨著時(shí)間而提升，那么就是測(cè)款測(cè)圖前提條件沒(méi)有處理好。

2、利用搜索推廣引流成功之后，接下來(lái)就進(jìn)入拉升坑產(chǎn)期。

這個(gè)時(shí)期主要做的是成交出價(jià)或者是關(guān)鍵詞出價(jià)隨著曝光的大小來(lái)調(diào)整，我們要把曝光維持在一個(gè)區(qū)間值（區(qū)間值的范圍比較小）根據(jù)這個(gè)區(qū)間值的變化相應(yīng)的去調(diào)高和調(diào)低出價(jià)。

例：同等出價(jià)下今日曝光高于昨日，那么可以調(diào)低；反之則降價(jià)。

PS：大盤的變化要考慮在其中。在點(diǎn)擊率穩(wěn)定下訪客也比較固定，平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)慢慢地給你精準(zhǔn)流量，那么坑產(chǎn)也會(huì)相應(yīng)地提升，期間也會(huì)有波動(dòng)，這是個(gè)正常現(xiàn)象，不用過(guò)分的擔(dān)心，大盤上升，你的數(shù)據(jù)沒(méi)有提升，就得加價(jià)來(lái)處理。

3、有流量有坑產(chǎn)進(jìn)入第三階段就是優(yōu)化投產(chǎn)。

既然叫優(yōu)化投產(chǎn)，那么一定是有一定的投產(chǎn)才有優(yōu)化的空間，所以前面2個(gè)步驟一定要做好，這個(gè)過(guò)程除了藍(lán)海產(chǎn)品，基本是處于虧損狀態(tài)的，那么怎么優(yōu)化投產(chǎn)呢？

先繼續(xù)拉升一波流量，持續(xù)2-3日之后坑產(chǎn)也隨之上升，再開(kāi)始優(yōu)化投產(chǎn)。如果是Ocpx模式通過(guò)優(yōu)化成交出價(jià)來(lái)，每日5%左右放低曝光，你會(huì)發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)在慢慢上升。

優(yōu)化得好不好在于數(shù)據(jù)分析能力和與之應(yīng)對(duì)的調(diào)整方法，很多人認(rèn)為自己ocpx開(kāi)不好是因?yàn)檫@個(gè)付費(fèi)推廣模式的原因，其實(shí)是自己缺乏數(shù)據(jù)分析能力罷了。

4、完成了第一波店鋪優(yōu)化之后，店鋪數(shù)據(jù)是比較穩(wěn)定了，這個(gè)時(shí)候開(kāi)始介入活動(dòng)拿資源位從而獲取初步的自然流量。

活動(dòng)資源位的排名是跟坑產(chǎn)掛鉤的，如果活動(dòng)效果比較差就必須再次加大直通車力度。

在活動(dòng)效果得到保證之后，我們要根據(jù)競(jìng)品情況來(lái)做一次坑產(chǎn)追趕。

你的競(jìng)品最好是暢銷榜，只有站穩(wěn)這個(gè)坑位才會(huì)有自然流量，短期還沒(méi)有獲取到不必過(guò)于擔(dān)心，持續(xù)7日還是沒(méi)有站穩(wěn)暢銷榜，就說(shuō)明你的坑產(chǎn)位還沒(méi)達(dá)到門檻，應(yīng)該優(yōu)化一波繼續(xù)拉升坑產(chǎn)。

這個(gè)階段其實(shí)是最考驗(yàn)?zāi)托囊彩亲顬槟ゾ氁粋€(gè)人的心性，心理素質(zhì)好壞決定了你能不能熬過(guò)這一階段，能不能讓店鋪扭虧為盈也是如此。

5、初步獲得活動(dòng)資源位流量之后，在穩(wěn)定日坑產(chǎn)之下隨著時(shí)間和坑產(chǎn)的累積，權(quán)重也在不斷地提升，注意觀察自己的店鋪層級(jí)，在店鋪權(quán)重越高之后主營(yíng)類目的自然流量也會(huì)隨之而來(lái)。

暢銷榜的排名、活動(dòng)資源位和店鋪層級(jí)幾個(gè)加持下，店鋪的自然流量占比也會(huì)逐步提升，如何維護(hù)主要看3個(gè)方面：動(dòng)態(tài)評(píng)分、GMV維護(hù)、流量維護(hù)等。

很多人不知道如何計(jì)算自己的流量占比情況，這里有一個(gè)小技巧，打開(kāi)手機(jī)商家后臺(tái)——推廣數(shù)據(jù)——小道消息，這里有每日的數(shù)據(jù)總結(jié)。

