優(yōu)惠券是我們在直播時必不可少的營銷利器，不僅可以當做我們預(yù)告直播的噱頭吸引用戶進入觀看，還可以在直播間內(nèi)不間斷發(fā)放，讓用戶持續(xù)關(guān)注并停留在直播間，最重要的是能夠刺激觀眾及時下單，提高商品的轉(zhuǎn)化率。

1， 多多直播有幾種優(yōu)惠券？

有兩種，分別是直播專享券和直播粉絲券。

2， 兩種優(yōu)惠券有什么區(qū)別？

3，該如何利用這兩種優(yōu)惠券？

l  直播專享券適合推某個單品，可迅速提升單品的銷量。

l  直播粉絲券可以幫助店鋪提高關(guān)注量，提升店鋪及直播間的人氣，另外粉絲券的券額要求較高，所以大額券更加能夠吸引粉絲關(guān)注及停留。

4， 直播專享券的設(shè)置，發(fā)放及領(lǐng)取

如何設(shè)置：

如何發(fā)放：

無需手動發(fā)放，會根據(jù)提前設(shè)置好的時間自動展現(xiàn)在紅盒子中，待用戶領(lǐng)取。

在哪領(lǐng)?。?/p>

、

5， 直播粉絲券的設(shè)置，發(fā)放及領(lǐng)取

如何設(shè)置：

如何發(fā)放：

在哪領(lǐng)取：

6， 常見問答

1） 直播優(yōu)惠券可以和其他優(yōu)惠券同時使用嗎? 比如店鋪關(guān)注券，商品立減券？

答：直播券不能和任何店鋪券（例：店鋪關(guān)注券，商品立減券，領(lǐng)券中心券）疊加，但可以和平臺優(yōu)惠券疊加使用。

2） 如何取消優(yōu)惠券？

答：在手機APP端的工具-營銷-優(yōu)惠券中，查看【生效中】的優(yōu)惠券，選中想要取消的優(yōu)惠券列表，ios用戶向左滑動列表刪除，安卓用戶長按列表刪除。

3） 為什么我的直播間不能創(chuàng)建直播粉絲券？

答：檢查自己的商家版APP是否已更新至2.6.3版本哦

如何提升拼多多直播效果？這些知識點不得不看！

直播帶貨在當下來說是十分流行的，是流量進入的一大渠道！不少的拼多多商家都聽過直播帶貨的方式將商品帶動出去了！同時也是有很多的商家是不會使用直播帶貨的方式來提升自己店鋪商品的發(fā)展的！甚至有更多的已經(jīng)開通了多多直播，但是卻怎么都做不出效果的！那么，如何提升拼多多直播效果？這些知識點不得不看！

如何提升拼多多直播效果？知識點分享：

一、店鋪發(fā)展性分析規(guī)劃！

首先我們開通多多直播不是直接就上直播，直播的前提就是要對自己的店鋪進行一個整理分析規(guī)劃！商家根據(jù)自己的店鋪主營類目以及主營產(chǎn)品、商品客單價進行一個分析，通常一些生活必需品、零食做直播是非常大的效果的！還要找準自己的直播消費人群方向，比如說生活家居產(chǎn)品的主要消費方向是一些家庭主婦、寶媽之類的，那么這時就可以根據(jù)這些類型階段的人群進行一個直播間打造！

二、直播前的準備！

直播前的準備是必不可少的！商家不可能說一上來就直播，一上來就直播的話，往往在直播過程當中就會顯得手足無措！那么應(yīng)該準備什么呢？

1、準備好主播人選！配備基本直播團隊，包括主播、直播運營等。一般直播間主播多合作幾個，因為多元化的主播更能吸引消費者，不會至于使得消費者審美疲勞！

2、直播間裝修裝飾、設(shè)備準備！確保整體畫面干凈。背景淺色或純色背景墻為主，背景簡潔、燈光明亮為基礎(chǔ)。

3、提前熟悉多多直播規(guī)格、直播工具！確保直播有序進行。

4、了解好直播產(chǎn)品信息、價格、活動！與主播同步信息。開播前直播運營確認本次直播產(chǎn)品，策劃每場直播的產(chǎn)品價格、活動。

三、主播的培養(yǎng)！

主播就是直播間的主場人！如果主播直播不能發(fā)揮直播能力，那么直播效果就會有待考量！一般主播要具備這些：

1、專業(yè)性！專業(yè)直播，專業(yè)應(yīng)對直播變故，專業(yè)推出直播方案，專業(yè)直播出效果！

2、經(jīng)驗性！有過直播工作經(jīng)驗，口才好，能夠更加靈動的在直播間將直播商品展示給用戶，讓用戶更加清晰真實的感受到你直播的這款商品確實值得入手！