以上是正規(guī)運(yùn)營(yíng)店鋪3個(gè)主要免費(fèi)流量的來(lái)源，更多的其他做店模式獲取自然流量方法隨著平臺(tái)規(guī)則的改變而被打壓，還可以繼續(xù)做，但已經(jīng)大不如從前，這里就不更多的去分析。

今天的分享就到這里，希望能對(duì)大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深地明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個(gè)不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會(huì)退步的行業(yè)。對(duì)于想要提升自己店鋪的，覺(jué)得我文章還可以的話，也能給我來(lái)個(gè)關(guān)注，或者點(diǎn)贊，都是對(duì)我最大的支持。

如何提升拼多多直播效果？這些知識(shí)點(diǎn)不得不看！

直播帶貨在當(dāng)下來(lái)說(shuō)是十分流行的，是流量進(jìn)入的一大渠道！不少的拼多多商家都聽(tīng)過(guò)直播帶貨的方式將商品帶動(dòng)出去了！同時(shí)也是有很多的商家是不會(huì)使用直播帶貨的方式來(lái)提升自己店鋪商品的發(fā)展的！甚至有更多的已經(jīng)開(kāi)通了多多直播，但是卻怎么都做不出效果的！那么，如何提升拼多多直播效果？這些知識(shí)點(diǎn)不得不看！

如何提升拼多多直播效果？知識(shí)點(diǎn)分享：

一、店鋪發(fā)展性分析規(guī)劃！

首先我們開(kāi)通多多直播不是直接就上直播，直播的前提就是要對(duì)自己的店鋪進(jìn)行一個(gè)整理分析規(guī)劃！商家根據(jù)自己的店鋪主營(yíng)類目以及主營(yíng)產(chǎn)品、商品客單價(jià)進(jìn)行一個(gè)分析，通常一些生活必需品、零食做直播是非常大的效果的！還要找準(zhǔn)自己的直播消費(fèi)人群方向，比如說(shuō)生活家居產(chǎn)品的主要消費(fèi)方向是一些家庭主婦、寶媽之類的，那么這時(shí)就可以根據(jù)這些類型階段的人群進(jìn)行一個(gè)直播間打造！

二、直播前的準(zhǔn)備！

直播前的準(zhǔn)備是必不可少的！商家不可能說(shuō)一上來(lái)就直播，一上來(lái)就直播的話，往往在直播過(guò)程當(dāng)中就會(huì)顯得手足無(wú)措！那么應(yīng)該準(zhǔn)備什么呢？

1、準(zhǔn)備好主播人選！配備基本直播團(tuán)隊(duì)，包括主播、直播運(yùn)營(yíng)等。一般直播間主播多合作幾個(gè)，因?yàn)槎嘣闹鞑ジ芪M(fèi)者，不會(huì)至于使得消費(fèi)者審美疲勞！

2、直播間裝修裝飾、設(shè)備準(zhǔn)備！確保整體畫面干凈。背景淺色或純色背景墻為主，背景簡(jiǎn)潔、燈光明亮為基礎(chǔ)。

3、提前熟悉多多直播規(guī)格、直播工具！確保直播有序進(jìn)行。

4、了解好直播產(chǎn)品信息、價(jià)格、活動(dòng)！與主播同步信息。開(kāi)播前直播運(yùn)營(yíng)確認(rèn)本次直播產(chǎn)品，策劃每場(chǎng)直播的產(chǎn)品價(jià)格、活動(dòng)。

三、主播的培養(yǎng)！

主播就是直播間的主場(chǎng)人！如果主播直播不能發(fā)揮直播能力，那么直播效果就會(huì)有待考量！一般主播要具備這些：

1、專業(yè)性！專業(yè)直播，專業(yè)應(yīng)對(duì)直播變故，專業(yè)推出直播方案，專業(yè)直播出效果！

2、經(jīng)驗(yàn)性！有過(guò)直播工作經(jīng)驗(yàn)，口才好，能夠更加靈動(dòng)的在直播間將直播商品展示給用戶，讓用戶更加清晰真實(shí)的感受到你直播的這款商品確實(shí)值得入手！

3、寬容性！可能有的人就會(huì)疑惑了，做直播帶貨的需要忍耐什么？其實(shí)現(xiàn)在是屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比較發(fā)展的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少的網(wǎng)絡(luò)噴子、鍵盤手，當(dāng)然在直播間之內(nèi)也會(huì)有這樣的人出現(xiàn)，在面對(duì)噴子和鍵盤手的時(shí)候，主播要做的不是對(duì)罵，而是忍耐性的展示自己的直播修養(yǎng)，讓噴子、鍵盤手無(wú)處可噴！這樣也能夠促使直播間的用戶更愿意相信你！

4、耐性！做直播，往往一開(kāi)播就是好幾個(gè)小時(shí)，好幾個(gè)小時(shí)一直在哪里嘩嘩嘩的說(shuō)一堆話，往往就會(huì)形成疲勞，其實(shí)這是很正常的現(xiàn)象，所以主播要有耐性以及要學(xué)會(huì)如何讓自己能夠在直播間內(nèi)適當(dāng)?shù)姆潘桑?/p>

5、生趣性！一個(gè)氛圍很好、用戶主播熱情交流的直播間，一個(gè)鴉雀無(wú)聲、直播觀眾寥寥無(wú)幾的直播間，要是你，你會(huì)選擇哪一個(gè)進(jìn)入觀看直播？不用想，當(dāng)然是第一個(gè)啦~誰(shuí)都不想自己的購(gòu)物體驗(yàn)是充滿不愉快的！而生趣的主播的話更能夠帶動(dòng)直播間氛圍，拉近與用戶之間的距離，促進(jìn)直播下單！

四、粉絲關(guān)注與維護(hù)的重視！

引導(dǎo)粉絲自愿關(guān)注、互動(dòng)、點(diǎn)擊產(chǎn)品、收藏、回訪，而不是硬邦邦地說(shuō)請(qǐng)大家關(guān)注主播。別人為什么要關(guān)注你，怎么關(guān)注你，理由呢，好處呢？是關(guān)注后有禮品，還是關(guān)注后可以享受專屬價(jià)，或者關(guān)注后可以給他帶來(lái)后期的專業(yè)建議？

五、合理利用直播工具！

直播間的工具功能很多，比如說(shuō)：

1、現(xiàn)金紅包：直播間定時(shí)發(fā)放現(xiàn)金紅包，吸引關(guān)注和停留，現(xiàn)金紅包可以在下單是使用，促進(jìn)直播間支付轉(zhuǎn)化。

2、直播抽獎(jiǎng)：完成任務(wù)，參與直播間抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提升直播間活躍度，增加粉絲粘性。

六、分析總結(jié)！

每一場(chǎng)直播之后，商家都應(yīng)該針對(duì)這一場(chǎng)直播進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析總結(jié)！主要分析點(diǎn)：

1、重點(diǎn)：把關(guān)鍵數(shù)據(jù)養(yǎng)好，直播間數(shù)據(jù)會(huì)持續(xù)提升，特別是在開(kāi)播前1-2個(gè)月的時(shí)候，提升會(huì)特別明顯。如果有官方活動(dòng)或者店鋪?zhàn)陨肀盍髁考映郑?-4個(gè)月以后會(huì)有新一輪的提升。在每場(chǎng)直播后收集直播間每天數(shù)據(jù)，觀察數(shù)據(jù)趨勢(shì)，打造上升空間。

2、觀看量：觀看量多，意味著直播間觀眾多，潛在進(jìn)店訪客和可轉(zhuǎn)化買家就多。最優(yōu)辦法是通過(guò)提升關(guān)注、停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化金額，提高直播間的浮現(xiàn)權(quán)重，使得直播頻道分配更多展現(xiàn)量；其次，是延長(zhǎng)直播時(shí)間，增加總體觀看量。

3、關(guān)注：關(guān)注在直播后臺(tái)體現(xiàn)為增粉數(shù)，關(guān)注率高意味著直播內(nèi)容有吸引力，觀眾關(guān)注后希望回訪，且在猜你喜歡、搜索、直播頻道會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)，關(guān)注率可以靠主播口播提醒新粉關(guān)注，也可以靠打造有獨(dú)特差異化的直播間風(fēng)格、以及主播話術(shù)的風(fēng)趣性來(lái)提升。

4、成交：引導(dǎo)成交金額、支付轉(zhuǎn)化率，在保證流量的前提下，提升轉(zhuǎn)化。

其實(shí)，多多直播要想提升直播間直播效果，不是單單靠盲目去直播就可以了，沒(méi)有一系列針對(duì)性的操作，那么做再多的活那都是無(wú)用功！好了，關(guān)于“如何提升拼多多直播效果？這些知識(shí)點(diǎn)不得不看！”就分享這么多！

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