3、寬容性！可能有的人就會疑惑了，做直播帶貨的需要忍耐什么？其實現(xiàn)在是屬于互聯(lián)網(wǎng)時代比較發(fā)展的時候，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少的網(wǎng)絡(luò)噴子、鍵盤手，當然在直播間之內(nèi)也會有這樣的人出現(xiàn)，在面對噴子和鍵盤手的時候，主播要做的不是對罵，而是忍耐性的展示自己的直播修養(yǎng)，讓噴子、鍵盤手無處可噴！這樣也能夠促使直播間的用戶更愿意相信你！

4、耐性！做直播，往往一開播就是好幾個小時，好幾個小時一直在哪里嘩嘩嘩的說一堆話，往往就會形成疲勞，其實這是很正常的現(xiàn)象，所以主播要有耐性以及要學(xué)會如何讓自己能夠在直播間內(nèi)適當?shù)姆潘桑?/p>

5、生趣性！一個氛圍很好、用戶主播熱情交流的直播間，一個鴉雀無聲、直播觀眾寥寥無幾的直播間，要是你，你會選擇哪一個進入觀看直播？不用想，當然是第一個啦~誰都不想自己的購物體驗是充滿不愉快的！而生趣的主播的話更能夠帶動直播間氛圍，拉近與用戶之間的距離，促進直播下單！

四、粉絲關(guān)注與維護的重視！

引導(dǎo)粉絲自愿關(guān)注、互動、點擊產(chǎn)品、收藏、回訪，而不是硬邦邦地說請大家關(guān)注主播。別人為什么要關(guān)注你，怎么關(guān)注你，理由呢，好處呢？是關(guān)注后有禮品，還是關(guān)注后可以享受專屬價，或者關(guān)注后可以給他帶來后期的專業(yè)建議？

五、合理利用直播工具！

直播間的工具功能很多，比如說：

1、現(xiàn)金紅包：直播間定時發(fā)放現(xiàn)金紅包，吸引關(guān)注和停留，現(xiàn)金紅包可以在下單是使用，促進直播間支付轉(zhuǎn)化。

2、直播抽獎：完成任務(wù)，參與直播間抽獎活動，提升直播間活躍度，增加粉絲粘性。

六、分析總結(jié)！

每一場直播之后，商家都應(yīng)該針對這一場直播進行數(shù)據(jù)化分析總結(jié)！主要分析點：

1、重點：把關(guān)鍵數(shù)據(jù)養(yǎng)好，直播間數(shù)據(jù)會持續(xù)提升，特別是在開播前1-2個月的時候，提升會特別明顯。如果有官方活動或者店鋪自身爆款流量加持，3-4個月以后會有新一輪的提升。在每場直播后收集直播間每天數(shù)據(jù)，觀察數(shù)據(jù)趨勢，打造上升空間。

2、觀看量：觀看量多，意味著直播間觀眾多，潛在進店訪客和可轉(zhuǎn)化買家就多。最優(yōu)辦法是通過提升關(guān)注、停留時長、轉(zhuǎn)化金額，提高直播間的浮現(xiàn)權(quán)重，使得直播頻道分配更多展現(xiàn)量；其次，是延長直播時間，增加總體觀看量。

3、關(guān)注：關(guān)注在直播后臺體現(xiàn)為增粉數(shù)，關(guān)注率高意味著直播內(nèi)容有吸引力，觀眾關(guān)注后希望回訪，且在猜你喜歡、搜索、直播頻道會優(yōu)先展現(xiàn)，關(guān)注率可以靠主播口播提醒新粉關(guān)注，也可以靠打造有獨特差異化的直播間風(fēng)格、以及主播話術(shù)的風(fēng)趣性來提升。

4、成交：引導(dǎo)成交金額、支付轉(zhuǎn)化率，在保證流量的前提下，提升轉(zhuǎn)化。

其實，多多直播要想提升直播間直播效果，不是單單靠盲目去直播就可以了，沒有一系列針對性的操作，那么做再多的活那都是無用功！好了，關(guān)于“如何提升拼多多直播效果？這些知識點不得不看！”就分享這么多！

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